企业创业故事
企业创业故事1
用社区化的模式打造品质电商平台
挑选服装是女人的天性，网络创业者顾莹樱敏锐的嗅觉到了在“搭配服装”这件事情里，有着强烈的用户需求，其创办的一款名叫“穿衣助手”的移动APP继去年获得华映资本千万级人民币的A轮投资后，今年再度拿到投资。“穿衣助手”从女性时尚搭配社区切入，最早是一个晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配时尚社区，吸引了不少喜欢穿衣搭配的年轻女性用户，大量不同风格的搭配买手在这里发布时尚搭配。
20xx年5月，“穿衣助手”开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手可以实现价值变现，成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。“穿衣助手”创始人CEO顾莹樱在先前接受了媒体的专访，以下是访谈内容整理：
购物是一项技能，爱美却是天性
古语云：“女为悦己者容”，这句话并不全对，事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人，还可以让自己的心情变好，以更自信更从容的状态来面对生活。“穿衣助手”目前提供了一个功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做学霸”等生活愿望与穿衣打扮联系在一起。几乎每个女孩子都希望自己能在不同的社交场合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免会穿错衣服引得一众八卦记者吐槽，更别说你我普通人了。所以，顾莹樱分享了她的观点：“购物是一项技能，就有一些人可以买到更好看更便宜的衣服，并用它们搭配出自己的风格。”
如果购物和搭配是一项技能，有人有天赋，有人没有天赋，那是不是可以让那些有天赋又愿意分享的用户，将自己的搭配成果分享出来呢？基于这一点，顾莹樱将“穿衣助手”定义为一个时尚自媒体平台，在这一平台上“时尚达人们”可以建立起自己的时尚影响力，而普通用户则可以通过追随“达人”来让自己变得更美。
从搭配入手，让时尚达人影响力落地
所谓自媒体，一定有内容产生者。对于“穿衣助手”来说，它的内容产生者就是一个个“时尚达人”。在“穿衣助手”上，你可以根据自己的喜好选择到符合你审美的时尚达人，然后follow她们，她们有的走欧美风，有的是日韩甜美系，有的信仰极简主义，有的是朋克路线，也有的混搭一些简单单品，却搭出了明星风范……这些众多的时尚达人们共同构建起了“穿衣助手”的自媒体平台。
不同于资讯类自媒体们难以变现的情况，穿衣搭配的自媒体达人们天然具有变现能力，顾莹樱解释说：“这些时尚达人们有的本身就是淘宝的小店主，有的则可以通过与卖家、服装品牌的合作，实现影响力落地，将影响力转化为经济收入。”
不害怕淘宝，美丽说们不是竞争对手
当问到与美丽说、蘑菇街的差异时，顾莹樱笑道：“我们跟它们本质上是不同的。”她说，美丽说和蘑菇街是采用单品导购的模式，它们推的是单品，而穿衣助手是以搭配作为切入点的，给的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以时尚自媒体平台作为自己的定位，并不将淘宝客的返利作为主要的盈利和流量来源，所以淘宝对导购网站的限制也并不对它构成太大的影响。
顾莹樱很看重目前积累的达人资源，虽然在500万的用户中只有几百位时尚达人，但这几百位达人所产生的'内容已经将“穿衣助手”和其他的搭配应用区别开来。“穿衣助手”这几百位资深达人能贡献的搭配风格、商品选择、以及互动性显然要比由编辑来提供内容的类似移动应用更为多样。
创始团队一半是“熟手”，九个月积累500万用户
谈及在短短九个月时间中积累到500万用户的经验，顾莹樱谈到了她的创业团队，她介绍核心创业团队共有四名成员。她之前参与创办了页游公司杭州泛城科技并成功出售，与产品研发负责人一样均是二次创业，相较初次创业，这一次，自己的资源、人脉以及经验都要丰富很多，会选择擅长和感兴趣的领域切入。而运营负责人曾是一名资深咨询人员，对数据特别敏感，从运营初期开始就一直坚持对用户行为数据进行分析，及时发现问题并解决，所以团队在初期会相对少走一些弯路。
在APP上线之前，她们已经做过一批大规模的核心用户测试，获得了许多宝贵的意见，在初期甚至保持了15%以上的用户日均活跃度。这些保证了“穿衣助手”在苹果商店上线后，连续被苹果官方推荐了两次，从而得到了迅速增长。
也曾面临路线抉择，相信明天会更好
虽然目前顾莹樱非常看好自己的项目发展，但在创始初期也曾经面临迷茫和抉择。她初期看到的大方向是女性加移动互联网，于是打算做一款照片分享软件，在这个项目的调研过程中，她逐步发现了一个问题：是什么样的照片最有分享和保存价值？是那些45度俯拍的美肤照片吗？并不是，真正让女生感兴趣并愿意持续分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌发了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”创办初期，也讨论过是采用UGC（用户产生内容），还是PGC（专业生成内容）的方式呢？后来她发现在穿衣搭配的领域中，UGC本身就是一个悖论，普通人产生的内容会让内容质量不断降低，权衡过后穿衣助手最终选择了PGC的模式。
“穿衣助手”上线至今，产品定位经历了从自拍社区—时尚自媒体中心—导购平台—社区电商这样一个渐变路径。在顾莹樱看来，产品上信奉数据导向、快速迭代，这是“穿衣助手”保持快速增长的重要因素。目前，“穿衣助手”已经于前不久完成了B轮融资，投资方为京东和祥峰资本，金额数千万美金，公司估值近亿美金。顾莹樱透露，这轮融资之后，将开始全面尝试用社区化的模式打造品质电商平台。
企业创业故事2
1993年，当时的大邱庄庄主禹作敏和刘永好聊天，禹作敏说：我在大邱庄的每一个企业都是红红火火，管理到位，产品畅销；但一到外地办企业，总是办不好，为什么你能办好远在外地的分厂而我却做不到？
饲料业是一个产品附加值很低、运输半径很短的企业，企业高速发展的唯一途径就是：在每一个地方，用“资金的蛋”去孵出一只只“会下金蛋的鸡”，像可口可乐一样。
然而鸡有家鸡和野鸡之分：前者是既能下蛋也会归巢；后者是虽会下蛋但一不留神就会飞得无影无踪。在家鸡和野鸡的转化过程中，国内不知多少民营企业为此吃大亏，上大当，有的倾家荡产，有的元气大伤。
新希望在这方面从没有过大的失误。因为早在1998年，刘永好就开始着手解决企业“高速扩张发展与粗放型管理的矛盾”，首要的就是总部与分支机构的授权与监督、与约束问题。
授权是理所当然的.：只有分公司总经理的责权利充分到位，人员、物资、资金能够合理支配，这个企业才会有应变能力和实力，所以新希望属下的分公司都是当地独立的法人机构。新希望同时实行分公司总经理的收益和绩效挂钩政策；1998年当刘永好提出自己的“百万富翁”时，集团内最早的一批“百万富翁”就是诞生在这一层面。
与此同时，刘永好还另外宣布了两政策：总部对分公司的财务直管和技术直管。
所谓财务直管，即分公司财务主管由总部直接委派并对总部负责。财务主管根据一系列完整的规章制度，对分公司的回款问题和资金流向实行监督。鉴于国内不少企业的分公司失控主要来自于财务失控，新希望此举称得上基本保证了集团的资产安全。
技术直管即配方直管和质量直管，其目的是避免分公司的行为短期化。实行业绩与收益挂钩之后，追求当年赢利最大化难免成为分公司的必然冲动。原料上以次充好，生产上偷工减料，包括在配方中少加一两样东西……这样的产品在肉眼上看不出差别，但农民长期使用，效果就会大打折扣，从而影响整个品牌在该地区的形象。1995年，江西某分公司老总通过这种手段当年多赚了500万，但此后三年，希望饲料在该地区销量大大下降，“这三年我们吐出来的远远不止20xx万。”刘永好对此事记忆深刻。在刘永好看来，所谓管理是既要“管”，也要“理”。在防止企业短期化方面，他的思路是两条腿走路：一方面通过技术直管、审计监察体现“管”的一面；另一方面还必须理顺机制，从根本上消除短期化行为的动机。
譬如多品牌战略。新希望迄今为止共注册了十几个品牌：希望、国雄、佳好等等，这样做最主要的目的就是避免各分公司在主观利益驱动下相互冲击市场。
又譬如对总经理从一年一聘改为三年一聘，任期一长，其行为就不会太短期化。
再譬如对总经理考核从单纯的销量考核改为四三三考核制，四成代表质量，三成代表销量，三成代表企业管理综合系数，同时实行提成预留制度：10万元提成当年提4万，余下6万和下一年的绩效挂钩……
企业创业故事3
职业经理人要对全体股东负责，这一点是通过对市场负责来实现的。如果期望通过一两个股东的好感，博得快速发财的机会，也不是职业经理人的心态，不管大小股东，都是职业经理人服务的对象。在服务期间，应该努力保证总体利益的可持久最大化。职业经理人不是员工的帮会老大，是代表股东管理企业并对股东负责的一群人。因而在任何时候，都必须优先维护企业的利益。能够真正想清楚上述几点，就可以排除干扰，努力地集中精力优先考虑市场问题。职业经理人是为企业服务，而不是为媒体服务。如果热衷于上镜、做明星，那是演员的工作，真正的奖励不是报纸的夸赞，而在于是否真正开好企业这条航船。如果心态稍一疏忽，就可能给企业带来灭顶之灾。
这一点黄宏生和他聘请的职业经理人很好地实践了一把。
20xx年，从海南椰树集团进入创维的张学斌任中国区总裁，管总部的投资和人力资源，并分管彩电业务。仅一个月之后，张学斌逐渐意识到问题所在，即对当时的强势老板黄宏生提出，成立彩电事业部，并且要这个事业部的经营权、人事权、财务权等，3000万元之内。不需要老板批准。
黄宏生同意了。但放权后的黄宏生一时不太适应，还是习惯性地布置很多具体工作。有一次，黄宏生召集营销部门开会，对片区经理们予以褒贬，并直接指挥。张学斌和时任营销总经理的杨东文找到黄宏生，很严肃地指出：“如果这些具体事情你也管，职业经理人将无法开展工作，企业也不用请职业经理人，花钱请职业经理人只当一个传话筒的话，既浪费也没有必要，找一个助理、秘书就可以做到。”
那次谈话，成为创维实现职业经理人管理企业的标志性事件。此后，“老板做老板的事情，经理人做经理人的事情”成为共识。张学斌说，自己并非贪恋权力，而是只有有了这些权力，才能保障自己的职责可以顺利履行。
“这是所有职业经理人面对的问题”
进入创维一个月之后，“当时公司很困难，公司的主业就是彩电，其他产业都还处于培育和投入阶段，但彩电业务又那么困难，公司人心浮动。”张学斌在做了两个星期的调研之后，制订出一个研发系统激励方案。
“当时我就跟老板讲，你一定要给我们一些空间，我们才能做好。如果没有这些空间，被捆住了，就做不起来。所以不是说我有权力欲望，这是从当时经营、业务的局面来讲，要有一定的权力，才能快速决策和推动。比如我要用某人，或者需要某项开支，总是要到董事会上去讨论，那速度肯定慢，效率就低了。所以，权力是做好这些工作的必备条件，没有权力，确实很难，所以当时才提出来要授权。当时的形势逼人，我希望老板的一些观念要转变，一定要跨过这个阶段。一个企业需要做改变的.时候，执行、落实到位最关键，想到了但做不到的话，不会有理想的结果，我相信这是所有职业经理人面对的问题。”
事实上，张学斌早在海南椰树集团时已经深刻体会到职权明晰的重要性。“当时的海南椰树虽然已经是一个有限责任公司，但带有浓重的国有企业色彩，董事会和经营层的职权不是很清晰，他们不愿意将职权划分清楚。董事会也管具体工作，经营班子开会基本就是开董事会，董事会有董事长，而我只是一名董事。所以，决策的程序很漫长，很困难。”
“我希望董事长走过这条路”
“当时列出的权限是很大的，我开始也觉得老板很难答应，当时的形势严峻，我希望董事长的一些观念要转变，要走过这条路。”让张学斌没想到的是，黄宏生不打折扣地在这份授权书上签了字。
和这份授权书一起，张学斌提出了3个月治乱、6个月见效的承诺。这也是张学斌给自己的期限。
张学斌首先将原先研、产、销组织架构重新调整，整合纳入到新成立的彩电事业部，并且调整了不少部门和人员，因此大大提高了运作效率，结果是3个月就见效了。20xx年创维彩电扭亏为盈，20xx年进入行业排名前三。
显然，这种高速增长，与张学斌的成功“要权”密不可分。“但要权能否成功关键还是老板要有变革意识、有胸怀和智慧、善放权，你要人家不放的话你也要不到。老板放权力度很大。在创维决策非常快，企业决策的机制灵活，职业经理人的意见大都能得到认可。”
“任职的创始人要分清双重角色”
对于职业经理人所普遍关注的老板与经理人的关系处理，张学斌有自己的深刻体验和看法。“我认为企业做大了，决策与执行分离是趋势，如果老板（董事）将大部分时间精力花在具体执行上，会影响决策的质量和机遇的把握。老板主要应该在董事会、股东会层面发挥作用，而经理人要对经营结果负责任。董事会是制定公司的重大战略、投资方向、基本制度等，而在确立了这个基本的框架后，就要让职业经理人去承担、去发挥。”
张学斌回忆，当时有不少“老板”（执行董事）在他的手下任职，比如二老板，还有其他一些创始人。“我就跟他们说，要分清自己的双重角色，在董事会，各位董事是决策者的角色，是公司决策权力者；但在经营层面上，你们只能是我的下属，得向我负责；不是说你是老板，我就向你负责，那就乱了。作为经营管理人员，是由总裁任命的，要向总裁负责和汇报。这就是老板做老板的事，经理人做经理人的事。即使你是老板、是股东，但只要在经营层面上，那也只是经营管理团队的成员之一。所以我当时就明确提出，员工由我重新任命。当时有些人觉得很奇怪：他们是创业老板，怎么只给一个部门的副总经理？开始都很不习惯，但改革需要有个过程。”
“不管老板在不在，我向董事会负责”
20xx年黄宏生被拘事件之后，张学斌没有老板了吗？“不，企业总是有老板的，老板是股东，股东是老板，作为职业经理人，不管老板在不在，工作一样要做好。比如制定年度目标，我们提出来，由董事会批准。如果董事会认为目标有问题，可以进行调整、沟通。所以，不管老板在不在，从总裁、CEO的角度来说，我是向董事会负责的。”
而20xx年4月1日，王殿甫功成身退，张学斌就职创维数码控股董事局主席，针对这一职务，张学斌表示，董事会主席，是一个董事会召集人，对于公司重大的、要在董事会讨论的决策，召集大家，形成决议，这是主席要做的事，这跟老板在不在是一样的，老板不在，有他的代理人，最后还是股东会表决。“区别只是在于，以前老板在的时候，公司的重大战略由他来主持，我接手这个职位以后，那么就由我组织这些事情，也要作为董事会的牵头人，我在董事会投票也只有一票。”
企业创业故事4
企业如何才能始终保持卓越增长呢？欧洲工商管理学院（INSEAD）市场营销学教授J.C.拉莱克（J.C.Larreche）在他撰写的《冲力效应：如何启动卓越增长》（TheMomentumEffect:HowtoIgniteExceptionalGrowth）一书中回答了这个问题。拉莱克的研究表明：与行动缓慢的对手相比，善于利用冲力的企业要多创造80%的股东价值。他在这本书的摘要中写道：“善于抓住冲力的领导靠的不是运气，他们靠的是聪明的头脑。他们发现了冲力的源头，并由此找到更聪明的办法来实现卓越增长。管理者经常说‘要抓住机会’，但冲力领导者可不是这么被动，他们的人生信条是：先创造机会，再抓住机会。”
绝大多数企业都曾经在某个时刻感受过冲力。冲力给人的感觉就是企业做的每件事情都可以不费吹灰之力获得成功，就好像受到顺风的推动，企业提高效率并由此实现卓越增长。
有些企业坚持不懈地抓住冲力，但绝大多数企业没有坚持下去。慢慢地，这股顺风就不知不觉地改变方向，最后彻底消失，整个过程甚至根本没人察觉到。企业的业绩仍在增长，只是增长的速度和效率都不如从前。每个人都在竭尽全力地工作，但工作的进展却非常缓慢。这种情景你是否觉得似曾相识？
这样下去你早晚要付出代价。假设你和一位资深分析师见面，你的企业的最大投资人对这位分析师的意见非常重视。你认为自己的企业目前非常安全，毕竟你比竞争对手做得更好。但目光锐利的分析师一针见血地指出：“你没什么值得骄傲的。没错，你的企业增长适度，但远未达到卓越的水平。投资你的企业比较安全，仅此而已。所以，我可能建议我的母亲买你们的股票，但前提是她愿意接受只有1%的涨幅。我们认为你目前的增长全凭苦干，而只以苦干取胜的难度也在日益增大。你的企业缺乏冲力，也就是缺乏进攻的锐气。”
这样的分析结果总有一天会让你的企业远离辉煌。于是下次你召开会议的时候，你没有祝贺大家完成目标，你希望得到更多。你告诉大家：“是的，我们的业绩是在增长，但这还不够，我们要找到增长的冲力在哪里？我们何时才能实现卓越？如果利用现有的资源，我们何时才能创造进攻的冲力？”与会者都在看自己的文件，这时有人站起来问你：“你有什么好办法呢？”你想说什么呢？
是什么原因阻碍了企业实现卓越增长
拉莱克希望回答这样一个问题：如何才能找到不断实现卓越增长的方法？拉莱克对卓越的定义是超过预期：是让你从竞争中脱颖而出的增长率。在一些高科技市场，这个增长率可能要达到60%。而在其他市场6%可能就已经让你鹤立鸡群了，因为市场的平均增长率只有3%或4%。拉莱克所指的是让你遥遥领先于竞争对手的增长率。拉莱克撰写此书的目的就是告诉你如何获得必要的牵引力，以确保你的努力不会付诸东流，也就是说确保你的努力能够获得具体的回报。
毕竟绝大多数企业都在竭尽全力推动增长，它们选择的是硬干的方式。提高利润率的措施经常会减少营业收入，而推动收入增长的方法需要的投资可能会拖累利润率。这就好比一只脚起跑的时候，另一只脚却陷入淤泥中。既保持良好的资产负债表又不至于精疲力竭是非常困难的：看来你唯一能做的就是不断前进。企业不断地增加营销投资来拉动销售，不断地催促员工提高生产率，缠着供应商与合伙人达成更优惠的交易。但不断地向前走非常辛苦，不但会让你筋疲力尽，而且还会把你的资源搅得乱七八糟。
拉莱克认为“可以通过更好的方式来推动企业增长”。拉莱克早先的研究结果显示，业绩远胜于竞争对手的企业具有一些共同的特征。这些企业的表现说明，在某些条件下，企业可以通过更有效率的方式实现增长。它们异乎寻常的高增长表明，增长背后有一股看不见的推冲力。这股力量似乎在推动企业自动地前进而无须消耗太多的资源，它们轻轻松松、自然而然地以极高的效率实现了增长。由于它们消耗的资源比其他企业少得多，所以它们可以提高增长速度。似乎有股力量在推动它们增长。拉莱克不断地探索这股力量到底是什么，以及这些受到推动的企业是如何获得这种力量的。
当拉莱克发现如果有冲力推动企业取得成功，这些企业相对的营销支出就会减少时，这个问题的答案就浮出了水面。传统的看法是“营销花钱的目的是赚钱”，但拉莱克的感觉是，受冲力推动的企业实现了卓越的增长，但用于营销的支出却比那些推崇传统的“花大力气营销”的企业要少。
为证明自己的假设，拉莱克调查了营销投资对大型老牌企业实现长期增长所起的作用。具体做法是对全球最大的1000家知名企业的行为和表现进行研究。这些企业成立的时间介于1985年至20xx年。拉莱克对这些企业的营销行为进行跟踪调查，观察营销行为的改变对于企业销售收入、净利润和股价的影响。调查结果令人震惊。
根据营销行为的.不同，拉莱克把这些企业分成三类：苦干型、墨守型和激进型。因为拉莱克希望了解极端营销行为造成的影响，所以他按照25%、50%和25%的比例划分这三类企业。为了简单起见，拉莱克用抽样中数量最多的消费品与服务公司进行阐释。
苦干型指的是以传统方式努力推动业务的企业，它们通过大力追加营销投资来拉动销售。根据拉莱克所列排名，这类企业中25%的企业在过去20年中的广告比率涨幅最大，广告比平均值增长了3%。
另外就是墨守型企业，这个类型的企业在拉莱克的研究对象中占据了半壁江山，它们的广告比率在过去的20年中基本没变。这类居中的企业满足于过去的营销行为，没有采取任何激烈的措施。
剩下的25%为激进型企业。这类企业你可以说它果断，也可以说它莽撞，反正恰好与苦干型相反，它们在削减自己的营销支出，在过去的20年里，广告比率比平均值下降了4%。而在它们削减营销支出的同时，苦干型企业的营销支出却有3%的涨幅。换句话说，激进型企业的营销支出比竞争对手减少了7%。
鉴于营销手段是多数企业用来驱动增长的有力武器之一，这种做法的确值得引起重视。这些被人们称为先锋的反传统企业是发现了其他推动增长之道？还是因为自己的鲁莽而在竞争中落后于人呢？
拉莱克预料到这三种战略行为会对企业创造股东价值产生影响，但令他始料未及的是影响的力度之大。
拉莱克将20年来这三类企业股东价值百分点的变化与在此期间道琼斯指数的变化进行了比对，结果发现营销支出保持不变不是可行之道：墨守型企业的股东价值下降了28%，在道琼斯指数的平均增长中仅占72%。
正如多数分析师所预料的，与营销支出保持不变的墨守型企业相比，广告支出涨幅最大的企业创造的股东价值要大得多。苦干型企业创造的股东价值恰好与道琼斯指数的涨幅相当，从而证明了积极推动营销的传统方式对于增加股东价值仍然有着重要的作用。
但传统分析没有预料到的是激进型企业的表现。在过去的20年里它们的广告支出与销售收入虽然有所下降，但在冲力的推动下创造的股东价值仍然比道琼斯指数高出80%。想想看，高出80%呢！
鉴于墨守型企业明显受到惰性的限制，可以暂且撇开其不谈。从股东价值的增长来看，苦干型与激进型企业之间的差别在于“良好”与“优秀”。这两类企业战略行为的差别首先体现在激进型企业的营业收入上。假如以苦干型企业的业绩为参照，过去20年来激进型企业的收入增长了93%，涨幅几乎是苦干型企业的两倍多。激进型企业在削减广告费用的情况下营业收入显著增长。而且请注意：这个数字不是与业绩不佳的企业相比，而是与道琼斯指数增长相当的企业做比较得出的。
再来比较这两类企业的利润率增长情况，拉莱克发现激进型企业的表现也要抢眼得多，它们的平均利润增长率比苦干型企业高58%。利润率涨幅高出58%已经是极为出色的成绩了，但这个差别与两者营业收入增长的差别相比不过是小巫见大巫。虽然苦干型企业的营业收入涨幅比激进型企业要逊色得多，而且它们还在不断地增加营销支出，但它们还是想方设法收回了一些失地：它们与激进型企业之间的利润增长差距不像拉莱克预期的严重。那么它们是如何做到这一点的呢？
它们的做法就是削减其他成本，特别是削减制造和研发成本。成本降低再加上效率提高足以弥补营销支出与营业收入比的上涨，并得以缩小一些自己与激进型企业在营业收入上的巨大差距。虽然苦干型企业在这一点上有所弥补，但由此可以看出这两类企业谁更受投资者和人才的青睐。股市也表明：激进型企业的股价涨幅比苦干型企业高出80%，这个数字比两者在利润增长率上的差距要明显得多。
归根结底，大力增加营销投资加上削减其他成本固然可以推动增长，但激进型企业的卓越成绩说明了一点：企业可以采用更有创意、更聪明的方式来获得更高的增长。
很显然，只是单纯地降低广告比率还不够，直接削减广告费用肯定会导致增长放缓。拉莱克的研究表明，受冲力推动的激进型企业其实增加了它们总的营销支出。但尽管营销预算上涨，这部分支出与其所带来的收入的比例却在降低。也就是说，由于激进型企业的收入增长迅猛，它们的广告比率在支出增加的情况下反而有所下降。
面对日益激烈的竞争，营销资源的价格不可避免地会上涨。但假如企业希望在持续获利的情况下保持增长，就必须以有效的方式投入这部分支出。与苦干型企业相比，激进型企业增加的营销支出更见成效：它们在降低广告比率的情况下获得了巨大的收入增长，从而提高了自己的利润率。
问题在于：如何改善营销投资的效率？卓越的营销是解决问题的关键所在，但单凭卓越的营销方案还不够。激进型企业的营销投资效率高是因为它们开辟了推动增长的蹊径：利用冲力效应。它们创造了大力推动企业有机增长的条件：冲力推动式增长。
拉莱克调查了几家激进型企业，有银行，也有轴承制造商，完全来自不同的领域，但它们的共同点是：推动其在成功道路上不断前进的是智慧，而不是“肌肉”或金钱。它们就是受冲力推动而增长的企业。
冲力推动型企业：以更加有效的方式实现卓越增长
初看之下拉莱克的研究结论与人们的直觉相反，但其实这是非常合乎逻辑的。在大多数情况下，企业增加营销投资是为了弥补某些方面的不足，比如产品质量欠佳、新产品研发不力、增长前景堪忧或者总体缺乏创意等。
遭遇以上问题的企业为了弥补自己的不足，大力增加营销资源以攻占没有把握的市场。而要为昂贵的营销方案买单，这些企业又必须采取更多的补救措施，被迫削减运营和研发等成本，但其实这些成本对于增加产品的吸引力非常重要。这种行为最后导致资源耗尽，企业由内而外遭到重创。这种类型的企业永远无法建立起冲力，它们属于冲力缺乏型企业。
激进型企业的杰出表现证明，企业可以选择其他增长方式。这些依靠冲力推动实现增长的企业无须拼命地加大营销力度，因为它们已经建立起可以提高效率的冲力。它们获得的不是高于平均值的增长，而是极为卓越的增长。它们的卓越体现在两个方面：不仅增长率更高，而且也更加有效。
冲力推动型企业的成功秘诀：深层次挖掘客户需求
沃尔玛（Wal-Mart）与丰田（Toyota）是两类企业的代表。它们所属的行业不同，来自不同的国家，拥有不同的文化。但它们曾同时位列全球15大最富有的企业，而且是各自行业的领头羊。更重要的是，它们都是依靠创造冲力来实现增长。虽然现在其中的一家已失去了增长冲力，但另一家依旧一枝独秀。
■沃尔玛：冲力并不自动存在
山姆沃尔顿（SamWalton）创立沃尔玛的时候事事以顾客为中心。这种以顾客为中心的做法帮助沃尔玛实现了卓越增长，并且在它成为行业中坚力量之后还连续多年推动其实现增长。不论沃尔玛目前面临着多少挑战，它都是依靠冲力推动增长的企业。
山姆沃尔顿了解零售业，但他主要的资产是他了解顾客。他的优势在于：善于聆听顾客的意见并注意观察他们的行为，他懂得他们的需求。当他开始创业的时候，他把重点放在某一类特殊的顾客身上，即与自己的背景相似，来自美国南方乡村地区的顾客。
正是秉持着以顾客为中心的态度，沃尔顿意识到乡村小城镇蕴含的潜力。当1962年沃尔玛开张的时候，人们普遍认为大型零售商店在人口少于10万的小城镇是无法存活的。然而沃尔顿却抓住机遇，故意把门店开在没有大型竞争对手的小城镇。
沃尔顿明白小城镇的顾客会重视他提供的产品和服务，他们会喜欢在本地购物，而无须长途跋涉到大城镇去。他还意识到这些顾客的价值比表面上看起来更大，虽然他们的钱包不如大城市的购物者鼓胀，但由于缺少竞争，沃尔玛可以从他们的钱包里掏出更多的钱。更加廉价的门面和劳动力成本，再加上没有竞争对手……这些都表明沃尔玛的顾客带来的利润更加丰厚。
这些有利因素让沃尔玛获得了构建冲力所需要的牵引力。随着新门店不断落地开花，沃尔玛也在不断改善自己的经营，包括改善客户服务、供应链和供应商关系，最终获得了采购的规模效应，从而实现了“每日低价”的口号并赢得了更多的冲力。
“每日低价”的口号与传统的零售业促销正好相反，传统的促销方式是以低价吸引顾客，希望顾客最终购买更加昂贵的产品。在沃尔玛诞生以前描述这种零售促销方式的经典语句是“以小利换肥肉”。这里的小利其实是诱饵，肥肉则反映了商家的傲慢以及对顾客的欺骗。这种促销方式好比猎捕野鸭，以猎人用陷阱诱捕野鸭的方式来吸引顾客。
而沃尔玛的“每日低价”则把零售商与顾客之间的关系完全颠倒过来。它没有把顾客当成被诱捕的野鸭，而是与他们建立起生机勃勃的合作关系。让沃尔玛的对手感到不快的是，他们无法理解“每日低价”表面上只是个促销口号，但其实却表达了一种强烈的情感价值：信任。这种不易察觉的情感价值深受顾客认同。几十年来正是顾客的信任推动着沃尔玛持续增长。
不幸的是，增长的冲力并不是自动存在的。有人认为沃尔玛后来对成功的核心驱动因素，包括对员工的尊重、与当地社区及供应商的关系等，不如早期那样重视，所以它开始丧失增长的冲力。这种冲力是动态存在的：假如你不去着意培养，它就会逐渐消逝。但只要你持续关注并培养这种冲力，你将获得巨大的回报，它能帮助你登上全球第一的位置。
■丰田汽车：与顾客的自我意识建立联系
20xx年5月，当被问及丰田能否成为全球汽车行业老大的时候，丰田总裁渡边捷昭（KatsuakiWatanabe）根本不愿意浪费时间去嘲笑竞争对手。他说：“我觉得我们没必要去关心其他公司怎样，我们必须竭尽全力去满足全球客户的需求。我们还有很多工作要做。”他的话反映出丰田对客户至上的坚信不疑，也揭示了丰田得以全面掌握客户各种细微需求，乃至最终获得优异业绩的原因。
此外，这也说明不能简单地把丰田的成功仅仅归因于精益生产。善于有效地从业务中攫取价值只是基础。驱动丰田增长的是创造无可匹敌的新价值的能力。丰田成功的秘诀是把自己与顾客的自我意识完全联系起来，它的产品不仅仅是单纯的货物，而是完美地体现出丰田无与伦比的价值。以普锐斯（Prius）为例，这种款车对于注重环保的城市驾车族具有令人难以抗拒的诱惑，它可以减少碳排放，适合城市道路驾驶，同时兼具时尚外形。它不仅仅是一辆车，而是一种价值宣言。雷克萨斯（Lexus）则面向完全不同的市场提供完全不同的价值，但如果你是它的目标客户，你也会觉得这些价值是难以抗拒的。
而美国汽车厂商则是苦干型企业受到束缚的最佳诠释。它们竭尽全力提高效率，但尽管它们现在更加精益求精，却没有变得更加适应市场。它们力求通过巨额的广告宣传加上大力促销来拉动销售额，同时以大幅折扣来降低库存，从而达到驱动营业收入增长的目的。它们之所以重金投入，是希望弥补自己的产品未能真正满足客户需求的不足。
而丰田却借助冲力这股东风，成为全球规模最大、利润最丰厚的汽车厂商。丰田的成功源自各种不同的因素，但最基本的要素是深层次挖掘客户的需求。丰田证明自己可以不断推出性能可靠、工艺完美无瑕的产品。一旦建成了这个核心平台，它就继续创新，生产出不仅只是汽车的产品，譬如普锐斯和雷克萨斯系列─这两种车型都与驾车者产生了情感共鸣，与他们的自我形象和理想联系在一起，普锐斯的优点是环保，雷克萨斯是豪华与身份的象征。
制定冲力战略：先创造机会，再抓住机会
拉莱克花费数年时间潜心研究大多数普通企业与少数真正获得卓越成就的企业之间的差异。
研究结果表明，营销压力的增加会推动企业利润大幅增长。苦干型企业在20年的时间里获得了良好的业绩，股东价值的增长与道琼斯指数的平均涨幅相当。但谁不想在可能的情况下获得更好的结果呢？激进型企业的收入增长率比苦干型企业高出93%。这种增长才能让企业在竞争中脱颖而出，才能让所有利益相关者的价值大幅增加。
那么激进型企业是如何做到这一点的？是因为它们创造了推动冲力效应的必要条件。这就又回到了拉莱克一开始提出的问题：企业何时开始创造增长的冲力？冲力是以更有效、更轻松的方式实现卓越增长的途径。但要实现这个目标，企业必须有勇气摆脱传统的条件反射，即依靠不断投入资源来推动增长。从表面上看，推动企业前进的重要因素恰好是企业的绊脚石。冲力不会偶然发生，也不是只凭愿望就能获得。企业必须明白冲力的来源，然后再坚持不懈地应用系统的流程。企业需要制定冲力战略。而具有冲力的领导者不是只靠运气，他们非常聪明，他们发现了冲力的源头，并由此找到更聪明的办法来实现卓越增长。许多企业管理者经常说“要抓住机会”，但具有冲力的领导者可不是这么被动，他们的人生信条是：先创造机会，再抓住机会。
企业创业故事5
老虎当选为森林之王，开始有种唯我独尊的感觉，喜爱捉弄森林里其他小动物。有一次，一只老象向它问路，它特意把相反的方向告诉老象，从此以后，再没人相信他了。
后来，有只野豹贸然占领了它的领地，它与豹打斗时感觉有些力气不支，于是，它命令其他动物帮忙。可是，大家都以为它又在开玩笑，没有理它。老虎受了重伤后，忽然间觉得自己有些孤单，因为大家都不相信它。
为了让大家再次相信自己，老虎想出了一个主意。
这天，它对森林里所有的动物说：“不远处的那堆食物能看到吗？那是我放了半年的食物，如果谁想要，就搬到它的洞里去吧。”
动物看看那堆足可以维持半年的口粮，都不敢相信老虎的话，担心它又在捉弄大家。
有只小松鼠觉得好玩，飞奔过去把食物往家里搬，刚等它搬完，老虎就下令说：“小松鼠，现在这半年的食物都是你的了。”动物们都不得不相信老虎的话了，于是，对老虎的信任又慢慢建立起来了。从此以后，老虎也就安然做它的森林之王了。
老虎和问路的老象开了个小小的玩笑，却失去了所有动物的信任，而当危险到来之时才感觉到被孤立的痛苦。也正是这个教训，促使老虎去重新争取动物们对它的信任，重新得到动物们的帮助。人有时候也会因为某些原因而丧失别人对自己的信任，而这个时候就应该采取行动，去重新争取别人的信任，否则受伤害的只有自己。
企业信誉的建立是一个艰难而漫长的.过程，它需全体员工一起努力，甚至需要好几代员工的齐心协作。但是，企业信誉的崩溃却是很快的，只要做出什么损害消费者利益、有悖企业信誉的事情，消费者很快会对商家失去信心。
发生信任危机之后，企业应试着尽力挽回消费者的信任。老虎的方法看来还挺奏效，很快又重新赢得了动物们的信赖。但重招顾客的信任并非易事，不仅需要付出几倍于先前的努力，还需要更高的代价。
企业创业故事6
线下构筑重度运营体系，在线上运用IT系统形成O2O闭环，这种做法被称为重度垂直，广泛运用于移动互联网时代的各个领域。
而空间家是企业空间交易服务的重度垂直的典型代表：帮助企业选址，为企业提供租金贷、装修贷等后市场服务，打通线上与线下，让企业可以在平台上获得一系列完整的服务，进而在此基础上形成闭环。
150天成交过亿
在移动互联网颠覆传统房地产行业的当下，大多数企业都在住宅租赁和二手房的红海中厮杀。相比而言，企业空间租售还没有出现平台级的“大家伙”。
目前已有多家公司拿到了融资。包括腾讯系的点点租已获得两轮风险投资，专攻快速成长型企业；优办成立于20xx年5月，获得投资人雷军的顺为基金和源码基金1000万美金A轮融资；场地汇，20xx年10月上线，获得王啸和大道基金联合投资的300万人民币天使投资，专攻初创型公司，服务范围在北京。
20xx年7月，黑马营13期学员轷震宇从上市公司华夏幸福副总裁职务上离职，投身创业大军。轷震宇当时分析，在企业空间交易的坐标系里，一方面横向以点点租、优办、场地汇等为代表的O2O创业公司刚刚入局，而纵向方面，传统房地产中介里的潜在竞争对手在三至五年内还不会切入这个细分市场。
基于此判断，空间家上线。传统行业的做法是找到空间和好房子，“挟资源以令用户”，空间家的商业模式是基于庞大资源来找企业，帮助企业选址。
在轷震宇的.规划中，空间家还为企业提供了租金贷、装修贷、注册、装修等围绕租售后市场的一站式服务，覆盖了从选址、开办到装修入驻的全过程。事实上，通过打通线上线下，连接企业用户、空间方和服务商，利用“低成本、高效率”等互联网优势，空间家想要打造的是，企业行政服务大管家的角色。
空间家面对的是一个庞大的市场，全国250万家规模性企业和1500家注册型企业都是空间家的潜在客户原文。
轷震宇计划在未来三年内，帮助5-8万家企业找到合适的空间，并通过为企业选址来获得更多的后市场服务。客户一旦产生交易，空间家会一直跟进这家企业，关注它的成长和发展，通过这个过程再为其提供更多服务。
相比于C端企业对线上运营的重视，空间家将更加注重线下的落地执行，企业的大量行为，包括财务、法务、人力、培训、开办行政等服务都将经由线下完成。
据了解，空间家在过去150多天里，已经发展到650人，拥有20xx多名认证经纪人，进入全国十个城市，已有9200个包括写字楼和产业园等在内的盘源信息，6.5万个真实的租售空间信息，30万家一手企业数据，单月成交超过300单，累计成交金额突破1亿。
从职业经理人到创业者
轷震宇计算机专业出身，20xx年在网擎科技担任研发工程师，成为互联网浪潮的第一批人。多年来，他一直关注互联网领域，包括云技术、移动互联、人工智能。
轷震宇创业的想法在五年前就已经产生，初衷是寻找一个答案。这个答案就是用大数据描绘出真实的中国产业地图。这将会是一个非常有价值的数据，它会告诉你中国的经济到底是什么样的。比如传统企业和新兴行业分别发展的如何，传统行业的土地厂房是怎么处理的，箫条时怎么卖，以及空置率的问题。而在过去，没有任何一个权威机构的数据能解决这个问题。
轷震宇很幸运，在创业之后，他很快得到了知合资本的投资。尽管未披露具体的融资金额，不过空间家光注册资本就高达1亿元。
尽管不缺钱，轷震宇依然有着如何长久活下去的焦虑，“随着公司不断壮大，我希望让整个公司在可控的时间和范围里达到自平衡。”
“很多职业经理人出来创业后最大的挑战不是钱，而是心态的变化，和草根一起创业，调整心态是很难的。”轷震宇从上市公司高管离职，彼时是一个职业经理人的角色；此时，重新上路，是以创业者的身份，他在努力适应这种角色的转变。
企业创业故事7
林明坤，生于1987年，大学毕业生，晋江市领舞者鞋服贸易有限公司总负责人。
他是精力充沛的80后，他是敢想敢拼的大学毕业生，他也是晋江市领舞者鞋服贸易有限公司的总负责人,他就是林明坤。
初见到他，年轻充满朝气的面孔，让人很难相信他已经是一家新兴电子商务公司的总负责人，但他以及他的团队，却在晋江业内创下了销售的奇迹。
多彩大学 崭露头角
1997年母亲的不幸去世，使林明坤在童年就养成了超越同龄人的坚强和乐观，在长辈眼里他总是比其他孩子更懂事!
大学时就对营销很感兴趣的林明坤，在大四的时候就开始崭露头角。大四上半年开学初，当其他同学都在为毕业论文忙得焦头烂额时，林明坤通过将学校新生军训后留下的许多无人问津的军服，着手进行买卖，挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通过这次经商，林明坤开始初步有了共赢的理念!在大四下半年离毕业还有两周，同学和朋友们都在为找工作忙碌的时候，工作还没着落的他不顾同学的诧异，组织3个要好的朋友在学校出租学士服，由于时机把握准确，敢想敢做，让他们在短短一周之内，租售金额达到了两万余元。现在的林明坤谈起当时的经历，依旧感慨万分：“这两次的经营虽然现在看来有点小打小闹，但对我的影响却很大。也是通过这两次的自主销售，为我积攒了做电子商务的经验，特别是在对大局、人员组织的把握方面。”
涉足电子商务 眼光独到一战成名
毕业后三个月，有一份业务工作的他，在一次偶然的机会中认识了国内做电子商务平台的几家公司，从而意识到网络销售是个很有价值的市场。“晋江鞋都有许多中小企业难以扩展实体市场，而网络销售对他们来说却是一条好出路。”林明坤从而萌生了为他们量身打造网络销售渠道的念头。经过几个月的精心准备和摸底考察，林明坤在20xx年5月跟两位舅舅合伙开了一家公司，命名为晋江市领舞者鞋服贸易有限公司，开始了自己的电子商务业务。
“在晋江，有很多中小企业虽然有好的产品，但是国内实体市场却越来越不景气，实体省级代理商欠账严重，加上本身资金实力不足，常常造成货物积压，资金流转不周的.恶性循环。我们公司将要做的，就是增加他们的网络销售渠道，作为专业的中小企业电子商务服务商，帮助这部分中小企业销售产品，带动产品的网络销售。”林明坤说道。
公司刚开始运作时，并不被同行看好，总觉得毛头小子打打闹闹难以信赖。林明坤凭着一股拼劲，不断地向当时阿里巴巴几个资深经理学习和讨教，经过一段时间后，靠着自身的努力，公司终于快速运行起来。他带领的小团队，在短短的3个月时间里就回收了成本，并开始盈利。这在当时公司所在的工业区引发了一场轰动，大家渐渐地开始关注这个本来名不见经传的小公司和这位年轻的负责人。
“创业初，很多人都不了解什么是电子商务，厂家质疑公司的操作方式，家里人害怕投入的资金收不回来，我们的团队，抱着证明自己的想法，一天工作11个小时，连续了三个月，才过了起步最艰难的时刻。”林明坤告诉记者，经过一年半的积累，公司规模不断扩大，业绩也不断攀升，在今年6月16日一次大型策划活动中，他们一个网店于当天就卖掉了5600双鞋，销售额达到了惊人的41万!这个销售额数据在很多中小企业中，相当于省代理一年公司业绩的1/5左右!对此不错的业绩，林明坤庆幸于当时的坚持。
步入正轨 展望未来
一年多的时间，林明坤创办的公司逐渐形成了自己的电子商务模式：公司能将企业的产品铺货于其旗下以优秀网店为核心的一千多家网店联盟及分销零售商家。另外在公司可在其自营的所有网络商城中，为合作企业打造其品牌震慑力的形象商城店，以及在专业批发网站中进行批发。还能通过依托接单渠道，展示合作企业的样品，为厂家接到合适的订单!
“相对于其他电子商务公司的方向，我们公司的定位略有不同，我们将自己定位为晋江中小企业服务的电子商务总代理商。希望通过我们公司，为中小企业增加销售渠道，降低利润较低的中小企业的渠道费用，以达到最好的销售效果!我们为每个合作企业制定的年销售额目标是要做出大于企业最大省级代理商的业绩。”林明坤告诉记者。
对于自己的队伍清一色都是80后和90后，林明坤做出了解释：“一个优秀的团队，需要吸纳年轻力量，并让他们能做事，敢做事。而一个优秀的公司，则应牢记创业艰难，不忘最初的精神。”为了保持公司的那份激情，对每一位新来的员工，林明坤都会安排他们从最基础的工作———包货开始做起。林明坤告诉记者，这并不仅仅是一种形式，而是要让员工体验最初的创业过程。这一切的结果，就是公司有了一支朝气蓬勃的队伍，人流、物流、信息流的完美整合让公司在发展中更进一步。
强大的队伍，广阔的市场，让林明坤对公司的未来信心满满。据了解，7月份，晋江市领舞者鞋服贸易有限公司跟网络平台淘宝网签署了7月份到年底1000万销售额任务的KA计划。
“晋江是个大市场，中小型企业很多，而我们的电子商务服务，就是要为他们提供多样的销售渠道，并以周结账的方式，保证他们的资金流转，这样企业才能创造出更好的产品出来。”林明坤说道。基于公司的模式，对于成长中的中小企业来说，只要其具有货源和生产能力，产品质量可靠，林明坤的公司均能靠自身优势为其打造强大的网络销售渠道，快速启动网络销售和网络品牌形象的建设。“我们的目标是做晋江第一中小企业电子商务总代公司!”林明坤说道。
对于林明坤的目标，并没有多少人会去表示怀疑，在这个80后的大学毕业生身上，我们看到了无限的希望和可能。
企业创业故事8
福特汽车的创始人亨利‘福特，在制造著名的v8汽车肘，明确指出要造一个内附八个汽缸的引擎，并指示手下的工程师马上着手设计。
但其中一个工程师却认为，要在一个引擎中装设八个汽缸是根本不可能的。他对福特说：“天啊，这种设计简直是天方夜谭！以我多年的经验来判断，这是绝对不可能的事。我愿意和您打赌，如果谁能设计出来，我宁愿放弃一年的薪水。”
福特先生笑着答应了他的赌约，他坚信自己的设想：“尽管现在世界上还没有这种车，但无论如何，只要多搜集一些资料，并把它们的长处广泛地加以分析和改进，是完全可以设计和生产出来的。”
后来，其他工程师通过对全世界范围的汽车引擎资料的搜集、整理和精心设计，结果奇迹出现了，不但成功设计出八个汽缸的引擎，而且还正式生产出来了。
那个工程师对福特先生说：“我愿意履行自己的赌约，放弃一年的薪水。”
此时，福特先生严肃地对他说：“不用了，你可以领走你的薪水，但看来你并不适合在福特公司工作了。
一个人如果从来不为更高的'目标作准备的话，那么他永远都不会超越自己，只能永远停留在自己原来的水平上，被不断进步的社会和不断更新的工作淘汰。
企业创业故事9
杨隐峰：执着、诚信，让梦想照进现实
“创业并不容易，将自己当做一个企业来经营，自己就是自己的CEO，CEO要做的不只是面对机会的时候懂得把握，更要善于树立自己的"品牌"。”毕业于西安交通大学国际贸易专业的杨隐峰坦言自己的创业感想。
“不要纠结你的过去，勇敢面对未来;成功的大门只对诚信、坚持梦想的人开放。”杨隐峰
创业机遇自己把握
2007年7月，杨隐峰离开学校进入社会，当时身上仅有1000多元钱，买了火车票之后，就揣着670元独自来杭州找工作。
一开始，杨隐峰的工作岗位是酒店服务员，负责客人在运动完以后倒茶水，客人走后整理浴室，每天工作时间从下午3点到晚上11点，一般在12点钟以后才能做完事情，一个月工资500元。就这样做了两个月，后来酒店领导发现杨隐峰的乒乓球打得好，让杨隐峰转正做了乒乓球陪练，专门陪酒店客人打球。平时工作中，杨隐峰除了钻研球技，也注意提高自己的服务意识，找杨隐峰打球的人越来越多，很多时候都需提前预约。
2008年3月，一位上市公司的董事长在与杨隐峰打球中，觉得杨隐峰比较适合做业务，问杨隐峰愿不愿意去他公司做业务员，就这样杨隐峰到了这家公司，在集团公司负责浙江地区业务。在做业务的同时，杨隐峰心里开始酝酿自己的创业项目。当时的想法也得到董事长的支持。2009年2月，杨隐峰离开了公司，正式开始了自己的创业道路。
抓住机遇成立第一家公司
2009年1月，杨隐峰就开始筹划公司，选址、招员工、凑注册资本。家在农村的父母掏光了家里所有积蓄，一共筹到了3万多元，那时父亲常跟杨隐峰说的一句话是“儿子，加油做下去，累的时候想想在田里做农活的辛苦，农民家的孩子只有比别人多付出10倍才有可能成功。”
办公场地租在一个商住两用的小区里，为节约开支租的是140平方米的毛坯房，每月1350元。为了装修办公室，杨隐峰跑遍了萧山的建材市场，通过房东又请了2个小工，就这样开始了办公室的简单装修。小工也是晚上过来做3个小时左右，白天杨隐峰就得把材料准备好，在寒风凛冽的下雪天到建材市场买材料，在寒风中拌泥浆，就这样做了50天才完工。
2009年3月18日，杨隐峰人生中第一家公司杭州泛嘉航空服务有限公司成立了，专业从事企业差旅管理服务。当时正是金融危机，企业大幅裁员，杨隐峰却一眼就认准了企业一定会紧缩公司差旅支出，这样的模式在当地也是第一家，核心的竞争力就是帮企业节约差旅成本。
创业之路异常艰辛
公司建设之初，当时定位的公司战略就是做集团企业，每一家做下来都非常辛苦。最多的一次业务拜访是3个月内杨隐峰拜访了20次，最后领导被杨隐峰的诚意打动，签了合作协议。客户是有了，但资金出现了不足，合作协议签的大多是月结方式，一个集团企业每月都是好几万的差旅费，这样的垫资，公司每天都过得非常艰难。部分企业还不按时结款，有的甚至还要拖2个多月。每天的资金压力让杨隐峰感觉自己就像走在钢丝上。
在找银行贷款的时候，得到的'回答基本都是你没有房产抵押又没有本地户口，钱不能贷给你。通过千辛万苦拿到第一笔贷款的时候，眼泪都出来了。
有了贷款资金，资金方面稍微可以松一口气，在大家的共同努力下，在2010年，公司的业绩超过了1500万元。
发掘新盈利点启动“二次创业”
在做好现有公司的同时，杨隐峰也不断探索新的增长点。2010年3月，杨隐峰成立了第二家公司杭州泛嘉科技有限公司，开始从事互联网行业。公司成立的初衷是互联网行业图片信息比较杂，copy得太多，需求者想得到直观的图片信息困难。技术方面引进奥地利研发的实景漫游展示技术，，项目的总投入是500万元。2011年6月开放实景预定展示平台真游游，真游游主要是通过实地取景，在互联网上传播空间实景信息，目前你只要打开真游游(www.zhenuu.com)，在电脑和手机上都可以看到杭州的西湖景色、酒店环境、餐饮包厢、人文景区、娱乐环境。
成立泛嘉科技，也相当于杨隐峰的第二次创业，因为又进入了一个新的领域，一个等待杨隐峰探索的新世界。
三年奋斗路，让杨隐峰深深地体会到了人生的五味，创业这条路还很漫长，杨隐峰时时都在思索，刻刻都在品味着创业带来的欢乐和痛苦。
一次创业教训多 二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷 追梦只争朝夕校园淘宝网 创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业 大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好 销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品、曲折故事硅谷创业的华人守望者 —— 中国草根硅谷创业现状
企业创业故事10
“之初有人说：尹明善连摩托车轮子怎么转都搞不清，居然也来赶浑水。但我铁了心，我知道自己的优势——创新的优势。”
走创新之路是企业一开始就确立的。企业要靠什么生存，靠什么发展，在这一点上我们坚定不移。1992年我们只有几个人，就开始想要造全中国没有的发动机，最后因资金短缺，无疾而终。1994年，我们有了500多万资金，狠狠心拿出50万来搞开发。三个月后，居然大功告成，全中国独一无二的100毫升四冲程发动机终于成了我们的专利。
消息刚一传出，浙江省钱江集团找上门来，要求包销：1995年你们一台都不准卖给别人，我保证买你们8万台。
1994年我们总共生产发动机两万台，一听8万这个数字，差点昏了过去。1995年我们实实在在地卖了8万台发动机给钱江，每一台赚200元，这个品种共赚了1600万。
尝到甜头以后，在这一年我们又投入100万元，差不多花了五六个月，搞出了100毫升的电启动发动机。当年投放市场，从9月到12月，共6万台，又赚了1500万元。这一年是我们突飞猛进的一年，我们搞出了两个“全国没有”，一下子就用500万搏回了3100万——常常午夜梦回，忍不住会感到不太真实。
创新的动力从此一发不可收拾，我开始大张旗鼓组建技术中心，每年拿出收入的4%投入新品开发。这样的手笔在摩托车行业绝无仅有。如果开发部门用不完这笔钱，我会骂他们无能。
另外我还发现，创新里面也有制度设计问题，比如某些国营企业，开发部门十个人设计了一个新品种。却有100个人跑来领奖金，开发者积极性必然受挫；所以他们常常是认识不晚，开发很慢。于是我规定谁开发谁得奖，谁出大力谁获重奖。
从那以来，我们几乎每半年推一个新机器，现在是每个月就能推一个全国没有甚至全世界没有的新机器。比如110毫升立式发动机，过去全世界没有，我们把它开发出来，去年一年就卖了四十万台。最火爆的时候，厂商几个月前就打来预付款，货却发不出去，以致于每个星期我们都得到机场去包几架飞机发货。
创新带来的惊喜告诉我一个道理：你要想把一件事情做大，就一定要搞出大家没有的新产品。所以有时候我和手下开玩笑：你哪怕是做馒头，也总得在形状上、花色上想点办法，最好是市面上没有卖过的什馒头，可能一下子引起轰动。98年以后我提出了“摩托车时装化”，认识到创新不一定局限在高科技，有时候摩托车或发动机仅仅改一下外观，就如同时装改一下领或袖，就会好卖。比如我们一款发动机边盖改了改形状，成本只增加了两元，却在市场上多卖了五十元。
创新无止境。每一次新品开发，我都要告诫员工，不能有“李自成进北京——江山铁打”的。“路程尚未，同志仍需”，中国摩托车发展势头是如此的快和不可阻挡，以至于一切落后者都难免被辗于轮下，抛于尘土。近几年来，国内同行大家都开始创新了，每一家企业都在搞技术中心、开发中心甚至研究院，我们怎么办?我们只能“认识更新，投人更大，方法更好”的力度等于创新的`速度。拿破仑为什么打胜仗?是因为他的军队行军速度是130步／分钟，其他欧洲军队是70步／分钟。最近年我们在技术开发上每年都投入近一个亿资金，因此我们推出的一个个崭新技术，将是别人很难在短内消化和赶上的。投入更大，技术含量更高，企业更上台阶，这恐怕就是“强者愈强，弱者愈弱”的道理吧。
企业创业故事11
初见高先锋与鲁华芳，是在他们的旺锋养鹅场。这个农场毗邻宁波市慈溪周巷水库，四面环水，还被大块绿色的农田围绕起来。鲁华芳身着一件粉红色的连衣裙，精致优雅，轻柔地唤着丈夫把车里的水果拿出来，高先锋则显得沉熟稳重。
他们与平常的90后夫妻无异，喜欢在朋友圈里晒家里的两个孩子，也喜欢各种旅行。他们还是网络创业者，坚持在淘宝上卖法式鹅肝，并且销量在整个淘宝网里独霸鳌头———去年的销售额超过300万元，今年预计在400万元左右(约占总销售额的三分之一)。夫妻俩有条不紊地经营着养鹅场以及线上线下的店铺，在其他90后上班族休息的节假日里，他们常常要忙到凌晨一两点钟。
缘起
客户一句话让他开拓一片新天地
鲁华芳是萧山人，高先锋是慈溪人。两人大学时读的都是市场营销，因此认识，继而发展成了恋人。鲁华芳一口流利的慈溪方言，她腼腆地说：“嫁到慈溪后，与先生共同经营法国朗德鹅的事业，学会慈溪方言是必要的，虽然最初对我来说，这也是个门槛。”
起初，两人只是单纯在线下推销法式鹅肝，偶然间遇到的一位客户，成了他们进入电商领域的催化剂。
年初，一位宁波客户在年货展销会上看到他们的产品，表达了购买意愿，并问他们是否有网店。这句话为高先锋开启了一个全新的思路，当年3月份，高先锋就在淘宝上开了一家鹅肝专卖店。
鲁华芳听到这里，突然俏皮地打趣道：“你好像没跟我说过这个事情噢，我一直以为是你自己想到的。”
初涉电商，夫妻俩做过许多疯狂的事情。鲁华芳透露：“当时生意处于一种不上不下的状态，雇一个客服不太划算，包产品的工作就由我去做。”当时，她第一胎已经怀孕四五个月了，孕期反应十分剧烈，常常是一边频频起身去吐，一边还要忙着工作。直到后来，饭也吃不下，只是一个劲地吐，吐出来的是酸水、胆汁，甚至是血。说到这里，她顿了一下，略带惭愧地补了一句：“现在想想，感觉蛮对不起大儿子的'。”
越来越多的成交记录带给两人信心，高先锋与鲁华芳开始思考更多的商业模式，将法式鹅肝的市场被彻底打开。
产品
从整块营销到私人定制
在谈到电商上销售的鹅肝产品时，鲁华芳总是严肃地反复强调：“我所认为的电商一定要有实体作支撑。比如我们，就有一个养鹅场在支撑。”
为此，她还特意带人到养鹅场参观。在绕过一条幽静的小走廊后，喧闹的鹅鸣声传入耳中。鲁华芳指着鹅群介绍：“我们会把小鹅、中鹅和大鹅分开，这里是大鹅的养殖地。一般把鹅养到4～5个月后，就可以取肝了。”在实体的坚强支撑下，他们向客户提供的都是当天取的新鲜鹅肝。
由于鹅肝的烹饪具有相当的门槛，夫妻俩决定拓展市场———销售烹饪好的产品。鲁华芳一边不好意思地笑着，一边分享最初的“小傻事”。“当时我们卖的都是一整块鹅肝，居然真的会有人来买。”
后来，越来越多的顾客反映说，一整块鹅肝吃起来不方便，也不易储存。“于是，我和先锋就想出了给鹅肝分片包装的办法，将其分成若干块，每块都用密封袋装好，消费者可以随吃随拆。”这种细致贴心的服务，自然受到了顾客的好评。
顾客的要求远不止这些，于是，夫妻俩根据顾客的不同要求，对鹅肝进行差别化烹饪，甚至连酱汁都分了好几种。高先锋认真地说：“只要顾客在购买时提出要求，我们都能为他完成定制服务。”
营销
o2o“双行道”带动销售量
说到营销方式，夫妻俩谈兴更浓，甚至还夹杂着讨论和争论。
高先锋说，他们的经营模式也分线上线下，线上是网店，线下则是农场、实体店和厨师配送公司。夫妻俩一致认为，用单纯的o2o模式来形容他们的销售方式是不准确的，用“双o2o模式”才更加贴切。
所谓“双o2o模式”，是指一方面顾客可以在实体店中看到鹅肝后，再通过线上来购买，价格自然更便宜;另一方面，也有一些顾客在网上下单后，希望能够到实体店验货、取走。这种模式能增强顾客对他们的信任，自然也会带动销量一路向上。
“对于营销模式，我们也从未停止学习。”说这句话的时候，鲁华芳的双眸泛着光。在慈溪市团市委举办的“首届青年创业大赛”上斩获金奖后，他们一直在参加各种创业比赛。最疯狂的是，鲁华芳又怀孕了，她竟然挺着大肚子去参加慈溪市和美杯青年电商创业大赛。
几次下来，鲁华芳被戏称为电商“鹅娘”，她总谦虚地说“取得这样的成绩是我们全家人的功劳”，这也成为了她的口头禅。
鲁华芳坦言，热衷参加各种比赛，主要是在与其他选手交流过程中，可以收获更多的灵感与想法，而不是做一只井底之蛙在方寸之间自鸣得意。
传播
一片鹅肝的小“心机”
在事业做得正红火的时候，去年，夫妻俩发现一些劣质鹅肝产品混入市场，想要复制他们的模式来盈利。“发现这个现象着实让我们大吃一惊，劣质产品会令消费者对法式鹅肝的印象变差，甚至会让整个市场都被做坏。”鲁华芳说。
两人突然意识到打造品牌的重要性。于是，他们让自己的所有产品都穿上了朗德康特有的包装以及产品二维码。
鲁华芳还发现，最好的传播介质其实正是产品本身。“1斤重的鹅肝通常可以被分为40～50片，搬到餐桌上一定能让每一位客人吃到。那么每一片鹅肝都能辐射到一个顾客，吸引他去询问这片鹅肝的来源。”鲁华芳展示了网店二维码，“这个时候，只要扫一扫外包装上的二维码就能找到我们。”
据说，曾经有一位代办酒席的厨师向他们反馈，有几位外地来的客人吃到鹅肝后，立刻就被“征服”了，找人询问可以从哪里买到。这件小事，让两人开心了好久。
服务
“肯吃亏”的售后服务原则
“在互联网时代，执拗着不肯吃亏可能会‘逼’走一大部分回头客。”这是两个人信奉的圭臬。
“消费者收到破损的鹅肝可以无条件进行退换，造成的损失由公司承担。”鲁华芳反复强调，做好售前服务不稀奇，做好售后服务才是令企业名声远扬的最佳方式。
在淘宝上你无法选择自己遇到的顾客，却可以坚持自己的服务。鲁华芳举了一个例子，“有个顾客说我们的鹅肝不正宗，我们说，退款可以但我们收回这个产品，收回来一看，他已将鹅肝吃得所剩无几了，但他仍然强烈要求退款，我们最后还是统一退给了他。”真诚的服务自然会赢得绝大部分顾客的青睐，许多人都成为回头客，并且带来源源不断的新客。
企业创业故事12
做生意不能太保守,要懂得抓住机会
从40岁开始创业，如今25年过去，她已完成从普通家庭主妇到成功女企业家的转变。
对于企业如何发展，她有自己的看法：要诚信经营，要实实在在，要踏实求进；但做生意也不能太过保守，要懂得抓住机会。
她爱工作，也爱生活，她说家庭和谐很重要，常做饭给家人吃，也喜欢和家人一起，享受旅行的美妙时光。
她就是东莞市中玲实业有限公司总经理钟凤群。
创业要跟上时代步伐
钟凤群今年65岁，她心态比年龄年轻得多。采访中，她思路清晰，语速略快，这也体现了她果敢的性格和干练的作风。
20xx年钟凤群成功当选“东莞十大杰出女企业家”。对于荣幸获此荣誉，她说，企业之所以有今天的成就，有赖于东莞经济发展的大环境，给创业者提供了很好的机会和平台。
25年前，钟凤群带着十余名员工，二十多台衣车，走上创业之路。几经风雨，公司如今已是服装行业的佼佼者。
钟凤群具有成功企业家所具备的胆识和魄力，从20xx年起，除了原有的制衣企业，她还先后成立了涉及金融、科技领域的三家公司。
她称，现在整个东莞都在进行产业转型升级，创业也要跟得上时代步伐。
做生意要抓住机会
对于企业发展，钟凤群有自己的看法：要诚信经营，要实实在在；虽然要踏实求进，但做生意也不能太过保守，要懂得抓住机会。
钟凤群是东莞本地人，但她坦言，做事低调是好事，但有时东莞人太过于保守，很容易让机会溜走。
“前些年，去北京上海这些大城市交流考察，人家有一块钱会想到做两块钱的生意；而我们呢，很多人有一块钱，会拿5毛钱来做生意。”钟凤群觉得，做生意时，可以把眼光放得更长远些。
做生意要有冲劲，但凡事也不能操之过急。钟凤群说，企业发展新项目时，要做好详尽的.市场调查，打好基础稳步发展，才能做好企业。
钟凤群坦言，创业确实不容易，但既然开始做了，就去享受这个过程，这么多年，创业中几经风雨，好心态帮了她不少。
享受和家人一起的时光
自主创业、一路拼搏过来的钟凤群，不太认同“做企业，女不如男”的说法。她认为，在工作上，男的能做到的，女的也能做到，而且很多时候，女性眼光不一定比男性差。
钟凤群举了一个例子，10多年前，政府召集万江一些企业家开会，有一块地可以便宜卖给企业，在座的除她之外都是男企业家，大家都没吭声。钟凤群认为自己企业发展需要地，就先签了合同买地，之后男企业家们才纷纷表示要买。
享受工作的钟凤群，没有给自己设定退休时间；喜爱工作的她，也很享受和家人在一起的时光。她和儿子、儿媳住在一起，相处得愉快融洽。回家有空时，钟凤群一定会亲自下厨给家人做饭。
“家庭和谐很重要。”钟凤群说，虽然一家人生活在一起，有时难免磕磕碰碰拌几句嘴，但多些理解和包容，事情过后“说开”就没什么了。
对于65岁的钟凤群来说，工作不是唯一，生活同样重要，且要过得精彩。她每年会抽时间和家人一起去旅游散心。在自己和丈夫的朋友圈里，她总说自己只是个打工者的角色。
26年的创业路，丈夫一直做她的后盾。反而近两年，丈夫频频质疑，“这么大年纪，就该退休享清福，何苦这么累？”
钟凤群说，“一帮跟你做了20多年的员工，你怎么能不管？”
“我从不记得自己生日，”钟凤群表示，每次儿孙捧着蛋糕出现时，她才猛然意识到自己的年纪。
她从没有想过自己要几岁退休，“能干一天就多干一天”。因为不受年纪的约束，这条创业路有了别样的精彩。
企业创业故事13
刘庆晖，90后，株洲在线网络科技有限公司董事长。毕业于中南林学院，从新浪网离职，回到湖南株洲创办地方门户网站“株洲在线”。作为纯民营性质的网站，株洲在线连续多年业绩翻番增长，目前实现年营业额1200万元，上缴税收100多万元，提供就业70多人。
“找到兴趣和商业的结合点，坚持下去，不断创新，成功并不难!”刘庆晖说，相比自己的前东家新浪网，株洲在线这个网站“小得不能再小”。业界同行却说，株洲在线能立足三线城市“自娱自乐”，没有资本“砸钱”、没有“官办”背景，却进入了全国地方门户网站50强，实现年营收1200万元，确实有一套。下面看看这位地方门户网站的90后掌门人的网络创业之路。
离职新浪 580元起步创业做网站
的初夏，刘庆晖从中南林学院外语系毕业。毕业后，来到北京，入职新浪网。“我电子竞技打得好，再到组建网络战队，被新浪网游戏频道相中，说起来还有点小传奇呢。”刘庆晖笑着说。
北漂的日子难言浪漫，思乡的心绪却愈发强烈。看不到有关株洲的任何电视和报纸，株洲仅有的一个网站“株洲电信信息港”，两三个月也更新不了一条消息，刘庆晖说：“年少轻狂的我，竟动了回株洲创办网站的念头。”
理想很丰满，现实却很骨感。回到家乡的刘庆晖，除了碰壁，几无进展。小伙伴们不愿搭伙，当教师的母亲更是无法理解，“做生意要么开厂，要么开门面，在家里对着电脑就能把钱赚了?”
“现在回过头看，自主创业既需要兴趣的驱动，更需要一点执着。”凭着在北京期间疯狂汲取的互联网前沿资讯，刘庆晖坚信，在株洲，也有互联网的天空。刘庆晖拿出仅有的580元钱，注册了两个域名开始创业。
没日没夜地趴在电脑前，写代码、做图片、搭建网站，3个月后，株洲在线第一版上线。
到了底，刘庆晖迎来了第一位客户，南车集团旗下一子公司希望搭建网站，觉得株洲在线这个模板还不错。凭借着过硬的技术，刘庆晖拿到了合同。“5000块钱固然可喜，重点是我与南车集团旗下公司合作了。拿着合同，我在爸妈面前也能抬起头了。”他说。
网站定位 瞄准“人生”做文章
渐渐的，刘庆晖接的业务开始多了起来。“主要是给企业做网站，看似技术活，实则搬砖钱，非常的辛苦。”
外语系毕业的硬功底，让刘庆晖可以无国界的畅游互联网世界。自诩为技术狂人，经常接触互联网最新的思路和商业模式，也让刘庆晖开始思考：“作为一个地方门户网站，是否可以找到更好的`发展模式?”
，株洲在线的网站内容、浏览量不断攀升，网站开始小有盈利。而这一年，我国域名注册量猛增，新网站如雨后春笋般的出现。博客、播客蓬勃发展，互联网离普通大众越来越近了。
刘庆晖意识到，一个好的网站，应该有足够的黏性，紧贴用户的日常生活，满足他的需求并做到极致。年轻人找工作时用得上它，交友、婚嫁、买房、装修等人生重要时刻或许也需要它，总之，就是瞄准“人生”做文章。
沿着这个定位，刘庆晖不断将互联网行业的新技术、新方向在株洲“落地”。从最开始的信息动态发布网，到综合信息垂直门户网，涵盖了株洲人的吃、穿、玩、购、行;从最开始的论坛线上主题讨论，到组织召集线下活动，株洲在线的o2o模式开始向看房团、婚博会、车展、骑行、年终主题活动拓展。，团购模式开始爆红，3月，美团网成立，株洲在线5月就推出了团购，在速度上做到了极致。
现在，株洲在线的经济来源主要是广告和电商业务，每个月售出的订单包括60套房子、80户的装修等。
梦想发芽 走向更加广阔的市场
互联网大佬周鸿祎有个观点，没有人可以打败趋势。在刘庆晖看来，进入互联网时代，一大趋势是“快”，株洲在线已经做到了，能够把最前沿的互联网技术带到株洲本地;一大趋势是“粉丝经济”，网站稳健运营13年，已成为株洲最大的门户网站。而现在，必须适应移动互联网的新趋势。推荐阅读：马化腾首次谈移动互联网的6个关键词
“我们开始布局移动互联网，这两年，真切感受到来势汹涌。”他说，过去互联网在电脑端，主要是覆盖中青年;现在转移至移动端，人人都用手机上网，覆盖人群更加高端和广泛。其次，移动端的使用频率更高，有碎片化的时间就会看手机。再次，苹果iwatch等可穿戴设备刚刚面市，通过数据交互，互联网将成为人的器官延伸，深刻改变工作、生活和认知。不仅如此，湖南省委省政府提出建设交通、水利、能源、信息“四张网”，对本地互联网企业更是重大利好。
刘庆晖透露，株洲在线注册会员超过100万，官方微信粉丝已突破15万，现在又在长沙和湘潭注册了直营公司，衡阳、岳阳、常德、邵阳等地也有互联网同行抛出加盟的橄榄枝。
“让梦想发芽，把湖南互联网行业做出更大名气来。”刘庆晖信心满满地说。他准备借力移动互联网，走向更加广阔的市场。
，株洲在线获“中国十大最具商业价值地方门户”称号;，进入全国地方门户网站50强，荣获“最具媒体影响力”奖;，获“全国最具商业价值、最有影响力地方门户网站”称号。
互联网+ 成功需朝着正确的方向
互联网界有个说法，超过九成的90后创业者选择从网站做起。这也难怪，年龄小、缺少社会经验又无启动资金，门槛低且充满希望的互联网正是理想平台。然而，做网站倘若没有核心竞争力，讲不好故事，拿不到创投，说不定就永远停留在“网络民工”阶段，更遑论快速发展、大幅盈利。相比之下，刘庆晖的创业故事，令人感叹。
细究之下，这再次印证了流传在美国硅谷的一个创业常识：“互联网的核心是垄断而非竞争，创业公司应该先去找到一个细分市场并垄断之，然后再去逐步扩大。”
究竟该瞄准什么样的细分市场? 找准一个适合自己的定位，对互联网的创业者来说都非常不容易，更不要说其他。或许是因为对用户需求洞察的不够，或许是因为技术能力的差距，或许是因为浪漫、自负，有些创业公司的失败，从一开始就已经注定了。而刘庆晖，在一片小天地里，也洞察到了市场，不断创新去匹配用户的需求，走出了自己的路。
眼下“互联网+”机会不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正确的方向。
企业创业故事14
山东农民王洪鹏敢作敢为走上致富路看似偶然,实则是他眼光长远的必然结果。贩卖兔毛生意失败后,他的每一次选择都比市场快半拍,因为只有站在市场大潮的前端才能有所收获。
从贩卖兔毛,走南闯北、积累见识的小商贩,到后来返乡为养鸡户购销药品、饲料的中间商,再到最后的养鸡大户、声名远扬的.大老板,20xx年全国科普惠农农村科普带头人王洪鹏靠着不懈的努力,走过了艰辛,也收获了成功。
起步,从失败做起
1986年7月,山东省临沂市河东区集沂庄村的王洪鹏开始做贩卖兔毛的生意,可是由于经验不足,对市场考察不够深入,年轻的王洪鹏一下子损失了十几万元。创业之初遭遇的失败并没有使他自暴自弃。他看到本村养鸡户多,可是药品和饲料的供应却不成规模,于是萌发了新的创业念头:“向养鸡专业户销售药品、饲料。”与养鸡户、中间商乃至行业专家的频繁接触,使王洪鹏的眼界、理念有了质的提高。他认识到,真正养好鸡,必须走产业化和专业化经营的路子。1999年6月,王洪鹏筹集资金50万元,征地40亩,建起了全省第一家集育雏鸡、育成鸡于一体的蛋鸡养殖场。但是事情并没有想象中那么顺利,虽然王洪鹏的育成鸡品质好、产蛋多、死亡率低,但由于价格高了一点,一开始卖得并不顺利。王洪鹏挨家挨户地介绍这种蛋鸡的优点,给养鸡户免费送去种鸡,让他们试喂。经过王洪鹏的不懈努力,养鸡户开始纷纷找上门来,要求大量购买王洪鹏的种鸡。
成就,来自于品牌
在努力做好育成鸡培育的同时,王洪鹏又有了新的想法。那时,“无公害鸡蛋”对老百姓来说还是一个陌生的字眼,但王洪鹏却看到了无公害鸡蛋的潜
在优势。在业余时间,他除了查阅大量专业书籍外,还请来了农业部专家张国
祥研究员、杜元钊教授帮助指导。从设备到技术,王洪鹏不放过任何一个细微的环节。最终,在通过ISO9001国际质量体系认证的前提下,他的“三益”牌鸡蛋于20xx年通过了无公害农产品认证,20xx年12月通过了农业部绿色食品认证。“三益”牌无公害鸡蛋一经投放市场,便迅速占领了临沂市百余个超市,并打入了济南、青岛和北京、上海等地的超市。
企业创业故事15
有人说，房地产业是个性张扬的行业。沉稳者如王石、诙谐幽默者如潘石屹、偏执者如任志强。但金地集团董事长凌克似乎很少在企业发展中显露自己的个性。之所以如此，是因为凌克认为，造就成功企业的不是英雄，也不是平民，而是制度。他说，他只是制度的一部分。
记者：你心目中的企业家应该是怎样的？他需要怎样的"个人魅力"？
凌克：他应该是一个战略管理者，依靠制度和独特的文化，来持续推动企业进步。我认为他体现的不仅仅是"个人魅力"，还要能代表"企业魅力"。
记者：那么企业高管应该怎样示范？
凌克：中国目前的经济生态不完全是市场化，但市场化是必然趋势，我一直以来坚守商业逻辑，理解人性，但不利用人性，不去征服别人，而首先征服自己，高管要体现这种人格和修养，以不断超越自我来激励同事，管理并执行战略，带动大家走一条国际化背景下的职业化之路。
记者：在多数人的基础上建立文化，不提倡英雄主义，会不会妨碍企业人才的竞争。
凌克：这涉及企业的价值观。我们领导团队都达成共识，创造金地历史和地位的，既不是英雄，也不是群众，而是我们的制度。包括我本人，所做的最大的努力，是建构和完善一种制度，我们不仅仅是依靠英雄的个人，也不虚伪地说依靠群众，而是依靠制度来推进我们的.发展。靠激情的英雄毕竟是短暂的，而且英雄太依赖天赋。在这样的和平时代，我们需要去征服自己，因为人最大的敌人就是自己，征服自己就能创造财富。
当然，我们应尽力避免我们的制度去限制人的才干，我们也相信人才在竞争中脱颖而出，但我们把竞争引向面对市场的价值创造，而不是依赖已有的资源和人际关系。对于人才的培养，我们按照愿景和核心文化来塑造，按照制度来管理，按照价值创造来造就。经过多年在市场中韬光养晦，金地逐步形成了自己的道理，比如我们不会去垄断，因为一旦垄断，人就会有依赖性，最终会束缚公司创造力，许多国有企业就是这样越来越萎缩的。
记者：这就是你不把自己的个性带到企业文化中来的原因？
凌克：我也只是我们制度的一部分，没有必要刻意去强调。我们推崇有个性的企业文化，但反对这种文化反映某个人的个性，人的个性总是带有强烈的偏好，如此一来企业往往难以与外界共融。
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