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年终工作总结

时间:2023-10-25 08:39:16 年终总结 我要投稿

【热门】年终工作总结6篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,让我们抽出时间写写总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家收集的年终工作总结,欢迎阅读与收藏。

【热门】年终工作总结6篇

年终工作总结1

  时间过得很快,一学期的中班也过得很快。每个孩子都能在幼儿园快乐地学习和生活,不仅长高了,而且不同程度地提高了自己的能力。

  在老师的精心教育下,孩子良好的情绪和态度逐渐得到培养,能力、知识和技能得到进一步发展。

  现将这学期的教育教学工作进行总结,以便今后扬长避短,有利于班级工作的顺利开展。

  一、保护工作:

  经过上学期的学习,孩子觉得自己长大了,不再是幼儿园的小哥哥小姐姐了。我们抓住孩子渴望成长的机会,加强日常生活各方面的观察和指导,积极鼓励孩子学会做自己的事情。

  大多数孩子会在老师的指导下独立有序的穿脱衣服,会把衣服叠得整整齐齐。

  一方面,我们给予耐心的帮助,另一方面,我们给予精心的指导,让孩子学会做自己的事情。经过我们的努力,实践能力有了明显的提高。

  在幼儿园工作中,教育孩子很重要,但保育工作也不容忽视。

  只有环境干净,身体健康,孩子才能快乐地学习和生活。

  因此,我们班的老师在重视教育教学的同时,更重视节约的实施。他们严格按照安全卫生制度,坚持教室通风,室内外环境清洁,每天定期消毒。

  5月份,因为“手足口病”这种传染病,除了每天给玩具、桌椅消毒外,还要仔细观察班里孩子的情况。对于一些体弱多病的孩子,我们也在生活中给予特别的照顾,经常关注他们在吃饭和午睡时的表现,特别关注他们在户外活动时的冷暖,提醒他们多喝水,在我们的照顾下好好照顾每一个孩子,让父母放心!

  二、教育工作:

  在照顾孩子生活的同时,我们也在日常生活中注重提高孩子的身体素质,积极为孩子提供户外活动的机会和空间,鼓励孩子主动与材料互动。

  我们每天利用早操时间组织丰富多彩的小组游戏,有计划地锻炼各种基本动作。我们制作了纸球、沙锤等运动玩具,积极参加儿童活动,和他们一起跳舞玩耍。我们的热情和投入感染了每一个孩子,每个人都可以积极快乐地参与户外活动,孩子的动作更加协调和敏感。

  由于儿童的年龄特点和周围环境的限制,儿童产生自己活动的机会较少。在孩子身边熟悉的生活和环境中,根据孩子的兴趣和需求,可以有选择地、直接地提出主题,生成内容,促进孩子的学习。

  这学期我们两位老师运用园的指导方针,结合本班孩子的发展,通过日活动的各个方面促进每个孩子的.个性发展;开展了各种活动,引导儿童认识、体验和理解行为的基本规则,学会自律,树立规则意识;结合日常生活,开展安全教育提高了儿童的自我保护意识和能力;帮助孩子学习正确的阅读方法,培养孩子的阅读兴趣;引导孩子尊重他人,在人际交往中做到礼貌待人、诚实守信;培养孩子积极参加各种体育活动;让每个孩子都在原来的水平上全面发展。

  三、父母的工作:

  家长工作也是我们教育的重要组成部分。

  为了做好日常的家长工作。

  为了让家长了解我们的工作,争取家长的理解和信任,我们积极利用家长会与家长沟通,通过各种形式(家园花园、早晚出园时与家长交谈、个别孩子打电话、家居手册等)向家长介绍孩子在花园的生活和学习情况。)。同时也了解孩子在家的情况,让我们做好,让父母放心的把孩子交给我们。

  四不足和努力:

  经过一个学期的努力,我们班的孩子在各方面都取得了一定的进步,丰富了知识,增强了独立性,但也存在一些不足:

  1有的孩子挑食,有的不爱吃肉,有的不吃蔬菜,有的不吃水果。

  有些孩子注意力不集中,吃饭慢,饮食习惯有待改善。

  2在学习习惯上,有些孩子不容易集中注意力;有的孩子愿意说话,但不喜欢动脑子,照着样画葫芦;其他孩子爱打岔,回答问题的声音不够大。

  3加强对特殊儿童的观察和指导,培养儿童的“自我管理”意识。

  在未来的学习中,我们应该在父母的配合下让孩子了解更多的新事物,从而增加孩子的知识。

  有了前进的目标和大家的努力,我相信孩子能健康成长,明天我们会创造更多灿烂的阳光!

年终工作总结2

  时间一晃而过,弹指之间,悄然而至,自从xx年x月份进入公司,我是第一次接触建材这个行业,接触铝型材这个行业,这让我没有任何准备,但同时我也打消了所有的顾虑,人生就是这样,所有的一切都是从第一次开始的。既然领导给了我机会,给了我一个展示自我的平台,那么我一定会加倍努力的工作获取最好的回报。经过一段时间铝型材专业知识的学习和培训,领导给了我们几次出差的机会,让我们到市场上去学习锻炼,并且在xx年年底分到了自己的市场,在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。

  一、产品的专业知识方面

  刚进入公司的时候,我对公司的产品知识是一片空白,进入公司以后公司安排技术人员对我们进行专业知识培训,同时公司的领导也把他们的经验悉心相受,让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点:

  1)产品知识方面:熟悉了公司产品的工艺流程,了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法,了解了配件的使用方法以及门窗的组装,了解了同行业竞争产品的有关情况;

  2)公司知识方面:深入了解了本公司的设备情况、生产能力及服务方式、发展前景等。通过参加公司的一些集体活动,对公司的`企业文化也有了更深一步的了解。

  3)市场知识方面:了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购买力情况,进行市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。

  4)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

  二、销售能力方面:

  1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

  2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己不是很满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确,业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。

  三、市场的分析:

  信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主,表面方式主要有:白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择使用铝合金,伟业在信阳地区的推广比较成功,广告做得比较到位。

  驻马店的民用市场情况较差,由于受到新农村建设的影响农村新建房屋明显减少,而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料,经过走访周围的加工户发现,由于民用铝合金减少,很多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。

  漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场,主要是72和80推拉窗以及豪华门料,主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。

  周口市伟业材料今年的销售情况不是很好,县城还都是空白市场,经销网络没有铺开。市场主要型号为72系列,颜色以香槟色为主,山东料居多。

  四、针对以上市场及客户的分析,对于明年市场的计划现有以下思路,还请领导给出指正意见:

  开发思路:

  1、民用市场是我品牌的根本,首先要健全农村经销网点,争取每一个县级市场都有我们的客户;

  2、对渠道市场比较稳定的老客户,要积极引导,争取多渠道发展;

  3、加大高立体广告和经销市场广告投入,打响品牌知名度。针对各个地区的市场计划

  (1)驻马店:对于伟业来说驻马店市场基本上算是一个空白市场,如果年前张俊岭老板不投入装修门市的话,年后必须在驻马店市另开一个客户,由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观,所以在下属县市中比较富裕的西平和确山等县城开发经销客户,让伟业在驻马店地区的销售步入正轨,我相信通过公司的扶持,只要开发出的客户心态比较积极,驻马店的民用市场一定可以做得很好。

  (2)信阳市:信阳市现有的几个客户中,C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟,其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破,销量的增长主要来自于工程市场。对于这些

  客户要积极的维护,协助他们的工作,更加深入的发掘他们的潜力,让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户,像C1018A1我们要鼓励他们多投入广告,大力的推广,争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理,要大力的协助他们开发工程市场,争取民用和工程双线作战,将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强,明年的预期目标是信阳地区突破1500吨,争取达到吨

  (3)漯河市:今年销量90吨,相比去年略微有点下降,主要原因是出货期过长影响库存,导致丢失客户。漯河市目前在广告投入不是很多,在明年要做好宣传工作,继续加大。同时在豪华门这一块,漯河市的推广已经有一定的效果,如果再开发出比较新的门型,我相信会取得更好的成绩。同时,年后有一部分订单转到江苏厂生产,这可以减少广东厂的生产压力,并且可以减少生产周期,那么今年没料可卖的情况得到缓解,对对于销售上有一定的帮助,漯河市的工程市场现在有变好的趋势,工程市场这一块也要配合经销商努力开发,争取在工程市场占得一席之地,明年的目标是突破150吨。

  (4)周口市:C1050客户今年销售接近50吨,虽然有所增长,但是在民用市场上的没有达到预期的效果。明年对于这种现象要积极的调整,如果经销商还没有表现出积极的表现,就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比较好,可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。

  以上是我的一些个人意见,还请领导给予指点。我坚信在公司领导的带领下,河南市场一定会取得喜人的成绩来回报公司领导对我们的关怀。

年终工作总结3

  虽然今年是我加入公司的第一年却从中积累了许多经验,作为职场新人能够通过努力完成自身的工作自然是令人高兴的,而且领导也对自己的工作给予支持并让我明白肩上职责的重要性,所以我很用心地对待自身的工作并希望能够有所成就,回顾一年来在工作中的表现进行以下总结。

  用公司的规定来严格自己从而尽快适应职场环境,我明白作为职场新人的自己在工作经验的积累方面是比较欠缺的,若是不能够严格要求自己的话则很难在工作中追赶上其他同事的步伐,所以我能够认真做好自身的基础工作并积极完成领导安排的其他任务,通过工作的完成来证明自身的价值从而获得了领导的认可,而且我也能够明白自己在工作中存在着哪些不足,因此我在完成自身工作的基础上也强化了对工作技巧的学习与运用,尤其是与同事之间的探讨能够从中学到不少实用的经验,我很珍惜这一年完成工作的机会并用以提升自身的资历。

  能够及时对完成的工作进行反思从而意识到自身存在着哪些不足,得益于工作中的良好习惯从而让我在完成自身工作以后往往会进行总结,每次与以往的自己对比都能够看出自己在工作中是否进步,另外我也对自身的'职业发展进行了详细的规划并逐步落实下去,有着这份对工作的重视与坚持从而让我获得了不少发展的机遇,另外我也会认真遵从领导的指示并用以严格要求自己的工作,对我来说只有保持对这份工作的积极性才不会出现落后于人的状况,每次公司组织培训的时候我都有积极参加从而强化了自身的能力。

  调整好自身的状态以便于解决工作中的难题,我明白良好的状态是完成工作的前提从而较好地缓解了工作中的压力,平时也有保持着对这份工作的热忱并认真履行好自身的职责,正因为能够认识到自己在工作能力方面的不足才会付出更大的努力,而且我也有合理安排自身的闲暇时间并用来强化工作能力,至少通过经验的交流与借鉴能够让自己从中学到不少,从中我也明白自己存在着效率不高的问题从而采取了改机措施,现如今的我在工作效率方面已经比以往提升了许多。

  一年的时间虽然不长却让我逐渐适应了当前的工作强度,我会始终保持着新员工对工作的积极性并认真履行好相应的职责,我也会朝着成为老员工的目标而努力并争取在明年的工作中将其彻底实现。

年终工作总结4

  时光如梭,一年的工作即将结束,一年来,在各级领导的支持和培养下,使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步,在对待和处理问题上也逐步趋向成熟化。将的工作做一个回顾,以便弥补不足,更新观念,为能取得更大的成绩,使我的工作在新的一年里能够有所突破。针对一年来的情况,现将我本年度的工作总结如下:

  一、认真学习,努力提高

  时代是在不断发展变化的,我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。由于公司发展越来越快,对技术部的要求也越来越高,在此情况下,我在主管领导的带领下,不断学习,提高自身专业技能,以快速适应公司的发展。在工作实践中,注重锻炼解决实际问题的能力;在各类突发实践中,锻炼应急处置能力;在错综复杂的关系中,锻炼组织协调能力。

  二、努力工作,完成各项工作任务

  在公司领导的正确指导,大力支持,部门同事的配合下,保证了各项任务在公司规定下较好的完成。

  1、领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。

  2、冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。

  三、工作中存在的问题与今后需要提高改进的地方

  回顾过去,成绩是有的,但成绩属于过去,未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时,也存在很多问题:

  1、工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急

  事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓完成,虽然今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。

  2、工作不够精细化

  平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律性,以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。

  3、工作方式不够灵活

  在工作中,周围能利用资源的就要充分利用,该让其他部门或者人员支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影响进度,二是不能保证质量。做事分清主次,抓主要矛盾,划清界限,哪些是本职工作,哪些是提供的帮助,哪些是自己必须要做的,都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通,怎么和本部门人员进行沟通,怎么和客户沟通,怎么才能提供高质量的服务,以后是需要重点沟通学习的地方。

  4、专业知识缺乏。尤其是在繁琐忙碌的工作时,更深深体会到只有学习更多的专业知识,才能更好的开展工作,只有不断提高自身专业素质,才能面对更大的挑战。今后要增强学习技术方面的知识,多看书,多向有经验的员工学习。

  5、缺少平时工作的.知识总结

  这一年在工作总结上有了进步,但仍不够,如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失,会更快的成长。在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己。

  在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方,一定会养成良好的工作习惯,成长为一名优秀的员工。

  四、工作计划

  明年公司要开拓发展更多的服务项目,工作任务会比较重,要吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力,尽快的成长和进步。其中,以下几点是我明年重点要提高的地方:

  1、主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

  2、要提高工作的主动性,做事干脆果断。

  3、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成;

  4、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

  5、把握一切机会提高专业能力,加强平时知识总结工作;

  6、精细化工作方式的思考和实践。

  工作中许多方面都是需要学习的,多听、多看、多想、多做、多沟通,学习其他员工身上的优秀工作习惯,丰富的专业技能,配合着实际工作不断的进步,不论在什么环境下,我都相信这两点:

  一是三人行必有我师,二是天道酬勤。这就需要认认真真沉下心去做事情,就是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。

  总之,一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。回顾过去,虽然取得了一些成绩,但也存在着问题和不足之处,有待在以后的工作中加以克服和改进。在新的一年里,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,提高工作效率,熟练业务能力,努力使自己为xx公司的发展做出更大的贡献。

年终工作总结5

  光阴似箭,日月如梭,转眼间,来到公司已经三个多月了。在这新一年的到来之际,根据自身实际工作,现将这段时间的工作情况进行一下总结,以便使自己在今后的工作中能惩前毖后,扬长补短,不断改进。

  作为公司的一名施工员,我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及施工队的管理协调、主动配合项目经理完成各项安全管理工作,狠抓材料管理以节约工程成本。主要通过以下几个方面说明:

  一、个人工作情况

  作为一名新近公司的施工员,这段时间我主要负责的工作是协助项目经理完成陆港金海岸、枫林九溪的施工工作,日常的主要工作内容有:

  1、工程质量管理。

  针对不同项目的特殊性,施工前期,做好相应准备工作,对工程质量要求高标准、高起点。随时了解该工程的质量和进度、安全要求,已达到建设单位的相应要求。

  2、现场的管理协调工作

  施工管理员是各施工项目最基层的管理者,既是指挥员又是战斗员,是领导意志、意见的体现,也是基层问题的反馈者,因此更要树立起良好的自身形象,在工作中成为现场施工人员的榜样,在感情上成为现场施工人员信任伙伴。所有监管工程我都全程参加,注重过程控制,将一些质量通病控制在萌芽状态。

  3、安全管理工作

  在工作过程中,主动配合项目经理完成施工人员的安全管理和教育工作,在建设单位的检查中均符合相关规定、得到表扬。

  4、与建设单位、监理单位的协调

  作为一个施工管理人员,每当项目开工,我就注重和该建设单位和监理单位的配合协调工作,针对建设单位和监理单位提出的`好的建议,积极协调完成,取得了建设单位和监理单位的一致好评。

  5、材料管理工作

  本着节约成本的原则,在实际工作过程中,严格控制进场原材料的使用,减少原材料的破损、浪费、丢失现象,狠抓材料管理以节约工程成本

  二、工作心得

  通过这段时间的锻炼,使我在很短的时间内就熟悉了公司以及有关工作的基本情况,进入了工作状态、熟悉了门窗安装的整个操作流程。并总结出安装的基本程序、要点:

  1、铝合金门窗外框安装施工内容包括:铝合金门、窗框进场,查水平线,划垂直线、进出线,窗框,洞口对位,清洁洞口。

  2、斜木楔固定窗框、校正,射钉固定连接片,检查。

  3、连接片砂浆干固后,拆除木楔,粉户外洞口。

  4、注打发泡剂,室外打第一度硅胶。

  5、门窗框内侧打硅胶,室外打第二度硅胶。

  6、安装框扇。

  三、工作中的不足之处

  当然,初入这个行业,难免会出现一些小差小错需要领导指正,如处理问题的经验方面有待提高,业务技能也需要进一步增强,但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,对今后处理相关问题,提供了帮助。

  四、工作计划

  为了更好的提高工作效率和工作质量,本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面:

  1、加强各种政治学习,提高个人修养

  2、加强业务学习,提高业务素质,提高工作质量。

  3、要创造性地开展工作,多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率,在每次工作前做好准备,不打无准备之仗。

  4、加强与领导、同事之间的沟通,使领导的监督工作更为深入。

  总之在今后工作中,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,不辜负领导对我的期望

  以上为我个人的工作总结,希望各位领导和同事给予指教,最后,再次感谢各位领导和同事,祝新年快乐!

年终工作总结6

  在这新年来临之际,回想自己一年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

  在这一年多的时间里有失败,也有成功,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理。

  从x月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,还需更加认真努力。

  进入一个新的'行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发。

  以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

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  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,让我们抽出时间写写总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家收集的年终工作总结,欢迎阅读与收藏。

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年终工作总结1

  时间过得很快,一学期的中班也过得很快。每个孩子都能在幼儿园快乐地学习和生活,不仅长高了,而且不同程度地提高了自己的能力。

  在老师的精心教育下,孩子良好的情绪和态度逐渐得到培养,能力、知识和技能得到进一步发展。

  现将这学期的教育教学工作进行总结,以便今后扬长避短,有利于班级工作的顺利开展。

  一、保护工作:

  经过上学期的学习,孩子觉得自己长大了,不再是幼儿园的小哥哥小姐姐了。我们抓住孩子渴望成长的机会,加强日常生活各方面的观察和指导,积极鼓励孩子学会做自己的事情。

  大多数孩子会在老师的指导下独立有序的穿脱衣服,会把衣服叠得整整齐齐。

  一方面,我们给予耐心的帮助,另一方面,我们给予精心的指导,让孩子学会做自己的事情。经过我们的努力,实践能力有了明显的提高。

  在幼儿园工作中,教育孩子很重要,但保育工作也不容忽视。

  只有环境干净,身体健康,孩子才能快乐地学习和生活。

  因此,我们班的老师在重视教育教学的同时,更重视节约的实施。他们严格按照安全卫生制度,坚持教室通风,室内外环境清洁,每天定期消毒。

  5月份,因为“手足口病”这种传染病,除了每天给玩具、桌椅消毒外,还要仔细观察班里孩子的情况。对于一些体弱多病的孩子,我们也在生活中给予特别的照顾,经常关注他们在吃饭和午睡时的表现,特别关注他们在户外活动时的冷暖,提醒他们多喝水,在我们的照顾下好好照顾每一个孩子,让父母放心!

  二、教育工作:

  在照顾孩子生活的同时,我们也在日常生活中注重提高孩子的身体素质,积极为孩子提供户外活动的机会和空间,鼓励孩子主动与材料互动。

  我们每天利用早操时间组织丰富多彩的小组游戏,有计划地锻炼各种基本动作。我们制作了纸球、沙锤等运动玩具,积极参加儿童活动,和他们一起跳舞玩耍。我们的热情和投入感染了每一个孩子,每个人都可以积极快乐地参与户外活动,孩子的动作更加协调和敏感。

  由于儿童的年龄特点和周围环境的限制,儿童产生自己活动的机会较少。在孩子身边熟悉的生活和环境中,根据孩子的兴趣和需求,可以有选择地、直接地提出主题,生成内容,促进孩子的学习。

  这学期我们两位老师运用园的指导方针,结合本班孩子的发展,通过日活动的各个方面促进每个孩子的.个性发展;开展了各种活动,引导儿童认识、体验和理解行为的基本规则,学会自律,树立规则意识;结合日常生活,开展安全教育提高了儿童的自我保护意识和能力;帮助孩子学习正确的阅读方法,培养孩子的阅读兴趣;引导孩子尊重他人,在人际交往中做到礼貌待人、诚实守信;培养孩子积极参加各种体育活动;让每个孩子都在原来的水平上全面发展。

  三、父母的工作:

  家长工作也是我们教育的重要组成部分。

  为了做好日常的家长工作。

  为了让家长了解我们的工作,争取家长的理解和信任,我们积极利用家长会与家长沟通,通过各种形式(家园花园、早晚出园时与家长交谈、个别孩子打电话、家居手册等)向家长介绍孩子在花园的生活和学习情况。)。同时也了解孩子在家的情况,让我们做好,让父母放心的把孩子交给我们。

  四不足和努力:

  经过一个学期的努力,我们班的孩子在各方面都取得了一定的进步,丰富了知识,增强了独立性,但也存在一些不足:

  1有的孩子挑食,有的不爱吃肉,有的不吃蔬菜,有的不吃水果。

  有些孩子注意力不集中,吃饭慢,饮食习惯有待改善。

  2在学习习惯上,有些孩子不容易集中注意力;有的孩子愿意说话,但不喜欢动脑子,照着样画葫芦;其他孩子爱打岔,回答问题的声音不够大。

  3加强对特殊儿童的观察和指导,培养儿童的“自我管理”意识。

  在未来的学习中,我们应该在父母的配合下让孩子了解更多的新事物,从而增加孩子的知识。

  有了前进的目标和大家的努力,我相信孩子能健康成长,明天我们会创造更多灿烂的阳光!

年终工作总结2

  时间一晃而过,弹指之间,悄然而至,自从xx年x月份进入公司,我是第一次接触建材这个行业,接触铝型材这个行业,这让我没有任何准备,但同时我也打消了所有的顾虑,人生就是这样,所有的一切都是从第一次开始的。既然领导给了我机会,给了我一个展示自我的平台,那么我一定会加倍努力的工作获取最好的回报。经过一段时间铝型材专业知识的学习和培训,领导给了我们几次出差的机会,让我们到市场上去学习锻炼,并且在xx年年底分到了自己的市场,在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。

  一、产品的专业知识方面

  刚进入公司的时候,我对公司的产品知识是一片空白,进入公司以后公司安排技术人员对我们进行专业知识培训,同时公司的领导也把他们的经验悉心相受,让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点:

  1)产品知识方面:熟悉了公司产品的工艺流程,了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法,了解了配件的使用方法以及门窗的组装,了解了同行业竞争产品的有关情况;

  2)公司知识方面:深入了解了本公司的设备情况、生产能力及服务方式、发展前景等。通过参加公司的一些集体活动,对公司的`企业文化也有了更深一步的了解。

  3)市场知识方面:了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购买力情况,进行市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。

  4)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

  二、销售能力方面:

  1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

  2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己不是很满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确,业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。

  三、市场的分析:

  信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主,表面方式主要有:白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择使用铝合金,伟业在信阳地区的推广比较成功,广告做得比较到位。

  驻马店的民用市场情况较差,由于受到新农村建设的影响农村新建房屋明显减少,而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料,经过走访周围的加工户发现,由于民用铝合金减少,很多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。

  漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场,主要是72和80推拉窗以及豪华门料,主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。

  周口市伟业材料今年的销售情况不是很好,县城还都是空白市场,经销网络没有铺开。市场主要型号为72系列,颜色以香槟色为主,山东料居多。

  四、针对以上市场及客户的分析,对于明年市场的计划现有以下思路,还请领导给出指正意见:

  开发思路:

  1、民用市场是我品牌的根本,首先要健全农村经销网点,争取每一个县级市场都有我们的客户;

  2、对渠道市场比较稳定的老客户,要积极引导,争取多渠道发展;

  3、加大高立体广告和经销市场广告投入,打响品牌知名度。针对各个地区的市场计划

  (1)驻马店:对于伟业来说驻马店市场基本上算是一个空白市场,如果年前张俊岭老板不投入装修门市的话,年后必须在驻马店市另开一个客户,由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观,所以在下属县市中比较富裕的西平和确山等县城开发经销客户,让伟业在驻马店地区的销售步入正轨,我相信通过公司的扶持,只要开发出的客户心态比较积极,驻马店的民用市场一定可以做得很好。

  (2)信阳市:信阳市现有的几个客户中,C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟,其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破,销量的增长主要来自于工程市场。对于这些

  客户要积极的维护,协助他们的工作,更加深入的发掘他们的潜力,让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户,像C1018A1我们要鼓励他们多投入广告,大力的推广,争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理,要大力的协助他们开发工程市场,争取民用和工程双线作战,将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强,明年的预期目标是信阳地区突破1500吨,争取达到吨

  (3)漯河市:今年销量90吨,相比去年略微有点下降,主要原因是出货期过长影响库存,导致丢失客户。漯河市目前在广告投入不是很多,在明年要做好宣传工作,继续加大。同时在豪华门这一块,漯河市的推广已经有一定的效果,如果再开发出比较新的门型,我相信会取得更好的成绩。同时,年后有一部分订单转到江苏厂生产,这可以减少广东厂的生产压力,并且可以减少生产周期,那么今年没料可卖的情况得到缓解,对对于销售上有一定的帮助,漯河市的工程市场现在有变好的趋势,工程市场这一块也要配合经销商努力开发,争取在工程市场占得一席之地,明年的目标是突破150吨。

  (4)周口市:C1050客户今年销售接近50吨,虽然有所增长,但是在民用市场上的没有达到预期的效果。明年对于这种现象要积极的调整,如果经销商还没有表现出积极的表现,就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比较好,可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。

  以上是我的一些个人意见,还请领导给予指点。我坚信在公司领导的带领下,河南市场一定会取得喜人的成绩来回报公司领导对我们的关怀。

年终工作总结3

  虽然今年是我加入公司的第一年却从中积累了许多经验,作为职场新人能够通过努力完成自身的工作自然是令人高兴的,而且领导也对自己的工作给予支持并让我明白肩上职责的重要性,所以我很用心地对待自身的工作并希望能够有所成就,回顾一年来在工作中的表现进行以下总结。

  用公司的规定来严格自己从而尽快适应职场环境,我明白作为职场新人的自己在工作经验的积累方面是比较欠缺的,若是不能够严格要求自己的话则很难在工作中追赶上其他同事的步伐,所以我能够认真做好自身的基础工作并积极完成领导安排的其他任务,通过工作的完成来证明自身的价值从而获得了领导的认可,而且我也能够明白自己在工作中存在着哪些不足,因此我在完成自身工作的基础上也强化了对工作技巧的学习与运用,尤其是与同事之间的探讨能够从中学到不少实用的经验,我很珍惜这一年完成工作的机会并用以提升自身的资历。

  能够及时对完成的工作进行反思从而意识到自身存在着哪些不足,得益于工作中的良好习惯从而让我在完成自身工作以后往往会进行总结,每次与以往的自己对比都能够看出自己在工作中是否进步,另外我也对自身的'职业发展进行了详细的规划并逐步落实下去,有着这份对工作的重视与坚持从而让我获得了不少发展的机遇,另外我也会认真遵从领导的指示并用以严格要求自己的工作,对我来说只有保持对这份工作的积极性才不会出现落后于人的状况,每次公司组织培训的时候我都有积极参加从而强化了自身的能力。

  调整好自身的状态以便于解决工作中的难题,我明白良好的状态是完成工作的前提从而较好地缓解了工作中的压力,平时也有保持着对这份工作的热忱并认真履行好自身的职责,正因为能够认识到自己在工作能力方面的不足才会付出更大的努力,而且我也有合理安排自身的闲暇时间并用来强化工作能力,至少通过经验的交流与借鉴能够让自己从中学到不少,从中我也明白自己存在着效率不高的问题从而采取了改机措施,现如今的我在工作效率方面已经比以往提升了许多。

  一年的时间虽然不长却让我逐渐适应了当前的工作强度,我会始终保持着新员工对工作的积极性并认真履行好相应的职责,我也会朝着成为老员工的目标而努力并争取在明年的工作中将其彻底实现。

年终工作总结4

  时光如梭,一年的工作即将结束,一年来,在各级领导的支持和培养下,使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步,在对待和处理问题上也逐步趋向成熟化。将的工作做一个回顾,以便弥补不足,更新观念,为能取得更大的成绩,使我的工作在新的一年里能够有所突破。针对一年来的情况,现将我本年度的工作总结如下:

  一、认真学习,努力提高

  时代是在不断发展变化的,我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。由于公司发展越来越快,对技术部的要求也越来越高,在此情况下,我在主管领导的带领下,不断学习,提高自身专业技能,以快速适应公司的发展。在工作实践中,注重锻炼解决实际问题的能力;在各类突发实践中,锻炼应急处置能力;在错综复杂的关系中,锻炼组织协调能力。

  二、努力工作,完成各项工作任务

  在公司领导的正确指导,大力支持,部门同事的配合下,保证了各项任务在公司规定下较好的完成。

  1、领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。

  2、冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。

  三、工作中存在的问题与今后需要提高改进的地方

  回顾过去,成绩是有的,但成绩属于过去,未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时,也存在很多问题:

  1、工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急

  事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓完成,虽然今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。

  2、工作不够精细化

  平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律性,以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。

  3、工作方式不够灵活

  在工作中,周围能利用资源的就要充分利用,该让其他部门或者人员支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影响进度,二是不能保证质量。做事分清主次,抓主要矛盾,划清界限,哪些是本职工作,哪些是提供的帮助,哪些是自己必须要做的,都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通,怎么和本部门人员进行沟通,怎么和客户沟通,怎么才能提供高质量的服务,以后是需要重点沟通学习的地方。

  4、专业知识缺乏。尤其是在繁琐忙碌的工作时,更深深体会到只有学习更多的专业知识,才能更好的开展工作,只有不断提高自身专业素质,才能面对更大的挑战。今后要增强学习技术方面的知识,多看书,多向有经验的员工学习。

  5、缺少平时工作的.知识总结

  这一年在工作总结上有了进步,但仍不够,如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失,会更快的成长。在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己。

  在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方,一定会养成良好的工作习惯,成长为一名优秀的员工。

  四、工作计划

  明年公司要开拓发展更多的服务项目,工作任务会比较重,要吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力,尽快的成长和进步。其中,以下几点是我明年重点要提高的地方:

  1、主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

  2、要提高工作的主动性,做事干脆果断。

  3、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成;

  4、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

  5、把握一切机会提高专业能力,加强平时知识总结工作;

  6、精细化工作方式的思考和实践。

  工作中许多方面都是需要学习的,多听、多看、多想、多做、多沟通,学习其他员工身上的优秀工作习惯,丰富的专业技能,配合着实际工作不断的进步,不论在什么环境下,我都相信这两点:

  一是三人行必有我师,二是天道酬勤。这就需要认认真真沉下心去做事情,就是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。

  总之,一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。回顾过去,虽然取得了一些成绩,但也存在着问题和不足之处,有待在以后的工作中加以克服和改进。在新的一年里,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,提高工作效率,熟练业务能力,努力使自己为xx公司的发展做出更大的贡献。

年终工作总结5

  光阴似箭,日月如梭,转眼间,来到公司已经三个多月了。在这新一年的到来之际,根据自身实际工作,现将这段时间的工作情况进行一下总结,以便使自己在今后的工作中能惩前毖后,扬长补短,不断改进。

  作为公司的一名施工员,我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及施工队的管理协调、主动配合项目经理完成各项安全管理工作,狠抓材料管理以节约工程成本。主要通过以下几个方面说明:

  一、个人工作情况

  作为一名新近公司的施工员,这段时间我主要负责的工作是协助项目经理完成陆港金海岸、枫林九溪的施工工作,日常的主要工作内容有:

  1、工程质量管理。

  针对不同项目的特殊性,施工前期,做好相应准备工作,对工程质量要求高标准、高起点。随时了解该工程的质量和进度、安全要求,已达到建设单位的相应要求。

  2、现场的管理协调工作

  施工管理员是各施工项目最基层的管理者,既是指挥员又是战斗员,是领导意志、意见的体现,也是基层问题的反馈者,因此更要树立起良好的自身形象,在工作中成为现场施工人员的榜样,在感情上成为现场施工人员信任伙伴。所有监管工程我都全程参加,注重过程控制,将一些质量通病控制在萌芽状态。

  3、安全管理工作

  在工作过程中,主动配合项目经理完成施工人员的安全管理和教育工作,在建设单位的检查中均符合相关规定、得到表扬。

  4、与建设单位、监理单位的协调

  作为一个施工管理人员,每当项目开工,我就注重和该建设单位和监理单位的配合协调工作,针对建设单位和监理单位提出的`好的建议,积极协调完成,取得了建设单位和监理单位的一致好评。

  5、材料管理工作

  本着节约成本的原则,在实际工作过程中,严格控制进场原材料的使用,减少原材料的破损、浪费、丢失现象,狠抓材料管理以节约工程成本

  二、工作心得

  通过这段时间的锻炼,使我在很短的时间内就熟悉了公司以及有关工作的基本情况,进入了工作状态、熟悉了门窗安装的整个操作流程。并总结出安装的基本程序、要点:

  1、铝合金门窗外框安装施工内容包括:铝合金门、窗框进场,查水平线,划垂直线、进出线,窗框,洞口对位,清洁洞口。

  2、斜木楔固定窗框、校正,射钉固定连接片,检查。

  3、连接片砂浆干固后,拆除木楔,粉户外洞口。

  4、注打发泡剂,室外打第一度硅胶。

  5、门窗框内侧打硅胶,室外打第二度硅胶。

  6、安装框扇。

  三、工作中的不足之处

  当然,初入这个行业,难免会出现一些小差小错需要领导指正,如处理问题的经验方面有待提高,业务技能也需要进一步增强,但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,对今后处理相关问题,提供了帮助。

  四、工作计划

  为了更好的提高工作效率和工作质量,本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面:

  1、加强各种政治学习,提高个人修养

  2、加强业务学习,提高业务素质,提高工作质量。

  3、要创造性地开展工作,多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率,在每次工作前做好准备,不打无准备之仗。

  4、加强与领导、同事之间的沟通,使领导的监督工作更为深入。

  总之在今后工作中,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,不辜负领导对我的期望

  以上为我个人的工作总结,希望各位领导和同事给予指教,最后,再次感谢各位领导和同事,祝新年快乐!

年终工作总结6

  在这新年来临之际,回想自己一年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

  在这一年多的时间里有失败,也有成功,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理。

  从x月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,还需更加认真努力。

  进入一个新的'行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发。

  以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。