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项目策划书

项目策划书模板

　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。好的策划书是什么样的呢？下面是小编收集整理的项目策划书模板，希望对大家有所帮助。

项目策划书模板

项目策划书模板1

　　一、服务立项

　　（一）项目名称：“夕阳依旧美，爱生活，爱自己，建我和谐小区”社会工作服务项目

　　（二）服务对象：核心服务对象：周家花园社区居家老人

　　扩展服务对象：小区小孩（小孩可以和老人一起参加活动，活跃氛围，增加快乐）（三）服务时间： 20xx年 6月1日—— 20xx 年7月1日（共1个月）二、项目背景（一）问题与需求评估

　　1、现代都市的社区越来越大，高楼越来越多，人们的生活越来越好，但邻里之间却是越来越陌生了，举办活动，通过老人小孩，增进社区内居民之间的互动，拉近邻里之间的关系，建设和谐快乐小区。

　　2、现在一些老人闲暇娱乐活动过于单调，生活缺少乐趣，对生活不够积极，通过举办趣味运动会等活动，增加老人闲暇活动，丰富老人生活，让老人重拾生活信心，积极乐观面对老年生活。

　　3、社区老人因社区内设施等原因，缺乏身体锻炼，通过举办此类活动增强体质，缓解压力，有利于身心健康。

　　4、小区内由于缺乏组织者等原因，小区内居民少有机会参与社区活动，居民之间互动不足，领里关系生疏。

　　4、融入社工专业理念，提倡以人为本，和谐共处（二）介入理念与理论 1、马斯洛需求层次理论：

　　马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次的发展，追求更高一层的需要。人到了老年，虽然人在生理身体上出现老化，但是我们不能让他们的心理也随之老化。总有一些老人有着这样一种思想，人老了，就不中用了，这会让他们感到失落和自卑。

　　为了让老人心理卫生健康，重拾生活的信心，一直到自我实现需求。为了更好地满足老人们各层次的需求，我们应该为其提供相应的帮助和服务，让其得到更好的发展。 2、行为主义理论

　　行为主义理论帮助我们深入分析家庭和小区环境以及社会这个大的背景对老人们行为的一种影响，分析导致老人对生活失去信心的外在和心理原因，营造一种快乐阳光的小区氛围，帮他们重建一种积极乐观向上的态度。 3、人类行为与社会环境

　　人进入老年后，身体素质会下降，需要必要的锻炼。此外老人大多退休在家，闲暇时间多，但人际交往范围缩小需要情感寄托，而且他们需要面对生死观，会出现消极的心里，从而导致心理疾病。我们社工介入，举办活动，可以培养他们的兴趣，锻炼他们的身体，更新他们面对生活的观念。三、项目目标（一）总目标

　　协助社区居委会构建小区文化，给老人提供多样化生活，丰富他们精神生活，帮助他们处理生活困难以及生理和心理的问题。增进老人自我效能感和面对生活的自信心，拉近小区领里关系，打造阳光，和谐小区。（二）分目标

　　1、了解老人的基本情况，关注老人不同层次的需求； 2、老人的增能，提升他们对老年生活的信心和自助的能力； 3、心理情绪疏导，，开展相应的心理辅导；

　　4、通过老人之间的互动，拉近小区领里关系，构建小区和谐的人际关系和人文环境；

　　5、资源整合，整合利用社会物资、义工等资源，让社会更多人关注老人养老，整合社会力量发展老年人社会工作。

　　四、服务内容

　　（一）成立服务研讨小组

　　1、通过与居委会多方讨论，成立服务研讨小组；

　　2、研讨小组的成员由居委会领导，河大本科社工及研究生组成，确保研讨的质量；

　　3、通过研讨小组这个平台，定期召开服务研讨会，商讨服务方案，协调服务时间，为服务对象提供最优质的服务。

　　（二）介入方法：通过举办一系列活动，鼓励社区老人参与实现项目目标 1、“小区是我家，我爱我家，我爱我行动”活动，加强老人对小区的'一种归属感

　　1）在我闲暇时我能为小区做什么，我能为他做什么？我能为小区打扫至少保持卫生，我可以陪小区的她聊天，倾听她的苦闷，互相鼓励，排除烦恼。 2）增进他们之间的合作，提升他们的自信心；

　　3）开展文化活动，如唱歌、打太极等，丰富老人的文化生活，增强老人的归属感；

　　4）开展义工关爱和互助行动，让老人感受到社会的关爱，让他们知道他们并不孤单。

　　5）组织老人一起讨论生活中所遇到的问题，针对所遇到的问题，协助老人共同解决。

　　2、我的社交圈，扩大社交圈，不再孤独

　　1）讲讲我的老朋友； 2）认识新朋友；

　　3）谈谈自己排除郁闷，与朋友分享减少烦恼的方法

　　3、充权增能，互相鼓励，提升老年人自信 1）举办趣味运动会

　　2）设置简单游戏，鼓励老人参与

　　3）让老人接触新的事物，学习进的技能，教他们上网，用手机发信息，教他们打太极，跳舞，养生技巧等。

　　4、“夕阳也精彩”计划 1）个人才艺展示

　　2）围坐在一起，讲讲你开心的事 3）说出身边他的优点

项目策划书模板2

　　第一部分摘要

　　说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

　　第二部分产品/服务

　　产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

　　企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

　　产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持：

　　第三部分行业及市场情况

　　1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

　　（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

　　（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

　　2、目标市场情况

　　（1）图表说明目标市场容量的发展趋势。

　　（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业。

　　（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析。

　　第四部分组织与管理

　　1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点。

　　2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方。

　　3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

　　4、企业员工的招聘与培训。

　　5、董事会成员名单：

　　序号

　　职务

　　姓名

　　学历或职称

　　联系电话

　　1董事长

　　2副董事长

　　3董事

　　4董事

　　5董事

　　（1）董事长

　　姓名

　　性别

　　年龄

　　籍贯

　　联系电话学历

　　学位

　　所学专业

　　职称

　　毕业院校

　　户口所在地主

　　要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

　　主要职责

　　（2）总经理

　　姓名

　　性别

　　年龄

　　籍贯

　　联系电话

　　学历

　　学位

　　所学专业

　　职称

　　毕业院校

　　户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

　　主要职责

　　（3）技术开发负责人

　　姓名

　　性别

　　年龄

　　籍贯

　　联系电话

　　学历

　　学位

　　所学专业

　　职称

　　毕业院校

　　户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

　　主要职责

　　（4）市场营销负责人

　　姓名

　　性别

　　年龄

　　籍贯

　　联系电话

　　学历

　　学位

　　所学专业

　　职称

　　毕业院校

　　户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

　　主要职责

　　（5）财务负责人

　　姓名

　　性别

　　年龄

　　籍贯

　　联系电话

　　学历

　　学位

　　所学专业

　　职称

　　毕业院校

　　户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

　　主要职责

　　（6）其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）

　　第五部分营销策略

　　1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　　3、在广告促销方面的策略与实施：

　　4、在产品销售价格方面的策略与实施：

　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　　6、产品售后服务方面的策略与实施：

　　7、其它方面的策略与实施：

　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

　　第六部分产品制造

　　（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

　　1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

　　2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的'稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商

　　3、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

　　第七部分融资说明

　　1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？

　　2、请说明投入资金的用途和使用计划。

　　3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

　　4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

　　5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

　　6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

　　7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

　　8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

　　9、需要对外来投资方说明的其它情况：

　　第八部分财务计划

　　1、产品形成规模销售时，毛利润率为x%，纯利润率为x%。

　　2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　　第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

　　第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）

　　第十一部分其它为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）：请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。（注：此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）

项目策划书模板3

　　展览项目阶段策划按照展览的类型和特点，展览项目周期划分为四个阶段，即展览启动阶段、展览规划阶段、展览执行阶段以及展览总结评估阶段。完整的展览项目策划过程就是这些阶段的总和。

　　一、展览启动阶段

　　展览启动阶段是展览进度管理过程的起点，这一阶段又可以进一步分为调研、构思、立项等三个阶段。

　　1、展览调研阶段

　　市场需求是展览项目产生的前提，项目调研主要以识别市场需求为目的，针对需求确定展览项目的主题。对行业市场的调研主要包括具有参展需求的产品类型、某类产品的参展需求规模，周边地区同类项目的举办情况，以及举办该主题展览项目的资源优势等；对观众组织的市场调研主要包括拟参展产品的吸引力及市场需求规模，核心的客源市场的优势等。

　　2、展览构思阶段

　　展览构思是以展览项目调研阶段所得出的需求结果为导向，提出创意并确定展览主题，并对该主题项目的投资目标、功能、范围以及各主要因素进行初步界定。具体包括以下几点。

　　（1）确定展览主题。展览组织机构在客户需求识别的基础上，需要考虑：周边地区近期内是否举办同类展会；本地区是否具有举办该主题展览的资源优势，能够办出特色；自身是否具有举办该主题展览的实力，包括经济实力、场馆设施等。

　　（2）构思相关项目内容。包括展览项目投资的目标、背景及意义，项目投资的功能及价值，项目实施的环境和配套设施条件，项目的成本及资源约束，项目资金的筹措及调配计划，项目投资的风险及化解方法，项目的实施与管理，项目实施后预期的总体效益等。

　　（3）实施可行性研究。主要包括三项内容：一是从市场角度，分析该主题的展览项目的市场前景；二是从技术、设计的角度，分析凭借现有的硬件和软件基础举办展览项目的可行性；三是从财物的角度，分析对该项目投资的合理性。项目可行性研究要本着实事求是的原则，运用现代科学的方法进行，既可自己完成，也可委托专业咨询公司完成。

　　3、展览立项阶段

　　展览项目通过可行性论证后，需要向政府有关部门进行申报，核准后才能启动，这是避免重复办展、保证项目质量的有效手段。展览项目的正式立项意味着展览项目启动阶段基本结束。

　　二、展览规划阶段

　　展览规划是引导项目管理工作向目标方面发展的，息体设想，这一过程主要包括制订展览计划和实施分解设计。

　　1、制订展览项目计划

　　制订项目计划先要预先立项，它是展览项目规划的首要工作，即展览组织机构根据展览灵硕。

　　项目目标，对执行项目中的各项工作任务做出的周密安排。一个简单的展览计划包括两点：

　　（1）明确展览项目目标

　　根据项目规划，展览组织机构应在项目规划中明确展览项目的目标或工作任务。

　　（2）确定展览范围

　　①参展商规模的确定，展览项目的招展范围、参展商类型、层次、数量等。

　　②观众范围的确定，观众的类别、购买力水平、数量等。

　　③展览服务的确定，为满足客户需求和实现自身目标，向参展商和观众提供的服务。

　　（3）估算展览项目时间

　　为了使展览组织机构和目标客户在成本约束下发挥最大的时间效率，需科学估算承办展览项目需花费的时间，这是展览项目计划中不可或缺的内容。包括两个方面：一是估算每项活动从开始到完成所需要的时间，二是估算展览项目的总体进度。

　　（4）编制展览项目预算

　　项目预算是控制成本的有效手段。展览组织机构应该根据展览项目范围，对人、财、物等各项资源进行配置，并进行合理的，总体与分项预算。展览项目预算主要包括三个方面：

　　①人力资源预算。整个展览项目需要哪些人才以及各类人才的需求数量；这些专业人员从何而来；如何合理配置人员，形成高效的项目团队。

　　②物力资源预算。完成该展览项目需要什么样的专业展览设施，什么样的配套服务设施以及何种高新技术等，资金成本估算，即对由人力资源成本和物力资源成本构成的直接项目成本进行预算。

　　2、进行项目分解设计

　　项目分解是将展览项目整体分解成易于管理和控制的若干个子项目或工作任务，实际上就是给出明确的展览项目范围。如一个展览项目可以分解为招展项目、招商项目和服务项目，这一阶段的任务就是分别对三个子项目进行设计。

　　（1）招展项目设计。招展项目是展览项目中的一个重要子项目，展览项目成功与否在很大程度上取决于参展商的数量和质量。不同类型与规模的展览对参展商的档次要求不同，展览组织机构在招展项目的设计与策划上侧重有所不同。根据国际展览联盟要求，国际性展览的境外参展商比例应超过展位的20%，因此需加强海外的招展力度。在专业展览中，招展项目则更多以“组团形式”，即通过国内外的政府办事机构或各类协会，集体组织参展。这种形式能有效增强展览的可信度，提高招展效率，因而这种方式被广泛采用。

　　（2）观众项目设计。展览活动不仅需要参展商的参与，更需要一大批高质量的观众和贸易商，形成较大的.交易量，有效地收回投资。观众项目设计主要涉及观众组织与招商促销计划。不同类型的展会，在观众组织上选择策略不同。非专业性展会，应采取灵活的组织方式组织观众，设计时应采取办法积极鼓励普通观众的参与，不收门票，并在展会期间穿插节目表演和抽奖等活动，以吸引观众。专业性很强的展会，设计时需考虑以专业人士参加为主，特别是展览期间的专业活动设计，以避免热闹有余而收获不大的现象。

　　（3）服务项目设计。现代展览以商业化运作为主，商业化的运作给展览组织机构提出了越来越高的要求，细致周到的服务成为展览项目成功的保证。因此，服务项目设计是展览项目规划过程中的一个重要内容。服务项目设计的原则是：急参展商之所急，想观众之所想，提供完备的服务。一个国际性展览项目的配套服务设计，不仅包括展会的常规性服务，还包括一些个性化服务。

　　三、展览项目执行阶段

　　展览项目执行阶段是一个使展览项目在既定的项目时间和项目预算中执行的动态过程，主要包括展览项目控制和调整两个环节。

　　1、展览项目控制

　　展览项目控制是对展览项目管理活动及其效果进行的衡量、监督和校正的过程，其目的是为了规范项目运行，确保项目计划按照既定的目标和预算得以顺利实施。展览项目控制主要有两个方面的内容：

　　（1）项目任务监控。为了使展览项目顺利实施，应该对展览项目涉及的各项工作任务进行实时监控，及时发现问题、寻找差距，以便及时调整，保证项目按计划执行。监控内容如下：

　　①当前项目计划的完成情况。

　　②已完成任务的复杂程度和所占比例。

　　③已完成工作任务的质量。

　　④项目团队成员之间的沟通和协作水平。

　　⑤展览场馆的运作和展馆设施的使用情况等。

　　（2）项目成本控制。是展览项目控制的核心，成本一旦失控，项目就难以在预算内完成。因此，展览项目应该建立相应的财物控制制度，在项目执行过程中进行核算和成本控制。展览项目成本控制的关键在于经常及时地分析成本绩效，即把实际已经完成的工作任务和花费相同数量成本计划完成的工作任务相比较，尽早发现实际成本和预算成本之间的差异。

　　2、展览项目调整项目，急是处在变化的环境之中，通过项目控制发现项目的实际执行过程与计划任务之间存在的偏差，及时做出调整。展览项目调整主要包括两个方面的内容：①展览项目人员的调整；②展览项目预算的调整。

项目策划书模板4

　　项目名称：

　　申请人：

　　联系地址：

　　联系电话:

　　电子邮件:

　　提交日期：

　　摘要

　　请简要叙述以下内容：

　　1. 项

　　目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

　　3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

　　4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

　　5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

　　6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

　　7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

　　一项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二管理层

　　成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三研究与开发

　　项目的技术可行性和成熟性分析

　　项目的技术创新性论述

　　基本原理及关键技术内容

　　技术创新点

　　项目成熟性和可靠性分析

　　项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在

　　技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的'稳定性。)

　　四行业及市场

　　行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

　　市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五营销策略

　　价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六产品生产

　　产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　生产人员配备及管理

　　七财务计划

　　股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

　　财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　　八风险及对策

　　主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

项目策划书模板5

　　一、前言

　　二、物业概述

　　三、目标购房群

　　四、营销阻碍及对策

　　五、形象定位

　　六、广告宣传

　　七、费用预算

　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　前言

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述（略）

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小户型

　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的.落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

　　故对策有二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特别服务

　　享受都市繁华

　　享受至尊荣誉

　　七、两点整体建议

　　1、建广场和寓意喷泉

　　针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　　如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

　　2、物业管理方面提供特色家政服务

　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。

　　八、广告宣传

　　花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　　1、尽竭传达花园的优势与卖点；

　　2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

　　3、直接促进花园的销售。

　　基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点；

　　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。

　　广告切入期（——个月）

　　1、报纸软文章

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——记“我”为什么选择花园

　　主题：事业生活轻松把握

　　——记花园特别的家政服务

　　2、系列报纸硬广告

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——这里离购物休闲广场只有分钟

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——家里面的娱乐休闲

　　主题：辉煌人生，超凡享受

　　——广场就是我们家的后花园

　　3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

　　广告发展期（一个月）

　　4、报纸

　　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　5、电视

　　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

　　6、电台

　　通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

　　7、单张

　　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

项目策划书模板6

　　一、策划

　　1、制作动画的市场分析

　　动画在比较受小朋友和青年的喜爱，所以有趣的动画收到越来越多的人的欢迎了。动画在中国发展部够成熟，我们有很大的发展空间。

　　2、制作动画的目的

　　《考试笑传》的动画目的就是想给大家分享一下开心时刻。

　　3、制作动画环境

　　主要使用FLASHPS结合制作动画。

　　二、剧本

　　人物有4位阿衰、扁豆、灰头、姑老师。

　　剧情的经过

　　第一情节:有一天在考试的时候，阿衰叫扁豆给他答案抄，可是扁豆故意装作没有听到。后来继续叫扁豆给答案，扁豆依然不理装作没有听到。最后阿衰愤怒了不顾在场监考了姑老师，情绪失控对着扁豆大喊“把答案给我抄抄”。

　　第二情节:考试结束之后，灰头跑来关心扁豆，问扁豆期中考试考的怎么样?扁豆说:“太可惜啦!差一分就是满分”。然后灰头想起阿衰考试那天的'情绪失控，问道:“阿衰呢?”。扁豆回答道:“太可惜啦!差99分就是满分啦!”灰头听后狂晕.........

　　三、资料的收集和整理

　　收集剧本4个人物的图片素材。整理者两个故事片段，设计好故事背景。

　　四、风格设计

　　以幽默欢快搞笑为主。人物形象要符合剧情的性格。

　　五、角色造型设计

　　阿衰:造型师很囧很痴呆。

　　扁豆:造型很可爱很乖的好学生。

　　灰头:很关心同学的憨厚形象。

　　姑老师:凶狠暴躁的样子。

　　六、场景设计

　　第一个场景:在教室考试中。

　　第二个场景:在校外。

　　七、设计稿

　　八、电脑描线、上色、合成。

　　背景绘制:根据前面的设计要求完成绘制，由分场美术气氛设计师负责监督。描上:白纸上的动画现在只需要通过扫描即可输入到计算机里，进行线条的修整。上色:把动画最终的完成线稿(黑白稿)根据色彩指定，使用手工或电脑进行上色。

　　九、影片输出

　　输出:按规定格式及形式输出，以供交易和观看。

项目策划书模板7

　　多元化养殖是湖北憨憨生态养殖种植有限责任公司自成立之时起就确定的战略发展方向，经过三年多的运作，牲猪养殖项目已经趋于稳定，因此公司决定开辟第二第三养殖单元。经过考察和集合公司现有的资源，山羊养殖是一个值得尝试的方向。

　　今年来，牲猪的价格起伏不定，而牛羊肉的市场一直非常稳定，利润也相对稳定，其风险相比较牲猪而言，具有投资小，见效快，管理简单等优势。公司有大面积的山场，因为土壤层偏薄，杂木太多，不易成才。但是作为山羊的放场，确实得天独厚的资源。

　　在国际羊肉市场，产量正在逐年下降，自从英国相继发生“疯牛病”和“口蹄疫”以后，欧州各国对畜群实行了严格的检疫和大规模的屠杀，导致该地区羊肉自给率从200X年的81%下降到76%。欧盟国家因“疯牛病”和“口蹄疫”而被迫重新调整畜牧业布局，预计5年内羊肉产量下降30%，比日前减少3.2万吨，特别是英国在受口蹄疫打击后，羊肉产量下降幅度比预期大。美国和加拿大羊肉生产同样令人担忧，未来数年内羊肉产量将下降1.8万吨，降幅达14%。俄罗斯由于遭受天气奇寒而导致羊肉产量下降。中东地区是世界上主要的羊肉进口区域，因土壤和气候条件决定了该地区羊肉产量在近年内不会增加，且供给更加紧张。澳大利亚和新西兰作为世界上最主要的羊肉出口国，因天气持续干旱，羊肉产量锐减。在全球羊肉产量下降的大趋势下，全球的羊肉消费量却大幅度增加，美国还被迫取消了羊肉进口的限制。因此，世界主要羊肉生产国产量下降已成定局，需求供给差距进一步拉大，这为我国的羊肉生产提供了广阔的空间。成本和效益分析

　　一、期初投入

　　以目前而言,养殖50头种羊为例核算投入.

　　50头种羊,按照公母比例需要3头公羊,总计53头,母羊均一年2窝,每窝1-3头,总产羔按照50*2*1.5=150头。

　　1、引种总费用:50*1000+3*1500=54500元

　　2、全年饲料费用:种羊53*0.8*1.5*365=23214元,商品羊按

　　照180天出栏计算150*1.0*1.5*180=40500元,

　　3、医疗费全年5000元.

　　注:以上数据来自网络筛选,其中饲料是指散养后加喂的精饲料.主价以豆粕玉米为主.

　　4、基建

　　按照每只羊1.5平方米计算,总羊圈面积为(53+150)*1.5=304.5*150元/平方米=45675元.

　　5、工人工资1人*1600*12=18000元

　　期初总投入:55000+24000+41000+5000+46000+18000=189000元.

　　二、效益分析

　　1、当年总收入:75*80*13=78000元.

　　2、正常情况下全年总收入150*13*80=156000

　　3、利润情况:

　　种羊可繁育5年,每年种羊成本=55000/5+24000=35000元. 商品羊成本即为饲料成本为41000元.

　　工人成本18000元.

　　基建按20年折旧成本46000/20≈2300元

　　医疗成本为全年成本5000元.

　　综合以上数据,50头种羊全年总利润=156000-35000-41000-18000-2300-5000=54700元.平均每头种羊利润=54700/50=1094元.此数据较网上数据每头种羊纯利润1500略低.但是我们的分析诸如成活率、销售价格等都是按照比较保守的情况做的计划.

　　4、周转资金以上预算中,饲料和医疗费用即为周转资金,总额

　　为:24000+41000+5000=70000元. 市场前景与销售渠道

　　以上数据分析都是按照常规价格计算的,其实按照我们的放养模式,是属于很典型的生态放养模式,是我们农场继散养土鸡项目之外的.第二个可以亮出生态牌子的产品.

　　据悉,今年上半年,国家绿色产品认证系统正式建立,这也是我们开展生态食品战略规划最合适的时机.

　　产品的销售主要针对市场是武汉中高端消费人群,武汉到随州3个半小时的车程,随州已经在作为武汉市场的辐射范围内.

　　此次去随州长岗喻虎养羊合作社考察,通过交流我得知,他们的商品羊很多都是通过“阿里巴巴”“百度推广”等销售渠道销售出去的,这也给我们提供很好的思路.从地域上讲,他们的位置比我们基地更加偏僻.但是人家做的比我们更好.其中不乏武汉的高端酒店、餐饮机构等对生态食品要求比较高的客户.

　　在合适的时机,我们还是要建立之间的销售终端,那就是生态食品专卖,通过店面可以有效的推广我们产品和理念,更可以通过店面和上述高端客户群体达成稳定长期的合作关系。

项目策划书模板8

　　一、xx网上商店项目描述

　　发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平台。

　　利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据20xx年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。

　　目前，高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境，与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。

　　网上购物，要贴近生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。xx网上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。

　　二、xx网上商店经营产品和服务介绍

　　xx网店前期主要经营雅芳品牌的产品为主。雅芳的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。

　　(一)网店经营的产品结构

　　1、雅芳护发品系列

　　(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。

　　(2)植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。

　　2、雅芳身体护理品系列

　　包括沐浴滋润系列、SPA系列、雅芳夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。

　　3、雅芳化妆品系列

　　(1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。

　　(2)彩妆品包括雅芳色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。

　　(二)因季节变化重点销售不同产品

　　根据雅芳产品性能及价格的不同，在不同的季节推出不同的重点销售产品，以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：

　　1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品，雅芳就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为29元，保湿面膜在促销时的价格则为19元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体，她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时，她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择雅芳莹泽三件套的补水产品，只需118元，这样实惠又能给肌肤全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用，还可以把这当作礼物送给朋友。

　　2、夏季。由于太阳的辐射较为强，女孩子十分在意自己的肤色，于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。雅芳能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品，再者根据所需的防晒的系数不同，分为了SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数，其价格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品，而许多人在防晒的同时还注重要美白，雅芳也为此推出了防晒美白的系列产品，在防晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作，雅芳也为此推出了晒后修复的产品。考虑到夏季，人们的汗腺较为发达，许多人不喜欢流汗后的异味，为此感到苦恼，雅芳就此原因，推出了适合大众的不同味道的止汗香体露，而50ML的止汗香体露只需26元，消费者还可以根据喜好不同选择自己所喜爱的味道。

　　3、冬季。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥，这时，人们需要给肌肤全身的滋润，雅芳产品有针对手上护理推出的护手霜，而护手霜的品种也有分类，有柔肤系列护手霜 75ML 25元、有植物系列护手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而雅芳的润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象，做好润唇的工作也很关键，雅芳品牌的润唇膏针对男性和女性，分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13元。

　　三、xx网上商店市场与竞争分析

　　日用品是每个学生的生活必需品，化妆品也是学生们最爱光顾的地方之一。漳州高校园区由漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体校、漳州教育学院、漳州护理学院等五个院校组成，在校师生达4万多人。可见，xx网上商店在漳州高校园区的市场有多大。

　　为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，xx网上商店采用SWOT进行分析，即对该行业的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)、威胁(T)等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使网店的劣势和环境威胁降至最低。

　　(一)xx网上商店的优势(S)

　　1、开设网上商店成本低、风险小、方便快捷

　　网上创业是一种应用互联网技术的.新的创业方式。网上商店的优势主要有：首先，前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动资金要少得多，而且网上商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。由此，网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而网上商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。

　　2、xx网上商店在漳州高校园区的优势

　　(1)xx网上商店位于学生密集的漳州高校园区内，我院漳州职业技术学院有学生1万多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。

　　(2)校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网上商店这个新名词，已逐渐被众多学生接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。

　　(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导，还有就是拥有电脑技术强的和对化装品市场了解的队员。

　　(4)xx网上商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。

　　(5)与高校园区内实体店的销售相比，网上商店的市场更广，宣传的效果也更好。

　　(6)网上商店是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需邮寄或快递的方式，若时间紧急，还必须花25元用EMS邮寄，增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区免费送货上门，这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。

　　(7)在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择，可以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品，可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。

　　(8)雅芳产品的更新速度快，每个季度我们所需要的产品都是不太相同，因此雅芳公司会依据不同的季度生产不同的产品，且每个季度平均在中国市场上都拥有50个新的产品与消费者见面。

　　(9)雅芳产品的价格比较优惠，雅芳每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。

　　(10)据我团在漳州高校园区对1000名学生进行调查，87.3%的同学用过雅芳产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右;一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的，她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品，而通过网上购物的，她们所承受的经济价格会比较高。

　　(二)xx网上商店的劣势及策略(W)

　　1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

　　2、xx主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向漳州市区推广，辐射全国。

　　3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。

　　4、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

　　(三)xx网上商店的机遇(O)

　　1、在漳州高校园区，网上商店还是一片空白市场。

　　2、今年我院被评为全国示范性高职院校，学校创办了学生创业园，有十二个学生创业项目，电子商务网上商店是其中之一。因此，学校对xx网上商店给予极大的帮助，如提供工作室、电脑、打印机、办公桌椅等基本设备，还有创业指导老师。这是一个难得的历史机会。

　　3、互联网的发展为网店创立提供天时。据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，20xx年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在20xx年增长30.81%，达到302亿元，预计20xx年将增至412亿元。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到20xx年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

　　4、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至20xx年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯，不仅影响思维习惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。

　　(四)xx网上商店的威胁及策略(T)

　　1、网下存在着许多竞争对手。在漳州高校园区，有“靓妆纺”、“哎呀呀”、“彼岸花”等几家实体店。这对我们的网店有一定程度上的影响，因此，我们要利用网上商店的优势展开有利的竞争。

　　2、在同一行业，还存在着一些能与雅芳相竞争的化妆品品牌，如美宝莲、欧莱雅、玉兰油、资生堂、自然堂等。我们初期只卖雅芳品牌会有一定的市场阻力，因此，在后期要扩大经营品牌。

　　3、诚信制度尚未完善。网上商店远程交易的复杂性决定了其需要有覆盖全国的诚信体系。这显然远远超出电子商务企业的承受范围，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少数城市建立了比较完善的地方性诚信公司，对公用事业交费、银行贷款等个人信用资料进行收集、处理。而在更多的城市，诚信制度还是一片空白，因而网上购物信誉度迟迟难以确立。在这方面我们就更好的提倡他们使用网上银行及一些网络平台提供的支付方式像支付宝、贝宝、财富通等等。然而我店主要是针对高校园区的老师及学生，因此我们也可以在校内网上发布一些住处以及和专业老师合作沟通，这样一来可以减少一些同学对网上买东西的信用问题。

　　四、xx网上商店经营战略

　　(一)一期战略

　　1、前期主营雅芳化妆品和日用品，占领漳州高校园区市场;

　　2、为电子商务和物流管理专业提供教学实训平台;

　　3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。

　　(二)二期战略

　　1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大网店影响力，占领漳州市场，向全国市场进军;

　　2、以联盟的方式号召同学们参与开店，集体推广而创品牌。我们的品牌是xx联盟，而每个新建小组或者其他同学都建立一个在此联盟下的网店(可以取自己个性化的名字);

　　3、把xx发展成为一个联盟，最终建设成为集创业培训、教学实训、勤工俭学岗位提供、顶岗实习为一体的多功能校内生产性基地。

　　五、xx网上商店运营计划

　　(一)xx网上商店营销策略

　　1、举办漳州高校园区网络购物体验活动

　　本活动的宗旨是培养学生对电子商务专业知识的兴趣和爱好，扩大网上商店的影响力，以此来提高学生的综合素质，丰富校园文化生活。根据目前实际情况，结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段：

　　第一阶段：和漳州高校园区各院校(本校漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体育学院、漳州城市职业学院、漳州护理学院)的相关专业老师建立合作关系。

　　第二阶段：要求体验者到网络上申请相关用户名。如在淘宝网站注册帐户和会员等基础性活动。

　　第三阶段：要求体验者拥有可在线支付电子银行。由于我校与建设银行是合作伙伴关系，每个学生都配一张建设银行储蓄卡。所以，要求每位体验者都开办建设银行电子银行可行性很大。

　　第四阶段：熟悉指定站点的网络购物流程。

　　第五阶段：真正到我们指定的站点体验购物。

　　2、传统广告宣传策略

　　(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高xx网店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式。

　　一方面，突破口是经济管理系和计算机系的学生，因为经济管理系的学生大都有开始电子商务课程，接受的都是和该行业相关的知识，而计算机系的学生个人拥有计算机的数量比较多，网络知识比较丰富和网络拥有率也比较高，所以推广起来比较容易。主要利用散发宣传单形式。

　　另一方面，大学里其他系的学生，因为我们的网店是针对所有的学生，而且大学生接受新知识的能力非常强，大学宿舍网络拥有率也是比较高的，通过互联网能找到我们站点也容易，所以第二阶段我们要向整个校园推广。主要利用校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传的形式。

　　(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用。

　　3、口碑营销策略

　　开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开xx网上商店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们。同时要教会朋友怎么用旺旺的基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。

　　4、网络广告策略

　　网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

　　(1)与校网络中心合作，充分利用校园网资源进行网络宣传。每天可以选择中午12:00—12:30之间、下午17:00—18:00之间、晚上22:00—22:30之间发布xx网上商店的广告。

　　(2)个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名，向我们的网友做宣传.

　　(3)店铺公告。通过旺旺登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然

　　(4)论坛宣传。我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，但来到论坛如何做出你的最佳广告呢?A、特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖——看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。

　　(5)连接广告。利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。

　　(6)博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此，在开展xx博客营销时一定要注意传播化妆品的专业知识和对化妆品的感受体验，以对化妆品知识的传播达到营销xx的目的。

　　(二)xx网上商店物流与配送策略

　　物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因素。另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲。

　　1、在漳州高校园区建立自己的配送中心

　　由于漳州高校园区院校集中，由自己人员配送，能够保证产品及时、准确的送达到消费者手中。也可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题，这样成本会大大降低.在高校园区建立自己的配送中心，解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。

　　免费而又及时的把货送到消费者手中，对消费心理来说，具有“致命的诱惑”。配送时段安排:上午订货，下午送;下午订货，晚上送;晚上定货，明天上午送。

　　2、利用邮政配送

　　考虑到网店后期的发展，还有很多地区的学校不在配送的范围之内，那么我们只有依靠完善的邮政物流配送体系来完成。中国邮政通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。在电子商务发展的时代，中国邮政在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物流配送网络体系。四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车，使得中国邮政投递网遍布国内城乡，经过改造的现有投递网在规模和服务深度上，基本能够满足电子商务的物品配送服务要求。

　　3、利用第三方物流建立市内配送主导型

　　第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。漳州的快递公司有好几家：漳州顺丰快递公司、漳州顺风快递公司、漳州申通快递公司、漳州中通快递公司等，我们可以根据客户的需要来选择。

　　(三)xx网上商店采购

　　实行“零库存”经营。所谓“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念，即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。

　　在传统店铺经营模式下，各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉，难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少，一旦滞销无法退货。在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。

　　xx网上商店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是在当地以直销员的形式进货。网店经营上轨道后，与商家合作直接从厂家进货。

　　(四)xx网上商店客户服务

　　网店销售和一般的店铺销售存在许多不同，因为我们是利用旺旺与对方交谈，我们不可能在初次见面就用旺旺的视频和语言对话功能，也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过旺旺来达成交易。客户服务方面要注意以下几点：

　　首先，善待每位淘友。无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境。

　　其次，诚实。要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

　　最后，售后服务。产品售后服务条例：A、三包实施按国家《产品质量法》和有关规定。B、三包期限从购买之日起计算。C、凡人为损坏质量问题均不属三包范围。D、退货退款条款。买家在收到商品如不满意，请在两天内和我们联系，我们将给您最满意的答复。

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　　一、市场分析

　　1、网店服装行业分析

　　近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。

　　2、网络购物群体分析

　　网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。

　　3、竞争对手：911M日韩风服饰地址：XXX

　　二、网店定位

　　网店名称：傻兔子807馨衣女装店

　　经营模式：集体经营

　　主营商品：时尚女装

　　顾客群：18岁-30岁的女性

　　三、市场定位

　　1、消费者定位

　　消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。

　　2.产品策略

　　衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。

　　3、价格定位

　　价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

　　4.渠道策略

　　B2C网上销售模式。

　　5、促销策略

　　①网上折价促销

　　②网上赠品促销

　　③积分促销

　　④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的`折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。

　　⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

　　四、网站建设

　　1、修饰商品

　　①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适;

　　②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读;

　　③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。

　　2、商品上架

　　①上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点;

　　②上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。

　　五、网店营销推广

　　成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：

　　①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

　　②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

　　③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。

　　④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

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　　1.项目背景

　　“十亿人民九x亿商，还有一亿在开张……”，这句民谣仅管有些许的夸张，但也可以算得上是中国步入经济社会之后，全民皆商的真实写照。

　　改革开放终于让我们可以明目张胆地使劲赚钱了。视金钱如粪土的价值取向早已成为了过去时。随着中国市场经济突飞猛进的发展，经济体制的改革的大力度推进，全民的创业热情也随之空前高涨起来。如今，人人渴望拥有金钱和财富，因为拥有金钱和财富人们就有了追求幸福的前提和能力。同时，也是受经济形势、市场形势和社会形势的变化所迫，工、农、官、学、商，除了官以外，其他从业群体，在积累到一定程度之后，都要走向自主创业之路。

　　然而，据有关部门统计，目前私营企业创业，能够取得盈利并持续经营三年以上的只有20%左右，有近60%的私企在创业当年就倒闭了，这就意味着大部分创业者都将以失败告终。

　　然而，企业是国民经济发展的命脉，与那些叱咤风云、人见人爱的大企业相比，那些默默无闻的中小企业的确不足为道。可一个城市里面大企业的数量毕竟只是寥若晨星的三五家，只有占绝大多数的（95%以上）规模较小，形式多样，数量庞大，在市场上不具有支配地位的中小企业，才是社会发展的中坚力量。

　　由此可见，提高私营中小型企业创业的成功率，对繁荣地方经济，解决城市就业压力，稳定社会秩序，具有非常重要的意义。

　　2.项目宗旨

　　培养创业人才，资助创业项目，传播创业文化，孵化创业企业。

　　3.项目定位

　　为草根创业、富二代创业、应届大学生创业、创业失败者重新创业群体提供智慧援助和资金援助。

　　4.项目概述

　　面向有创业计划以及正在艰难起步的创业者群体招生，开设创业培训班，课程采用MBA式案例教学，结业后选拔出优秀学员和优秀创业项目，给予创业资金援助和项目运营管理援助。

　　5.总体运营思路

　　首先成立一家创业投资管理公司，再与市工商联或中小企业局联合开设创业培训班或培训学校，以大庆工商联创业孵化基地，或是大庆市创业孵化基地的名义面向社会招生并运营。

　　师资为大庆各行业前三名企业的老板和总经理，采取MBA案例式教学，课程分为创业基础、案例分享、小组讨论和模拟实习四大板块。讲解创业实务，分享成功者的创业心得，同时讨论学员的创业项目。每周日上课，学期为半年。

　　项目启动期的`招生方式以新闻营销和活动营销为主，招生对象为：应届大学毕业生、草根创业、富二代创业和创业失败者重新创业四大群体。

　　项目中后期的营销手段：与报社和电视台联合开设一档财经栏目《创业门诊》，通过媒体栏目来推广培训项目和学员创业项目。

　　象征性的收取学费，如果不收学费引不起学员的足够重视，如果学费高，学员报名人数会少。

　　在各期学员中选拔出优秀学员和优胜创业项目，进行创业孵化。本着小本创大业的经营思路，挑选创业项目进行孵化。

　　创业孵化项目由学员与创业投资管理公司共同投资，创投公司的投资比例为项目总投资的40—60%。创业者为项目的法定代表人，同时也是经营者和所有者。创投公司对所投资的创业孵化项目的重大决策拥有否决权，重大财务支出有审批权。

　　由创投公司组织企业战略专家、营销专家、企业管理专家以及财务专家，对创业孵化项目进行全程指导，定期走访诊断。

　　每月举办创业者沙龙活动，与创业者进行深入交流，对创业者进行激励。

　　6.项目可行性

　　有机会向各行业的顶尖企业和企业家学习，学费又低，渴望创业的群体和正在艰难起步的创业者群体庞大，再加上有创业基金的支持和创业孵化模式的吸引，一定能保证有学员。

　　选拔出来的学员和创业项目，都是经过专家、教师和学员一起反复论证和调研的，具有可行性。

　　有创投公司的高管和专家对项目进行全程跟踪指导，可以确保项目不出大的问题和风险。

　　由于创投公司投入的是原始股，是种子资金，回报空间大，即使创业孵化企业的成功率低到只有30%，创投公司也会有可观的利润回报。

　　项目以新闻营销和《创业门诊》这一媒体栏目为主要推广手段，费用低，效果好。

　　7.风险及对策

　　项目的风险来源于两个方面：一是授课教师课件的设置，是否能满足学员的需求；二是来自创投公司内部的经营和管理，看是否有真正的企管专家，看流程是否科学合理。

　　解决教学风险的方法是，创投公司要与教师和学员反复沟通，讨论如何设计课件，先试讲通过后，再行授课。

　　授课教师可以通过教学研讨，参与媒体《创业门诊》节目，来宣传推介自己的企业，并建立个人的知名度和影响力。

　　要解决创投公司的运营风险，一是要聘请理论与实战兼备的专家，二是要有专职专家和兼职专家的共同参与，三是重要决策要由决策小组按规则讨论通过，而不是由一个人来决策。

　　8.项目的收益

　　学费收入——用于教学工作的全部费用。

　　社保局的创业培训补助——用于教学项目的社会公关。

　　创业孵化项目股权投资收益和股权变现所得——是项目的盈利方向和利润来源。

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　　一、简介

　　武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最城市，是华中地区的'金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。

　　之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市，未来的旅游市场十分广阔。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展，消费市场广阔。

　　“十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到20xx年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。

　　二、市场调查

　　1.市场环境调查

　　人口地理环境：武汉地理环境优越，交通方便，河流众多，商业繁荣，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，20xx年末已达1000多万，加上流动人口，已经突破1600余万。

　　消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济发展迅速，加上人口众多，消费市场十分广阔，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力，拉动了武汉旅游市场的整体发展。

　　资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等著名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。

　　2.景点经营管理状况调查：

　　武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发能力有限；经营上，部分景点都是单宣传，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关保护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必须改变存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快发展。

　　3.旅游产品和服务调查：

　　丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么原因呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最后是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，经常发生敲诈外地游客的事件，甚至有些执法者，也是态度专横，语言粗俗，这些都损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。

　　4.游客需求调查

　　武汉地区的旅游需求有很的市场，一方面是因为武汉人口众多，再加上量的流动人口和学生群体，本地需求潜力巨，另一方，武汉是中部最的城市，也竖家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校园人潮涌动，参观游玩的人络绎不绝，如果有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的发展，收入水平的提高，武汉本地的需求量将会有更的增长，而外地游客的需求也将随着高铁等交通设施的新修，也将进一步提高。

　　三、市场前景预测

　　武汉的旅游市场前景广阔，随着中部崛起的规划和打造国家中心城市的力实施，武汉在城市改造和文化建设上，都有了明显的提高，依托着优越的地理位置和旅游资源，以及相关制度的规范和服务水平的提高，武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎，也将吸引更多的外地游客，为旅游业的发展注入新的活力，促进社会的和谐发展。

　　四、推广策略

　　当前，武汉的旅游市场的开发过程，需要绕着完善旅游基础设施，提高服务质量，改善旅游消费环境；整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目；打破壁垒，联合经营；进一步加宣传力度，增强武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培养，提高旅游业工作者的整体素质；坚持可持续发展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等相关工作展开。

　　同时，我们还应该采取一些新的推广策略，争取将武汉的旅游推向全国和世界。这些推广策略主要有：

　　1)、旅游产业的定位策略：首先是各个景区的定位，根据自身的条件和旅游环境特质，选择一个主打的方面发展和宣传，而且还要有自身的特色；对于一个城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建设与其他地方不一样的景点，主要还是突出城市的特色。例如以标志性的景区为突破口，从而带动其他景区的发展。

　　2)、旅游广告宣传策略：这是一个比较常见的宣传推广策略，但是个人觉得武汉做的还有有些不够，而且很多景区宣传步调不一致，比较分散，应该多利用一些新媒体，比如在户外媒体、网络媒体、电视媒体上播放旅游宣传视频，制作旅游微电影等等。

　　3)、博客、论坛等互动平台的推广：现在很多人喜欢写博客，一些知名的博主和优秀的博客还会被推到博客首页，曝光率十分高。对于景区，我们可以拍摄一些高质量的照片和视频，配以优美抒情的文字，在新浪、网易等博客中发表，其他的一些论坛，如百度贴吧，也可以用类似的'内容发布。这种推广方式，不仅可以供家欣赏，而且也是一个效果很好的宣传，成本很低。

　　4)、体验式活动推广：景区可以通过举办一些免费的竞技活动，邀请游客参与，比如景区登山活动、划船比赛等等，最后再给一些奖励，这样，游客不仅能体验到恢，而且能为景区树立良好的形象，对其他游客的吸引力自然会增加。

　　5)、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一个热点，受到很多高知识和高收入人群的青睐，武汉拥有众多的人文旅游资源，如黄鹤楼、武汉学、辛亥博物馆和湖北省博物馆等，人文旅游推广，就是综合利用这些景点的历史文化内涵，来作自我的介绍和形象展示，尤其要注重景点所具有的的文化气息和时代特征的结合。

　　6)、情感旅游营销：情感旅游营销就是利用旅游的群体性来作切入点的，部分的旅游都是家人、朋友、同学组团去的，我们可以寻找符合游客情感需求性的景点特征，加以开发，这样不仅能让游客的情感得到表现和抒发，还能让景点的资源获得更程度的应用。

　　7)、力开展旅游节：随着季节的变换，景区的风貌也会改变，我们可以利用不同季节的不同特色，来开展旅游节活动，比如以樱花为主的樱花节，很多地方都会通过举办旅游节来宣传城市旅游，武汉在这方面显得不够活跃，今后，可以多举办一些类似的活动。

　　8)、合理规划旅游路线：旅游路线是游客在考虑出行时的一个很重要方面，比如相关景点的距离、景区内容、游玩时间，所以我们要根据游客出行时间的不同，来合理的规划旅游路线，让游客在有限的时间里，玩的好，玩的值，给游客一个完美超值的享受，相信游玩的人肯定会络绎不绝。

　　9)、针对不同人群的宣传策略：这个类似于市场调查，对不同阶层、不同身份的旅游人群进行需求分析，然后有针对性的制定宣传策略。武汉的平均收入水平偏低，但是高收入和学生群体数量相当庞，因此，要重点研究他们的需求，制定合适的旅游内容和宣传策略，同时也要注重对一般旅游人群的宣传方式。

　　五、结论

　　通过对武汉旅游业的调查和探讨，我们了解到其中存在的诸多问题，但是我们也有信心，随着打造国家中心城市的力实施，城市和文化建设的明显提高，武汉的旅游业未来将会发展的更好，以一个新形象面向世界。

　　今后，武汉需要在坚持可持续发展理念，合理规划和保护旅游资源；规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设，突出旅游特色；加强从业人员的职业素质培训，提高服务质量；改变不良习惯，净化社会风气等方面做量工作，以实际行动，共同创建美好的旅游环境。

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　　“爱心宿舍”公益活动一、活动介绍爱心宿舍项目由中国扶贫基金会新长城项目部发起，并号召各高校参与的公益项目，是一个旨在搭建大学生公益参与平台、培育大学生公益意识和捐赠习惯的大型校园公益项目。项目通过高校公益社团的宣传和组织，号召大学生们以宿舍为单位，报名成为“爱心宿舍”，并指导鼓励大学生们集体发挥创造性与能动性，通过集体积攒零钱、每月定额捐款、变卖废品、义卖作品等方式筹集善款，此善款全部用于捐购爱心包裹项目，帮助贫困地区和灾区小学生发展。

　　一、活动时间

　　3月5日- 5月6日

　　二、活动地点

　　____大学学生宿舍区及宿舍区门口。

　　三、活动对象

　　主办单位：共青团____大学委员会。

　　策划承办单位：____大学青年志愿者协会。

　　____大学予爱协会。

　　____大学爱心联盟。

　　____大学志愿者服务社团。

　　____大学京江学院爱心协会。

　　活动参与者为自愿报名成为“爱心宿舍”的____大学学生。

　　五、操作细则

　　1、做好前期准备工作，包括与中国扶贫基金会的沟通工作、校内宣传工作、与学校宿舍管理科的协调工作、联系废品回收站工作。

　　2、做好前期志愿者的安排工作，进行明确分工，并由活动指导老师对所有志愿者进行培训。

　　3、于本学期第四周正式开展本次活动。

　　4、活动期间以上述组织或社团为单位，深入宿舍区开展活动，成功说服某宿舍为“爱心宿舍”后，填写《爱心宿舍报名登记表》。以后每两周一次，志愿者上门回收零钱或是旧物，每次回收都要做好记录并填好《爱心宿舍爱心记录表》，每次回收的志愿者都要随身携带并做好登记，交于组长汇总并填写统计登记表，宿舍管理组记录内容包括：瓶子个数，书、报等物品的本数或估计公斤数。

　　5、回收的零钱各组织或社团先自行汇总，回收的废品直接联系社团联合会外联部部长马铭，间接联系已联系好的废品回收站工作人员，将志愿者回收的废物变现。

　　6、“爱心宿舍”项目所筹善款直接用于到邮局捐购“爱心包裹”，由中国邮政负责寄给贫困地区的小学生（每个包裹内附有一张回执明信片，可由收到包裹的贫困地区小学生回寄给包裹捐购人）。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都可以受理捐赠。

　　7、志愿者收集的善款可以用该宿舍或某位同学的名义捐购一个爱心包裹（满100元），善款不足以捐购一个包裹的，同宿舍成员商量后，可以用公益社团的名称捐赠，公益社团会将零钱汇集成一个个爱心包裹。

　　8、进宿舍回收物品及零钱时需提前通知或告知爱心宿舍，通知方式可用短信提醒，海报提醒等，也可在爱心宿舍填写表名表时明确告知物品回收时间。

　　9、捐赠结对完成后，社团负责人安排相关人员或志愿者将捐赠凭据反馈给到捐赠人本人。

　　10、本学期活动结束后，在校园内以海报、光荣榜等形式，公布本校捐赠情况。

　　11、爱心宿舍项目所筹善款直接用于到邮局捐购爱心包裹，帮助贫困地区小学生全面发展。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都受理捐赠并归集捐赠款到中国扶贫基金会，100元捐购一个学生包裹，关爱一名贫困地区小学生。1000元捐购一个学校包裹，帮助一个贫困地区的.学校。

　　12、各组织或是部门在活动期间记录下活动照片，方面后期活动整理工作。照片可为：背景为某工作状态照片。同其他志愿者一起的工作合影（show your smile）。志愿者手持已招募到的登记名单的单独照片。亦可将自己在志愿者活动中的工作感想、对贫困地区的孩子们的寄语、希望通过自己的努力能为贫困山区的孩子们做些什么等内容写在大白纸上，手持工作感想的单人照片。将自己在手机微博上发出的工作感言借助相机或他人手机拍摄下来。爱心宿舍项目小组的集体合影，或集体展示一天的工作成果。

　　13、财务方面，各组织或社团自我高度要求，保证准确无误的保管钱财，并做好每次活动的爱心宿舍善款的财务记录。社团联合会财务部会参与到财务管理，并由财务部负责管理中国扶贫基金会的项目支持资金500元，各组织或社团日常用于本次公益活动的开销（如表格复印经费等），凭发票或收据向财务部进行报销。

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　　一、绿化现状及特征

　　公司园区用地总面积780亩。目前已绿化亩，绿化覆盖率为20.57%。公司园绿化的主要特征为基本形成了乔灌草、果竹花结合的立体生态系统，工业园区和区绿化已具一定规模，建成区绿化初具规模。

　　二、规划目标

　　公司园区整体绿化设计本着经济、美观、适用的原则，要求林相整齐，绿化色彩配置合理，体现现代化工厂的特色，形成花园式工业园区。同时通过环境建设充分发挥工厂的社会效益、生态效益和经济效益，使公司成为整个经济开发园区的一颗明珠。

　　三、设计原则

　　3.0、因地制宜、合理布局

　　充分利用自然条件、建设状况、人文景观、经济能力等各个条件，将自然、人文景观组织成一个有机体，科学地规划、合理布局，改善植物的空间分布状况，形成多层次的点、线、面相结合的完整的绿地系统。

　　3.1优化绿地结构，丰富植物材料、种类与配置

　　植物造景一方面可以减少大量的硬质铺装面积，增大绿地面积，降低整体造价，体现经济原则，同时充分发挥植物的生态效益；另一方面利用植物多变的景观特点，使整个厂区成为花园式厂区。植物造景应遵循适地适树的原则，积极引进多种优良适生的乔、灌草及花卉植物物种（品种），增加园林绿化的物种资源，提高绿化水平，优化绿化结构，强化校园生态系统的稳定性，坚注重使用具有绿化、美化、香化、经济、适用的植物材料，采用抗性强、耐污染、造型美、观赏品位高的优良品种

　　3.2景观与功能的结合

　　在景观塑造的同时考虑到环境建设的适用功能，一方面在树种上选择一些能够改善工厂环境净化空气的树种，使厂区内的空气质量提高；另一方面，在适当的位置布置园路、小广场和花架，为工作人员提供休憩的场所和设施。

　　3.3普遍绿化重点突出

　　整体设计的重点体现在办公楼周围的行政区、厂区内各大块绿地形成的景点，在这些重点部位更加强调景观的效果，运用不同的植物搭配形成多变的景观。

　　四、规划实施建议

　　4.1植物种类规划

　　骨干树种：广玉兰、柿子树、湿地松。

　　重点观赏植物

　　1、木本：广玉兰、柿子树、湿地松、桂竹、红叶李、白玉兰、红玉兰、紫玉兰

　　2、草本：金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋、红桎木球、以及地被草坪、草种。

　　4.2绿化区域规划

　　1、食堂南侧：靠近园区主干道的土地种植金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋等植物，通过按一定规律的种植和修剪形成指定的图案或造型。后排种植一排数量为3棵的香樟树，每棵树间距5米，香樟树离墙间距1~2米，其余部分以草皮为主。

　　2、xx厂房南侧：在靠近厂房一侧按规律种植白玉兰、红玉兰、紫玉兰等植物，每棵树间距4米；靠近食堂的一侧移栽棵桂花树，每棵树间距2—3米，两行植物错落种植，其余部分以草皮为主。

　　3、xx厂房北侧：在靠近厂房一侧种植白玉兰、红玉兰、紫玉兰等植物，每棵树间距4米，其余部分以草皮为主。

　　4、xx厂房东、西两侧：在靠近厂房一侧种植一排香樟树或湿地松（湿地松较适合该处的土质），香樟树离墙间距1~2米，在香樟树前再种植杜鹃、茶花等植物，其余部分以草皮为主。

　　5、xx厂房北侧的剩余空地可以栽种一批中等的树苗，如广玉兰、香樟、乐昌含笑、柿子树等,数量约300棵。

　　6、园区主干道两侧：以金叶玉贞、红叶石楠、瓜米黄洋及茶花为主的植物要定期修剪及造型.杜鹃要喷洒硫酸亚铁。(1年最少3次）

　　7、2#厂房车棚前的绿化区域：以樱花、桂花为主的.植物，以2列树为1单元，在每个单元之间挖积水沟，并要施肥。

　　目前，xx厂房南侧的土地的平整工作已基本完成，但土地上还有一些水泥块需要清理，在水泥块清除完毕，就可以移植草皮，但要预留移栽树木的土地。xx厂房除南侧外的土地的绿化工作要等到道路施工完毕才能进行。预计道路施工还要10左右才能完成。

　　植物介绍：

　　湿地松是一种良好的广普性园林绿化树种，它是常绿大乔木，树皮灰褐色，既抗旱又耐劳、耐瘠，有良好的适应性和抗逆力，生长迅速，中国山东以南的大片国土皆适宜栽植；

　　柿子树是落叶乔木，树干直立，树冠庞大，叶子是椭圆形或倒卵形，花是黄白色。9～10月浆果熟，扁圆形或圆锥形，橙黄色或黄色，柿子树抗旱、耐湿，寿命长，生长期间一般不需浇水、施肥，节省劳力；

　　香樟树为樟科常绿乔木，树势高大，树冠广圆形，枝叶茂密，叶薄革质，卵形或椭圆状卵形。花期为5月，花黄绿色，圆锥花序腋出，又小又多。9～11月果熟，果球形，熟时紫黑色。全株具樟脑香气，能吸烟滞尘、净化有毒空气，生长速度中等，树形巨大如伞，能遮阴避凉，是城市绿化的优良树种，喜温暖湿润气候，耐寒性不强，对土壤要求不严，较耐水湿，但不耐干旱、瘠薄和盐碱土，主根发达，深根性，能抗风。萌芽力强，耐修剪。

　　乐昌含笑为常绿乔木，高15～30米。树皮灰色至深褐色。叶薄革质，倒卵形或长圆状倒卵形，长6.5～16厘米，宽3.5～7厘米，有光泽。3～4月开花，花淡黄色，具芳香。聚合果长圆形或卵圆形，8～9月果熟。种子卵形或长圆状卵形。树干挺拔，树荫浓郁，花香醉人，可孤植或丛植于园林中，亦可作行道树。喜温暖湿润的气候，亦能耐寒，喜土壤深厚、疏松、肥沃、排水良好的酸性至微碱性土壤。能耐地下水位较高的环境，在过于干燥的土壤中生长不良。

　　五、小结

　　本设计立足于通过环境绿化美化，以植物造景为主，把武汉XX新XX电子有限公司建设成为花园式现代化工业园区，使之在为社会创造经济价值的同时，发挥更强的社会效益和生态效益。

项目策划书模板14

　　一、概述

　　对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。

　　二、商业模式的三个基本问题

　　1.你的顾客是谁？

　　首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。

　　2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务？

　　我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。

　　3.他/她为什么愿意付钱？

　　通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，

　　便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。

　　三．商业模式的八个要素

　　1.价值主张

　　我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆

　　2.消费者目标群体

　　由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学

　　生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的'潜在目标群体。

　　3.分销渠道

　　对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场

　　开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：

　　（1）以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。

　　（2）以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。

　　4．合作方式

　　我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。具体操作方法如下：

　　（1）合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中。

　　（2）合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配。

　　5.客户关系

　　由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。

　　（1）运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信平台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度。

　　（2）延伸客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。