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工作年度计划

时间:2024-11-09 10:19:48 工作计划 我要投稿

工作年度计划3篇(合集)

  时光飞逝,时间在慢慢推演,又将迎来新的工作,新的挑战,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家整理的工作年度计划3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

工作年度计划3篇(合集)

工作年度计划 篇1

  我们学习部作为学校的学生自治组织,受到了学校和老师们的认可,赋予我们许多的工作。这是学校对我们来的期望,是同学们对我们的信任,因此我们也不能辜负学校的期望同学们信任。我们学习部必须要好好完成学校的任务,好好做好同学们的服务工作,让大家放心!因此学习部经过老师们的指导建议,部门全体干事经过详细、认真、反复的讨论,做出来如下20xx年度学习部工作计划:

  一、干事的培训工作

  去年,我们学习部共招进了三十二名大一新生,因为还是新生的原因,对学校各项工作都不是特别熟悉,所以并没有交给他们特别多的工作。现在经过一个学期的适应后,他们差不多熟悉下来了,所以今年,我们准备下学期继续加深对他们的训练,在部门学长学姐的带领下,去完成我们学习部的早晨教科楼值班工作,中午和下午放学后的卫生检查工作,以及晚上晚自习的教室自习检查。在上学期让他们自己独立完成工作,自己做好每一周各项工作的人员值班表的安排工作。

  二、新干事的招聘工作

  一年有学长学姐毕业离开学校,也有新生从高中进入学校,我们要做好人员的交替工作。所以我们学习部计划在下半年也就是上学期,新生入学后招聘新生进入部门。我们这次计划招聘能力更强的学生,性格要好,能够更好完成部门工作,更好为同学服务。因为今年学校的新安排,工作量增加了,我们计划招聘四十到五十人,这样才能更好完成所有工作。

  三、新的`工作安排,新的工作规划

  为了同学们的学习更加好,学校在去年年末的时候下文件决定,在大一大二学生晚上没课的学生必须晚自习之外,所有人还必须参加早自习。所以我们要在最短时间内培训好所有的干事,所有学习部所有人动员起来。学习部的负责人也必须带起头来,参与到晚自习的班级检查中来,做好各班学生的登记与检查。

  四、思想建设

  我们学习部负责学院所有学生的缺勤有否的记录,关系学生和班级的纪律分,所以责任重大。所以我们学习部必须保证自己廉洁,每周周二的部门例会的时候,加强部门人员的思想建设,明白事情重要性,平时也要加强部门的监管。杜绝部门人员内部的滥用权利给人销记录过恶意登记等行为。

工作年度计划 篇2

  新的学期即将开始,时间过的很快,转眼间,我们即将走完1/2的大学历程。在这近两年的时间里,我们班的同学一起努力,取得了不错的成绩,班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长,我决心尽我的力量为同学们服务。

  在一个班级体中,如果没有精神,没有集体荣誉感,没有班级凝聚力,则他将成一盘散沙,毫无生气,全无斗志。正所谓:"人心齐,泰山移。"如果全班同学都拧成一股绳,劲往一处使,那么又有什么事情是不能办到的呢?同时,在这样的氛围中,也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

  鉴于此,我认为,班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了,其他问题也将迎刃而解。

  一、工作目标

  我们班委要做的是继续保持好的成绩的同时还要努力争取取得更好的成绩。今年的总目标是:

  1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力,加强全班同学之间的团结。

  2、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

  3、在班委共同努力基础之上,树立班级形象、增强班级影响力、争创校级、院级先进班级。

  4、在全班形成求真务实,勤学好问的学习风气。

  5、尽量提高全班整体的学习成绩

  二、工作计划

  (一)要有坚强的班集体核心。班委要团结一直,密切联系同学,起模范带头作用,深受同学信任与拥护,有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用于克服困难的精神,能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育,自我管理,自我服务、自我约束”的核心。

  (二)要实行班务公开制度。设立班务公开日(一月一次班会),让同学们知道班最近有什么活动,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的正确意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。

  (三)要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向,它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班的学年目标,从实际出发,制定班级总体规划,并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标,鼓励学生克服困难,团结互助,携手前进,为实现总的奋斗目标而努力。

  (四)要有良好的纪检制度。我始终认为一个集体的每位成员的自律性强否直接关系到这个集体的先进性与否。我班的纪检工作可以说一直做得相对较好,而大部分同学的自律性亦都很强。

  (五)要有浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确,学习态度端正;遵守学习纪律,热学习方面。同学们都已知道自己上学期的考试成绩,无论好坏都已是过去式,关键在于大家意识到:在大学期间,学习依然是最重要的。本学期要与大家共同努力创造良好的学习氛围爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。

  (六)在劳动、文娱、体育等各方面,我们一定积极配合学校和院里的工作,认真完成学校和院里分配下来的各项任务。另外,我们也计划开展一些具有鲜明本班特色的活动。本学期我们计划举办一些活动,具体的活动内容按同学们的总体意愿以及当时的实际情况而论。尽量主办一两次大型活动,务必人尽其才,尽量使每个同学都能够参与,得到锻炼。希望通过各种各样的活动,能增进老师、同学彼此之间的感情,给大家带来快乐。

  (八)发挥班级体的温暖,向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。由此引申。

  三、重点加强的方面

  (一)学习方面

  上学期班里的考试成绩不很理想,希望这学期弄够有所改进。

  1、树立学习第一的观念,培养良好学习氛围。本学年的学习重点就是大学英语四级,目标是90%以上同学通过。

  2、本学期课程虽然不多,但学习压力不减,但仍有很多同学未能重视起来。针对这种情况,我班将举行学风建设为主题的班会,号召大家继续保持大一的.学习和竞争氛围,以及采取一些必要的学习措施。使大家将学习和考试重视起来,提高大家学习的主动性,督促大家抓紧课程学习,避免不及格现象的发生。

  (二)加强班级、宿舍管理

  1、严格考勤制度,专人负责,专人记录,不走人情,保障上课的出勤率。严格请假制度,必须是导员批假才生效,其他班委无故不能代批,杜绝无故夜不归宿和旷课现象。此项具体由学习及纪检委员负责,各个寝室长协助。本学期将果断处理旷课次数达到学校要求的同学。

  2、提高同学的安全意识,注意宿舍安全用电,晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕,随时保持通讯工具畅通。

  3、加强宿舍卫生管理,寝室长尽量能每周进行一次寝室卫生清洁。保证良好的作息,杜绝深夜上网,原则上要求周日到周四晚上11点必须熄灯、尽早关电脑、睡觉,因为工作学习需要,可以酌情推迟。生活委员和宿舍长共同监督,争取每个宿舍获得“文明宿舍”的称号

  4、生活委员妥善管理班费,做到收支明细,帐目公开,合理开销。

  5、建立班级大事记录,对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。

  6、各寝室长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态,及时发现问题,解决问题。若我们的同学遇到什么困难,解决不了,希望你能说出来,大家一起想办法。

  7、各宿舍记录同学们生活上的精彩语句或趣事,和平时的相片,或个人文章、杂聊等将统一放到班博客或Q群上,以增加同学们的生活趣闻。

  8、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动,让每一个人都有机会展示能力与才

  9、多与同学们接触,发掘他们的才华,并适当培养;还要多余其他班委接触,了解他们工作情况和建议。

  以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之,在这个学期,我会尽我所能,好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。

  

工作年度计划 篇3

  依然清晰记得XX年10月31初来公司报到的情形,转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内,承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工,我感到万分荣幸,因为xx给了我太多太多……

  初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

  在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

  我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。

  在xx的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素质上,我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向发展,每天我都在进步。在xx压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成长进步,不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长,那么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这充满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了xx,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会,在xx的一年多里,我们经历过酸甜苦辣,有过欢颜,有过悲伤,从前期的客户储备到xx的开盘,作为xx的老员工,我们经历的很多很多,不是用语言就能表达完整的,我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化,如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”,那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。

  XX年10月31日,我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司,我正式踏进了房地产公司的门坎,开始了学习和实践,通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目XX年5月1日开盘,历经7个多月,终于盼来了期望已久的开盘,我们所有的人对这一天都期盼好久了,开盘当天场面非常的壮观,也非常的火爆,这一天的开盘是非常成功的,开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历,对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房,创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前,我已成功销售85套商品房,销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套,销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离,但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘,大家的心里也都非常的开心,虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌,虽然也会经常加班,但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了,xx的成功开盘,对我们每个人都产生了很大的影响,也给我们的人生上了美好的一课。

  XX年是给力的一年,是充满希望的一年,是充满机遇与挑战的'一年。在新的一年里,在公司各级领导的带领下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务。XX年新的开始,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中,紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员,对XX年的工作做如下计划:

  第一 要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力。

  第二 认真接待好区域及案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交。

  第三 个人业绩要提高,XX年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房,销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房,销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房,销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房,销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房,销售额达六十万。

  第四 认真遵守公司制度,积极的学习培训,为未开盘的项目做好充分的准备,及完善专业化知识。

  没有做不到,只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!

  第五 对公司发展合理化建议:

  我们公司是一个充满激情和活力的团队,在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。

  1、做好细节工作,现在部门间工作因沟通不到位,在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐,效率低下的感觉。

  2、针对各部门的衔接工作,做好相关的一些流程制度,并以书面的形式颁布。

  3、希望XX年能多举办一些关于公司企业文化的培训,针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习,让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

  4、复杂问题简单化,简单问题条理化,各部门在加强紧密联系的同时,提高办事效率。

  5、提高人文关怀,增强企业凝聚力

  6、希望公司加强团队协作,做好各部门之间的配合,真正做到一条龙服务,真正成为相亲相爱的一家人。

  7、做好上传下达工作,做好上下级之间的配合,减少不必要的误会,提高工作效率。

  8、简化工作程序,复杂问题简单化。

  9、一个公司要发展,要壮大,单单靠自己的力量是不够的,想在短期内取得更大的辉煌,团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好,对公司的发展是很有帮助的,而且在短期内就会有非常明显的体现。

  公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台,我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮,为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!

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工作年度计划3篇(合集)

工作年度计划 篇1

  我们学习部作为学校的学生自治组织,受到了学校和老师们的认可,赋予我们许多的工作。这是学校对我们来的期望,是同学们对我们的信任,因此我们也不能辜负学校的期望同学们信任。我们学习部必须要好好完成学校的任务,好好做好同学们的服务工作,让大家放心!因此学习部经过老师们的指导建议,部门全体干事经过详细、认真、反复的讨论,做出来如下20xx年度学习部工作计划:

  一、干事的培训工作

  去年,我们学习部共招进了三十二名大一新生,因为还是新生的原因,对学校各项工作都不是特别熟悉,所以并没有交给他们特别多的工作。现在经过一个学期的适应后,他们差不多熟悉下来了,所以今年,我们准备下学期继续加深对他们的训练,在部门学长学姐的带领下,去完成我们学习部的早晨教科楼值班工作,中午和下午放学后的卫生检查工作,以及晚上晚自习的教室自习检查。在上学期让他们自己独立完成工作,自己做好每一周各项工作的人员值班表的安排工作。

  二、新干事的招聘工作

  一年有学长学姐毕业离开学校,也有新生从高中进入学校,我们要做好人员的交替工作。所以我们学习部计划在下半年也就是上学期,新生入学后招聘新生进入部门。我们这次计划招聘能力更强的学生,性格要好,能够更好完成部门工作,更好为同学服务。因为今年学校的新安排,工作量增加了,我们计划招聘四十到五十人,这样才能更好完成所有工作。

  三、新的`工作安排,新的工作规划

  为了同学们的学习更加好,学校在去年年末的时候下文件决定,在大一大二学生晚上没课的学生必须晚自习之外,所有人还必须参加早自习。所以我们要在最短时间内培训好所有的干事,所有学习部所有人动员起来。学习部的负责人也必须带起头来,参与到晚自习的班级检查中来,做好各班学生的登记与检查。

  四、思想建设

  我们学习部负责学院所有学生的缺勤有否的记录,关系学生和班级的纪律分,所以责任重大。所以我们学习部必须保证自己廉洁,每周周二的部门例会的时候,加强部门人员的思想建设,明白事情重要性,平时也要加强部门的监管。杜绝部门人员内部的滥用权利给人销记录过恶意登记等行为。

工作年度计划 篇2

  新的学期即将开始,时间过的很快,转眼间,我们即将走完1/2的大学历程。在这近两年的时间里,我们班的同学一起努力,取得了不错的成绩,班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长,我决心尽我的力量为同学们服务。

  在一个班级体中,如果没有精神,没有集体荣誉感,没有班级凝聚力,则他将成一盘散沙,毫无生气,全无斗志。正所谓:"人心齐,泰山移。"如果全班同学都拧成一股绳,劲往一处使,那么又有什么事情是不能办到的呢?同时,在这样的氛围中,也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

  鉴于此,我认为,班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了,其他问题也将迎刃而解。

  一、工作目标

  我们班委要做的是继续保持好的成绩的同时还要努力争取取得更好的成绩。今年的总目标是:

  1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力,加强全班同学之间的团结。

  2、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

  3、在班委共同努力基础之上,树立班级形象、增强班级影响力、争创校级、院级先进班级。

  4、在全班形成求真务实,勤学好问的学习风气。

  5、尽量提高全班整体的学习成绩

  二、工作计划

  (一)要有坚强的班集体核心。班委要团结一直,密切联系同学,起模范带头作用,深受同学信任与拥护,有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用于克服困难的精神,能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育,自我管理,自我服务、自我约束”的核心。

  (二)要实行班务公开制度。设立班务公开日(一月一次班会),让同学们知道班最近有什么活动,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的正确意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。

  (三)要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向,它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班的学年目标,从实际出发,制定班级总体规划,并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标,鼓励学生克服困难,团结互助,携手前进,为实现总的奋斗目标而努力。

  (四)要有良好的纪检制度。我始终认为一个集体的每位成员的自律性强否直接关系到这个集体的先进性与否。我班的纪检工作可以说一直做得相对较好,而大部分同学的自律性亦都很强。

  (五)要有浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确,学习态度端正;遵守学习纪律,热学习方面。同学们都已知道自己上学期的考试成绩,无论好坏都已是过去式,关键在于大家意识到:在大学期间,学习依然是最重要的。本学期要与大家共同努力创造良好的学习氛围爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。

  (六)在劳动、文娱、体育等各方面,我们一定积极配合学校和院里的工作,认真完成学校和院里分配下来的各项任务。另外,我们也计划开展一些具有鲜明本班特色的活动。本学期我们计划举办一些活动,具体的活动内容按同学们的总体意愿以及当时的实际情况而论。尽量主办一两次大型活动,务必人尽其才,尽量使每个同学都能够参与,得到锻炼。希望通过各种各样的活动,能增进老师、同学彼此之间的感情,给大家带来快乐。

  (八)发挥班级体的温暖,向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。由此引申。

  三、重点加强的方面

  (一)学习方面

  上学期班里的考试成绩不很理想,希望这学期弄够有所改进。

  1、树立学习第一的观念,培养良好学习氛围。本学年的学习重点就是大学英语四级,目标是90%以上同学通过。

  2、本学期课程虽然不多,但学习压力不减,但仍有很多同学未能重视起来。针对这种情况,我班将举行学风建设为主题的班会,号召大家继续保持大一的.学习和竞争氛围,以及采取一些必要的学习措施。使大家将学习和考试重视起来,提高大家学习的主动性,督促大家抓紧课程学习,避免不及格现象的发生。

  (二)加强班级、宿舍管理

  1、严格考勤制度,专人负责,专人记录,不走人情,保障上课的出勤率。严格请假制度,必须是导员批假才生效,其他班委无故不能代批,杜绝无故夜不归宿和旷课现象。此项具体由学习及纪检委员负责,各个寝室长协助。本学期将果断处理旷课次数达到学校要求的同学。

  2、提高同学的安全意识,注意宿舍安全用电,晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕,随时保持通讯工具畅通。

  3、加强宿舍卫生管理,寝室长尽量能每周进行一次寝室卫生清洁。保证良好的作息,杜绝深夜上网,原则上要求周日到周四晚上11点必须熄灯、尽早关电脑、睡觉,因为工作学习需要,可以酌情推迟。生活委员和宿舍长共同监督,争取每个宿舍获得“文明宿舍”的称号

  4、生活委员妥善管理班费,做到收支明细,帐目公开,合理开销。

  5、建立班级大事记录,对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。

  6、各寝室长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态,及时发现问题,解决问题。若我们的同学遇到什么困难,解决不了,希望你能说出来,大家一起想办法。

  7、各宿舍记录同学们生活上的精彩语句或趣事,和平时的相片,或个人文章、杂聊等将统一放到班博客或Q群上,以增加同学们的生活趣闻。

  8、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动,让每一个人都有机会展示能力与才

  9、多与同学们接触,发掘他们的才华,并适当培养;还要多余其他班委接触,了解他们工作情况和建议。

  以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之,在这个学期,我会尽我所能,好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。

  

工作年度计划 篇3

  依然清晰记得XX年10月31初来公司报到的情形,转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内,承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工,我感到万分荣幸,因为xx给了我太多太多……

  初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

  在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

  我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。

  在xx的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素质上,我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向发展,每天我都在进步。在xx压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成长进步,不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长,那么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这充满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了xx,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会,在xx的一年多里,我们经历过酸甜苦辣,有过欢颜,有过悲伤,从前期的客户储备到xx的开盘,作为xx的老员工,我们经历的很多很多,不是用语言就能表达完整的,我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化,如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”,那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。

  XX年10月31日,我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司,我正式踏进了房地产公司的门坎,开始了学习和实践,通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目XX年5月1日开盘,历经7个多月,终于盼来了期望已久的开盘,我们所有的人对这一天都期盼好久了,开盘当天场面非常的壮观,也非常的火爆,这一天的开盘是非常成功的,开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历,对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房,创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前,我已成功销售85套商品房,销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套,销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离,但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘,大家的心里也都非常的开心,虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌,虽然也会经常加班,但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了,xx的成功开盘,对我们每个人都产生了很大的影响,也给我们的人生上了美好的一课。

  XX年是给力的一年,是充满希望的一年,是充满机遇与挑战的'一年。在新的一年里,在公司各级领导的带领下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务。XX年新的开始,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中,紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员,对XX年的工作做如下计划:

  第一 要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力。

  第二 认真接待好区域及案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交。

  第三 个人业绩要提高,XX年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房,销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房,销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房,销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房,销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房,销售额达六十万。

  第四 认真遵守公司制度,积极的学习培训,为未开盘的项目做好充分的准备,及完善专业化知识。

  没有做不到,只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!

  第五 对公司发展合理化建议:

  我们公司是一个充满激情和活力的团队,在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。

  1、做好细节工作,现在部门间工作因沟通不到位,在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐,效率低下的感觉。

  2、针对各部门的衔接工作,做好相关的一些流程制度,并以书面的形式颁布。

  3、希望XX年能多举办一些关于公司企业文化的培训,针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习,让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

  4、复杂问题简单化,简单问题条理化,各部门在加强紧密联系的同时,提高办事效率。

  5、提高人文关怀,增强企业凝聚力

  6、希望公司加强团队协作,做好各部门之间的配合,真正做到一条龙服务,真正成为相亲相爱的一家人。

  7、做好上传下达工作,做好上下级之间的配合,减少不必要的误会,提高工作效率。

  8、简化工作程序,复杂问题简单化。

  9、一个公司要发展,要壮大,单单靠自己的力量是不够的,想在短期内取得更大的辉煌,团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好,对公司的发展是很有帮助的,而且在短期内就会有非常明显的体现。

  公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台,我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮,为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!