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实习生实习总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如立即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的实习生实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实习生实习总结

实习生实习总结1

　　每天早上八点上班，更换好鞋和手术工作服，戴好帽子和口罩才能进去半限制区，更加强化了自己的无菌观点。进入手术室的第一天，老师便对手术室的环境於器械向我们做了大致的介绍，让我熟悉到了解环境和熟悉器械的重要意义——让我们在最短的时间内找到所需的物品，同时使我们熟悉到时间就是生命。我们必需争分夺秒！

　　在手术室实习期间，很荣幸地上了二台小手术，没有事先地支配，只是随时地帮助医生完成痔切除手术。我仅仅是关心医生更好地暴露手术视野和帮助医生缝合。手术过程中，由于肛周脓肿，切开引流地浓液附带及其刺鼻意味，薰得手术间让人无法呆下去。我还是连续为医生暴露手术视野和止血。尽管，这些只是不足挂齿的小事，但是还是感觉机会的机会的来之不易，感谢医生。从手术开头前的带无菌手套，取无菌敷料，松开止血钳等。每一个步骤中，我都深刻体会到了手术过程中的无菌要求的严格。

　　沟通是保持良好互换关系的一种方式，让病人可以得到更好的治疗。沟通分为言语沟通和非言语沟通两种。其中，言语沟通占35%，非言语沟通占65%。非言语沟通又包括眼神的沟通，摩挲，接触病人等。非言语沟通在手术中起著重要的作用。某日，一位女病人接受左乳包块切除术，由于麻醉方式为局部麻醉，在手术过程中，用高频电到切开深层组织的时候，病人发出揪心的呻吟声，没有打点滴的手就悬空乱抓著。看著这样的状况，站在一旁观看手术的我，走过去，把自己的手给病人握住，渐渐的呻吟声少了，声音也小了，无形中给她一种和她一起忍受痛苦的力气，使她更好的协作医生手术。手术中，被病人抓住的手全部被细小的血液浸染，血液溅到上半身的手术衣上，当时的我，虽然是第一次零距离接触血液，但是，我很镇静，没有出声，时刻保持著冷静，赐予病人平安的手术氛围。

　　在手术室的实习中，强化了我的无菌观念，增加了无菌原则意识，让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了深刻地熟悉和了解，使我更加懂得工作之间与护士地协作，与医生协作的重要性。还记得有位白内障手术的女病人，由于手术中，眼压的'不降，导致了手术无法进行，晶体无法植入。医生询问病人是否有尿意，病人的回答为确定。于是医生与巡回护士商议

　　后，为病人立即导尿。老师的护理操作技能非常之娴熟，不到2分钟，手术又连续进行。这个手术中的小插曲，更让我意识到护理工作的重要性，使我深刻地体会到手术室护理工作的综合性，不同于常规病房的护理工作。手术室工作更加突显其专业特性，对职业操守和慎独精神也要求更高。

　　在手术室实习的日子很短暂，使我了解到手术室刷手的步骤；熟悉手术器械；开，打无菌包；穿脱手术衣；戴脱无菌手套；无菌用物之供应；装卸刀片；学会手术记录单的填写；手术前，中，后器械的清点等。每一个环节都是不行忽视的部分。对我来说，每个部分都是一种考验和一份不行多得的珍贵阅历。原来，只有实践过才知道百看不如一练

　　手术室实习期间，从中学到的东西感觉无法用语言描述，手术室神奇的面纱最终揭开了。盼望以后有幸到手术室工作！

实习生实习总结2

　　经过在八中整整三个月的课堂教学实践和教师素质培养，虽然离一名优秀甚至合格的语文教育工作者的要求还相距甚远，但是我已明显感到自身从一名初出茅庐的菜鸟实习生蜕变为一个初具语文老师雏形的合格实习老师。在这段艰苦但是很有里程碑意义的日子里，我收获了很多东西，我的教师素养、教学技能开始有了提高，更使我对教材结构、教学理念、教学设计等方面有了多一份的关注和思考。更可贵的是，学会了与学生建立良好的师生关系的方法。现特将我这三个月的实习感悟总结如下：

　　（一）语文教学工作

　　语文是语言和文学的整合，充满着深厚的文化积淀和丰富的人文关怀，应该是一门值得终生学习和喜爱的学科。我深感自己在教学实践中自身知识储备的欠缺，我应该丰富自己的阅读量，坚持读书，丰富自己的内心。我认为作为一名语文老师，如果能让学生喜欢上自己就是最大的成功，因为只有这样学生才愿意倾听并跟着我的思路进行学习。一个有魅力的语文老师，知道如何设计出学生感兴趣的问题，知道如何利用自己来调动课堂氛围，对学生循循善诱，不悱不发。

　　首先，我想讲讲备课。备课的成功与否直接关系到一堂课的成败，投入大量的时间去备课是事半功倍的明智之举。每一次要准备一篇课文的时候，我都会先以一个鉴赏者的姿态来看待这篇文章，理清文意和思路、鉴赏语言和结构、剖析深层内涵；其次，适当参考教参，把握文章的重点和难点，也比对一下自己的想法和教参的“标准”之间的出入。但是不能迷信教参，有迷惑的时候也会去请教指导老师；最后，我会去观摩网上的名师公开课，学习一下名师是如何让一堂课“火起来”的。做了这么多工作之后，心中的想法跃然纸上，更加的胸有成竹，不会手忙脚乱没有思路了。在上课之前，把准备好的教案让指导老师指正和修改，然后自己私下模拟上课的流程，多练习几遍，会很有帮助。

　　然后，课堂教学也是很重要的一环。你做的所有准备，不管充分还是不充分，都会在课堂上有所显现。刚开始第一次上课的时候，我课下做了很多准备，但是真正走上讲台的时候还是很紧张。我有时会不敢看学生的眼睛，因为在潜意识里我还是把自己当做学生，认为自己还不够格能教书育人。但是在台上讲过两节课后，一切都克服了。老师在第一次上课的时候给我指出了几个建议：不要执着于个别学生的交流，要兼顾整体；要擅长利用语音语调的节奏感，重点突出需要加重语气。我认为教师要以发展的眼光去看待每一位学生，尊重和理解学生，不要用自己预设的答案和观念去倾轧学生的思想，做到课堂环境内的公平。学生是发展中的人，每一位学生都具有无限的发展潜力，要善于利用课堂评价去激励那些对语文学习没有信心的孩子。鼓励他们开口说话，表达自己的观点的表现自己的能力，对他们的回答及时指出错误，但是不能用“不对”、“不是”这样简单粗暴的'字眼，换成“你觉得自己说的还需要再斟酌一下吗？”、“有没有更好的答案呢？”等这样启发性的词汇和语句。

　　（二）班主任实习工作

　　工作比起班主任工作来说是很单一和轻松的，如何管理好班级和兼顾各种零碎的事务，是班级成为一个具有凝聚力的班集体是很不简单的。实习班主任只有为期短短的一周，但却是极其珍贵和有意义的，我初尝了班主任工作的酸甜苦辣。我对班主任工作有两点浅显的看法：

　　首先，要真诚相待，用一颗平常心对待学生。刚到班级时，对这一个班三十六个孩子一无所知。不了解他们的爱好、脾性、学习态度习惯等，对我来说他们几乎是一样的，是一群可爱的孩子。但是这些可爱的孩子有时也不可爱，有这个年纪该有的叛逆和血性，也有青春期孩子该有的自私自傲和虚荣。对待他们，处理各种问题时，不能一概而论，否则就会流于简单化，也太过粗暴。我与现在零零后的孩子虽说年龄差距不是很大，但毕竟是有代沟的。我们之间的学识、人生阅历、修养也存在着很大的差异。这时我们要把自己放在和学生平等的位置，用一颗真诚的心去对待学生。我会经常换位思考，回想我上初一的时候，希望老师用怎样的方式来教育自己，如果我用这样一种思维来对待学生工作，我们之间的隔阂就会少一些吧。对待学生的弱点、缺点以至于错误，要给以真诚、热情、严肃的批评教育帮助，没有歧视、没有偏爱，要有足够的耐心和宽容心。

　　其次，踏实勤勉，做好表率。我的校外指导老师张健是一位勤恳负责的老师，每天都风雨无阻地很早地来到学校，来不及整理就赶到教室，督促学生打扫教室，然后进入早读状态。虽然我就实习一个礼拜的班主任工作，对于这样的作息也感到非常疲惫的。但是张老师每天都能够坚持，几十年如一日，不忘初心。而且我们学校有课间操跑步的传统，许多班主任都站在一旁看着学生跑，最多学生跑到身边时叫他们排好队伍不要讲话。而张老师却始终陪伴着学生与他们一起跑。即使张老师不说一句话，队伍里也没有人随便说小话。

　　班主任通过自身端正的言行征服学生，使学生受到潜移默化的教育作用，接受班主任的管理教育。师生之间相互尊重。相互信任才能产生情感共鸣，融洽交流。现在我已经可以认清每一个孩子，对他们也很熟悉了。他们喜欢怎么样的方式也差不多了解了。因为我们年纪差距不是很大，在很多问题上的看法还是可以互相理解的，我也会中午在食堂吃饭的时候，与他们一起交流、谈谈心。他们也愿意接受我的指导，让我感到了自己也能够影响孩子，并希望对他们产生能够对未来走向有积极作用的影响。但是在上课的时候，教育学生时一定要严格，赏罚分明、言出必行，这样才能够跟学生关系亲密又不失老师的尊严。

　　以上便是我这几个月来的感悟，在此我非常感谢的两位指导老师王跃平老师和张健老师，还有徐州八中的领导对我的照顾以及那些可爱的八中孩子。

实习生实习总结3

　　六个星期的实习就这样结束了，我的感受只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。刚开始的时候，感觉时间好漫长，五个星期呀，什么时候才能熬到头啊。可是，转眼间，最后一周已经来到了，当这一天真的来临，我突然对实习产生了一种难以割舍的情愫,真的不愿和小朋友们分开。幼儿园的实习，让我在快乐中获取了很多知识，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我真实的宝贵财富。

　　刚刚进入幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，还真有点不适应，但我不怕，我相信这都是迎刃而解的。幼儿园是能让我将学校学到的理论知识得到充分发挥的地方，也是我成为一名正式幼儿教师的开始。前两周是见习周，在那之前我拿到了全班小朋友的名单，努力的记下每一个孩子的名字。然后每天都会早早的到园，在教室门口等待孩子们的到来，用我最快的速度把幼儿和名字对上号，只为了能够在早上和他们说一声“某某某，早上好”。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍，在生活区外面当起了上门拜访的客人，在语言区进行角色扮演，利用一切时间与孩子相处、聊天，尽可能地走近孩子，倾听孩子们内心的声音。渐渐的孩子们记住了我，放学时他们总会和我说一声“王老师，再见”。看着他们天真烂漫的笑脸，我的内心充满了快乐，总会不自觉的笑出来。

　　后面一个月是实习，经过了一周见习，我在指导老师那里学到了很多教育孩子的方法：学到了如何使幼儿安静下来，学到了如何培养幼儿的生活常规，学到了上课的时候如何才能吸引幼儿的注意力等等。在教学过程中，我尽自己最大的努力去完成我的教学任务，认真写好教案，准备好每一次上课的教具,虚心接受指导老师给我指出的问题，将好的意见吸收消化，把不足的地方,在下次带班的时候纠正过来。教学活动中，我发现活泼开朗的小朋友总是那几个,看着几个年纪较小的孩子,上下课总是那么安静,会让我有必要让他们融入整个小集体。所以在我的教学活动中,我总是以幼儿感兴趣的事物为出发点，鼓励孩子们发挥自己的长处，让孩子们自由的去说他们想说的，给孩子们创设一个畅所欲言的环境,让沉默寡言的孩子都能大胆的站起来说出他们心中所想。在保育工作中，我积极和保育员老师搭配，贯彻了“教中有保，保中有教”的理念；户外活动时，孩子热了，我会马上给孩子适当的增减衣物；回到教室里，督促孩子入厕，洗手，保证孩子们在走廊上不退不挤，洗手后不乱甩小水珠；喝水的时候，提醒孩子要排队，接水时温度要适中，喝水期间不要说话，培养孩子安静喝水的好习惯；吃饭时，提醒小朋友们排队拿毛巾，并把自己的小椅子放下来，期间要安静，做到不挑食，细嚼慢咽；午睡时，我会做好巡视工作，为孩子盖好被子等等。

　　这六周时间，是我和孩子接触时间最久的'时候，充分验证了一句话“幼儿园永远是充满朝气的，让人最开心的地方”，孩子都很可爱，虽然他们身上会有缺点，有些孩子很皮，上课的时候还不听话，但是，这才是孩子。上课的时候他们也总会问一些稀奇古怪的问题，让我不知道如何作答。尽管这样我还是很开心，我觉得孩子就应该有想法，我们没有权利抹杀他们的想象力。幼儿的天性是好模仿、好奇、好问，但又由于他们自身的生活经验和知识的局限性，只有靠老师教予知识，所以作为一名老师要做好榜样。记得有一次在语言区，我们班的小朋友在进行角色扮演，一名当老师的幼儿对小朋友说:你不乖的话就把你送到中二班去，过了一会又说，园长老师要过来了，还不乖？我听了之后哭笑不得，我经常“威胁”他们的话这位小朋友一字不落的记下来了。从中可以体现老师对幼儿的影响是多么的大，他们的模仿力很好，会学老师的言行，绝对一学一个像。作为一个幼儿园老师，要以身作则，还要兴趣广泛，如果自己的学习兴趣不浓，求知欲不强，不勤于思考，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好，而我也会在以后的时间里继续学习，让我今后所教的孩子们德智体美劳全面发展。

　　这次实习使我更加深刻的了解孩子、喜欢孩子，以后我会用更多更多的耐心、细心和爱心来对待他们，这正是我们学习和努力的方向。六个星期的实习生活，让我体会到了做老师难，做幼儿教师更难，因为幼儿教师能成就一个孩子的一生，也能毁了孩子的一生，每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是那开锁的钥匙，我希望自己能真正走进孩子们的世界，去发现他们，改变他们，教育他们；这段期间也知道了自己的不足。我要回到学校充实知识，用一切空余的时间来弥补这个缺口。实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。现在，我的实习生活即将结束，但是这一段时间我所学到的将会让我终身受益。

　　工作中，我虽然努力了，但还是存在很多不足的地方。其一，我上课时不能把纪律控制得很好。其二，我没有把孩子们的认知水平摸得很透彻。其三，孩子们犯错误时我对孩子的批评不到位，让其有再犯得可能。其四，我与家长的沟通甚少，只和个别家长交流过。其五，我没有做到对每一个孩子都一样关爱，对个别孩子宠爱过度，等等。这些不足和过失我以后一定努力弥补和改正。

　　38天的实践很快就结束了，我对老师和孩子们十分不舍，和他们在一起的快乐胜过一切。非常感谢贵园能给我这么好的锻炼机会，真心地祝愿瑞吉欧国际婴幼儿园蒸蒸日上！培养更多祖国未来的栋梁！

实习生实习总结4

　　这次面试的竟然是人力资源岗位。当时不记得什么时候投递的简历了，不过既然是面试，何乐而不为呢。

　　下午接到的电话通知，一个hr姐姐，声音很甜。电话的主要内容就是预约面试时间，挺客气的。然后又e-mail过来一封面试邀请函，还附带一个在线小测试，主要是关于行测题目的，很顺利的完成了。

　　第二天提早半个小时到达了面试地点，公司看起来挺不错的，有几个面试的'人也在等待，期间和一个人聊了一下，那个人竟然是来入职的，于是，我赶紧向他请教了一些面试问题。。。

　　后面就是填了一个基本信息表，中英文混杂。

　　面试前有一个笔试测试，主要内容是中-英语邮件的翻译（各一篇），其次就是几道行测试题，很简单，时间也很充足，所以，不用怕。另外我也觉得他只是想看一下你的英语水平，只要不至于太差，还是都可以过的。

　　后面就是单面了，一个hr姐姐把我喊进了一个会议室，然后开始翻阅我的简历，不用自我介绍，她直接就是问了我一些简单的信息，然后开始正式发问。

　　q：你的专业和人力资源相差甚远，为什么会想到来面试人力资源岗位？

　　a：当时没想到会问这个问题，所以灵机一动说道，我当时只是填写的应聘实习生的岗位，具体也没说是人力资源。

　　q：哦，那这样啊，我们也有一些其他的岗位在招聘，比如说检测什么的

　　a：检测岗位我可以啊（这个我表示相当不要脸）

　　q：那你以前做过什么检测类的实验吗

　　a：做过啊，然后把大学和读研期间的仪器检测经历都说了一下。。。

　　q：哦，那你的情况我也基本了解了，最后想问一下你的时间能保证每周4天以上吗？

　　a：暑假期间是绝对可以的，但是开学以后就不能保证了，不过我能保证来3天每周（这个回答让我后悔死了）。

　　q：哦，那行，如果有下一步的面试通知我们会在一周内联系你的，你还有什么问题吗？

　　a：我问了一下实习的内容以及地点然后就结束了（估计是检测类的岗位她不是很熟悉，所以就。。。）

　　总结：

　　1、有些时候对于回答的内容作出适当的调整可以增加成功的机会，机会先抓住，具体怎么搞可以进去后再和他们商量

　　2、没事的时候可以做一些行测类的题目，增加一下经验

　　3、面试前尽量和一些其他求职者进行交流，很可能会有意想不到的收获。

实习生实习总结5

　　在儿科实施整体护理是为了满足儿童的各种需求，实施优质护理。在儿科，0-14岁的孩子得到照顾。根据马斯洛的需要层次理论，这五种需要不同程度地体现在儿童身上；为了满足这些需求，心理护理是一种非常重要的手段和方法。但是，在儿童中，由于语言表达和理解能力有限，很难进行心理护理，很难达到预期的效果和目的，甚至达到相反的效果。目前现实生活中的孩子大多是独生子女。一旦生病，父母会极度紧张和焦虑。他们大多对他们照顾过度，夸大病情，对医护人员要求过高。本着“做得更好”的目标，我们不断开拓创新，积极圆满地完成了各项工作：

　　(1)认真接待每一位患者，视每一位患者为自己的亲人。有一个15岁的女病人，因为腹胀和硬碰在条件比较好的医院(三甲医院)检查过，花了很多钱，但是不知道是什么病，不知道病人和家属。

　　(2)做好医疗文书的书写，以老师为模板，认真负责，态度端正，头脑清晰。

　　为了科室各项工作的顺利开展，我看到了每一位护士和医生的团结协作精神，无论是上班还是休息，只要有事发生，都保证不会因为休息而耽误工作。利用有限的时间不遗余力地鼓励孩子，耐心地帮助孩子了解疾病，树立战胜疾病的信心，默默祈祷孩子早日康复。它真正体现了良好的'医德和伦理。让每一个来实习的医生护士都深有同感，很有教育意义。

　　实习中学到了很多，锻炼了自己。通过不懈的努力，我的工作取得了很大的进步，开创了工作的新局面，也受到了老师们的好评。

　　20xx年x月25日到x月30日，我在xxx有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。

　　更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然仅有一个月的时间，可是也让我看到了自我的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的本事。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业"为企业宗旨。

　　公司本着"以人为本、德才兼备、以德为先"的原则，创造"人和"的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，"广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才"的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;"乐观、进取、学习、合作"的良好氛围，为每一位员工供给了梦想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。

　　这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的本事：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受本事。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

　　关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

实习生实习总结6

　　这段时间我在实习工作当中做好了很多事情，在实习当中我非常认真，作为一名实习护士我应该主动去做好相关的工作安排，虽然是是实习但是我非常重视，对于这这段时间以来的实习我都非常在乎，我知道有些事情都应该主动的去做好，很多事情不是说说而已，在工作期间一定要保持好的状态，我作为一名刚刚离开学校的实习生能够来到--医院这里这是我的幸运，在工作上面我也非常渴望能够得到进一步的成长，在工作上面还是应该处理好这些相关的事情，有些时候还是需要对自己有一个客观的`看待。

　　在实习期间我非常在乎自己个人的工作效率，现在我也在一步步的加强能力，我是希望能够在这一阶段的工作当中继续保持好的工作状态，而不是说说而已，这段我以后的工作职业生涯是有很大帮助，实习当中虽然很多事情都是比较简单，可是在学校的时候也不是天天有机会去实践，在--医院这里我一直都在常识着做好自己的本职工作，在工作期间我非常关注对自己的能力的一个提升，这对我工作是有狠大的帮助的，这一点我当然清楚，虽然只是实习了-个月，可是让我感觉这比在学校的所学习的到的知识不少，更多的是在实践当中解决了这些才能够进一步提高自己，工作应该主动地去接触好，学习也应该是越做越轻快，这不是说说而已，现在我也一直在这件事情上面保持沟通，工作当中我还是希望能够做好这么一件事情，这对我来讲非常的有必要。

　　我在实习当中一直遵守各项规章制度，加强各项业务的学习，在工作当中不断的积累知识，对于我来讲无论是什么事情都应该要有一个好的状态去迎接，有些事情绝对不是说说而已，在工作当中我应该主动的去做好细节的事情的，这才是关键所在，实习让我切实的体会到了那种感觉，现在我也在工作上面锻炼了自己不少，我一直都认为在--医院工作是我的一个机会，加快了自己的对这份职业的期待，也让我进一步的了解了这份工作我未来会遇到的问题，实习给了我一个初步的接触，虽然只是短短几个月的实习工作，可是我现在真的是感觉这就是我需要面对的一件事情，这也是我应该要去做好的，做护理工作我很喜欢，感激这段经历，我依然会努力的。

实习生实习总结7

　　短短的九天实习很快就随着火车的鸣笛声结束了，充满了大家的喜悦和收获的喜悦，开始了新的学习。很明显，这次实习轻松愉快，但是我们因为轻松愉快而不想学习。实习的成果丰硕。我们上面看到天堂的苏杭，下面看到天堂的苏杭。我们看到了美丽的西湖。我们体验了小麻雀各种风味的苏州园林，体验了现代大都市上海留下的震撼，现场体验了现代大都市的生活。当然也有博物馆的反思。让我们发现一切新鲜事物。当然，作为一群学室内设计的人，实习的目的和实习后留给我们的任务是很重要的。我们应该分析两种性质几乎完全不同的建筑环境特征，以及博物馆展厅设计的技巧和方法。这也是在以后的学习和工作中的有效经验和实践内容，从中我们可以领略到实习所带来的知识和经验。

　　从苏州园林说起。苏州古典园林的一个重要特点是，它不仅是历史文化的产物，也是中国传统思想文化的载体。

　　园堂内的命名、匾额、对联、书籍、石刻、雕刻和装饰，以及北京木字义和叠石，不仅是点缀园林的精美艺术品，而且储存了大量的历史、文化、思想和科学信息，其物质和精神内涵极其深厚和广泛。有的反映和传播儒、释、道等哲学概念和学派；宣扬人生哲学，培养高尚情操的人；还有就是借助古典诗词和文学，对景观进行润色、发展、渲染，让人们欣赏风景，化风景为情感，创造意境，获得精神上的满足。历代中国著名书法家保存完好的书法是一件珍贵的艺术品，具有很高的文化价值。此外，苏州古典园林作为第一座宅园结合的宅园，其建筑规律反映了中国古代江南民间的生活方式和礼仪习俗，是了解和研究古代江南民俗的物质资料。

　　苏州古典园林的历史可以追溯到公元前6世纪春秋时期的王武园林。私家园林最早记载于东晋的碧江花园，当时被称为“吴中第一”。在过去的朝代之后，园艺繁荣，有许多著名的花园。据《苏州府志》统计，苏州周代园林6座，汉代4座，南北朝14座，唐代7座，宋代118座，元代48座，明代271座，清代130座。现存苏州园林多为明清建筑，包括大小古典园林数百座。明清时期，苏州成为中国最繁荣的地区之一，古城内遍布私家园林。在16-18世纪的鼎盛时期，苏州有200多个园林，现在有几十个保存完好，使苏州被誉为“人间天堂”。作为苏州古典园林的典型代表，拙政园、柳园、网景园、浣秀山庄在苏州私家园林发展的鼎盛时期应运而生。他们以深厚的意境、精湛的建筑、高雅的艺术和丰富的文化内涵，成为苏州许多古典园林的典范和代表。

　　苏州作为中国历史文化名城，从宋代到元明清，保留了众多独特的私家园林。所有这些古典园林，在建筑布局、结构、造型、风格等方面，都巧妙地运用了对比、衬托、面向风景、借景变废墟规模、层次搭配、小中见大、小中多赢等各种造园手法和手法。，将亭、台、楼、亭、泉、石、花、木组合在一起，营造城市人与自然和谐相处的生活环境。它构成了苏州古典园林的整体特色。

　　苏州的古典园林和园林融为一体，可以欣赏、游览、居住，让人体验舒适的生活。这种建筑形式的形成，是人类在一个缺乏自然风光的人口密集城市中，依附于自然，追求与自然和谐相处，美化和改善居住环境的一种创造。

　　苏州地处水乡，湖泊池塘星罗棋布，因水制园十分有利。附近太湖石丰富，适合堆砌精美假山，别具一格；苏州一带历代繁华，官员富庶，百姓富裕，完全有资格追求高品质的居住环境；另外，苏州民俗历来崇尚艺术，追求完美，传世，兴盛。无论是农村民居还是官家邸，其设计和建造都是细致巧妙的。这些基本因素极大地促进了苏州园林的发展。根据地方志，苏州的大小园林在布局、结构和风格上都有自己的艺术特色。这四个古典园林，拙政园、柳园、网园、浣秀山庄，发源于苏州园林的鼎盛时期，充分体现了中国园林艺术的民族特色和水平，建筑类型齐全，保存完好。这四座园林占地面积不大，却巧妙地运用各种造园手法和手法，将亭、泉、石、花、树组合在一起，模拟自然风光，营造出“都市山林”、“住在闹市区但又贴近自然”的理想空间。它们系统而全面地展示了苏州古典园林建筑的布局、结构、造型、风格、色彩、装饰、家具、陈设等各个方面。它们是明清时期(14世纪至20世纪初)江南民间建筑的代表作品，反映了这一时期中国江南地区的高度生活文明，一度影响了整个江南城市的建筑风格，使民间建筑的设计、构思、布局、美学和建筑技术更接近于此。它在美化人居环境、融合建筑美、自然美和人文美方面达到了历史高度，在中国乃至世界园林艺术发展史上具有不可替代的地位。

　　苏州楼门内东北街178号，是江南园林的代表，也是苏州园林中最大的古典园林。现被列为国家重点文物保护单位拙政园。明四年(公元1509年)，明嘉靖御用文人王失业回苏买。他聘请著名画家、吴派代表文徵明参与设计蓝图，历时20xx年建成。借用西晋学者潘岳的话，“盖房种树，其乐融融...《满园》...这也是卑微的治理，”这句话取了花园的名字。打个比方，我把浇花种菜当做我(我的卑微)的“政治”事务。建园后不久，王病逝，其子徐在一夜赌博中输掉了整个园子。400多年来，拙政园不断更换主人，一度被分为三类，名称各异，如私家园林、官园、民宅等。直到20世纪50年代，拙政园才完全统一，恢复了原名。拙政园占地62亩，分为东、中、西、住宅四部分。住宅为典型的苏州住宅，现布置为园林博物馆展厅。

　　拙政园现存建筑大多是清咸丰十年(公元1860年)拙政园成为太平天国忠王府园林时改建的，清末形成了三个相对独立的小园林。

　　中部是主景区，是拙政园的精华。面积约18.5亩。其整体布局以水池为中心，傍水而建亭台楼阁，部分亭台楼阁直接出水，具有江南水乡特色。池水面积占整个花园面积的3/5。水池宽阔华丽，景色自然。形状各异、高低错落的建筑都布置在水边，主次分明。大体格局依然保持着明代苍劲朴疏的园林艺术风格。元宵，以其芳香的性格，是华中拙政园主要景点的主要建筑。它位于水池的南岸，面对着水池对面的东西两座山岛。池水清澈辽阔，山岛遍地都是荷花。水岸上的藤蔓沾满了粉末。两座山和山谷之间有一座小桥，每个山岛上都建有一座亭子。西边是“雪香魏云亭”，东边是“霜亭”，四季风光袁香堂西边的“于一轩”与西边的船形“香洲”遥遥相对(“香洲”以香草命名，意为傲慢的气质)。两人都与北方的“莲风阁”形成三方对峙，可以随潮流赏莲。在玉轩的西面，有一个蜿蜒的水湾，深入到南方的.住宅。有三个水榭“小仓廊”，由北面的廊桥“小飞鸿”隔开，形成一个安静的水庭院。

　　从拙政园中园的建筑名称来看，大多与荷花有关。王之所以要如此大力宣传荷花，主要是为了表现他的崇高品格。在中央景区，有微楼、玉兰堂、尖山楼，还有精致的园林——枇杷园。

　　西边原本是一个“辅助园”，面积约12.5亩。其水面迂回，布局紧凑，亭台楼阁依山傍水。由于大改造，乾隆后形成的工艺和人工的艺术风格占了上风，但水和石头部分仍然靠近中央景点，而起伏、曲折和凌波过水的走廊和溪流是苏州园林艺术的优秀作品。西部的主要建筑是住宅侧附近的三十六鸳鸯馆，这是当时公园主人招待客人和听音乐的地方，大厅布置得很好。晴天，透过蓝色的北京窗户从室内看室外风景，就像一场雪景。三十六元阳亭池呈弯尺状，亭台楼阁错落有致，装饰华丽。走廊起伏，水波反射，毫无情趣。西边另一个主要建筑，“和谁坐？”，是扇亭。扇面两侧实心墙上有两扇扇形空窗，一扇对着“倒影楼”，一扇对着“三十六鸳鸯亭”。后窗正好映出山上的戴笠亭，戴笠亭的顶盖正好配一把完整的扇子。“与谁同坐”取自苏东坡的一句话“与谁同坐，明月，清风，我”。所以看到牌匾，就会想起苏东坡，立马觉得可以在这里赏月赏清风。西部其他建筑有流亭、彝良亭、照相馆、水廊。

　　东部原叫“归乡居”，因为明代崇祯四年公园的东部是以侍郎王馨漪的名字命名的。大约31亩，都是新建的，因为回到公园后就荒废了。布局主要由平岗远山、松林草坪、竹屋曲水组成。有了山中的亭台楼阁，格调依旧爽朗。主要建筑有兰雪堂、芙蓉阁、天全阁、峰，均已搬迁。拙政园的建筑包括城关楼、富翠阁、玲珑阁和十八曼陀罗花阁。

　　拙政园布局密集自然，以水性、水面宽阔、质朴无华、自然风光为特色。它以池水为中心，围绕池边建亭台楼阁，连接漏水的窗户和回廊。公园里的岩石、古树、青竹、花卉构成了一幅悠远静谧的画面，代表了明代园林的建筑风格。拙政园中形成的湖、池、溪等不同景点，再现了山水诗、山水画的意境和园内自然环境的真实，富有诗情画意。妙妙池水以休闲、远视、典雅、大气著称。它弯湾头，来来去去，流水不息，迂回曲折，深藏不露，引人入胜；穿过以平桥步道为脉络的长廊，充满了虚荣心，四周的岛屿和岩石反射着它，使得看起来散漫的风景园林有了自己的魅力。整个园林建筑仿佛浮在水面上，借助于木映花，在不同的领域产生不同的艺术趣味，比如夏天的芭蕉廊，冬天的梅影雪月，春天的美花，秋天的芦苇塘，四季皆宜。他们处处营造感伤，诗词生动，曲折含蓄，回味无穷，不愧为江南园林的典型代表。

　　拙政园是一座大观园式的古典豪华园林，因其有趣的山岛、竹坞、松山、曲水布局而被誉为“世界园林之母”。

　　与拙政园不同，石冠云峰是最著名的园林，占地约30亩。园内建筑数量居苏州园林之首，殿堂、回廊、粉墙、洞窟等建筑与假山、水池、花木相结合，形成数十幅不同大小的园林小品。其在空间上的出色处理，充分体现了古代造园者高超的技艺和杰出的智慧，以及江南园林的艺术风格和特点。

　　建筑将花园分成几个部分，每个建筑都设有各种门窗，可以交流每个部分的风景，这样人们在室内观看室外风景时，可以一览由风景和花卉组成的各种画面，大大开阔了视野。

　　整个花园分为四个部分。在一个花园里，你可以欣赏到四种不同的风景:山水、田园、山林、园林:中部以水景著称，是整个花园的精华；东面，曲园回廊建筑胜。公园东侧有十几处斋舍和玄关场所，如著名的嘉清玉快鱼馆、临泉条斩馆、浣禾阅览室、关允塔等。院子里的水池后面有三座石峰，中间一座名叫石冠云峰，两边是瑞云和云岫。北部有田园风光，新开了一个盆景园；西区是整个公园最高的地方，野趣盎然，假山为奇，土石相间，自然堆积。赤山碧山楼和明色楼是公园的主要观赏建筑。

　　公园以水池为中心，水池北面是假山亭，树木相映成趣。赤溪假山上的牧溪香轩是俯瞰整个花园的最佳地点，有一条长长的走廊相连。

　　园内建筑景观还包括“小桃源(小蓬莱)”、崔瑗馆、曲溪楼、青风池馆等。

　　拙政园和留园可以说是整个苏州古典园林风格的代表，所有的造园手法和手法都是典型的风格。当然，不同的园林有不同的风格。拙政园以假山和叠石闻名，规模大，技艺精，造型生动，休闲舒适。离开花园面积小，设计经典，充分利用建筑，将花园精致分割成一个强大的互通格局。是北京善用空间，表演精美的典范。也是现代设计师要学好的一个方面。狮子林、耦合园、沧浪亭都是类似的，各有特色。它们是古代园林的经典设计。我们后来去的上海是另一番景象。上海外滩是前卫现代建筑设计的代表。

　　外滩特色建筑共保存了23栋房屋。从上海开埠到今天格局的形成，经历了三次大规模的建筑变革。上海外滩早期的建筑形式多为欧洲古典风格、文艺复兴风格、中西合璧风格。到19世纪末，在钢筋混凝土框架上发展起来的形式有意大利巴洛克、模仿文艺复兴和模仿古典。

　　19世纪中、下半叶，叶颖上等河洋行率先在外滩北京路入口租地，用两年时间建成了集居住、办公于一体的二层小楼。道光二十九年，从洋泾浜到北京路，11家洋房在外滩建起了类似的建筑。这些砖木结构的建筑大多是英国的乡村建筑，或者是带有宽阔内走廊阳台的东印度建筑(凭证走廊型)。20世纪六八十年代，出现了一批模仿文艺复兴风格的建筑。到19世纪末，外滩的建筑鳞次栉比。这期间只剩下前英国33号领事馆。

　　第二阶段是19世纪末20世纪初(1895~19xx)。随着土地价格的上涨和水泥等新材料的引进，外滩建筑大约有一半得到了重建，使用了钢筋混凝土结构，从三楼到六楼不等。在建筑风格上，有一个向现代建筑形式的折衷过渡。内外装修精致，设施增加。钟会饭店安装了上海第一部电梯。到目前为止，在这个阶段已经保存了10栋建筑。

　　20世纪二三十年代(1920 ~ 1937)是第三阶段。岔河、汇丰、江关、沙洵等11栋建筑已改造成高层建筑。新楼的特点是体积大，8层以上，高层建筑占一半。建筑形式上出现了立面简约的早期现代派，很多建筑豪华，装饰华丽，设施更加完善，出现了上海(汇丰)最早使用冷暖设备的建筑。现阶段，除了1948年建成的交通银行大楼，外滩建筑的格局基本形成到了今天。

　　上海，作为世界建筑博览会，外滩可以作为一个代表。站在浦江边，从北往南看，不同风格的高低建筑在西边排成一行，真的像参观世界建筑博物馆。各种不同风格的异国建筑都能在这里看到风采。

　　1927年重建的江关建筑，从早期的寺庙风格到19世纪后期的西式建筑，是欧洲古典与现代建筑相结合的折衷风格。外墙为金山石，东侧沿外滩7层楼高。外滩大门前有一个希腊多里克柱廊。看气魄，可以一扫接近庭院式建筑的中西格局。上海街头千变万化的建筑，街头五颜六色的店面装饰，会与外滩高层建筑的艺术风格更加贴近，更加和谐，更加和谐。外滩将引领整个上海的庞大建筑，形成欧式的远东大都市。

　　石库门与新里弄住宅

　　上海的居住建筑形式是在开埠后为适应市场经济的需要而产生的。19世纪后，上海脱离自然经济社会，成为国内最大的开放贸易市场，人口迅速增长。于是中外业主开始由东向西盖房子。为了提高土地利用率，上海独特的石库门巷住宅采用逐排和组团居住的方式进行设计和建造。然后在此基础上，从20世纪20年代开始出现了新的高级石库门住宅，但真正代表石库门特色的是最初的格局，在上海住宅中占据了最重要的地位。

　　上海外滩建筑设计是建筑设计的大杂烩，体现了欧洲大都市的成功。

　　除了这些大型建筑，我们还有幸参观了由裴先生设计的上海博物馆和苏州博物馆，这两个博物馆于20xx年开放。由此，我们不仅感受到了这些古物的珍贵，也体会到了先辈们向我们展示的智慧和大气。展厅设计和建筑设计更应注重设计大师的特点和高超技巧。苏州博物馆的设计最引人注目。建筑色彩为黑、白、灰，符合当地住宅建筑特点。取材当地，巧用借景、取景、造景等各种造园手法。因地制宜，强调建筑与其环境的融合。在尊重和不破坏原有环境的基础上；建筑延续传统文脉，充分体现历史特色。

　　苏州博物馆毗邻世界文化遗产拙政园和国家重点保护单位钟。因此，在设计中，如何使其适合原始环境是设计师要考虑的最重要的问题之一。苏州博物馆拙政园旁的墙是整个设计的高潮。在设计师眼里，这可能不仅仅是一面墙，墙的另一面是江南文化在中国凝聚的地方。她既是一座花园，又是一个世界。这个世界涵盖了中国古代文人的所有世界观、人生观、审美观和价值观。怎样才能通过一堵墙把过去和现在联系起来？设计师选了一幅画——米菲的山水画。虽然中国传统山水画的内容一般是名山大川，但放在上面的是作者的情怀和抱负。所以，“园艺”类似于“绘画”。这些处理使得苏州博物馆与苏州这个文化底蕴深厚的环境相契合。在我看来，苏州博物馆最让人感动的是它营造的意境。有了这些深刻的体会，我才能感受到设计以人为本的重要性和必要性。从园林、高层建筑到博物馆设计的游览过程。无论在哪里，环境都很重要。创造良好的环境是设计师成功的一半。好环境的出发点是以人为本，可以说这次实习很贵，因为我们实习安排的很紧，时间短，名额多，目的性很强，所以自由度比较差。虽然不能面面俱到，但能见大见小。从我们的所见、所想、所经历，可以对设计有更全面、更细致的了解，亲身感受到设计带来的便利和好处。从而为以后的设计提供参考和起点。

实习生实习总结8

　　一实习公司简介

　　XXXX市XXXX食品有限公司成立于20xx年，地处江西省XXXX市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为XXXX市XXXX副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下XXXX市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，XXXX市龙共产品系列，XXXX市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领XXXX市同行业。

　　二实习总结

　　实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责XXXX市XXXXXX六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

　　实习收获：

　　1。商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

　　2。做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的'客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

　　3。确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

　　4，。副食品代理行业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。

　　代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。

　　实习体会：实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。

实习生实习总结9

　　春暖花开万物复苏，又是一年春归来，回望两个月前我刚刚走出校门的那一刻，带着青涩与懵懂来到了这里，一个我完全不熟悉的地方，一个带着些许严肃与温馨的地方，那一刻，我告诉自己这是我的第一份工作，我踏向社会的第一步就要从这里开始了，我希望自己是一名优秀的员工。

　　带着这个想法我进入了这家公司，开始的工作是让我做设计助理工作，这样能让我在前辈的工作中慢慢摸索学习这项工作的技巧，让我了解该如何理解客户的想法才能做出更好的设计，在这里我要非常感谢我的`师傅他不辞辛苦的教导我，并为我提供各种机会让我历练，一开始我做的设计是生硬自我的，后来通过师傅的指导慢慢的理解了为客户做东西不是自己觉得好就能适合客户，所以在不断的改进中我的设计已经在慢慢被客户所接受；

　　在这两个月的工作中我还体会到了，工作和学习的不同，学习是单一的，而工作需要多方面的协调，它需要自己的努力，大家的帮助，领导的认可，朋友的支持，太多时候作为一个初来乍到的我来说都很难去迎合客户，这为我的工作带来很大困难，当我处于困境的时候，领导总能为我指引方向，同事总能帮助我渡过难关；所以我想我是幸运的。

　　在此我深深地感谢公司领导、同事及朋友在你们的帮助下让我距自己的目标更近了，希望在不久的将来我能越战越勇，把工作能做的更好，争取早日做一名优秀员工。

实习生实习总结10

　　所谓实践是检验真理的唯一标准，通过亲身动手，使我体会了整个房屋的设计过后的制图过程，学到了很多实用的具体的制图知识，这些知识往往是我在自己积累过程中很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

　　实习不再像课堂里学习那样，有老师，有作业，有考试，所有的东西都在催促你，逼迫你，而是一切要自己主动去学去做。第一次到公司实习，刚来的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处，也不知道做些什么，一个人在那边傻傻的看书，心里也很忐忑。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待. 俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主,能有机会走进设计公司去实习,对我来说是受益匪浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助。在学习过程中，陈工和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

　　通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的'提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的陈工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。

　　我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

实习生实习总结11

　　实习给我们每个人带来的感受和体会都是不一样的，在这个冗杂的社会当中我们会遇到许多的事情，许多的经受和体会。

　　如今，回首我在作为一名销售实习生的这段时间里，我也通过自己的努力，感受到了在工作和自我提升中的乐趣和美妙。回顾自己的这段实习经受，我在此对自己的实习工作做总结的如下：

　　一、工作心态

　　作为一名新人销售，在面对实际企业的工作和职责的时候，其实我的内心也十分的无助和迷茫。毕竟这是我第一次面对实际的工作岗位，在眼前的事物中，我看到了纪律、要求，也感受到了自己作为一名员工深刻的责任感。

　　但经受了三个月来的改良和自我要求，我已经学会了在工作中严格的要求自己，管理自己，能以严格的心态，去仔细的面对自己的.职责!真正将自己视作一名销售工，而不是一名来体会生活的大学生。这份思想认识的转变，让我的工作有了根本性的提升。

　　二、个人销售状况

　　在销售工作上，起初我的工作并不算十分顺利。面对销售的工作和职责，我因为缺乏阅历和沟通技巧，在工作时也浪费了不少的机会，给企业带来了不少的麻烦。

　　但在领导的鼓舞下，我并没有轻易的的放弃这份来之不易的工作。反而在工作中更加严格地要求自己，学习更多关于工作的方法和详情。并一步步的完善了自己，改善了自身的工作状况。

　　在后来的工作上，我始终也坚持着自我的改良和锻炼。我深知自己的沟通技巧不够，为此不停的向前辈们学习，沟通。吸收他们的阅历技巧。并在工作中注重规定，绝不向客户做出超出自己范围的承诺。

　　在不断的适应和挑战中，我的工作基础也一天天成长起来，并在工作的成果上也的最终有了明显的进步。

　　三、自我反思

　　在工作方面，我还是太缺乏自我的推断能力。目前在工作上，我所发挥的能力，大部分都是对前辈的仿照和照搬照学，工作虽然有了一些结果，但并不理想。为此，我要加强自己的推断能力，在工作中优化自己的行动，个客户带来更好的服务体验，提高自己的销售能力。

　　四、今后的打算

　　如今，实习虽然结束，但工作照旧还会继续。通过自我的反思，我意识到自己在销售的礼仪上仍有很多详情问题需要处理。在今后的时间里，我会更加注重自己工作上的详情完善，更好的提高工作质量，取得更多客户的信任!

实习生实习总结12

　　首先总结实习的动机与概况。作为一名连锁药店公司的财务人员，而且是全国排行第三的实力派连锁药店，去了解基层运作是很有必要的。我实习的地点是新开张不久的龙津西店。第一天上的是早班，早上8点之前就得到达，这天店长不在，就跟着店员们一起打理店里的一些简单事务。实习第二天，店长驻店，安排我上行政班，也就上下午跟了两个班的人一起上班，相对轻松的一天。对比发现，两个班的同事都很积极努力，不甘落后。班长熊平很认真负责，起到到头榜样的作用，实习第三天也就是最后一天的门店实习，因为熊平与小方休假，我继续上早班，所以工作量最大的也就是第三天。

　　其次总结实习所得。门店实习的收获是丰富的。因为是在药房，穿着貌似护士的工作服，白衣天使的使命感便油然而生。很多重要的用药常识，也是去到门店才学习到的，也认识到处方药与非处方药的不同与禁忌以及准确用药的重要性。同时，通过最近最热卖的药物可以得知最近流行的什么病毒，以提高顾客的预防意识，真正做到时时为顾客着想，对于经济条件不大好又常来光顾的老人，我们会努力向其推荐效果好又价格偏低的药物，并且以会员价把价格算到最实惠，赢得好的口碑以吸引更多的回头客。对于要求较多较苛刻的顾客，我认识到极大的耐心和谦逊的态度是极其重要的，这就需要尽最大努力满足其特殊的要求。尽管顾客购买的额度不大，我们的服务态度都不能有所差异，不能因此而降低我们的`服务质量。对于病情比较严重的顾客，我们要慎重推荐药物，并建议其到医院或门诊就诊。而对于购买额度大，购买名贵药材的顾客，就尽量向其推荐令其满意的药品，并且给予最大的优惠以留住大的顾客。总之，对待顾客要一视同仁，不能戴着有色眼镜看待不同的客人。

　　最后也是最重要的，总结实习的主要目的，这次实习主要目的是了解收银的工作，以方便知悉财务部门统计门店营业收入的具体来源。门店的营业收入主要就是销售药物的所得，主要就是通过收银机读取药品条码，由系统记忆，到交班时再结账得出当天的营业额。店员将当天取得的收入款项存进银行，并且将银行存款回执单与收银机汇总单核对，无误后，将累计十天的汇总票据交与财务部。平时店内商品调拨与店店之间的商品调拨也要在系统中做好记录，以确保账实相对。

实习生实习总结13

　　此次实习，我们每天都需要在机房上机进行会计作业，不可避免地要面对枯燥无味的数字，这很容易让人感到厌烦。然而，在经历了会计电算化的实习操作后，我们对电算化操作要求和会计应用步骤方法有了更深入的了解，提升了电算化会计实务处理能力，增强了理论联系实际的能力。与此同时，在实习过程中我们也发现了一系列问题，并找到了解决方法。

　　首先，会计科目，开始时根据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发现要新增会计科目，更换操作员再进入“基础数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。

　　第二，在录入凭证时，有些会计科目涉及到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的使用。如果遇到“科目系统受控不能应用”的情况，我们需要调出会计科目并对该科目进行修改，取消受控系统限制，以便正常使用。另外，在凭证审核后进行出纳签字时，如果没有符合条件的.凭证，则可能是因为在定义凭证时未设置相关内容。这时，我们需要检查和设置相应的凭证内容，以确保能够正确进行出纳签字。

　　第三，在记录银行对账单时，我们发现日期超出了范围，这导致了对账单的不准确。经过老师的指导，我们意识到进入时选错了日期。因此，我们不得不重新选择正确的日期来生成对账单。然而，在生成报表时，又遇到了更多问题，很多数目不一致。为了解决这个问题，我们只能逐笔查找错误并对账，一旦确认有错误，就需要进行反记账、取消审核、修改后再次进行出纳签字、审核和记账。最后，我们会仔细检查报表中的数据，确保其准确无误。

　　通过手工实习，我深刻感受到手工做账的繁琐。所有的账表都需要自己编制，不能像电算化报表那样根据公式自动计算。手工做账不能马虎，一点小错误就要花费很多时间来改正。作为即将毕业的学生，这次实习让我对未来的实际工作有了新的认识。手工做账是一项非常繁琐的工作，而现在经济发展迅速，我们可以利用计算机来完成会计工作。这也是我们在学校实习的最后一次机会，我们大家都非常珍惜。

实习生实习总结14

　　十二月二十三号，温暖的平安夜，整个城市的夜色都淹没在人们狂欢的纸醉金迷中，而我，坐在旅舍酒吧的角落，纪念自己漂在这座城市的这段时间。也许，这座城市会说我只是个短暂的过客，也许，你会说我还没有完全懂得生活在这片天地的艰辛和快乐，但有些故事不一定亲自书写了才明白其中的情感，我喜欢看书，我也喜欢思考，虽然从小到大我的数学总是不好，但是我喜欢思考，思考生活，观察周围发生的一切。

　　或许还是要从开始说起，还记得在学校的那段时间，每个人都面临离开这座避风的象牙塔，每个人都带着年轻的热血向往以后的生活，有人害怕思考害怕面对，所以选择继续留在学校，有人害怕独立，所以选择回到父母的身旁，有人害怕面对自己的脆弱和虚伪，所以选择一头扎进一座大城市，誓言闯出一片天地，每个人都在害怕，每个人都在逃避，只是承认与不承认罢了，而我属于上面说的最后一种情况。不过，我也知道自己其实不完全是虚伪和脆弱，更多的是因为我想做的事情，我想从事的职业或只有在一座大城市才有发展的空间，所以，即使竞争在激烈，即使寻找工作的过程再困难再累，我也坚持去我想去的地方，所以，我来到这座城市，第二次来到北京，坚强的在这座无依无靠的城市里活到现在，我知道，这不值得炫耀。从时间上算来，已经来这座城市半个月有余，虽然是作为实习生，但是开始工作也有一个星期。如果以后我要留在这座城市，如果以后我要在这里为自己奋斗青春，我知道我所体会到的感受远远不够，我可能不会懂得在这里成就的快乐，我可能不懂得在这里被认可的满足，但是每天这个城市里发生的一切都被映照在我眼里，现实的生活像一记狠狠的耳光将我抽醒，我开始犹豫，开始困惑......

　　每天早晨，和每一个在这城市努力生活的人一样醒来，开始思考生存开始考虑竞争。带着刚工作新人的兴奋，带着还未完全退去的学生气，我每天精神的走出旅舍，路口向左转的阿姨每天肯定会比我早的摆好摊位，开始新一天的卖包子和豆浆，我听的出来阿姨不是北京人，就像很多为了生活在这里打工的人们一样，还有两三位从他们聊天的内容和感觉我猜测应该是阿姨的亲戚，他们每天晚上就要开始准备第二天要卖的东西，一家人都挤在附近租住的房子内，有的时候不是很赶时间我也会多和阿姨多聊两句，阿姨总是很热情每次都会给每个客人额外的多加一些包子或者豆浆，然后仔细打包好......唉，我给您多加点豆浆吧，您是现在吃还是一会吃啊要不我给你多带个盒，免得待会凉了，今天豆浆没有熬好，两毛就算了，收您两块五就行了......有一天我听他们之间说话不是本地的口音，所以就问他们是哪里的，来北京多长时间，阿姨告诉我已经七八年了，家里男人在这里打工，他们也就从河南农村跟着来了，每天都在这里一起卖一些早点，不过有的时候也会遇到城管的阻挠，甚至被扣押，到现在一直住在城郊租住的房里......一路急走边吃，虽然我知道这样不好，但是我知道很多人都像我一样，为了挤地铁为了能够准时到公司为了不被扣工资。地铁站依然还残留着浓重的人的味道，每个人都拥挤走向城市的地下，好像逃离阳光的照射，地铁上每个人都无精打采的玩弄着手机，没有激情没有交流，然后想血液流向各个地方。公司总是有人在你还没有到之前就会到，总是在你走时还没有离开，我不知道他们是真正的热爱工作，还是被压力逼迫被自己逼迫，你不能否认总是有精英存在这个世界上，那部分人就是前者。一天的工作就是对着电脑，对着屏幕上一段段文字，不断的敲打着键盘，我承认我已经彻底厌倦了这十几寸的屏幕，我真希望我的世界能够完全脱离这该死的家伙，你的上司会偶尔走过来关心的问问你最近怎样，然后给你讲一大堆工作的'任务，同事之间也会认真的送你一个小礼物，然后和你讨论工作的责任，我从来不会觉得每个人有多么的邪恶，大家其实都相互理解相互关心，但好像是这个城市这个氛围让一切都变得不那么亲切，我不知道为什么。现在的我还只是一个小小的实习生，或许我还没有接触到太多的工作内容，也许我还没有真正的融入进一个组织的氛围，我在的公司是一个很不错的公司，我所做的工作也是一个很有前途很有挑战的工作，但是我可以想象到如果以后我留在这座城市，以后再这里工作会是什么样的感觉，什么样的情形，我感到陌生的我感到失望的是漂在这个世界里。晚上回来，带着一身疲倦走出地铁站，天不知不觉已经黑了下来，灯光霓虹，车水马龙，这才意识到好像这一天从来没有见过阳光，不过即使是白天阳光总是灰暗的。街边的大娘也准时出现开始卖自己煮的水饺，我喜欢吃这位大娘的水饺，总是有一种家的感觉，用擀面杖擀出的薄薄的饺子皮，还有猪肉韭菜的馅，煮熟以后冷水过，味道鲜美。大娘是前几年和儿子来到这座城市，因为儿子在这里找到一份不错的工作，也认识了不错的姑娘，所以大娘就从家里跟着儿子来到这里，儿子工作很努力但是想要在这里成家立业似乎存在很大的困难，所以一家老小就住在租的房子里，大娘觉得儿子工作辛苦，就平时自己出来卖点自己做的水饺，在那一瞬间很多画面仿佛出现在我的脑海中，好像看到了自己......

　　看着每天的新闻故事，看到像我一样的年轻人因为各种原因，怀揣着梦想和幻想来到这座城市，也看到很多人在这里奋斗了青春，又因为各种你和我可以想象的原因黯然离开这座城市，还有一些人离开后又回来，因为他们觉得这里有其他地方没有的空间，其他地方没有的光荣，这里有其他地方没有的激情......我还能说什么，要怪就怪着该死的城市，不是你的错也不是我的错，是这座城市的错。我开始感谢这段初体验，我开始思考自己以后该怎么办，还有以后的以后该怎么办。我承认我没有一般青年人的热血说来就来，闯出一片天地，百事孝为先，立家业为重，我不想让一切都那么突然没有着落，我不想以后自己为这座城市奉献了青春，却没有未来，我不想以后再这城市容不下自己，却也不回去故乡，我也不想以后自己母亲或者家人为了这个家庭，寒冬在这城市的街头卖东西赚钱。有的时候忠孝两难全，有的时候现实和理想也不交融，我想我能够做的只能取舍，或者兼顾。

　　漂着，不知道这个时候还有多少人一样在这个城市漂着。有些人来了，有些人走了，有些人躲不开，有些人逃不了，你说我们都是生活的玩偶，但我知道我们其实都在摆弄着生活，一切原本是这个模样。

　　漂着，才开始或者刚结束......