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销售总经理的岗位职责

时间:2024-12-11 15:47:34 职场资讯 我要投稿

销售总经理的岗位职责

  在社会一步步向前发展的今天,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编为大家收集的销售总经理的岗位职责,欢迎大家分享。

销售总经理的岗位职责

销售总经理的岗位职责1

  (一)职位描述/要求

  1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

  2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

  3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

  4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况,市场变化,具体业务的进展;

  5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理;

  6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

  7、完成上级领导交办的其他任务。

  (二)招聘描述/要求

  1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

  2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

  3、极强的沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的.各种技巧;

  4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理的岗位职责2

  1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

  2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

  3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的实施。

  4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

  5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

  6、检查每月客户产量并调查无产量客户的.原因。

  7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

  8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。

  9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

  10、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。

  11、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。

  12、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

  13、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理的岗位职责3

  一、职责

  1、在董事会的领导方针下,负责公司全面工作。

  2、负责公司管理体系的策划,确定公司发展方针、业务目标,负责主持管理评审。

  3、负责公司组织结构图及部门职责的确定,对管理者代表的任命。

  4、负责特殊合同的`批准或签订,公司内部各种文件的签发。

  5、负责确定部门负责人的入职要求、培训计划的审批。

  二、权限

  1、有权设置公司组织机构并任免各部门负责人。

  2、有权对管理人员违反公司制度的事件做出处罚决定。

  3、有权对公司在生产经营者出现的重大问题做出决定。

  4、有权审批各类日常费用开支。

  5、有权代表公司对重要业务联系单位的接洽、谈判和签署有关文件。

  6、有权决定外购、外协件等物资购买地点及新产品的开发。

  7、对公司产品质量有否决权,并可对管理评审做出评价结论。

  8、在外出期间,有权指定代理人。

办公室

  20xx-2-17日

销售总经理的岗位职责4

  1、帮助经理完成销售目标;建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

  2、依据经理的`要求把握的客户信息,完成客户的访问及产品销售;

  3、进行商务谈判,完成出差任务,参加销售合同详细条款的制定及合同签订。

  4、总经理与客户的商务沟通,负责日常行程及业务行程的协调、支配,做好访客接待工作;

  5、负责总经理日常事务的支持;

  6、总经理临时交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责5

  工作职责:

  1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

  2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的`销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

  3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

  4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

  5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

  6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

  7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

  任职要求:

  1.大学本科学历以上,35岁左右;

  2.优秀的职业素养,作风端正,对企业忠诚。

  3.熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

  4.具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;

  5.沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

  6. 3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

销售总经理的岗位职责6

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的'素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责7

  岗位职责

  1.负责制定区域销售计划并完成销售任务;

  2.根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

  3.负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

  4.负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

  5.负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

  6.协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

  7.执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

  8.协助完成领导交办的其他工作。

  任职资格

  1.大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

  2.具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

  3.具有良好的职业道德和敬业精神;

  4.具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力;

  5.具有较强的抗压能力、时间管理能力;

  6.具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

  7.具有较好的谈判能力和说服能力;

  8.能接受较大强度工作,适应经常性出差。

  销售副总经理岗位职责5

  1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

  2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

  3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的'实施。

  4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

  5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

  6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

  7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

  8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。

  9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

  10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

  11、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。

  12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。

  13、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

  14、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理的岗位职责8

  1、负责电单车充电设施的销售工作;

  2、积极开拓新的客户资源,按照公司项目管理要求实现节点目标,跟进项目链路各环节,完成公司制定的销售指标;

  3、积极学习行业知识,收集竞争对手资料,收集行业发展最新信息,能够提出有效的`产品改善建议与分析,及时反馈研发、生产,从而不断改善自身产品的竞争能力;

  4、负责客户咨询工作,提高客户满意度;

  5、配合团队工作。

销售总经理的岗位职责9

  岗位职责:

  1.负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

  2.能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进 。

  3.产品上线后的产品运营相关工作

  4.承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

  5.包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划 。

  6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的.监控。'

  岗位要求:

  1.统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

  2.有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

  3.有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

  4.责任心强,认真细致,善于学习和思考

  5.具备一定的数据分析能力'

销售总经理的岗位职责10

  1、根据区域特点,制定、执行销售计划和销售措施,完成公司下达的销售目标。

  2、负责该区域的'渠道开发、发展和维护与大客户的良好业务关系。

  3、负责区域的客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的沟通等相关工作。

  4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

  5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息,及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势,进行信息整理与分析,定期报告供公司决策参考。

销售总经理的岗位职责11

  一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。

  二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

  三.负责销售部的日常工作,负责公司产品销售工作。

  四.制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制。

  五.组织搜集市场信息,进行深入的`分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。

  六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

  七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

  八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

  九.参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。

  十.负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

  十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售总经理的岗位职责12

  1。回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;

  2。设计院和大系统商的.前期收集开发工作;

  3。协助经理前期工作,分层次的跟进工作;

  4。作为销售储干,能力和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理的岗位职责13

  1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;

  2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售,完成销售的`任务指标;

  3、制定个人销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;

  4、搜集与寻找客户资料,建立客户档案;

  5、协助上级制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;

  6、了解和掌握市场动态,及时反馈;

  7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;

  8、接待来访客户;

  9、按时回收货款。

销售总经理的岗位职责14

  销售总经理助理岗位职责:

  1、制定个人销售方案、计划,严格按照公司销售价格及交房标准进行销售;

  2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

  3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

  4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的.服务;

  5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;

  6、协助销售主管处理一般日常事务。

  任职资格

  1、35岁以下,大专以上学历;男女不限,身体健康,相貌端正;

  2、要求具有营销管理工作经验1年以上;

  3、人品善良,性格开朗、直率;责任心、事业心强,能承受工作压力,团队协作能力佳;

  4、具备良好的沟通协调能力;

  5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力,较强的统筹协调能力,书面及口头表达能力优秀;

  工作职责:

  1、完成项目公司经营班子与集团制订的军令状销售任务。

  2、全面管理项目公司营销策划工作。

  3、全面负责项目公司销售策略的制定及销售工作推进。

  4、营销团队的组建、培训、考核。

销售总经理的岗位职责15

  1。协助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策提供参谋意见;

  2。协助销售总经理督导销售中心各部门的`日常工作开展;

  3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

  4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

  5。销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

  6。中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理;

  7。销售中心项目性工作跟进和协调;

  8。参与销售中心团队建设工作。

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