年度工作计划
时光飞逝,时间在慢慢推演,又迎来了一个全新的起点,为此需要好好地写一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的年度工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
年度工作计划1
1、规划单位绿化区域,并组织实施。做好单位内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作,定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。
2、划分单位内卫生区域,制定标准和考核办法,按现场管理要求进行管理考核。确保单位内公共场所清洁卫生,保持地面清洁、无积水、无杂物、无堆积物。
年度工作计划2
一、忠于党教育事业
时刻牢记自己是一名光荣人民教师,全心全意为学生服务,为学校着想,把工作放在第一位,不计较个人得失,克己奉公,多做贡献。
二、爱岗敬业、做合格教育者
热爱教师职业,忠诚党教育事业。在新课标下,面向全体学生,关注学生发展,关注每一个学生。只有全身心投入到我们钟爱事业中,才能教育好每一个学生。对学校每一项活动积极参加,绝不私自办班,或为其他补习班招收学生,绝不收受家长赠送礼物等。
三、关心学生、尊重家长
关爱每一个学生,不歧视学生,不讽刺挖苦学生,对后进生更应该特别关心、爱护。积极主动与家长取得联系,尊重家长,不居高临下谈话,做到和气、平等、友善,形成和谐共进教育网,达到共同教育目。
四、严于律己、依法执教
明确《教师法》中各项要求,认真学习,依法执教,严格要求自己,不做违法行为。
五、团结协作、为人师表
时刻注意树立自己良好形象,衣着、举止、行为都做到为人师表。与同事和睦相处,互相帮助,有事与大家商量,体现团结协作精神。
年度工作计划3
展望即将到来的20xx年,我们充满了希望和期待,对我们医院及普通外科来说,依然是需要稳定、巩固、发展和壮大的关键一年,我们既感觉到了一定的压力和困难,但更充满了热情和信心。具体到外科,我们认为有以下工作需要进一步加强和努力:
一、进一步强化经营意识。
具体措施是要进一步降低用药成本比例,拓展服务范围,向服务要效益,向新技术要效益,外科是一个重要的临床科室,也是一个高风险的战场。我们殷切希望在医院领导和兄弟科室的关心、支持和指导下,普通外科明年工作更上一层楼。
二、继续加强抗菌药物的合理运用。
按照医院部署,认真学习《青岛市中心医疗集团抗菌药物临床应用专项整治工作实施方案》,并定期对科室的出院及运行病历进行抗菌药物使用的检查,及时发现问题、解决问题,力争将抗菌药物的'合理运用做到实处。
三、加强临床路径及单病种的工作。
积极努力完成现有的临床路径病种的工作,并继续将临床路径拓展到更多常见病和多发病,继续申报单病种,尽最大努力将临床路径及单病种这项利国、利民、有利于医院和科室的工作做好。
四、抓规章制度的落实。
各项规章制度是一切工作顺利进行和各项计划能够实施的保证。虽然普外科医护人员人手少,工作量大,尤其是医生大量存在加班 加点现象,但更应抓好个性规章制度的落实,使每一位职工在工作中有章可循、有法可依。同时加强岗位责任制和劳动纪律的管理。
五、提高医疗、服务质量。
改善医德医风及服务态度,坚持以病人为中心的医疗宗旨,努力工作,团结一致,提高服务质量,使医疗护理更上一层台阶。
六、保障医疗安全。
加强急危重病人和手术病人的管理,严把质量关,吸取经验教训,消除一切事故及差错隐患。
七、加快人才培养步伐,形成合理的人才梯队。
加强在职人员的业务学习和继续教育,加强科研工作,每人制定了撰写和发表学术论文的计划,提高学术气氛,提高医院和科室的知名度。
八、强化学习氛围,提高业务水平。
科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境,服务无边,关键是要用心,用真情,下功夫,作好脚下的每一件事,作好每一件事的每一个环节。
九、深入学习医疗安全及相关法律法规知识。
维护患者的合法权益,避免医疗差错及事故。继续加强并规范医疗作风,加强每个医务人员的风险意识,提高患者对医疗行为的信任;强化医德医风教育,杜绝红包和收受礼品等不正之风,为提高患者满意度,为减少医疗纠纷提供保障。
十、严格执行医疗保险和合作医疗的各项标准。
千方百计减轻患者的经济负担,合理增加科室经济效益,厉行节约,开源节流,为建设节约型医院做出我们的贡献。
十一、改善服务态度。
坚持以病人为中心的医疗宗旨,多向其他服务行业学习,将临床医疗护理服务切实抓好,而不是仅仅停留在口号上。为病人提供优良的医疗服务,用自己的优质服务回报病人、回报社会。
总之,普通外科还处于发展壮大期,勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的榜样,也为我们提供了一个有利的发展环境,我们一定不辜负领导对我们的期望,以巨大的热情和信心投入到工作中去,为我们医院的发展做出力所能及的贡献!
年度工作计划4
一、校园足球活动的指导思想
为了贯彻实施国家体育总局、教育部《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》精神,落实《梅州市青少年校园足球活动的实施方案》相关内容,让足球活动成为学生们愉悦身心、强健体魄、培养技能、启迪智慧、团结合作的体育精神为宗旨,广泛开展校园足球活动,在青少年学生中普及足球知识和技能,形成校园足球文化,从而为社会培养全面发展、特长突出的后备人才。
二、具体活动办法
1、认真组建校园足球队,积极科学组织训练。
2、在全校大力宣传足球知识,形成良好校园足球氛围。
3、加大体育课中足球相关内容的教学,七、八年级每周一节专题足球课内容,九年级每两周有一节足球课内容。
4、每周四为校园足球活动日,固定1小时的.足球活动。
5、编订足球教材,指导学生学习足球理论知识。
6、组织各年级各班级之间足球联赛。
7、成立各班级足球队,为选拔校队队员打基础。
三、训练计划
(1)训练时间
周二、周三:
早晨:6:50—7:30下午:4:45—5:35
周四:下午:4:00—5:00
(2)训练地点:学校足球场
(3)训练基本任务、内容、要求及手段
(A)提高队员的训练、比赛作风。
训练方面:
1、严格组织纪律性
2、严格训练质量
比赛作风方面
1、养成良好的体育道德作风。
2、加强发扬勇猛顽强的战斗作风。
3、严格的比赛纪律。
(B)提高队员全面身体素质,重点发展速度、灵敏、协调、爆发力等素质
1、学习掌握跑的正确技术。
2、发展提高速度所需要的肌肉力量,
3、提高完成各种技术动作所需要的灵敏协调能力。
(C) 全面提高队员的基本技术(重点是传、接球技术),逐步发展队员个人的技术特长
1、提高活动中控球能力。
2、正确掌握传球、接球技术。
3、提高技术运用的合理性。
4、注意发现队员特点并加以培养。
(D)提高队员的战术能力(重点是个人战术和局部战术)
1、xx确个人的攻守职能以及进攻和防守的原则。
2、提高个人战术意识和局部2对1、3对2能力。
3、确定基本阵容,初步形成3—2—1防守反击的基本打法。 (E)主要训练手段
1、身体训练手段:定时定距的高抬腿跑,跨球跑等。负轻杠铃蹲跳、蛙跳等。
2、技术训练手段:各种个人颠、控球练习,多种连续传射练习,各种1对1攻守,2—3人1组的跑动中传接配合,各种人数相等、不等的传抢练习。
3、战术训练手段:2对1,2对2,3对2,4对4对抗攻守,半场攻守,5对5攻守练习和练习比赛。
四、各项经费预算
1、购置、维修足球器材、设备:1500元
2、运动员参赛服装费:1500元
3、体育老师训练补助:1000元
4、组织比赛经费:1500元
5、其他:1000元
五、总结
为更好的发展我校校园足球活动,每学年度对所开展的足球活动进行阶段性总结,并形成书面材料、文本资料。对于参与足球校园的相关教师在比赛或活动中有突出表现的给予表扬和奖励。
六、激励和表彰政策
为鼓励师生开展校园足球活动的积极性,针对足球活动开展的状况进行年度鼓励,建立奖励办法。采取表彰及物质奖励等多种形式,对于在校、县、市级足球赛中表现突出的运动员,贡献突出的指导老师和相关人员给予相应的奖励,并设立“优秀运动员奖”、“优秀足球班主任奖”、“优秀教练员奖”等奖项。
年度工作计划5
一、切实加强维护职工合法权益的工作,使维护工作声音更响一些,力度更大一些,措施更得力一些。
维护是工会存在的前提,是工会的生命线。如果不为职工维权,不代表职工利益,那么工会就很难说有多大的意义。
1、推动和谐校园,建立稳定的劳动关系。推动和谐校园就是要建立稳定协调的劳动关系为着力点,进一步实现好、维护好、发展好职工的切身利益,保护好、引导好、发挥好职工的积极性。建立稳定的劳动关系就是要从解决突出问题入手,完善维护机制着眼,要建立人事争议调解组织,及时受理和调解人事争议事件,化解矛盾,协调好不同群体的利益关系,保持好学校正常教学秩序和学校的稳定。
2、以教代会为主渠道,抓好教代会“维护、参与、教育、建设”四项职能的落实,在提高教代会的数量、质量上下功夫。教代会要充分发挥民主决策、民主监督作用,学校的人事制度改革,必须通过教代会讨论审议和通过;涉及职工切身利益的事,必须组织职工代表提前预审,经教代会审议通过。今年召开三届七次职代会,要求召开的内容提前讨论。
3、高举起维权旗帜,在提高维权能力,增强维权实效上狠下功夫。参与学校立章建制,参加学校改革方案的研究制定,要如实反映职工的意见。搞好源头维护,严格监督执法;加强维权力度,把监督的重点放在职工的考核、竞争上岗及待岗等环节上。要严格按照法律程序保护好职工的合法权益,使涉及职工切身利益的制度条文真正落到实处。
4、切实提高校务公开工作实效。开展校务公开自查自检工作及民主评议工作。要充分认识实行校务公开和民主监督的`意义,在实际工作中不搞形式,不搞过场,让广大职工真正感受到当家作主的权利。校务公开要作到阳光作业,坚决防止和纠正懒惰思想。继续开展一本一表一评议工作方式,巩固固定专栏,开辟党政联系、‘工会信箱’制度,把校务公开作为学校发展的重要内容和建设的重要措施。要做到两搞一建立一规范。(要搞好对外事物的公开,搞好学校内部管理事物的公开,建立和完善校务公开考核评估方案,通过制度规范解决各部门公开工作的不平衡不巩固问题。前半年解决校务公开制度的制订,后半年完成校务公开考核评估方案。)
校务公开工作开展的好不好,民主监督的力度大不大,不仅体现的是学校政治文明和精神文明建设,同时体现的也是学校领导班子的政治素质和管理水平。
5、继续征集合理化建议、献技献策及评比活动。
6、推动劳动安全卫生,女职工特殊权利保护,定期开展检查工作。
二、要进一步探索和研究群众性教育教学竞赛活动的新规律,新思路,新途径。
1、以师德建设活动和技术技能学练比大赛为载体,加强对青年教师情况问题的调查研究,更多的了解他们的民主权利,物质利益,工作生活环境和精神文化方面的需求,精心组织策划35岁以下教师技术技能学练比素质提升工程,培养一支师德高尚,业务精湛,教学成果响当当的年轻教师队伍。
要密切配合学校党政有关部门,进一步研究制定深入开展群众性教育教学竞赛活动的组织领导体系、目标规划体系、实施推进体系、政策保障体系、考评评价体系和激励制约体系,实现活动型向长效型的转变,保证活动持续深入发展。今年前半年参加教育处音乐、美术大赛,后半年进行自然、社会、英语。
2、继续弘扬劳模精神。以劳模精神引领广大教职工在实现新阶段发展目标中建功立业,大力表彰、宣传劳模先进人物,大力颂扬教书育人、为人师表、师德高尚的先进实事迹,影响和带动广大教师敬业爱岗、无私奉献,为社会主义建设事业培育更多、更好地合格人才。要逐步研究制定出加强师德建设的考核评价体系和长效激励机制,真正使在新形势下发挥工会桥梁纽带的作用。
3、配合学校积极开展“创建学习型学校,争当知识型员工”活动。以先进文化陶冶广大职工群体,营造浓厚的学习氛围,为职工提提供印发有关工会、法律方面的知识,增强职工终身学习理念和法律意识,大力推进职工素质工程。
4、在职工中开展形势政策教育。工会要加强对职工的思想政治教育,积极开展形势政策教育,深入开展党的路线方针政策和国情、校情教育,用全面建设小康社会的美好前景鼓舞士气,凝聚力量,增强广大教职工的认同感、自觉感和自信性。要教育广大教职工树立科学发展观,始终站在教育改革的前列,坚决支持、积极投身,立足本职,为促进教育教学创新工作贡献力量。要教育职工正确行使当家作主的民主权利,依法参与管理学校的民主决策、民主管理和民主监督。要教育职工正确对待工资改革过程中的利益关系的调整,既要看到眼前利益,又要看到长远利益,坚决做构建和谐校园的中流砥柱。
5、围绕提高学校核心竞争力,开展职工校本创新活动。动员和组织广大教师学理论、学技术,广泛开展合理化建议,技术协助,发明创造等多种形式的劳动竞赛。开展教师创新能手、创新示范岗活动。推动教职工技术技能创新活动朝着务实的方面发展。
6、建立提高教师技术技能水平激励机制。职工的素质不能停留在一般号召上,要紧密结合学校实际和各个教师本身的实际,明确目标取向,建立激励机制,激发教师的内在活动。整合工作重点,量化目标,定期考核,以次来提高教师队伍的整体素质的提高。
三、开展丰富多彩的文化娱乐活动,活跃教职工课余生活,增强教职工的身心健康。
1、大力营造“关心教师,科学发展”的浓厚人文氛围。牢固树立切实强化“以人为本”的思想,不但在政治上关怀,权益上维护,生活上关心,更应该努力维护教职工的精神文化权益,把学校营造成教师的精神家园,为教师创造宽松和谐的人文环境,减轻教师的劳动空间。真正使教师心情舒畅,干好工作。
2、加大对教师活动的引导,提高主动健康意识和加强身体锻炼直接关系教育的质量认识,坚持每天锻炼一小时,不断创新文体活动的内容、形式,见缝插针地开展,为增强教师的体质,提供制度上和物质上的保证,使教师自由发展锻炼的时间、空间多一点。
3、提高职工技能素质,思想道德素质,文化艺术素质和身体素质等于一体的职工中心。扩大活动场所,建立新的活动基地,拓展新的活动项目。舞蹈、书法、美术、篮球、排球、羽毛球、乒乓球、卡拉ok、健身操、跳绳、和棋类、扑克、上网等活动。根据不同年龄、不同爱好、不同兴趣开展不同的活动。
4、定期为女职工进行健康体检,开展适合女职工特点的活动。
四、抓好基础建设。
1、进一步加强工会财务工作,会费收缴上解工作。合理使用经费,把经费用在刀刃上。搞好会员档案和资料建设工作。
2、要抓好工会领导班子和工会干部队伍。要站在政治和全局的高度,切实加强思想作风建设,不断提高领导班子的战斗力,牢固树立为职工服务、维权的思想,真正为职工说话、办事。
3、为职工办实事。服务职工是工会职责所在,要按照王兆国要求,工会干部要有妈妈心、婆婆嘴、闲不住的两条腿的作风为职工群众办实事。
4、开展创建优秀工会小组活动。站在讲实效的高度,把工作重点分解成具体任务,通过细化明确责任,定期检查,促进各项任务完成。
年度工作计划6
一、市场总体分析
1、监视器市场
由于国内监视器市场起步较晚,相当一部分市场份额已被国际品牌占据,如:三星,松下,JVC,泰科,派尔高等。2000年之后,国内监视器行业开始迅速发展,以广东省为中心,出现了一批具有一定实力的国产厂家。如:深圳创维群欣、广东响石、TCL、珠海石头、新视保、三立等。定位中高端监视器市场的创维群欣公司,具有较高的市场占有率,且产品多运用于国内一些大型项目中,其中包括“神舟六号”载人航天工程,上海F1赛车场、北京城市动态监控工程海淀区监控指挥中心、天津市高级人民法院、深圳大运会等等。
如今,安防显示设备市场也正在稳定蓬勃发展,监视器的发展已趋于成熟。在2008年北京奥运会之前,国家就已经出台了“平安城市”、“3111工程”等国家级项目,并对银行、文化博览、娱乐场所提出安全防范法规。各地市“平安城市”监控项目相应启动。这些响应国家政策要求的视频监控工程极大的加速了安防市场的发展,已经有越来越多的用户对安防显示设备的认识提高了一个台阶,同时也有越来越多的企业开始介入安防监控终端市场。
2、市场现状分析
许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场,而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发,因此,由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同,因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低,他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端;有的项目有较高预算,对监控终端要求较高,他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商
对于安防市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就深圳厂家而言,在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌,其次比价格,在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
二、产品定位:
1、市场定位:批发需求量大的代理商;零售量大的经销商和工程商
2、目标群体:代理商,经销商,工程商
3、价格定位:中高价位;
4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。
三、渠道建设方案
1、目标的建立
根据长沙的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个长沙划分为2个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、
客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:
(1)、区域一:湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市
(2)、区域二:株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市
(3)、未划分区域:除上述2大区域之外的周边县市
开发步骤根据“先易后难”的原则,从2大区域同时进行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再协助开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内,除了市场开发人员以外,还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场进行深入拓展,维持市场稳定,及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,发挥市场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。重点目标简介:
(1)建立起以长沙为中心的一个总经销商,13个市级为分销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实公司的业务精英,对促进销量起到推动作用,直接面向工程商,协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立,实现品牌效应。
在市场开拓期,按计划实施,有序进行市场拓展,建立起坚实的市场基础,在这个基础上形成销量,根据目前市场其他产品是销售情况,制定以下销售任务:
(1)、渠道建设进展:以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商,做到每个市区城市都有分销商,从而来带动工程商和零售商;加大产品的覆盖率。
(2)、根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标,实现全年销售渠道总销售额达到500万的'目标。
2、品牌形象的建立
根据自身实际情况和市场情况,应该树立起“高品质重服务”的品牌形象,由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体,因此品牌形象的树立应该从经销商着手,在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出泰祥品牌的“服务”形象,产品在实际销售使用过程中体现泰祥品牌的“高品质”,在市场中形成良好的口碑,从而达到在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。
3、销售模式的确定
确定渠道销售,模式如下:
生产厂家→渠道销售部→省级总代理→地级分销商(工程商)→县级零售商
4、产品价格策略
渗透价格策略,其目的在渗透市场,以提高市场销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间,达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下:
1、采取中档市场的价格策略,(在后期产品更新的时候适当调价)从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够达到市场开拓初期的“高档品质,中档价位”优势;
2、价格体系的适当调整为,在现有价格表基础之上,总经销价为7-8折,市场零售价控制在9折左右,避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;
3、制定统一的市场零售价格表,保证经销商利润的同时稳定价格体系。
四、渠道销售实施计划
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉,以及一定的创业精神和风险意识,有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场,有成熟的销售批发渠道,有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标,共同开拓当地市场,完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同,讲信誉,对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发
在市场开拓初期,在没有市场基础的情况下,要加大市场占有率,对经销商现有的分销渠道进行维护指导,帮助代理商进行新渠道开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率,从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发
隐形渠道作为一种潜在的客户资源,合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用,协助代理商隐形渠道的建立,依照三个必须发展:
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
(2)广告、装修公司
(3)市政建设公司
(4)建筑工程行业协会等等
五、渠道建设人员的配置工作职责
渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁,为了实现区域目标,渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长,以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场,做到洁身自爱、严以律己,本着以区域市场的开发和经营为使命,塑造一个良好的职业道德素养,同时做好以下工作:
1、经销商员工培训及经销商管理
提供对经销商员工的培训,使其对公司产品的充分了解,对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议,增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法,引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做,建立公司和经销之间的有效联络办法,确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
2、经销商的选择和维护
对于经销商的选择遵循以下原则:
要有事业心,对市场开发有信心,信誉良好,对新品牌产品前景抱乐观态度,不为暂时的市场现状疑惑,能够配合公司的市场开发策略,不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下,对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导,使其向对公司市场开发有利方面发展。
对经销商定期进行维护,能够有效建立稳固的合作关系,坚实市场基础,保障市场开拓有序进行,具体的维护办法如下:
(1)、建立经销商档案
在市场开发过程中,将经销商的信息整理成档案,包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息,在市场中更好的掌握经销商的各方面需求,才能有针对性的提供服务
(2)、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式,本着和经销商在区域市场内的真诚合作,达到双赢的目的,在
市场开发过程中,公司对经销商的利益要有绝对的保证,遵守承诺,在同一市场中,总经销只能有一家,对市场零售价格统一规定,并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务,其销量归属总经销商,或者根据实际情况给予经销利润分成
(3)、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题,公司应该制定一系列有针对性的解决办法,最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间协助并解决问题,给经销商对公司留下负责任的印象,并且以沟通为主,充分了解问题的真实原因,按照原则处理
(4)、库存、货款的跟踪
定期对区域市场的代理商、分销商的产品库存进行盘点,以此对市场的目标进行整合分析,并拟定有效的市场拓展方案来提高销量,为了避免出现死帐,老账,对公司出货、付款进行定时定期的跟踪。
(5)、售前、售中、售后服务体系的建立
建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应,更是品牌战略中重要的一环,售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,建立口碑效应
售前服务:
为分销商、工程采购和终端用户提供产品技术咨询,让客户了解不同监视器的不同使用方式、应用场所、价格、品质等,让客户根据自己的经济实力选择适合自己的产品;
售中服务:
为分销商、工程采购和终端用户提供性能价格比最优的解决方案。及时供货、对监视器设备的安装调试工作给予热情周到的技术指导。
售后服务:
产品销售后为终端客户提供的服务。包括客户的投诉处理、品质保证和赠送节日贺卡等。
六、整合经验共同发展
将经销商进行分类,根据经销商的市场进度有计划的进行拜访沟通工作,定期对合作经销商回访沟通,了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议,提升经销商市场规划能力和自我规划能力,明确区域市场经销商发展方向,邀请周边分销商及工程商前来参观并召开座谈交流会,总结经验,改正不足,最终形成一个畅通无阻的市场供应、营销、管理链。
年度工作计划7
在院领导的关心支持下,在大家的共同努力下,20xx年西药房顺利完成各项工作任务,业务收入677万元,比20xx增长近100万元。其中门诊费用190余万元,处方64708张,日均177张,医嘱出库487万元,记账出库6.4万元,同时调拨入库676万元。成绩仅代表过去,工作中仍有诸多不足,在20xx新一年的工作中,我们决心扬长避短,做到以下几点:
一、积极参加医院组织的业务学习,结合本科专业特点,抓好专业学习,努力提高业务素质,提升业务水平。
二、进药做到有计划,有安排,坚持每日一进,专人负责,保障临床用药供应。
三、加强工作责任心,做到药品分类定位存放,发药时做到“四查十对”,杜绝差错事故的发生。
四、借一甲评审东风,完善执行药事管理制度,加强毒、麻、精及拆零药品管理,做到工作常态化 。
五、做好药品效期管理,坚持先进先出原则,每月上报近效期药品目录,及时与临床科室沟通,努力减少过期现象发生,减少医院流动资产损失。
六、做为窗口科室,服务态度显得尤为重要,做为沂源县第二人民医院的一份子,我们深知个人形象很大程度上即代表医院整体形
象,所以我们必须时刻注意个人形象,廉洁自律,注意工作作风、服务态度,提升服务水平,争取做到病人满意、领导满意及自己满意。
七、提高安全管理意识,药房是医院流动资产集散地,我们要时刻做好科室内安全隐患排查,做好防火、防盗、防电,确保安全无事故。
八、最后,向领导申请增设住院药房。基于目前我院发展现状,西药房在使用面积和结构合理性上显得不协调、不配套,在上午十一点显现门诊取药、新入院病人取药、出院带药与长期医嘱取药瞬间集中现象,做不到分时合理服务,提升不了服务质量,请领导决策。
总之,相较于临床纷繁复杂的.诊疗工作,我们药房工作显得单一,但我曾经听过这样一句话:“所谓成功,就是简单的事情重复做,重复的事情用心做!”在此,请领导和同事们相信,对于西药房这样既单一、重复又琐碎、繁重的工作,我们一定会坚持、努力、用心做好!谢谢大家!
年度工作计划8
一、完善全县工业企业质量档案,建立健全工业产品生产企业数据库。首先是完善工业产品生产许可证许可证企业档案、通过认证认可企业档案、企业档案,其次要开展全县生产加工企业普查,分行业如服装、机械加工、电子电器、汽车配件等进行逐一建档,分区域如县园区、乡、镇进行登记,分运行情况如:正在运行企业、停产半停产倒闭企业、只有营业执照而未建设运行企业等进行动态掌控,以做到对全县生产加工企业底数清,档案建,动态明。
二、分门别类建立全县工业企业档案。对实行工业产品生产许可证的生产企业按照国家局、省、市局建档要求和建档模式进行建档;对未实行工业产品生产许可证的生产企业按照企业基本情况、产品检验情况、认证认可情况、品牌创建情况等内容进行建档。对全县工业产品生产企业数据库每半年进行一次数据更新,每年进行一次数据维护。
三、认真做好对获证的.工业产品生产许可证企业进行巡查和年度自查的审查工作。巡查工作按月度进行,每月巡查3个企业(目前全县共有生产许可证获证企业33家,其中3个已停产倒闭。),巡查中要检查企业生产现场的质量控制情况和质量管理的各项记录完善情况。年审工作按季度进行,获证企业按规定在生产许可证发证日期的前一个月向我局质量科提交《生产许可证年度自查》,我们对有关企业进行逐一年审。年审工作要重点检查企业的年度产品监督抽查情况和企业执行《生产许可证审查细则》的情况。
四、认真宣贯《食品安全法》,做好食品企业的产品质量监督抽查工作。配合食品科组织食品生产企业学习《食品安全法》和国家局颁发的《产品质量监督抽查管理办法》,让每个食品企业都制定接受产品质量监督抽查的管理办法和工作流程,同时强化对食品企业产品质量的监督检查,特别是产品的出厂检验,以不断提高我县食品企业接受产品质量监督抽查的合格率。
年度工作计划9
20xx年是我们xxxxxxxxxxxx公司谋求发展的关键一年,也是我们公司的效益年、质量年。20xx年,在公司各部门的大力支持帮助下,通过分公司上下不懈的努力,在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计20xx年焊接行业形势将逐渐转暖,我们将抓住这个有利时机,加强技术创新,加强质量、生产和设备管理,杜绝浪费、杜绝安全事故,开源节流、降本增效,力争在生产管理上取得新的突破。为实现这些目标,我们将认真做好以下几项工作。
一、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上,把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识安全。二是突出安全重点,抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理,坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好要害部位的管理工作。三是坚持安全常规管理,对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接等记录,将整个生产过程记录在案,便于分析查找问题。
二、提高员工的质量意识,加大质量管理力度,提高成品一次合格率
应对20xx在质量管理上存在的一系列问题,我们将在20xx年采取以下措施来保证产品质量,提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训,强化员工质量意识。我们将与质检部门合作,对操作员进行定期的培训,使员工了解质量工作的重要性,并对ISO9000质量管理体系有初步的认识,且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化,使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作,避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率。
三、开源节流,降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作,节能降耗就意味着增效,只有增效我们的企业才会有更美好的明天。20xx年
我们将在以下几方面开展工作,以期进一步降低原辅材料和能源消耗,为企业节省没一分钱。一是合理安排人员,对现有的岗位人员进行梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间,尽量连续生产,避免能源浪费,合理安排用电时间,大用电量的设备尽量在晚上开启,并在生产间隙关闭水电气,节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理,杜绝浪费现象的`发生,将原辅材料的消耗控制在0。1%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩,有奖有罚。
四、保证工艺贯彻率
在20xx年,我们将加强员工的生产工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,加强员工的技能水平,保证工艺的贯彻率达到98%。
五、加强设备管理
在经济运行部的领导下,针对车间设备管理现状,制定办法加强设备保养及管理,不断提高设备保养技能,有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定:
一是制订设备保养及管理办法:对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备保养。
二是加强设备保养技能交流、培训,定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。
六、加强现场管理,推进5S管理制度
在20xx年,我们将进一步加强生产现场管理,对生产计划,生产组织,人员、设备、物料调配等不断优化,保持生产现场的整洁有序,推进标准化生产,推进5S管理制度,力争在20xx年生产管理工作不断提高,走上新台阶。
总之,为实现20xx预计目标,我们将知难奋进、开拓进取,发扬特别能吃苦,特别能战斗的精神,从点滴小事做起,严格落实岗位责任制,内强管理,外树形象,力争通过扎实有效的工作,实现公司的经营指标。
年度工作计划10
2024年XX区司法局将在区委区政府的指导下,围绕中心任务,聚焦薄弱环节,持续推进司法行政工作高质量开展。现将2024年工作计划公布如下:
一、打造“党建+”品牌。坚定“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”工作导向,将党建工作与司法行政工作深度融合,推行“党建+”工作模式,坚持把司法为民作为队伍建设的落脚点,持续开展矛盾纠纷调处、“法援惠民生”、法治宣传、公共法律服务等工作,以党建的.引领力不断激发司法行政事业的无限活力。
二、加强法治文化建设。加大对“法律明白人”培训力度,在后续培养过程中,吸纳部分“红管家”进入法律明白人队伍。开展“民主法治示范村(社区)”复核工作,对各层级法治阵地进行动态管理。推动青年志愿者走进乡村、走进基层,开展群众性法治文化活动。充分利用寒暑假时间,精心组织开展内容丰富、趣味十足的普法教育活动,推动青少年普法工作深入开展。
三、强化基层法治培训。扎实开展村(居)两委干部法治建设能力提升培训,加大基层行政执法人员培训力度,提升基层人员行政执法资格考试通过率,健全相关保障机制,保障行政执法权力下放改革成效。
四、提升司法所建设水平。主动学习先进经验,找差距补短板,夯实司法所建设基础,进一步对照司法所提档标准打造示范司法所,高标准打造新乌江、杨楼孜、冉庙司法所,实现组织机构正规化、干部队伍专业化、业务管理规范化、所务管理制度化、基础设施标准化。
五、突出人民调解作用。充分发挥司法所职能作用,推动多方主体参与的多元化解纠纷工作格局,凝聚综治办、司法所、派出所、信访办、“五老说事”、“红管家”理事会等各方面力量,建立健全“一站式”矛盾纠纷化解平台,不断满足群众多元解纷需求。
六、提高社区矫正工作水平。积极推进智慧矫正中心建设,稳妥推进队建制改革,深入推进社会力量参与社区矫正工作,打造特色品牌,凸显矫正实效。
七、健全出庭应诉制度机制。建立行政诉讼案件督导制度,定期向区政府报告行政机关主要负责人出庭应诉工作情况,逐案督导、定期通报,并将行政机关主要负责人出庭应诉情况纳入年度法治政府建设考核指标,推动行政机关主要负责人主动出庭、带头应诉。
年度工作计划11
本局档案工作在市档案局的业务指导下,克服人少手、时间紧等困难,取得了一定成绩,档案整理较为规范,档案建立较为科学,档案分类较为严格,档案利用效果较好。现就一年来档案工作情况总结如下:
一、加强学习,努力提高业务能力
坚持业务学习,局档案管理人员不仅自学了国家档案局“8”号令《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》等相关法律法规,还专门订阅了《中国档案报》、《中国档案》等报刊杂志,及时掌握最新的理论知识。对在实际工作中不懂的问题,能及时主动地与市档案局联系,进行咨询请教,严格按照相关规定执行。
二、明确责任,全面完成立卷归档
根据局领导分工负责制及机关工作人员岗位责任制,明确了由副局长杨春玲同志为第一责任人,办公室副主任科员袁君建同志具体负责的.档案工作责任体系,责任分工明确,确保了全局档案管理准确有序,整理积极有效。由于我局属经济主管部门,年度考核指标数量多、任务繁重,人手紧张,往往一人身兼数职。为了确保按时完成档案归档工作,抽出专人负责。
20xx年度档案工作计划:
1、20xx年1月30日前完成20xx年度行政审批和行政处罚卷宗的归档工作。
2、20xx年2月份前完成局文书档案的收集工作。
3、20xx年5月份前完成文书档案的归档工作并将归档目录送市档案局备案。
4、争取完成20xx年度会计档案的归档工作。
总之,一年来,我局的档案管理工作在全局上下的共同努力下,档案工作不断进步,档案的管理逐步得到规范。在20xx年档案工作中,克服不足之处,创新档案管理工作模式,积极开发档案信息资源,充分利用现代化手段,为全市商务工作提供更方便、快捷的服务。
年度工作计划12
为了贯彻落实“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,强化车间生产目标管理。结合工厂实际,特制定20xx年车间生产工作计划,将车间生产工作纳入重要议事日程,警钟长鸣,常抓不懈。
一、全年目标
全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故,无重大事故隐患,工伤事故发生率低于厂规定指标,综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。
二、指导思想
要以公司对xx年车间生产目标管理责任为指导,以工厂安全工作管理制度为标准,以安全工作总方针“安全第一,预防为主。”为原则,以车间、班组安全管理为基础,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度,开创安全工作新局面,实现车间生产根本好转。
三、牢固树立“安全第一”的思想意识
各单位部门要高度重视车间生产工作,把车间生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针,进一步增强车间生产意识,出实招、使真劲,把“安全第一”的方针真正落到实处,通过进一步完善车间生产责任制,首先解决领导意识问题,真正把车间生产工作列入重要议事日程,摆到“第一”的位置上,只有从思想上重视安全,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落实安全责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管安全”的原则,力保车间生产。
四、深入开展好车间生产专项整治工作
根据工厂现状,确定出xx年车间生产工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案,加大重大隐患的监控和整改力度,认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查,车间每周进行一次安全检查,班组坚持班中的三次安全检查,并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查,对查出的事故隐患,要按照“三定四不推”原则,及时组织整改,暂不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好专项整治工作,加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作,要严格按照《车间生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治,加强对岗位现场的`安全管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保工厂生产工作正常运行。
五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式,对员工进行车间生产教育,提高员工的车间生产知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关车间生产法规、法律及车间生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育,提高员工车间生产意识和自我保护能力,防止事故的发生,特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证,做到100%持证上岗。认真贯彻实行《车间生产法》,认真学习公司下发的“典型事故案例”和《钛xx厂车间生产紧急会议纪要》文。不断规范和强化车间生产宣传工作,深入开展好“安康杯”竞赛活动,充分利用好xx月份的全国车间生产月活动,通过粘贴车间生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的车间生产教育工作,加大宣传力度,达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性,增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念,强化管理,落实责任;将车间生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来,做到车间生产警钟长鸣。
xx年车间生产工作将继续本着“安全第一,预防为主。”的方针,按照“谁主管、谁负责”的原则,进一步分清责任,从维护工厂发展的大局出发,保持xx人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的车间生产工作部署,控制指标,积极行动,把车间生产工作抓紧、抓好,为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
年度工作计划13
在即将过去的20xx年里,在集团领导的正确领导和全体员工的共同努力下,集团取得了长足的发展和进步,呈现出蓬勃发展、欣欣向荣的态势。为总结经验,正视问题,改进不足,确保在充满机遇和希望的20xx年创造更加辉煌的业绩,集团要求各部门及各所属公司,本着全面客观、求真务实的精神,组织员工认真做好20xx年度的工作总结,精心谋划20xx年度的工作计划,具体安排如下:
一、目的
通过回顾总结,充分肯定成绩,找出存在的问题和不足,制定整改措施,明确努力方向,为实现20xx年的工作目标而努力奋斗。
二、总结内容
分为个人总结及部门工作总结,内容包括20xx年度工作总结及20xx年工作规划。
三、提交范围
1、提交部门及人员:集团各部门、各所属公司中层以上管理人员;
2、时间:个人总结请于20xx年1月15日以前以部门为单位提交至人力资源部;部门总结请于20xx年1月20日以前提交至人力资源部。
四、要求
1、高度重视,认真组织,人人参与。全面、逐项总结20xx年度所承担各项工作指标(或任务)的实际完成情况。既要肯定工作成绩,又要客观分析存在的问题和不足,提出切实可行的改进意见或合理化建议。
2、认真总结,理性分析,精心计划。在认真总结20xx年度工作的'基础上,结合部门及公司实际及发展目标,理性分析内外环境,精心计划20xx年度的工作,做到计划目标清晰、重点突出、措施可行。
3、表述时应抓住重点、突出亮点,语言简洁,注重用事实和数据说话。
4、部门年终总结报告字数不得低于3000字,个人年终总结报告字数不得低于1000字。
5、员工个人总结需经直属上级签阅后再行上交。
五、年终绩效考核
为进一步做好20xx年度年终总结工作,集团决定将部门、个人年度总结纳入终绩效考核中,并由人力资源部进行最终的评定。
1、考核对象:集团各部门员工及各所属公司中层以上管理人员;
2、考核形式:员工根据绩效考核表的各项指标认真撰写工作总结,为个人的绩效考核表打分提供有力依据;员工直属上级需根据员工个人总结内容并结合平日实际表现为员工打出客观、准确、合理的考核分数。
3、考核得分:
①、绩效考核表得分:员工自评得分(40%)+直属上级打分(60%);
②、工作总结得分:A(优秀)、B(良好)、C(中等)、D(较差),E(差);获得A等级的员工将在年终绩效考核中获得2分的加分;获得B等级的员工将在年终绩效考核中获得1分的加分;获得C等级的员工将在年终绩效考核中获得0分的加分;获得D等级的员工将在年终绩效考核中得到被扣除1分的处罚;获得E等级的员工将在年终绩效考核中得到被扣除2分的处罚。
③、考勤扣分:事假扣1分/天,病假扣0.5分/天;④、考核总分:绩效考核表得分+工作总结得分-考勤扣分请集团及各所属公司领导和员工充分认识年终总结的重要性和必要性,认真负责地组织好、实施好此项工作。
年度工作计划14
一、定编定岗及培训计划
今年是xxx物业公司运行的第一年,实行二块牌子一套人马,在保留原xxx中心的功能基础上,通过xxx物业的运作,最终走向市场。定编定岗从厂里的统一管理安排,计划全公司定编37人,其中管理人员7人,按照厂里的.培训安排参加培训。
二、代租、代收计划
按照厂里的物业管理委托要求,对xxx大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁,计划完成xxx大楼委托租赁的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于xxx万元,按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作,保证所辖物业的正常运作。
三、收入计划(物业管理费、代租、代办费)
今年完成物业管理费xxx万元,代租、代办费xxx万元(xxx20%),一共为、万元。其中xxx大楼物业费及代租代办费合计为xxx万元,其它收入xxx万元。
四、费用支出控制计划
今年其费用支出控制在xxx万元之内(不包括xxx元以上的修理费用),其中:
1、人员工资包括三金总额为:xxx万元(按现48人计算)
2、自担水电费:xxx万元。
3、税金:xxx万元。
4、其它xxx万元。
五、拓展业务、创收计划
1、计划2月底前所属良友家政服务公司开始正式挂牌运作,年创收不少于2万元。
2、组织成立对外扩大管理规模攻关组,派专人负责,争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米,实现盈利。
六、综合治理、消防安全工作计划
1、保持天山区综合治理先进单位称号,争取先进卫生单位称号。
2、每月24日为例检日。组织有关部门对楼内进行全面的“四防”大检查,发现隐患及时整改,做到限度地消灭各种事故的发生。
3、完成消防部门及综合办要求,完成的各项工作。
4、五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施的运用,并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传,消防宣传等,每年不少于三次。
5、保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故,杜绝一切火灾的发生。
年度工作计划15
一、 树立“顾客至上,服务第一”的工作理念
洗浴的工作直接和师生员工及家属面对面接触, 服务工作的 优劣影响到社会效益和经济效益.因此要求全体员工要牢固树立“顾客至上,服务第一”的工作理念,说话要和声细语,不要大声大气,一句简单问候,周到的服务,会让顾客感到对他们的尊重.不要存 在是顾客求我们,而是要想到正是有这些顾客我们中心才能生存和发展,通过我们良好的'服务,让顾客有“宾至如归”的感受.
二、完善服务设施,做好经营工作
1、今年对使用多年的淋浴水箱进行了维修,对原来使用的脚踏 板沟槽粘砖维修.
对排风扇、 桑拿炉、 淋浴头进行了全面的维护保养.
2、原来的更衣箱、更衣凳由于使用年久,损坏严重,既有碍观 瞻,也存在安全隐患.但由于资金短缺,一直维修将就使用.今年更 新了部分更衣箱,制作了更衣凳,待条件允许,再制作部分更衣箱.
3、加强卫生工作.注重浴池的环境卫生,除做好日常的卫生保 洁外,每周一上午集中清扫一次,不留死角,保证室内通风良好,没 有异味.
4、严格执行进门刷卡制度.任何人洗浴都要进行刷卡,不准徇 私情免费洗浴,确保经济收入.
三、工作计划
1、强化服务,做好工作.
2、由于现在使用的淋浴水箱容积小,洗浴高峰时有断水现象.
3、拟在明年制做一个 10 吨的不锈钢水箱,约 5 万元.
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年度班级工作计划09-12
年度工作计划11-21
年度安全工作计划02-02
部门年度与工作计划02-06
年度员工的工作计划02-04
年度工作计划02-05
年度卫生工作计划01-31
年度工作计划[经典]07-25