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超市商品促销活动总结

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超市商品促销活动总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如我们来制定一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编帮大家整理的超市商品促销活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

超市商品促销活动总结

超市商品促销活动总结1

　　一、购买产品并发送其他促销产品

　　品牌雀巢买产品送其他促销产品200元送书1或玩具闹钟备注1阶段不满399元送婴儿披风1或保龄球玩具1活动899元送爬行游戏毯1或皮熊1499元送婴儿三轮车或草莓沙发1或学习桌惠氏2罐或6盒托马斯学习背包4罐或12盒拖车6罐或18盒托马斯学术文具礼品盒8罐或24盒托马斯活力篮球架12罐或36盒托马斯志趣音乐毯施恩澳优秀1200元送电动汽车或步行车买早期教育机买两个听游戏机或牛初乳咀嚼片买三个听电子琴或滑板车买四个听伞车买七个听自行车。

　　接下来:品牌购买产品，发送其他促销产品备注1阶段，贝因幸福100元送响铃棒棒球1个300元送积木盒1个600元送学步车1个1000元送扭扭车1个伊利购金金领600元送篮球架或爬毯金领1200元送旱冰鞋1双金领1800元送小龙哈比自行车1辆金领200元xx元送电动汽车1辆购买学生奶粉4袋送文具盒1或1套笔筒。

　　二、购买产品直接减现

　　惠氏品牌购买产品直接免现金购买惠氏产品9000g4罐立减80元伊利金装婴幼儿购买100元立减10元备注启赋系列产品g/350g任意15盒减120元。

　　三、买产品送产品

　　xx品牌买产品送产品满1听18g购买80元全优奶粉试饮α三盒/三袋送金3000G以上三种方式基本采用奶粉推广：购买产品送其他促销产品，购买产品直接减少现金，购买产品送产品。

　　1.从促销产品的主体定位来看，各品牌的促销活动

　　奶粉，特别是婴儿奶粉，是典型的产品买家和用户分离的产品。在选择婴儿奶粉的促销产品时，首先要明确促销产品的主体是父母、祖父母或婴儿作为产品用户。

　　纵观我调查的几家超市，无一例外，每个品牌的促销产品都是为婴幼儿设计的。各大奶粉品牌在选择促销品时也特别喜欢婴幼儿玩具，几乎90%的促销品都是玩具类型。虽然主要企业在选择促销产品的材料时无一例外地选择了对婴儿无害、无安全风险的产品，以反映该品牌在婴儿护理方面的专业性和细致性，以及对消费者的`理解。但很明显，促销产品的差异化不足。比如雀巢送爬行游戏毯899元，伊利买金领600元送爬行毯。更重要的是，同一家店出现了这样的促销活动。这种同质化的促销产品竞争显然会削弱购买量较高的产品的销量。此外，从购物指南那里了解到，确实有一些消费者会因为推广产品而购买品牌产品，但一般这些消费者忠诚度不高，当其他竞争品牌发送更多的推广产品或推广产品只是他们想要转向其他品牌。虽然最高级别的促销产品往往很有吸引力，但，但很大一部分消费者会考虑到给宝宝喝奶粉的新鲜度，不会一下子买那么多。导购员还告诉我，除了那些电动汽车、学步车等，最受欢迎的促销产品还有一些在外面很难买到或买不到的促销产品。

　　2.分析购买产品直接减少现金和购买产品的促销方法

　　从我调查的几家超市来看，这两种促销方式要么组合使用，要么与其他促销产品组合使用，基本上不单独使用。我想这可能是因为这两种促销方式或多或少都有各种缺陷。假如大肆使用减免现金和购买产品送货促销，很可能会给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在购买产品和发送产品方面，如果我发送类似的产品，我看到了很多品牌，包括我们自己的南山。我还发送了市场上没有单独销售的小型听力服装。我想发送不同类型的产品，如惠氏购买5盒健儿音乐和一盒儿童音乐。这样可以避免促销对品牌的负面影响。但购买本品送本品最大的缺点之一就是可能会影响后续产品的销量。因为毕竟每个宝宝每天喝的奶粉量基本是固定的，父母不会因为多送就给宝宝多喝。

　　3.写在最后如上，除外xx和xx明确在xx广告上写着一段不参加活动，其他品牌没有特别说明。

　　根据国家颁布的规定，严禁推广一段奶粉。我认为这也是各品牌奶粉在做促销活动时应该注意和避免的。在这个信息时代，每个人都可以成为信息的传播者。如果你不注意，你不知道哪一天你会在博客或论坛上向你透露。这样，品牌形象无疑是不可估量的损失。

超市商品促销活动总结2

　　这次活在时间从xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，共x每日活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx除去节日期间xx自然增长%，实际增长率也达到了xx%，超过了活动前x%预计增长目标。

　　1.活动时间安排与元旦假期密切相关，同样在x平均连续三天出现在日至x日之间营业额xxxx将这种形式延续到x月x日。活动前期宣传费用，x月x日却下降xx%，元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下。从数据上看，我们在媒体选择上有狭隘的宣传范围和目标群体偏差。我们专注于时尚休闲口号，目标是时尚女性和年轻群体，媒体选择也应该选择媒体知名度较高的平台。符合商场和目标群体的共性。

　　2.缺乏计划:促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然有一定的市场基础，但在单一活动或企业行业整体发展方向和年度规划存在较大偏差。

　　单一活动对企业品牌积累无能为力，重影响品牌积累的`步伐。

　　例如，本次活动在奖品制是指畅销品牌的销售记录，然而在本几个畅销品牌没有参加第二次活动，不仅影响了活动的力度，也影响了商场的凝聚力。

　　3.营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专门推广活动不能定期反馈给外部规划部门，专门推广信息成为国内销售文件，不能增加品牌客户，薄利多销的目的也成为一种愿望。

　　规划部门失去了这些信息的支持。在制定活动计划时，商场活动不能与专厅活动相结合，不仅存在独立性使活动更加孤立。当业务部门与代理商或制造商协商活动的比例时，他们将失去立场。

　　4.活动执行力差:一项活动，无论大小，策占三划占七没人去实施，他还在等零。

超市商品促销活动总结3

　　本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共x天活动时间，总销售额xx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了xx%，超过了活动前xx%预计增长目标。

　　1、活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。本次活动前期宣传费用，xx月xx日却下降xx%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

　　2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

　　单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

　　如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的`作用，薄利多销的目的也成了一厢情愿。

　　企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

　　4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

超市商品促销活动总结4

　　本计划的初步准备非常充分，覆盖范围非常广。通过各店经理和公司各部门的认真论证，形成了一套完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了以家庭和家庭主妇为主的消费群体的促销活动，达到了应有的效果，消费者反应热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　在商品方面，我们与季节性商品推广活动，只有一天疯狂的特价，有限的时间购买商品促销活动，实现了整体快递收费的目的，并利用商品来推动人气和销售。再加上门店的展示配合，现场推广。我们制作的七周年广播稿在实施宣传、渲染购物氛围和促销氛围方面取得了新的突破。对消费者的视觉和听觉影响很大，为我们今后的工作留下了很好的参考。

　　七周年大型文艺晚会将整个七周年推向高潮，各店的文艺表演值得称赞。供应商的邀请使我公司的企业文化和商业思想宣传达到了一个更高的水平。生日歌曲总经理切蛋糕的场景给了我们的员工一种家庭感。这是本次文艺晚会的几个重要亮点。

　　我们在时间、人和方面也有一定的优势。七周年开始时，天气突然降温，使得原快递计划中的季节性商品销售良好，非常受欢迎。这与我们对商品的分析和组织的前瞻性密不可分。最后，即使是上帝也真的帮助了我们。此外，我们的努力和更好的分析和执行能力，以及做得不好的事情？

　　然而，在工作计划、组织安排和活动控制的过程中，我们仍然存在许多不足：在这次七周年活动中，一些促销计划、活动和商品的工作没有落实到位，导致销售损失的一部分，值得深入思考和回顾：

　　1.一些促销活动因为找不到供应商而被迫流产。

　　2.监管表格没有执行是七周年的`遗憾。

　　3.店铺现场执行力度不够，4.店铺的及时跟踪查不到位。

　　5.门店人力安排不合理，导致个别活动没有充分发挥。

　　6.本次七周年最大的遗憾是新商品/敏感商品的开发和采购没有得到充分实施。

　　7.在七周年活动中，一些商品的创意展示明显不足，需要改进。

　　8.在七周年商品活动中，店铺的现场推广工作不到位，有时有时没有，也没有对现场推广人员进行彻底的培训和跟踪，导致部分消费者无法收集反映，无法从今后的工作中学习。

　　9.在七周年纪念活动中，商店很受欢迎，卖得很好，但卫生工作没有及时跟进，导致商店门口和商店的卫生不尽如人意，就像一个垃圾场。

　　10.在七周年纪念活动中，一些敏感商品严重短缺，影响了消费者的购物情绪，这是商业禁令。仔细反思！总之，为了做好下一次快递工作，任何工作都要不断总结和复习。我们希望今后能更好地实施整个快递营销计划。

超市商品促销活动总结5

　　一、活动目的

　　国庆、国定长假是中秋节、中国传统三大节日之一。本次活动为中秋和国庆。围绕中秋更浓活动主线，中秋全力突出中秋团圆、情、礼三大节日特色，用丰富的人情活动打动消费者。国庆节以快乐国庆欢乐颂为主线，分为幸运、实惠、会员、时尚四个系列，通过国庆节系列商品推广活动，我们将努力争取商品销售高峰，获得个性化的商品声誉、价格声誉，真正深入了解我们的假日市场。

　　二、活动时间

　　xx年x月xx日——xx年xx月x日

　　7日国庆假期结束，中秋节送礼，6日前吃团圆饭，活动时间定为上述时间。

　　三、活动主题

　　同喜欢庆祝中秋国庆，同乐精彩华联

　　四、活动资料

　　中秋节：中秋快乐，情浓意浓

　　(本来想做快乐中秋礼品展，但总觉得没有气势。

　　“欢乐在xx，情浓意更浓

　　1、xx中秋节-月饼展

　　结合美食节举办名月贺中秋-月饼展，重点推出各具特色、口味各异的新月饼。

　　2、xx年滋补保健品节

　　中秋节一直是保健品销售的旺季。特别是近年来，随着保健品广告的大规模送礼健康宣传，越来越多的`消费者在中秋节选择保健品送礼。另一方面，由于保健品利润空间丰富，供应商应该在促销和合作方面做出相当大的努力。因此，充分整合各保健品制造商的中秋促销活动，开展保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面可以有效刺激节日期间保健品的销售。

　　3、xx年名酒名特产汇聚展

　　中秋节是葡萄酒销售的旺季。再加上国庆婚宴的高峰期，葡萄酒的消费潜力相当大。因此，通过举办著名葡萄酒和特色展览，可以进一步刺激葡萄酒销售的增长。（香烟不允许做活动，我们可以用香烟、葡萄酒、医疗保健产品等做礼品篮，然后降价销售，可以避免。

　　4、“xx送情，中秋礼上礼

　　在超市买月饼或滋补品200元以上，就送一份精美的礼物。(推荐红酒、打火机等时尚礼品)

　　国庆：欢乐国庆欢乐颂，xx大礼乐翻天

　　1.欢乐幸运颂

　　幸运转盘不停转，礼物连连送！

　　所有在超市购物超过66元的顾客都有机会转动幸运转盘一次，132元两次，以此类推！指针中可获得相应的奖品。

　　2.欢乐实惠颂

　　7天国庆假期，每天推出超惊爆价格。让顾客感受到真正的好处。

　　三、欢乐会员颂

　　推出数百种会员产品，让会员觉得拿会员卡和不拿会员卡有本质区别。让非会员客户看到会员的好处，想成为我们的会员。xx会员卡成为便携式物品之一。