工作年度计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的工作年度计划10篇，希望能够帮助到大家。
工作年度计划 篇1
一、行政部工作方向
胸怀蓝图：
——制定明确清晰的人文愿景与工作目标，作为行政部不懈努力的源泉。
基础稳固：
——建立精、细、完善的工作程序与职能组织，甄选、培训合适的人选。
重点突破：
——改变日趋僵化低效的人工薪酬体系，寻求一种劳资双方双赢的局面。
渐次渗秀：
——树立低调、务实的为人风格与处事方式，谋求融洽的改变结果;
二、行政部人文愿景
通过全体行政部人员的努力，共同营造一个诚信、和谐、务实、进取的行政团队，应成为所有行政人员一致的奋斗目标。
诚信：
一、对公司的相关规定、制度要100%的支持、理解并100%的执行;
二、行政部内部要求：下级对上级的工作安排要100%的服从，100%的配合;
三、这里所指的服从不是盲从，是有选择性的服从。即合理的一定要服从，不
合理的予以反映、修正后服从。
和谐：
一、工作关系的和谐——有礼有节;
二、对内同事关系的和谐——团结互助;
务实：
一、日常工作处理——脚踏实地;
二、异常工作开展——追根求源;
进取：
一、身处现代一日千里的信息时代，行政部人员务必秉承积极进取的精神，努力拓展自身的知识领域;
二、营造学习型的组织氛围;
三、行政部组织目标
一、设计高效、合理、简化的公司组织架构，并持续检讨精进之;
二、建立并持续完善公司人力资源配置标准→人力需求分析→人才招聘及人力测评→人力资源的开发→人力潜能的激发→优劣人才评鉴的人力资源运作体系;
三、推行有活力的薪酬、福利体系，实现能力、绩效与收入相匹配;
四、建立标准化制度运作规范，逐步形成法制化的管理机制;
五、建立积极、有效的经营管理绩效评价与反应机制;
六、架设严谨的'成本分析与分析体系，从而提升公司的竞争力;
七、创造诚信、和谐、务实、进取的工作与生活环境，塑造优良的企业文化与形象;
八、建立规范化的行政管理政策与作业标准;
九、建立完善、合理的勤务供给运作，为公司生产经营活动保驾护航;
一十、协助进行公司信息化、网络化、计算机信息体系的建立并完善之;
四、行政部职能规划
一、公司组织关系及人力标准配置的建立与不断更新;
二、公司人力需求的申请调查、审核;
三、人力高效、优质的招聘;
四、公司人员出勤状况的统计、稽核;
五、公司奖惩扣款运作的统计、分析、稽核;
六、人员定薪、调薪、晋升、晋级、升迁作业的统筹管理;
七、公司全员薪资结算相关资料的建立;
八、薪资制度适用性评估并修订之;
工作年度计划 篇2
20xx年是我中心成立的第二年，趁着社会工作大发展的春风，机构将继续秉承"扎根社区，服务社群，助人自助"的宗旨，在各方的大力支持下，以继续建设好一个凝聚爱心，服务社群的专业社工组织为目标，致力打造扬帆社工服务品牌，扎根xx，服务xx。20xx年度中心工作计划如下：
一、坚持一个中心：以专业服务为己任
xx社工事业现在正处于起步阶段，作为xx第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推进社工 义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方法和意义还缺少认识。
今后的中心工作，我们将以加强xx乃至xx社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行积极的尝试，探索本土化的服务模式，积累可推广的经验。
二、做好两项工作：自身建设和社工宣传
（一）自身建设
20xx年，我们将继续完善中心在管理方面和服务方面的建设。管理方面，继续建立健全与严格执行规章制度，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。服务方面，加强项目规范，建立更加丰富的资源库，同时加强与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并加强粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团队。另外，加强员工的培训，提升员工的项目管理水平和服务技巧，提升服务质量。
（二）社工宣传
社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为广大群众所完全认知与接纳，为了更好地开展服务，对于社工的宣传也是现阶段的一项重要工作。
中心将通过深入社区宣传、报刊、网络等途径进行社工知识宣传。
1、深入社区：中心将在节假日不定期到社区举办活动，让居民在参与活动中对社工有深刻的认识。过去的一年中心在南桂、桂园社区的成功充分表明了这一途径的可行性，今年我们将加大力度，扩大范围宣传。
2、媒体：争取与《xx日报》、《珠江时报》《xx电视台》等xx本地媒体合作，发布中心的活动通讯、宣传社工文化，让居民在日常活动中对社工有进一步的认识。
3、网站：在新浪等网络媒体上开通了博客、微博，定期、及时更新中心的活动、项目开展情况。并争取在今年内完成中心网站的建设。
4、宣传专刊：通过活动宣传单张、项目通讯、月刊、年报等各类宣传手册，及时传递服务信息，加强中心服务动态介绍。
三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设
（一）以养老机构为载体开展为老服务
老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对xx老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在xx市、xx区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作服务。
一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项规章制度，打造院内社工文化，开展员工专业团队建设、开展长者专业服务等。通过整合院内外的志愿者、场地设施、设备等资源等，为长者提供充足的资源服务；协助长者建立自助互助组织，满足长者的需要，提升长者的生活质素。
二是开展西樵福利中心的社工督导和培训。在西樵镇政府的支持下，采取了政府派驻社工，机构派驻督导的1 1合作模式，整合港台的社工专业资源，为西樵福利中心的员工提供系统专业的培训。派驻专业督导定期为西樵福利中心社工提供专业指导，为西樵福利中心设立社工岗位、制定规章制度、打造院内文化、培养专业团队、开展专业服务提供及时有效的专业支持。
三是拓展其他的养老机构服务。继续与xx其他的养老机构加强沟通，探讨服务模式，寻求可合作的途径，建立扬帆为老服务的专业品牌。
（二）以学校为阵地开展青少年服务
在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营项目经验分享，对中心开展青少年的服务区域有了重要的认识。学校是青少年学习生活的重要场所，对孩子的学习、情绪、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业服务的介入提供了空间和条件。因此，今年中心的青少年服务采取驻校社工的形式，开始一个新的服务模式的探索。
策划"阳光动力"助学与助长计划，争取关爱基金的支持，在桂城的两所中学（一所农村、一所城市）开始试点。一方面研究农村、城市学校的教育教学模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年提供学习、生活、情绪等方面开展专业性辅导工作，探索不同的驻校社工服务的介入模式；另一方面探讨社工与教师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业服务，帮助有需要青少年得到及时的服务，推广"爱己及人，助人乐己"关爱精神，培养活力健康新一代。
通过驻校社工服务，进一步推广学校社会工作，关心青少年的.全方位发展，实施培养青少年的"全人计划"，协助青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养良好的人际交往能力，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，参与"爱家、爱桂城"的行动。
（三）以培训为手段加强社工人才队伍建设
加快本土社工人才建设，进一步推动社会工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前辅导，帮助应考人员把握考试大纲规定内容，加强对教材的理解，提高应试能力，提高通过率，加快人员转型；二是通过专题培训，进一步普及社工知识，提高工作效能，推广社会工作服务理念和技巧；三是通过业务考察、交流，实务训练，拓宽本土服务人员的专业服务手法，加快社会工作专业人才队伍的建设。
四、做好四项工作：预估策划-项目实施-评估反思-总结研究
要提升专业水平，保证专业服务品质，必须要做好四项工作：
（一）预估策划：加强对服务人群和区域的调查研究，借助访谈提纲、问卷等工具，通过社区探访、焦点访谈等形式，深入一线了解服务对象的需求。制定各类服务人群的访谈提纲和问卷，完善调查研究的手段和方法，加强项目策划的培训和指导，继续策划出符合市民需求、政府需要的专业服务项目。
（二）项目实施：在现有的服务项目中，将进一步规范服务的流程，建立服务的标准，规范各类文书档案，形成一套制度化、规范化的可复制的经验模式。按照项目书的内容和进程，坚持专业服务的原则，有序开展各项专业服务，确保项目进度和服务品质。
（三）评估反思：根据项目要求，做好20xx年度关爱基金资助的三个项目、西樵山复退军人医院社工人才队伍建设试点项目结项工作。做好项目的自评、项目服务的文书、图片、音像资料整理、分档保存工作，各项规章制度和财务审计报告等，做到管理规范、材料完整、交代清楚，确保项目评估顺利通过。同时，要加强项目服务的反思，及时弥补不足，积累经验。
（四）总结研究：要充分利用中心的专家团队，加强对项目服务的模式研究，不断总结本土化服务的经验，推广本土社会工作专业服务模式。今年，要在各级刊物上发表专业的研究性文章，并总结介入服务案例，在合适的时机结集出版，进一步宣传社工专业服务。
新的一年，中心将按照社工服务的专业要求继续完善各项工作流程和规范，加快中心团队建设，努力做好已开展项目工作。在时机合适的情况下，将在新的领域、新的项目上进行拓展，为共同打造社工事业的春天而努力！
工作年度计划 篇3
20xx年我市将以贯彻落实《南通市消除麻*病危害规划（20xx-20xx年）》为主旨，进一步推进全市麻*病防治事业建设进程。年度工作计划如下：
一、目标
（一）完成年度中央及省公共卫生项目麻*病防治项目麻风密切接触者检查、疑似病例报告等指标和任务；
（二）完成年度全市麻*病控制绩效考核指标；
（三）完成全市麻*病防治专兼职人员登记注册；
（四）村级医疗机构《麻*病 早知道》使用率≥95%；
（五）市年度麻*病防治培训任务完成率100%；
（六）市业务部门对辖区的麻*病防治工作2次以上督导完成率100%。
（七）市及麻*病防治项目县在省、市疾控网站或《江苏省疾控信息》至少刊用一篇麻风防治信息完成率100%；
二、工作内容及要求
（一）贯彻落实《南通市消除麻*病危害规划（20xx-20xx年）》
市疾控中心协助卫生行政部门，制订《消除麻*病危害规划（20xx-20xx年）实施方案》；落实市、县、乡麻*病防治专兼职人员和市级麻*病定点医疗机构；制定年度工作计划和工作要点；召开年度麻*病防治工作会议，布置落实工作任务；完成年度麻风防治工作各项任务指标及总结。
（二）贯彻落实20xx-20xx年麻*病控制绩效考核相关工作
根据国家疾病预防控制工作绩效评估标准（20xx年版）有关麻*病控制指标，接受省级相关培训；完成年度麻*病控制绩效考核指标佐证材料的收集整理等工作。
（三）做好20xx年中央及省公共卫生项目麻*病防治项目工作
1、制定年度麻*病防治项目实施方案
市及各县（市、区）疾控中心、皮防所协助本级卫生行政主管部门，根据上级部门下发的相关实施方案制发本地区年度麻*病防治项目实施方案，做好项目任务和资金分配工作。及时召开项目启动会，布置项目实施工作任务。
2、加强各级麻风防治机构及专兼职人员能力建设
一是参加省级继续医学教育项目“江苏省消除麻*病危害技术培训班”，重点培训定点医疗机构的管理及医务人员，提高其贯彻执行省消除麻*病危害规划的能力；
二是提高无麻*病专业机构的市辖区（崇川区、港闸区、开发区、滨海园区）区级综合医疗机构及乡镇卫生人员识别、报告麻*病工作能力。
三是为年度中央财政麻风项目和中残联康复手术项目任务提供技术保障。
四是积极参加第三期麻*病防治骨干防治技能短期强化培训，选派1-2名麻*病防治骨干赴全国麻*病高流行区接受短期培训，提高其现场处置麻*病的工作能力。
五是选拔麻*病防治骨干，备战全国麻*病防治知识技能大赛，力争取得好成绩。
3、继续加大发现病人力度
（1）开展麻风密切接触者检查
有现症麻*病人的县（市、区）按照《江苏省麻*病麻风密切接触者检查实施工作方案》的要求，年内分别对每位现症麻*病人周围的4名麻风密切接触者（主要为病人家属）进行检查。全市年度完成麻风密切接触者检查24例。
（2）巩固麻*病监测点
巩固20xx年设立的如东县麻*病监测点，按照《江苏省麻*病监测点实施工作指南》的要求，落实麻*病监测“四个”制度，提高监测工作质量。
（3）各县（市、区）完成6例以上麻风疑似病例报告任务。其中如皋市、如东县完成10例以上麻风疑似病例报告任务，全市全年完成56例麻风疑似病例报告任务，任务完成率100%。
4、开展麻*病人免费救治
对全市年内新（复）发麻*病人和现症病人进行免费救治和管理，确保各类严重不良反应得到及时妥善处理。
5、开展重症病人手术和医学处置
（1）提供溃疡治疗和自我护理防护包
对全市现症麻*病人及部分残疾者每人提供1个自我护理防护用具包（防护用具包内的消耗护理用品1年补充1次），通过专业人员指导后使用，并使麻风畸残疾者掌握简单的自我护理技能。
（2）提供防护鞋
为全市560例麻木足患者每人提供2双防护鞋，预防足底溃疡发生。
6、开展麻*病健康教育
（1）“世界防治麻*病日”慰问活动。市及各县（市、区）按照省卫生厅的统一部署开展年度“世界防治麻*病日”慰问活动，及时总结慰问活动开展情况，报市疾控中心，市疾控中心汇总总结后报省中心备案。
（2）做好发放使用麻*病健康教育材料工作
根据省级要求，开展公众麻*病防治核心知识抽样摸底调查，发放使用好麻*病防治核心知识折页，引导村医宣传普及麻*病防治核心知识，提高群众对麻*病的知晓率。继续做好20xx版《麻*病早知道》宣传材料发放和使用工作，村卫生室及社区卫生服务站发放使用率95%。
（3）麻*病防治核心知识抽样调查
开展全市公众和麻*病密切接触者麻*病防治核心知识抽样调查，为规划阶段性效果评估提供依据。
（4）加强各类麻风防治信息的`报道
为宣传我市麻*病防治工作进展和取得成效，推动社会各界了解和支持麻*病防治工作，市和如皋市、如东县在省、市疾控中心网站或《江苏疾病控制信息》或市级报刊至少刊用1篇麻*病防治信息或报道。
7、推进麻*病防治一体化项目试点
为推进基本公共卫生服务逐步均等化，顺利实现消除麻*病危害规划的目标，年内在如皋市开展麻*病防治一体化试点项目工作，为推进低流行状态下麻*病的防控工作可持续发展创造条件。
（四）进一步做好全市麻风防治资料工作
各地以全省麻*病防治管理信息系统为平台，以提高麻*病专科病历质量为核心，进一步做好各类麻*病防治资料的收集、整理、总结、分析、归档工作，资料实行档案化管理。
（五）工作督导与评价
市疾控中心将适时组织人员对市消除麻*病危害十年规划的落实情况、年度中央及省公共卫生麻*病防治项目实施方案执行情况，工作资料、部分县（市、区）麻风防治工作质量等进行2次以上综合督导与评价。
工作年度计划 篇4
自从大学毕业后，我就开始了自己的教师生涯，这一当就是十几年，而且以后的岁月一直要工作下去，因为我热爱教师这一工作。
由于我自从毕业后就担任班主任，现在也已经积累了很多的经验，每个学期我都会制定一份新的合理的工作计划，让自己在一个学期里有很好的工作日程，一个学期的工作才会有条不紊。
班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到“德育为首”的重要性。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。
一、思想情况
1、家访要多一些，争取的家长的理解与支持。要让他们明白家庭教育的重要性，要让家长们与我们既同心，又同步。学生在学校的表现上还可以，但在家里就不行了。以前之所以消极，部分学生不懂事是其一，部分家长不支持也是其一。一定要通过家长，让学生在家也养成良好的学习习惯。
2、长期的沟通了解本班的部分学生相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话、借话或做小动作。所以班上学生比较活跃，班上的纪律不是太好。首先要我调整好心态，使自己情绪稳定，充满激情、爱心地投入到工作中去。要增加耐心，减少冲动。多与学生私下谈心交流，珍惜学生对自己的依赖。
二、工作目标
1.争取期末被评为先进班级体。
2.全班团结一致，遵守学校规章制度。
3.形成勤奋好学，积极向上的班风，学习成绩有明显进步。
4.差生的转化效果好，思想觉悟明显提高。
三、主要工作
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的'班级建设计划，使班委工作正式运作。
2、第二周调整部分学生座位，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶。
3、及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。
4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。
5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
6、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
7、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
8、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
9、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。
10、充分利用课余时间办好黑板报和学生的手抄报活动 。
11、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。
12、尝试实施班干部轮换制度。
13、倡导在班级工作和学习中大力实行《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。
14、严格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课现象的发生。
15、力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。
16、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
17、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。
总之，希望在上一学期的基础之上，在全体同学的努力之下，我的班级能在各方面都更上一层楼。
同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
班主任的工作就是这样，虽然比较繁琐，但是却很有意义，看着自己的学生一天天的长大，心里也是感到很欣慰。孩子们的今天就是我们祖国的明天，照顾好他们就是照顾好我们祖国的未来。我一定更要坚持更好的努力下去，将孩子们的带好，我相信我会做到的。
工作年度计划 篇5
为让学生了解高中语文学习的特点，帮助他们尽快适应高中课改的学习环境。为此，本备课组制定以下计划。
一、教学任务：
完成必修一和必修二的教学，全面提高学生的思维能力以及解题能力;讲练结合，夯实基础，为下一阶段的学习做好充分准备。
二、情况分析：
本届高一学生由于入学成绩总体偏低，故情况不容乐观，初中基础普遍不够扎实，阅读能力、分析鉴赏能力及对文章整体感知能力均令人担忧，且有相当一部分学生不重视语文。所以，在对学生全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢，探索改进讲与练的方法并努力提高效益，就成为这一阶段教学的重中之重。
三、具体教学重点
阅读，每个单元精讲1—2篇“教读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养。课外时间建议学生多看一些古典文学名著和现当代的一些优美的散文。
写作，主要学习记述学习经历和表达对生活的感受、认识，建议学生每周至少要写一篇随笔或日记。另外安排八次作文实践，其中两次为自由写作实践，可以自由自在的说自己想说的话;作文指导原则是：严格选材，确定主旨;理清思路，合理结构;文丛字顺，有条不紊;
口语交际，安排两次集中实践，可以通过课前演讲、诗歌朗诵赛等多种形式来培养学生的口头表达能力。重点是：说话要简明、连贯、得体。
四、活动设计
提高语文素质要落实到一些具体行动上。
(一)早自修要安排好早读内容，多读课文，养成朗读的好习惯，培养语感。
(二)根据教学目标和课后练习的要求，多开展实践活动。
(三)课前五分钟演讲有主题，提高学生的表达能力。
(四)随笔与大作文相结合，把阅读鉴赏和写作结合起来
(五)必须利用好语文作业本和优质课堂1+1，学生精练，老师精讲。
(六)、除此之外，还要充分发挥多媒体的作用，如：手提电脑、投影等设备，优化课堂教学结构，增大课堂复习容量，提高课堂教学的效率和效果。
五、其他：
(一)每个专题的教学都要从整体出发，专题内部的各篇课文在突出自身特点的同时，一定要和专题的整体特征和要求相统一。每个专题的教学完成后，要细心指导学生对专题知识进行小结，明确本专题知识的重点和难点。
(二)在日常的教学活动中，要突出基础知识的归纳小结，落实到字、词、句。
(三)严把作业关，批改、评讲认真而及时。作业中突出问答题的训练，特别是答准、答全要点，以及语言表述的准确流畅。
新设想与期待：
A、坚持每两周有一次集体备课。时间暂定为周二下午第二节课后。
B、每个专题的中心发言人，要详细地说明本专题的特点和教学中的重难点，讲清每篇课文的重点、难点、疑点，并提出自己对教材的处理意见。
C、中心发言人要发表自己对和课文相关的.读本上的文章的处理意见。
D、中心发言人要负责对与教材配套的练习、试题进行筛选和制定答案的工作。
E、其他成员要就中心发言人意见进行细致而充分的讨论，达成共识。
要保持语文组团结协作的良好风貌。
六、教学进度安排设想
(一)第一模块设计思路
第一模块包括“向青春举杯”、“获得教养的途径”、“月是故乡明”、“像山那样思考”四个专题，十七篇必读文本，古诗文占到四篇，根据语文课程要求和高考要求相结合的原则，古诗文应是第一模块必读文本学习的重点，要多分配课时，要精讲细读。
第一专题分三个版块，其中“吟诵青春”4课时，“体悟人生”2课时，校对练习1课时。
第二专题分二个版块，其中“求学之道”5课时，“经典的力量”2课时。
第三专题分二个版块，其中“漂泊的旅人”4课时，“乡关何处”3课时。
第四专题分三个版块，其中“谛听天籁”4课时，“感悟自然”5课时，“湖山沉思”3课时。
作文实践每个单元安排2课时，第一模块共有写作实践课8课时。
每个模块安排课时可根据需要舍弃个别选读课文，调整个别课文的教时，在十一月中旬完成模块一教学内容。迎接期中考试。
(二)第二模块设计思路
第一模块包括“珍爱生命”、“和平的祈祷”、“历史的回声”、“慢慢走，欣赏啊”四个单元，十三篇必读文本，古诗文占到四篇，重点篇目有：《六国论》《阿房宫赋》《念奴娇赤壁怀古》《永遇乐京口北固亭怀古》《荷塘月色》《祝福》《林黛玉进贾府》。
第一专题分二个版块，其中“精神支柱”3课时，“生命之歌”3课时。
第二专题分三个版块，其中“遭遇战争”3课时，“黑暗中的心迹”1课时，“历史画外音”1课时。
第三专题分三个版块，其中“后人之鉴”4课时，“千古江山”2课时，“永志不忘”1到2课时。
第四专题分三个版块，其中“一花一世界”4课时，“永远新的旧故事”3课时，“总借俊眼传出来”3课时。
作文实践每个单元安排2课时，第一模块共有写作实践课8课时。
每个模块安排课时可根据需要舍弃个别选读课文，调整个别课文的教时，在一月下旬完成模块一教学内容。迎接期末考试。
工作年度计划 篇6
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，時间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、营销策略
开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同時在周围小区散发些传单。
衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的'每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳時间。
工作年度计划 篇7
一、指导思想
校园文化是整个社会主义文化的重要组成部分，是社会主义精神文明建设的重要内容。加强校园文化建设是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育的要求。校园文化建设要以社会主义荣辱观为导向、以学生为主体、以建设优良教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，推动形成厚重的校园文化积淀和清新的校园文明风尚，使学生在学习生活中接受先进文化的熏陶和现代文明的感染，在良好的校园人文、自然环境中陶冶情操，促进学生全面发展和健康成长。
二、目标任务
（一）切实加强校风、学风建设。
1、规范办学行为，继承优良传统，宣传社会先进文化，弘扬主旋律，大力营造独特的校园文化氛围，使教育和引导体现在细微之处。
2、扎实开展师德教育，建设热爱学生，为人师表，教书育人，钻研教法，不断探究的优良教风。
3、加强对学生的教育和引导，落实好《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，建设勤奋学习、积极向上、诚实守信、充满兴趣、乐于探究的良好学风。
（二）绿化、美化校园，创造良好的'人文环境。
1、从本校自然环境和条件出发，绿化、美化校园。加强环境建设，使整个校园干净、整洁、美观、有序，特别是厕所更应该重视卫生整洁。
2、建好少先队大队室、图书室、音美教室等文化载体，营造浓厚的校园文化氛围。
3、充分利用板报、涂鸦墙、墙壁等一切可以利用的媒介，体现教育理念。
5、在教学楼、实验室、图书室、阅览室、办公室、教室等处张贴《小学生日常行为规范》和《小学生守则》、环境布置要统一规范。
6、加强对学生的教育引导，全面开放图书室、阅览室，为学生提供健康的学习条件。
（三）大力开展丰富多彩的校园文化活动，营造积极向上的文化环境。
1、精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、吸引力强的文化环境。充分利用好“教师节”国庆节、“元旦节”、“五一”“六一”、“七一”等重大节日以及三八妇女节、清明节、端午节等具有特殊意义的节日开展丰富多彩的活动。
2、利用学生入学、开学典礼等有特殊意义的日子开展主题教育活动。坚持每周一次的升国旗、降国旗仪式，进行内容生动具体的国旗下讲话，重视学生的安全教育和行为习惯教育。
3、重视课间体育活动，使学生既放松身心、增强体质，又增进对同学、对集体的情感。
4、组织多种类型的兴趣小组活动。
三、量化考核
每次学校安排工作后，各班必须严格按照学校工作的安排在星期五之前按质按量完成，如延误或者没有按时刊出，缺一次绩效考核时扣0.1分，以此类推。涂鸦墙各班由美术教师负责，扣分办法与黑板报相同。
三、具体工作安排
具体事宜备注具体时间安排板报主题涂鸦墙九月上半月庆祝教师节老师，您辛苦了！请各班班主任务必按学校的安排创造性的开展工作，如内容有所变更临时通知。其余未尽事宜根据上级部门临时通知。
工作年度计划 篇8
一、指导思想
以县教育工作会议精神为指导，以“办人民满意教育”为总要求，以创优争先、创建特色、创建名校为总目标，进一步谋划新思路，探求新举措，追求新发展。积极构建和谐校园，凝炼打造学校文化，关注提升生命质量，优化评价激励机制，精细常规过程管理，全面提升教育质量，加快推进学校发展，扎实做好20xx-20xx学年度各项工作，为创建全县一流名校奠定坚实的基础。
二、工作总体思路：
立足常规，优化管理，创优争先，和谐发展。
三、工作重、难点
（一）重点：1、德育工作；2、安全工作；3、提升教学质量；4、搞好队伍建设。
（二）难点：1、课程建设；2信息化建设；3学校特色建设。
四、具体方法与措施
（一）全面进行“改薄”工作，努力改善办学条件，缩小差距。本学期，我们努力按照安徽省教育厅要求开齐、开足课程。
（二）尽量配齐器材设备，建立使用与维护机制。充分发挥现代教育技术在教育教学过程中的作用。加强信息技术教研组的教学研究活动，信息处要对计算机、多媒体等教育手段新
的应用功能进行培训、进行开发、进行整合，提升教育教学手段的现代化水平。及时更新发布学校新闻，丰富学校网站内容，落实栏目负责人制，使学校网站真正成为信息交流的平台、资源共享的载体、对外开放的门户和社会了解学校的窗口。
（三）革新理念，创新思维，大力推进课程信息化与特色创建活动。坚持走内涵发展之路，走特色兴校之路。
（四）坚持坚守立德树人，以德为先，强化德育工作，狠抓师德师风建设。坚持“德育为先”。优化班风、校风，采取更为得力有效的措施，使学生的文明行为习惯有明显优化，学生的优良素养明显提升，对部分问题学生的转化和管理取得新的成果，精心组织寓有教育意义、令学生难忘的对学生成长有影响的教育活动，并形成以自主育德为重点的德育工作特色。
发挥班主任在德育工作中的极其重要的作用。加强对班主任工作的过程管理和考核，认真实施《班主任工作考核奖励办法》，举办班主任工作论坛和经验交流会，建立班主任个体发展档案袋，重视班主任工作过程性经验积累与反思，适时组织班主任外出参观学习，引导班主任建立新的学生观和教育理念，提升班主任品味和管理水平。规范、完善、优化文明值勤工作。
（五）以抓质量提升为中心为重点。教学质量是学校的生命，是学校实现良性循环的重要环节，是学校发展的重要基础。因此，我们要始终不渝地坚持以教学工作为中心，理直气壮，凝心聚力抓质量，立足年级组、备课组，加强课堂教学的研究与改革，强化课堂教学的时间意识和生命意识，力求课堂教学研究在实效上下功夫。采取切实有效的措施，强化和优化教学过程管理，全面地、大幅度地提高教学质量。狠抓初三毕业年级，扎实推进各项举措，分层推进，分类指导，抓实个辅，抓实月
考，研读考纲，提高效率，确保完成中考目标，确保在一中录取上有新的突破，确保中考各项指标在全县处于领先地位。
（六）加强教学研究工作，立足校情，确立课题，开展一师一优，一课一品等活动；开展推门听课、同课异构及教学开放日活动，确立教学事故追究制度。
（七）规范办学行为，细化措施，强化安全工作。
安全教育是学校工作的重要组成部分，学校要发展安全是基础，没有安全的'校园环境，学校的一切教育教学工作就没有根本的保证。因此，加强学校安全制度建设，细化学校安全教育措施显得尤为重要。近年来，我校高度重视校园安全，致力创建平安校园，扎实开展了一系列工作。新学期即将开学，我校除继续开展以前的一些活动外，还推出了一些新举措。
一是发出一份倡议：遵守交通规则，不做危险游戏，提高自护自救本领，人人争当安全卫士。
二是充分利用学校的板报、宣传栏等宣传阵地，加大安全宣传力度
三是观看一次安全纪录片，懂得“交通安全，从我做起”的道理。
四是召开主题班会。教育学生不要乘坐没有牌照的机动车，不要购买卫生不合格的“三无”食品等等，使学生学会保护自身安全。
五是加强与学生家长的联系，通过发放《给学生家长的一封信》等方式，把安全常识宣传给家长，使学校教育、家庭教育有机结合，共同为学生安全负责。
六是加强学校值班工作，学校教师值班做到24小时不空岗，每天上下学期间有教师在校门口负责执勤，每天学生排队进入校园。
切实加强学校安全教育与管理。完善人防、技防、物防措施，健全各项应急预案，加强应急演练。重点做好防溺水、防火、等安全工作。
（八）着力深化学校内涵发展。
1、打造寝室文化。
2、校园绿化。
3、创新大课间内容与模式。
4、开展晨诵、午字、暮省特长教育，发展学生个性。根据我校师资力量，我校计划开设经典诵读、写字课，成立学生社团，让学生自主选择并参加活动。
5、着力提升教师精神境界，积蓄并释放正能量。进一步提高师资队伍的整体素质。以师德建设为核心，以教育部的“师德规范(八条)”和市局“三要八不准”为行为准则和底线要求，通过多种途径，使教职工的师德水平和教书育人能力达到适应新课改要求和教育现代化进程以及四星级中学教师素养的标准。
（九）努力维护校园安全、稳定和和谐。
1、校务公开、财务公开、制度理财、民主理财；
2、民主决策，民主管理，民主评议；
3、联防联动，戳力协作，创设安全和谐大环境；
4、排查隐患，化解矛盾，安全演练。
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