工作年度计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的工作年度计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作年度计划 篇1
一、指导思想
今年是我校建校90周年。全校师生员工在区委区府和区教育局的领导下，贯彻“科教兴市”主战略和市教育工作会议精神，以科学发展现为统领，用全面实施教育综合改革的实绩向校庆献礼。
我们的行动口号：用示范性学校的标准严格要求自己（包括个人、班组、年级、学校），用实验性学校的目标认真激励自己（包括德智体美等）。办好让人民满意的教育。
二、几项主要工作
1．加大改革力度，努力构筑教育人才高地
师资队伍建设是提高教育质量的关键。坚持“人才强教”方针，深化教师培养，使用机制改革，积极营造“合理流动，有序竞争，人才辈出，人尽其才”的良好环境，努力培养一批教育教学改革的领头人物，并从整体上提高教师队伍的专业水平。
（1）总结、发扬学校几十年来优秀教师和优秀班组的先进思想和成功经验，组织全校教工学习。
（2）总结在职教师特别是青年教师教书育人的先进事迹，加以表彰、发扬。
（3）围绕20xx年“师德建设年”这一中心，在全校开展“争当学生爱戴的好教师”活动，树立先进典型。
（4）建立重能力、重实绩、重贡献的用人制度和分配制度，从学校的实际出发进一步提高教工的待遇。
2．深化课程改革，提高课堂教学实效。
师资队伍的建设要在课程改革、课堂教学质量的提高上得到切实的体现。离开了教育教学质量的提高，师资队伍建设不可能落在实处。
（1）全体教工一定要为“创造适合学生的教育”认真研究学生，了解学生的实际和需要，把学生当作服务的对象，使每一位学生都能在原有的水平上提高一个层次作为努力目标，并制订出落实的措施。
（2）各年级组、教研组（包括备课组）要精心研究基础型课程、拓展型课程和研究型课程的开设，增加选择课程门类为全区高中二期课改的推进提供经验并起好示范作用，继续深化“一堂好课”的研究，进一步总结各学科提高课堂教学效益的经验。
（3）要加强教学反馈，认真听取不同层次学生的反应，并及时改进教学工作，提高学生对课堂教学的满意度。
（4）教研组、备课组要加强相互听课和教学研究工作，加强对课堂教学策略、手段、方法和学生学习方法等的研究。
（5）要重视非智力因素的培养，并通过各种方式，让不同层次而有进步的学生总结自己的学习经验并加以推广交流。
3．以育人为本，探索和建立“学校、家庭社会三位一体”的德育工作体系，形成“全员、全程、全方位”的德育工作格局。
（1）要将我校有传统特色的“四个一校外教育活动”、“干部轮换制”、“学科学习研究小组”和各种社团活动，志愿者服务活动等在新形势下办出新水平，丰富新内涵，具有新创造，获得新成绩。
（2）要创新德育活动的载体，以“铸理想信念之魂，立民族精神之根”为宗旨，开展“组织一次主题班会，举行一次主题演讲，读一本书，看一部影片，考察一个民族精神教育基地”的“五个一”活动，在活动中要把访问我校校友，请校友参与放在突出的位置。另外从我校实际出发，在学生中积极开展书法、民歌、民乐、国画、论语讲座，古诗文朗诵、武术、文化茶座等具有民族“传统的学生社团活动，争创民族精神教育实验基地学校。
（3）加强学校文化建设，围绕建设90周年活动，开展四风（校风、教风、学风、班风）教育，彰显优秀师生，班级风采，树立优秀示范群体，寄宿生对于集体、宿舍的文明建设，也应作为四风建设的内容之一。
（4）积极构建学校校本德育课程，完善校本德育评价机制，形成学校德育工作特色。
4．进一步加强既有超前意识又以实际出发的教育科研，加快推进信息技术进管理，进课堂，进家庭的“三进工程”。
（1）要结合90周年校庆，拟定一批教育科研选题，并落实研究人员和研究计划。
（2）对于正在进行的教育科研，要抓紧、抓实，并在实践中进行检验。
（3）启动“数字校园”建设试点工作，充实网上学习资源库容量，进一步加强信息技术与课堂教学的整合，并积极引导学生应用校园网络为加强德育，提高教学质量服务。
（4）开设家校联系网络，为学校与学生家庭沟通创设必要条件，并加强学校网络的建设，为招收全国生和全国生的家长与学校进行双向沟通服务，为我校让社会各界了解服务。
5．进一步做好高三毕业班工作，通过最后一学期的关心、指导，让全体高三学生及其家长感到满意。
（1）班主任要做好过细的工作，让高三学生充满信心，全面提高，迎接毕业，升学考试。
（2）任课教师要进一步研究全市毕业班工作的动向与总体要求，精心备课，提高每一节课的教学质量，坚持讲练结合，讲好典型试题，讲好典型错误，讲好解题技巧，提倡一题多解、变式训练，不断优化教学行为。使各层次的学生都有所得。
（3）对于处于后1/5的毕业生，特别要做好思想教育，加强分层次的辅导，定辅导时间、地点、人员和内容）使他们的.思想、知识、能力在原有基础上再提高一个层次。
（4）毕业班全体教师要加强协作，共同研究，团结一致，想方设法，把各方面工作做得更好。
6．积极开展体育卫生艺术科技活动和语言文字工作
（1）认真落实市、区“体教结合”工作会议精
神，深入推进二线运动队和排球传统项目的建设工作，前不久，成立的**排球联谊会，要为学校排球运动的进一步发展作出贡献。
（2）进一步落实学校卫生标准化建设，开展以学校食品卫生和卫生防疫工作为重点的检查，制订学生午餐营养方案，完善学校卫生管理软件的应用。
（3）积极开展学生艺术教育活动，丰富学生文化生活认真筹备好上海国际中学生合唱节，以吸引世界各国的中学生来校交往，进一步提高学校的知名度。
（4）积极参加市、区组织的各项科技活动，开展“校园科技之星”的评比活动，培养学生的创新精神和实践能力。
（5）依法推进语言文字工作，根据教育部和国际语委文件要求，年内完成教师和学校管理人员的普通话水平测试，学校要组织开展对未达标人员的培训，提高普通话水平。
7．总务后勤工作
（1）学校的离退休干部工作、安全保卫工作、文印档案工作、实验室、图书馆、校园网、卫生室、食堂、全国生宿舍、财产保管、设施维修、校园保洁绿化等管理工作，都要有专人分工负责做好，并作好会议记录和工作记录以备查考。
（2）要进一步改进和完善各部门各岗位的考核机制，努力做到科学、合理、优劳多得，绩效优先。
8．校庆筹备工作
（1）做好校庆的纪念刊出版工作。
（2）编辑全校教工的庆祝校庆。
（3）组织、聘请校友举办报告会、讲座事宜。
（4）校庆庆祝大会的筹备工作。
三、工作要求
1．全校师生员工要根据建立和谐社会的精神，按照“活跃、和谐、求实、创新”的校风，让学校更和谐地发展。校内外，各组室，各学科，德智体美各方面，第一线与第二线，干群之间，师生之间，要在承认和尊重差异的前提下，寻找社会和谐共生的“避震器”，使得学校能科学地发展，合理地发展，健康地发展。对于可能存在的不和谐因素，要想方设法加以消弥。
2．要进下按照实验性、示范性高中新的发展规划，进行对照，找出存在的差距，进一步制订改进措施。
3．要按照现代学校制度建设的精神，逐步做好各项试点工作。
4．在各项工作中，各级干部要进一步发挥模范带头作用，更好地为师生员工服务；广大师生在上级教育部门的领导下，要以大局为重，更好地关心、爱护和支持各级干部的工作，保证学校工作上下贯通，左右协作，不断向前。
5．按照学校工作计划，各部门各组室要制订落实的细则，用出色的成绩，迎接建校90周年。
工作年度计划 篇2
今年，我们将正确分析形势，积极应对困难，压缩“三公”等政府行政经费支出，下大力抓好增收节支，促进全县经济社会协调可持续发展。重点做好以下几项工作：
一是培育财源，坚决保证增长
巩固传统财源，培育新增财源，全力提升财政质量。今年将继续发挥财政资金的引导作用，引领传统花炮行业进行机械化、集团化升级。大力培育新兴和特色产业，在矿山机械、新材料、节能环保行业培育一批重点企业，提高财政收入质量。通过培育大财源，及时准确掌握重点企业产销和税源构成等情况，采取应对措施，帮助企业解决实际问题，坚决保证财政收入按质按量增长。
二是压缩开支，严格预算管理
按照中央反对“xx”、严格执行中央“八项规定”和“六项禁令”的要求，加强预算管理，严格控制行政开支，降低行政成本，对会议经费、公务用车经费和公务接待经费等“三公”经费实进行大幅压缩，将有限财力投入到卫生、教育、保障性住房建设、环境保护等民生工程中去，努力实现全年预算收支平衡。
三是加强运作，积极筹集资金
充分利用嘉和投资公司，统筹运作，支持项目建设以做活财政。利用财政资金的.杠杆作用，进一步整合行政事业单位经营性资产，收储土地，盘活存量，筹集增量，提升社会资金配套使用水平。通过“财园信贷通”等中小企业贷款平台，切实解决无抵押企业贷款问题，帮助企业做大做强。
四是健全机制，强化资金监管
以改革创新为工作动力，着力打造“五型财政”。加快推进部门预算公开、国库集中支付、公务卡消费、政府采购电子化等改革。加强政府投资评审，加快审核进度，提升审核质量。不断加强财政财务监督，加强对小金库回头看、城镇低保、中职补助、征地拆迁资金等涉及群众切实利益的民生资金的监管。
工作年度计划 篇3
一、职能目标
1坚持3天一督查，做好市中心城区69个新开工和续建重点项目工程建设的督查、调度、协调服务工作。半月一简报；积极搞好市中心城区重点项目的宣传工作，抓好重点项目的竣工验收和考评工作。
2排好工程进度表，组织实施局里负责的赣东大道南延伸段及区间路建设工程、西一路建设工程、凤岗河公园建设工程、新区火车站站前广场工程、公交枢纽站工程、历史名人诗词长廊、赣东大道南延伸段（安石大道至站前路）建设工程、南区水厂扩建改造工程等8个新开工和续建重点项目工程。按时、保质完成建设任务。
3申报省级文明公园2个、省级园林小区2个、省级园林化单位3个。组织各县（区）开展文明公园、园林小区、园林化单位创建活动。
4完成各县（区）城市绿地系统规划编制工作。
5加强对各县（区）污水处理厂运行情况的监管。确保市中心城区污水处理厂正常运行。
6建筑业总产值同比增长10%，加快建筑业发展。
进一步推行房屋和市政工程电子化招标投标工作，7加强行业信息化建设。力争上半年进行试点项目电子化招投标。
8公开招标率100%邀请招标率98%进场交易率100%实行施工合同网上备案，加大建设工程招投标监管力度。公示、查询，实现投标业绩无虚假的管理目标。
9建设工程依法备案率100%
10完成省住建厅下达的指标任务。做好农村危房改造试点工作。
11做好小城镇建设投资发展有限公司的组建和小城镇建设的`融资贷款工作。
12督促指导新农村建设试点村的村庄规划编制工作。
13业务工作在全省各设区市中走在前列或位置前移。
二、共性目标
1且当年实际进资达1000万元以上。招商引资目标：新引进1个固定资产投资5000万元以上工业项目在金巢经济开发区落户。
2争项目、争资金”目标：向上争项目、争资金较上年度增长10%以上。
3确保本单位无群体访、越级访和非正常访现象。信访工作目标：做好群众来信来访的接待和处理工作。
4社会治安综合治理、安全生产、计划生育工作目标：达标。
5其他工作目标：按时按要求完成市委、市政府交办的督办件或其他工作任务。
工作年度计划 篇4
一、完善机制。
全局各单位及部门要继续高度重视企业文化建设工作。各级领导要承担好企业文化建设工作的倡导者、示范者和推进者的角色，各部门要严格履行好齐抓共管的职责，工会要继续牵头协调，各部（中心）、组所的企业文化建设骨干要真正起到作用。要把企业文化建设作为推进*邮政又好又快发展的“源动力”来看待。部（中心）主任、组所长对企业文化建设工作负总责，每季要安排专题会议听取企业文化建设情况汇报，分析协调工作，严格按照市局要求，督促管理，认真落实好吉邮局字[20*]51号文件精神，县局工会今年将继续对各单位企业文化建设工作开展情况实行目标考评。
二、做好培训。
一是坚持加大宣贯和培训的`力度。将企业文化相关内容列入到全体邮政干部职工各类教育培训、技能鉴定、技术比武当中，坚持做好对企业文化骨干和员工的培训工作，做好员工企业文化知识测评。对各单位企业文化骨干选择专题重点集中培训，员工测评结合岗位履职标准，采取县局命题，各单位自行组织方式进行。二是坚持每季员工集中宣誓。固化《江西邮政企业文化理念》，进一步在员工中达成共识。各单位要加大对《江西邮政之歌》学唱的普及力度，举行重大活动时播放《江西邮政之歌》。
三、规范达标。
一是在20*年的基础上，认真总结完善，配合相关部门围绕“建精品窗口，创优质服务”活动，将营投人员岗位行为规范推行到各单位。
二是推行管理人员岗位行为规范，提倡文明办公、服务基层，提高工作效力和管理保障，发挥管理人员榜样示范作用。
三是在邮政营销人员中推行营销人员岗位行为规范达标活动，提升邮政营销人员形象，提高邮政品牌价值。
四、提高履行率。
一是提高员工对《江西邮政企业文化理念》的理解认同率。配合省公司组织开展“扬企业文化魂、树‘工人先锋号’先进班组”系列活动，充分发挥先进模范人物典型引路的作用，引导员工将个人价值融入到企业核心价值体系当中。
二是提高员工行为规范履行率。帮助员工尽快实现岗位职业化，提高员工自身素质。在全局开展“认同企业文化，争做优秀员工，弘扬企业精神，当好企业主人”学习心得大赛活动。
三是提高企业管理制度执行率。实现企业文化理念与经营各项工作的有机融合，发挥企业文化的指导作用，引导员工积极投身“创新杯”劳动竞赛和各项专业竞赛活动中。四是提高邮政品牌知名度，发掘品牌优势。全面推进企业价值管理，对内加强凝聚力，对外承担社会责任，实现科学发展，努力构建和谐企业。
20*年，是把握新机遇、实现新发展的一年，企业文化建设工作要紧紧围绕主题，认真开展系列活动。
五、具体工作安排
一季度，制订20*年企业文化建设工作实施意见；围绕邮政经营、管理、服务、改革为中心内容，在全局范围内开展一次“我为企业献一策”大讨论活动；举办新员工企业文化培训班；营投、客服部门全面推行营投人员岗位行为规范。
二季度，按照省公司和市局的统一部署，围绕“文化的力量”主题，选树、宣传“工人先锋号”、营销精英、技术大比武能手等先进模范，组织下基层宣讲（表演），举办企业文化骨干培训班。
三季度，结合“弘扬企业精神，当好企业主人”活动安排，围绕“认同企业文化，争做优秀员工”主题，组织开展学习心得演讲比赛活动，进一步在员工中掀起讲学理念，争当先进活动高潮。
工作年度计划 篇5
一、指导思想：
根据学校工作计划，以落实素质教育为核心，以课堂改革为重点，以教育质量为中心，以教育科研为抓手，更新观念，深化改革，追求规范，崇尚创新，努力实现教学质量的持续攀升，促使我校教育教学工作再上新台阶。
二、主要目标任务：
1、强化教学常规管理，完善评价体系，以管理促发展，以发展促提高。
2．加强师资培训力度，拓宽学习渠道，提升教学理论水平。
3、做好常规教研与网上教研工作，建设和谐发展的教师团队。
4、强化基本功，组织“同组共研”专题教学活动，提高科研能力及教学水平。开展“青蓝工程”，促进青年教师迅速成长。
5、长期有效地开展“师生同读”活动，形成书香校园文化。
6、抓好“两课、两操、一活动”及冬季阳光体育运动会。
三、具体工作要求和措施
（一）强化教学管理，规范教学常规
1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，教导处加强随堂检查。
2、确立有效课堂教学，打造成功课堂理念。要以“实、活、精、勤、细”来规范教学行为，强化教学常规工作。
（1）备课要“实”。日常教学中，要提前一周备课，假期超前备课两周，不得出现无教案进课堂的现象。教案教学目标要明确，重难点、教学准备、板书设计等要齐全，要有详细的教学过程，合理的教学方法，要及时写一些实在的得与失，内容应该是教学过程中教师的想法、做法，学生在课内的反应情况及学生作业反馈等。教导处将定期检查及随时抽查，检查结果记入量化考核。
（2）课堂要“活”。要体现“新课程标准”的理念，构建素质教育的课堂教学氛围，要培养学生的问题意识，探究精神和科学态度；要重视基础知识、基本技能的教学，充分利用优质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程，鼓励教师在教学中使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用，激发学习兴趣，让学生在课堂教学中学会知识的迁移，得到创新的启迪。
建立听课制度，加强随堂听课的力度。由教导处临时通知，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。本学期要求全体老师听课不少于10节，教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
（3）作业要“精”，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置，数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业，其他各学科也应创造性地布置作业。各年级要扎扎实实抓好写字工作，严格抓好学生的写字质量。作业批改要认真、及时、正确，要加强面批的次数。
（4）课外辅导要“勤、细”。围绕培优转差进行分层个别辅导，做到因材施教，辅导的计划要有可操作性，辅导内容要有针对性和实效性，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。
3、加强质量调研密度，大力提高教学质量。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务，所学内容做到当堂清、课课清、单元清、学段清，为学生打下坚实的基础。通过单元测评、月测评对学生的学习情况经行测评，教导处对测评情况经行全面的调研分析反馈，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题。
4、全面提高学生素质。认真组织好上级部署的'各项学科竞赛，加强指导，精心组织；在上好艺术课的同时，深化兴趣小组活动，开展足球、书法、绘画、航模、拉丁舞、电子琴等兴趣活动，不断增强学生的艺术修养；开展“书香校园”读书活动，各班队要制定相应的读书活动计划，根据不同的年段特点，向学生推荐相应的适读作品，帮助学生安排合理的读书时间，学期末进行总结。通过活动促进素质，通过竞赛促进提高。
5、重视体育卫生工作。认真贯彻体育、卫生两个条例，继续抓好“两操两课”，认真开展阳光体育运动和大课间活动，确保学生每天在校活动时间不少于一小时；积极做好学生体质测试和上报工作，大力推广“洪拳”进校园活动，体育组、保健室、一年级班主任要协同做好新生广播操、眼保健操的学习。卫生保健室要做好学生的晨检工作，并通过专题讲座、黑板报、展板等活动进行健康知识的宣传，切实加强学生健康行为习惯的养成教育，促进学生健康成长。
（二）立足校本培训，提高师资水平
1、加强培训指导，更新教育观念。开展专家、骨干教师讲座，通过新课标与新教材解读、新课程教法、新教育理念的培训学习，使老师在学习中逐步形成新的教育观念，重审自己的教育行为，反思自己的教育理念，修正自己的教育教学工作。骨干教师将自己培训获得的理论与教学实践结合，重在指导实践。
2、做好常规教研工作。各教研组制订好工作计划，确定好组内研究专题，组织好学习相关理论文章、说课、评课等交流活动，组织教师观看录象，学习借鉴先进教学经验，同时做好出勤记录，考勤情况与学期量化结合。
开展好集体备课活动，由组长负责先确定备课内容，备课组成员各自独立备课，再集中研讨、修改，最后决定上课教师（可推荐青年教师），全组教师进行磨课，有必要的再作第二次修改与上课活动。全体组员做好听课记录，课后进行反馈。
3、利用网络教研，展开“问题沙龙”。各教研组长要提炼教学中的有关问题，及时上传校园网，在全组、全校甚至借助校外力量，有针对性的展开“问题”研究，解决教学中出现的问题；学习教改信息月报，网上交流学习心得；观看教学实录，网上评课议课，同时做好收集整理工作。每两周各教研组至少发起一个话题，对组员跟帖情况进行考评。
4、开展“青蓝工程”，充分发挥老教师的“传、帮、带、扶”工作，使青年教师迅速成长。教导处为见习期教师分别安排指导老师，要求师傅在备课、上课、作业批改及课外辅导等方面给予悉心指导，以期缩短青年教师的上岗适应期；采用“走出去，请进来”的方式，组织青年教师参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路，提高青年教师的教育教学水平。
5、加强教师基本功训练。结合区教育局组织的基本功比赛，开展形式多样的教学展示创新活动。本学期进行“同组共研”专题教学活动。引领教师落实并做到“五个一”：读一本好书（与课改相关）充实并更新理念；做一本摘记（结合读书内容）读写结合；参加一次点评或论坛（结合同组共研）知行结合；练一手好字，夯实基础；写一篇论文或案例（结合网络教研）感悟教育。
6、做好课题研究工作。我校省级课题“课堂教学有效性的实践与研究”处于结题阶段，上学期各教研组申请的9个小课题处于研究阶段，各课题组根据研究计划和研究方案展开研究，力争按时结题。通过教育科研，提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。
7、根据教育局工作要点，做好国韵拼音实验工作。为了实验工作的顺利开展，本学期将国韵拼音课安排在信息课程中，实验老师和微机老师共同配合，确保实验工作取得预期的效果。
（三）认真做好教师评价工作
通过评价规范教师的教育教学行为，加强职业道德建设，促进教师专业发展，提高教育教学质量。结合教师年度考核的需要，从德能勤绩等方面全面进行量化考评。
（四）做好一年级新生的入学工作
按照就近入学的原则，确保每个适龄儿童按时入学，建立并及时上报一年级新生学籍，完成普九工作的21表17册。召开一年级新生家长会，使一年级新生在学校、老师、家长的共同努力下，尽快从幼儿园的小朋友向合格小学生的转型，尽快适应学生生活。
（五）做好教导处内部管理。
加强教导处内部的管理，做到教导处工作人员分工具体，职责明确，严格管理，树立为教学第一线服务的思想。严格遵守各室规章制度，按章办事，切实履行各自的岗位职责。认真做好书籍、资料的征订和管理工作，强化学籍管理。
工作年度计划 篇6
一、200×年度基本目标
本企业200×年度的销售目标如下：
1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
2.利润目标：200×年度实现利润达万元以上。
3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施
①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
市场营销部门计划
四、零售商的促销计划
(一)新产品的销售方式
①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问。借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
(二)新产品协作机构的设立与工作
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志。赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。
(三)增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1.金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2.强人员的辅导工作
①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。
③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的.积极性。
五、扩大消费需求计划
(一)实施广告宣传
①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
(二)利用购买调查卡
①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
六、营业管理控制
(一)营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来。或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
(二)确立及控制营业预算
①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
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