工作计划范本
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的工作计划范本，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划范本1
为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。
一、加大支农业务发展力度
根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额
1.争取20xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。
2.争取20xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。
（三）拓展农村地区网点
继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。
（四）建立健全专业化服务体系
1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季
度发卡任务的给予一定的'奖励；
2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。
3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。
（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。
二、用好用活闲余资金。
1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在20xx年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；
2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；
3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。
三、加大代理业务的拓展。
1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。
2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。
四、产品创新。
树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。
工作计划范本2
xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，保险销售工作计划。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的.支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作，销售工作计划《保险销售工作计划》。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
工作计划范本3
国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？
一，目前市场状况
20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的.客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：
1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；
2， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；
3， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；
4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划
公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一） 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二） 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：
一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。
工作计划范本4
经过4月学生会激烈的竞选工作的顺利完成，我院成立了新一届学生会。其中学术部的成员有：分管副主席——李宗伯部长——王灵珊副部长——张若芸、杨阳、齐潘。为了更高效地完成本部门的基本任务，更有力地支持学生会的全局工作，更全面地为同学们服务，做好老师与同学们之间的沟通工作，我们共同为20xx—20xx届的工作制定了如下计划：
一、20xx年5月，承办“政治与公共管理学院魅力文化节”系列活动。
具体实施方案：邀请本院政治与国际关系学系著名老师李晶于5月19日晚19：00在教五—413教室举办一场名为“有礼更精彩”的社交礼仪讲座。此次讲座除了会有主讲人精彩的讲授外，还将设置师生互动环节，请主讲人对参与同学在不同场合中的礼仪方式加以点评，并将颁发纪念品，以提高同学们的参与热情，活跃现场的气氛。
二、针对本院04级公共管理类的同学们召开一次对行政管理、公共事业管理、劳动与社会保障三个专业的就业前景等问题进行具体介绍的交流会。
举办目的：04级公共管理类首次依大类招生，大一的同学对其中三个专业的了解并不是很深入，举办此次专业具体介绍的交流会对同学们大三时选择专业有一定的指导意义。
具体实施方案：邀请本院对公共管理类三个专业的研究方向、就业前景等问题有较深入了解的老师在院办201教室与公共管理类三个班的同学们进行交流。
三、于20xx年5月至20xx年4月（寒、暑假时间除外）每月中下旬举办一次“风云”系列时事讲座。
具体实施方案：向广大同学征集意见，选择同学们感兴趣的时事话题，邀请院内外的著名老师，在教五多功能报告厅或教五、教四其它大教室召开讲座。
四、组织填写教师教学质量反馈表。
五、构建我院学习信息反馈员体系，参加《明镜》刊物反馈会。
根据《武汉大学大学生信息员实施细则》，为推动学校教育教学改革，营造优良风气，
提高教学质量，我院学术部配合校教务部，建立我院的学生信息反馈员体系。学院信息员及时将现实中的问题反馈到教务部，学术部应做好本院体系的保障工作。
六、于期末考试之际宣传考风考纪、明确奖惩制度。
七、组织学院同学参加武大学习竞赛等各类知识比赛，并负责管理和服务。
八、组织学院代表队参加武汉大学英语月比赛。
九、于20xx年10月中下旬举办一次与优秀学生面对面的交流会。
具体实施方案：邀请我院在不同方面很优秀的学生（学习成绩很好或有某项艺术特长或在学生工作方面做得很好）在教五多功能报告厅举办一次访谈会。
访谈会的环节大体上包括：
1。邀请到的优秀学生的自我介绍及特长现场表演；
2。在访谈会前对这些优秀学生的家长用电话的形式进行采访，在访谈会上播放电话录音；
3。请这些优秀同学进行经验介绍；
4。观众对这些优秀同学进行现场提问。
举办目的：经过与大多数的同学交流，他们很期待能够与我院很优秀的同学进行面对面的交流，从而在自己的学习、生活方面获得一些经验。而且这种大型活动能够丰富大家业余生活，提高大家参与积极性，提高学院知名度。
十、于十二月中旬在教五多功能报告厅召开一次本院同学的知识竞赛。该知识竞赛的涉猎面以综合性知识为主，也包括一些我院的专业知识。
该知识竞赛的环节主要有：
1。必答题（范围是综合性知识）；
2。英语平台（每两个同学为一组，其中一个同学用英语描述给定的英语单词，但不能说出该单词也不能用肢体语言，另一个同学猜，在限定时间内猜出单词多的组获胜。）
3。抢答题（范围是我院的专业知识）
4。风险题（范围是综合性知识）
附：参与本竞赛的同学可分为4组，每组2个同学。参与原则可以自愿也可以由班级推荐。赛后将对获胜组颁发荣誉证书及奖品。
以上是我院学生会学术部20xx—20xx届的初步工作计划，请学生会对我部的工作进行监督。
篇三：学术部工作计划
中国科学院研究生院学生会学术部 20xx－20xx学年度春季学期工作计划
一、 指导思想
为了营造积极活跃的学术气氛，提高我校研究生的学术水平，学术部全体成员将在学校团委和学生会的正确领导下，继续举办各种丰富多彩的学术交流活动，以丰富同学们的学习和业务文化生活，学术部工作计划。我们本着多为同学办实事，少说空话的原则，制定本工作计划。
二、 拟开展工作规划
本学年度我们将在上一届学生会工作的基础上，本着“启迪学术智慧，促进学科交叉，搭建交流平台，增进同窗友谊”的目的，具体着手开展如下工作：
（1）科苑讲坛 “科苑讲坛”是由学术部主办的较高级别的综合性讲坛，主要邀请国内外知名学者、专家教授、企业家等来校讲学。 上学期科苑讲坛在校内的开展的非常成功，并在同学们当中取得了一定的影响，甚至成了一些同学的“必修课”。本学期之初，我们在广泛征求院内同学意见的基础上，发现很多同学都预留了每周五晚上的时间，为了更好的代表最广大同学的最根本利益，我们本学期会继续把科苑讲坛办好。本学期拟邀请的.专家包括： 专家 简介 厉以宁 著名经济学家，经济史学家，北京大学光华管理学院原院长 吴文俊 著名数学家，中国科学技术最高奖获得者 孔庆东 文学批评家，北京大学文学院教授 钟耳顺 中科院系统少有的亿万富翁之一，北京超图地理信息技术有限公司董事长 岳成 全国十杰律师，北京岳成律师事务所董事长 从办出特色、办出水平的角度出发，也考虑为学校留下一笔宝贵的精神遗产，我们考虑本学期的讲座全部录像，并准备礼宾簿一本，每次讲座的专家都请他们为学校留下“墨宝”，供将来宣传、总结使用， 考虑学校今年重点开展的“三生教育”，为了使广大同学接受生命教育、生存教育和生活教育，树立正确的生命观、生存观、生活观，我们打算开展以团体心理辅导、心理咨询为主题的讲座。
（2）“I Show”论坛 “Ｉ Ｓhow”论坛完全是一个由我校同学自己组织、参与的论坛，它给全校同学提供了一个展示自己的舞台。在这里你可以锻炼自己的口才与胆识，展示自己的才华，进行学术交流和思想火花的碰撞，相互学习、共同提高，结识志同道合的朋友，给科院的生活留下精彩而绚丽的一笔。
（3）举办“英语科普演讲比赛” 为丰富学业余文化生活，营造英语学习的良好环境，提高全校同学的英语口语水平和学术交流水平，特别是口头表达专业英语的水平，我们拟联合外语系，举办英语科普演讲比赛。（本次比赛可以考虑做为“青春的风采”活动或“北京市科普周系列活动”的组成部分。）
（4）协助学校开展学术活动 考虑本学期将有“五月的鲜花”、“青春的风采”、“三生教育”、高雅艺术进校园等大量活动在玉泉校区举办，学术部将积极协助学校把这些活动办实、办好。这些活动也将成为体现学术部整体精神面貌的重要时机。
（5）社会实践 “农民富则国家富、农民强则国家强”，为了深入了解农民的生存现状、熟悉国家的发展水平，我部会利用五一、暑期等课余时间，到贫困地区去、到农村去、到农民当中去开展调查研究，并形成系统的调查实践报告。
（6）部内同学联谊 为增进部门同学之间的情谊，提高整体的办事效率，我们会利用清明节春游等形式组织部门内同学之间的联谊，在学期结束的时候组织“告别玉泉”部内同学联谊会，为部内同学留下宝贵的精神财富。
三、 具体工作计划 月份 工作计划
1．“科苑讲坛”第１4－１6期；
2．“I Show”讲坛第23、24期；
3．部内同学春游；
4．英语科普演讲比赛报名。
四月
１．“科苑讲坛”第１7－１9期；
２．“I Show”讲坛第25—27期；
３．部内同学清明节扫墓；
４．英语科普演讲比赛培训、初赛。
五月
１．“科苑讲坛”第20－２2期；
２．“I Show”讲坛第２0—22期；
３．“五月的鲜花”文化汇演；
４．英语科普演讲比赛决赛。
六月
１．“科苑讲坛”第23期；
２．“I Show”讲坛第２3期；
３．“告别玉泉”部内同学联谊会。
工作计划范本5
为确保创建“绿色学校”活动顺利展开，现将本学期工作任务分解如下：
一、活动类：
1、宣传工作：通过标语、橱窗、黑板报、广播、晨会等进行，具体由谢副校长、大队辅导员负责。二、专用场所类生物园建设由总务处和生物教师商量完成；地理园由赵芙强老师负责筹备；环境专用教室由总务处蔡定文负责筹备。
三、环保组织类
1、生物小组由学校团委负责人与生物教师共建；
2、地理小组由少先队负责人与地理教师共建；
3、环境小组由总务处蔡副主任负责。
四、教学活动类
1、由教务处定时间及人员；
2、语文组要求学生写一篇与“绿色学校”相关的作文
3、生物、地理、物理、化学教师要求各上一节环保课，要求有课时和教案；
4、美术教师要求学生画一幅与“绿色学校”相关的作品。
五、“绿色学校”环境教育内容梗概
1、环境保护是我国的一项基本国策
2、保护环境，人人有责
3、人类只有一个地球
4、谁污染谁治理，谁开发谁保护
5、保护环境，需要人人都献出一点爱
6、一切单位和个人都有保护环境的义务
7、《环境保护法》是保护环境的基本法8、桂林，国际旅游明珠9、漓江是我们的母亲河10、蓝天白云，青山绿水，我们共同的向往1
1、城市“四害”废水、废气、废渣、噪声1
2、土地——我们的'生命线1
3、保护生物多样性，保护珍稀濒危生物1
4、可持续发展，全世界人民的选择1
5、做活水文章——两江四湖工程1
6、21世纪的主人——环保新人类1
7、美丽的桂林是我家18、节约水电，节约资源19、废物回收，利国利民绿色学校工作计划
工作计划范本6
本学期我班增加了几名新生，为了让全体幼儿形成良好的行为习惯和生活习惯，为教育教学和安全工作顺利进行，制定以下常规与安全计划：
一、常规计划：
1、就餐午睡常规
就餐前后知道要排队洗手，吃饭时不说话，也不玩弄勺子、饭菜，吃完后先将椅子背靠桌子，再将碗勺放好，按要求正确漱口，小班常规(安全)工作计划。
午睡前知道要先大、小便，教育幼儿尽量自己脱衣裤，并盖好被子，午睡时不讲话，不乱动，安静就寝，午睡起床时，能学着自己穿衣裤，穿鞋子。
2、上课常规
要求幼儿听到教师的口令立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，像小白鹅一样坐坐好，眼睛平视教师，上课时能够遵守纪律，不随便说话，离开座位，培养幼儿养成爱动脑筋，积极回答问题的良好习惯。
3、 课间游戏常规
教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不挑玩具，能够与他人共同分享，并且不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。
4、爱护公物常规
教育幼儿按规则进行游戏，不乱扔、乱踩玩具。有爱护公共财物的'意识。
二、安全工作计划：
1、 坚持每日安全晨检，检查随身是否带有不安全物品，并及时处理。幼儿所服药品，要求家长注明姓名、药品名、剂量、服法。
2、 幼儿生活活动时，老师时刻跟随，以免上厕所滑倒摔伤，幼儿洗手时不玩水，喝水时注意开水的冷热，避免烫伤。3、告诉幼儿不乱动电器、电源、活动时不推不挤，来园向老师问好，离园时说再见，使老师心中有数，以免幼儿丢失。不随陌生人离开或擅自离园，了解自救办法，告诉幼儿识别特殊号码的用途，（如：110、119、120）。
4、 进歺时的安全卫生，要求幼儿安静进歺，避免食物呛入气管，被热菜、热汤烫伤。
5、午睡时不蒙头睡觉，并检查幼儿的体温是否正常和是否带有异物（发夹、扣子、珠子、拉链等），发现并及时处理。
6、 户外活动时，不挤、不推、不追打，注意幼儿的衣着是否整齐，鞋带是否系好，以防摔跤。6、 幼儿离园时，陌生人接着幼儿时仔细了解情况，在家长允许的情况下方可放人。老师离园时检查教室各个地方是否留有安全隐患和幼儿滞留，发现后即时处理。
总之，我们会把安全放在首位，对孩子做到：“放手不放眼，放眼不放心。”我们将尽自己的一切能力保护好幼儿，防止事故的发生，促进幼儿健康成长。
工作计划范本7
虽说经过了半年多的工作学习，积累了一定的经验，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在专业技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下自己在xx年的工作计划中应该从以下几点努力提高自己，争取让自己早日成为职业化的人才！
1、加强逻辑思维能力训练，提升自身逻辑思维能力。争取把工作理性化、清晰化，分清问题主次和轻重缓急；事情多了，就一定要有详、实而主次、分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以、缓缓、加班完成，希望在来年的计划多考虑一这些问题。
2、改善工作方式，灵活工作。在项目的策划以及执行过程中，充分利用现有资源，取得相关部门的支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪、些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提、供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
3、努力学习活动现场经验，特别是突发事件的`应变能力。今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目策划到执行有认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
4、做事果断，积极主动。如果工作更积极主动一些，更雷厉风行、一些，、会避免工作上的很多不必要的错误。其实、有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。
5、把握一切，多思考和实践。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。
只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值；只有向前看，你才会得到你所拥有！我相信明年的我会是不一样的我！
工作计划范本8
(一)、工作目标
1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《xxx年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。
2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。
（二)、工作具体实施措施
一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。
1、处理好与邻村人员的关系。
2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。
3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。
5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治，制定保卫巡查方案 。
6、做好治安管理监控系统的保密工作。
二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫
工作中。
三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。
1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，
2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。
四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作
1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。
2、参加安委会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。
3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。
五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。
1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。
2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。
为了加强治理，增强队员的安全意识和服务理念，进一步提高队员的安全防范能力和服务水平，xx年在酒店总经理的领导下，围绕酒店的'总体目标认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针。为酒店创造良好的经营治理环境，具体工作计划如下：
1，认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列精神和决策，完成各项工作任务。
2，完善部门工作，培养一支纪律严明.作风顽强的保安队伍。
3，做好为酒店其他部门在各项工作的沟通.协调.协助。
4，做好巡查工作，特别是酒店楼层消防设施设备的检查，维护和保养。对夜间车辆的停放做好看守工作。
5，做好本部门队伍的培训及军训工作，有计划有组织的开展和进行落实。
6，做好治安管理监控系统的保密工作。
7，配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设.打造一支团结.素质高.岗位技能突出.责任心强的安保队伍，确保酒店经营安全。
8，在日常工作中引导保安员提高服务意识.礼貌待客.不能与客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们的一切都是为客人的满意而做的。
9，加强各种设备设施的管理.保养.完善维保制度明确.维保.责任.
保证设施设备的有序正常工作。我们要不断深化管理，培育一种职业精神。激励保安员继续求真务实的精神面貌。高标准.严要求.努力打造一个高效务实文明的新形象。为酒店的发展做好保驾护航的工作。
工作计划范本9
围绕素质教育主线，紧扣质量中心，发挥群体智慧，充分发挥教师的主观能动作用，强化管理，积极推进课程改革，提高办学水平。
一、以师德建设为龙头，内强素质，外树形象
百年大计、教育为本，教育大计、教师为本，建设一支忠诚人民教育事业、师德高尚，掌握现代教育理论和现代教育手段的开拓、创新精神的教师队伍是学校生存发展的基础，也是学校的长远性任务。
1、切实加强学校德育工作。在党员干部和青年教师中广泛开展“向先进学习”活动，做到制度落实、措施落实，倡导教师要有蓬勃的朝气、向上的锐气和浩然正气，提高教职工的政治敏锐性和政治觉悟，树新风、育新人。领导干部更要以身示范，工作中求真务实、深入一线、扎实苦干，带领大家努力实现师德水平的整体提高。
2、积极推进新课程实施，加大教师业务培训。按照“目标促动，现场推动、名师带动、学校互动”战略，在县局、中心校的统一指挥下，加强校内新课程的管理，增强培训的实效性，积极通过业务学习、实践研讨、公开教学（）活动等多种途径进一步帮助教师转变教育观念，提高教学（）能力。
3、继续加强教师现代教育技术培训，组织教师参加县“信息技术课程”培训，进一步加快学校信息化进程，上好学生的信息技术课，加强学生机房、教师备课的管理，完善学校网页建设，提高现代教育装备的使用效率。此外，鼓励教师参加学历进修，通过开展教学（）竞赛活动为青年教师提供学习提高的机会，培养一批“窗口教师”。
二、以提高质量为中心，落实责任，强化措施
教学（）质量是教育的生命，以质量为中心开展工作是我们工作的主导方向，因此我们要从推进新课程改革入手，优化教育质量，着力强化以下措施：
1、以“少先队大队部”活动为抓手，以学生的学习习惯、学习方法为关注重点，提高育人水平。“少先队大队部”活动是学校对提高小学生基本素质的要求，也是学生适应未来终身学习的需求，紧紧依托少先队工作，同时，学校要发挥教导处、少先队联动功能，齐抓共管。通过常规的检查与专项评比等系列竞赛活动，把教师的注意力集中到对学生学习方式的关注上来，通过制度先行，检查促进，提高工作实效，利用树立典型，活动引路，活跃学生身心。
2、深入课堂教学（）研究，提高课堂教学（）水平。课堂教学（）上求突破，使教师的教学（）方法适应课改的要求，积极推进“自主、合作、探究”的教学（）方式，主动有效地使用现代教学（）手段，提高课堂教学（）效益，通过“每人一课”、听推门课等全力推进新课程的实施，增强教师实施新课程的主动性积极性，通过课题研究，加大教科研工作力度，提高教师的教科研能力，加快教师的业务成长。
3、落实教学（）制度实施，增强质量意识
⑴以教学（）六认真的执行为突破口，严格集体备课制度和教学（）研究制度，向常规管理要质量。对照县局督导评估细则，细化要求，强化六督查，在备课方式、上课、批改作业、后进生辅导等方面作积极探索，提高工作的针对性，特别是强化对学困生的辅导和促进工作，帮助他们消除学习上的障碍，提高学习兴趣。
⑵加强教学（）常规的检查。教导处不断完善检查的方式方法，重点放在对教学（）效果的`分析上，深入班级学科进行督查和指导，查找存在的问题和不足，总结经验，以点带面，突出在上课、作业批改、后进生辅导、常识科抽测方面加大检查力度。
⑶不断完善考核机制，增强教师的危机意识和质量意识。团结依*全体教师，充分发挥大家的群体智慧，一心一意抓质量，凝心聚力谋发展，一着不让抓好日常教学（）工作，在建立的教师岗位责任制的基础上，不断完善，重视交接班制度落实，加强质量考核，在考绩方面突出体现“能者多劳、责大多酬、绩优多酬”，并将考核结果与教师岗位竞聘、评优等紧密挂钩。
4、实施特色建设，提升办学品位。我校的特色建设规划已经制定，本学期以校本教材开发、兴趣小组活动为突破，围绕学生活动与书画室的建设，师生齐动手，营造特色氛围，同时把教师的基本功训练、信息技术学习与特色创建紧密结合起来，力争形成气候、早出成绩。
三、强化常规管理， 规范办学行为
1、继续加强行风建设，围绕县教育局民主评议行风工作，学校要以群众满意为标准，维护学校的社会声誉，提高依法执教的自觉性。同时，切实加强学校民主管理，调动教职工的积极性，发挥他们的主人翁意识，关心教师的生活与工作，对关系教职工切身利益的重大事项，本着公开、公正、公平的原则，实行集体讨论决定。
2、强化学校各项制度管理。把学生日常行为规范、教师作息制度等学校规章执行与教师岗位责任制结合，促进制度执行的自觉性与主动性。领导干部要严于律已，模范执行各项制度，并通过分工督查、各负其责、齐抓共管，提高管理的质量和水平。
3、切实加强学校安全和稳定工作。以创安工作为契机，继续建全安全管理制度，把维护社会稳定作为学校工作的首要任务，充分发挥课堂教学（）渠道作用，安全教育进课堂、入头脑。针对我校实际，突出学生交通安全、住宿生在校住宿安全、食品卫生安全的管理，定期开展校园安全、卫生大检查，确保安全无事故。
行事历：
9月 开学检查、正式上课、常规教育、动员学生返校上课、月查月报工作、庆祝教师节、学校安全检查、庆祝国庆.
10月 爱国主义教育、教导处月查月报、 少先队工作、 学校经费结算、迎接县“教学（）常规”检查、校际教研活动、幼儿体操比赛
11月 优秀作业评选 教导处月查月报、拟半期考试、成教工作小结、幼教工作视导、一、二年级教改汇报活动、
12月教学（）工作月查月报、迎接县对新课程教学（）质量督查、参加中心教代会、参加中心支部活动、学校安全工作检查、庆祝元旦！
工作计划范本10
1. 每天中午接到PMC计划，先自己看计划是否合理，如果合理按PMC计划对照工艺填写需领的包材数量并在单据上注明填写具体时间精确到分钟，每款产品写一页领料单，并由主管签字。
2. 按照车间转运单找到每天需要包装的产品，并自己要有一个包装计划，尽量不要让4个人包装一种产品分散作业，这样可以让全检人员提交每天包装数据（可以让他们自己叫文员打标签，贴标签，清点数量，前提必须告诉他们产品检验标准、包装方式）。
3. 每天晚上7点半开始清点当天包装成品并集中放在前台转运区，不良品放在不良品区，多余包材放回焊接后面包材区域并自己清楚标示（要标清楚用于什么产品、数量、规格、每周星期六下午统一清点多余包材入给仓库）。
4 每天晚上7点半写入库单和包装报表，早上把入库单给主管签名后交付给仓库并当面要仓库签字并且要具体时间精确到分钟，包装报表上要显示包装产品良品数量，不良品数量、不良具体内容 5 包装计划多余物料早上统一登记告知PMC，如PMC一天之内没有处理退回车间。
6 仓库发包材到包装部后，第一时间拿着物料单核对包材，如果数量和型号不对告知主管或者品质工程师。
7 每天晚上7点半开始按排其它全检人员按照5S包装区域点检表整理，坚决杜绝坐等下班的现象，一定要以身作则
8 如遇包装缺货没有产品包装时可以告知主管或者PMC，不能坐等产品转运包装。
9 监督其它全检人员工作纪律，上班尽量不要聊和工作不相关事情，或者周末加班无故缺勤的.情况。
10 转运产品如果遇到批量不良一定要通知相关人员（制程巡检、车间主管、PMC、自己部门主管）。
工作计划范本11
一、总体支教工作安排：
8月27日，支教学生带齐支教所需教学兼生活物品下到支教学校，本学期支教实习开始。
8月27日-8月30日，熟悉、了解莲溪小学学校教学设施设备情况，初步了解这学期所担任英语工作安排，了解学校相关教学、学生教师情况。熟悉学校、宿舍周边交通、菜市场、医疗场所等情况。
8月31日，全校教师会议。确定开学相关事项（班主任工作安排、各科任教师教学工作、散学典礼、学校大扫除）。
本学期共19周，根据支教学校安排，前3周跟着指导老师兼学校英语科组组长进行专业学科和跨学科跨年级听课观摩学习，观察了解学生情况，学习专业教学，学习有效的课堂管理，为进入正式教学做准备。
第4周—第17周，根据学校英语科组教学情况及指导老师安排，跟指导老师实习轮流制教学，即两人每人轮流教学一个Unit的课时，直至学期末课程结束。
17周完成所有的教学任务，进入全面复习阶段。
19周周三周四（1月9日-1月10日），学校期末考试。
20xx年1月12日，支教学生完成所在支教学校的相关教学任务及交接手续，接回广州大学，支教学生完成本学期支教工作。
二、英语教学
第一周学习了解指导老师教学活动安排及风格并学习跟学生的早午读。
第二周担任学生80%的早午读，学习跟下午的课后第三节课后辅导。
第三周之后，凡是自己担任教学活动期间，完成所有相关的英语教学活动，包括批改作业、跟早午读、课后辅导。
第四周开始进行轮流制教学至学期末，并同时参加协助学校英语科组或是其他科组相关全校性活动的开展。
学期末几周，对本学期所有的教学工作的总结，上交一篇关于三个班的教学总结及一篇英语科组活动总结至科组长处。
A．教学任务
1.第1周-第2周，跟着指导老师学习、听课、批改作业，熟悉了解小学英语教学模式。思考如何形成自己的有效教学风格。并进一步了解全校学生教师具体情况。
2.第3周，由于英语老师外出学习，即时上任四年级两个班五年级一个班的英语教学工作，完成Module1UnitTwo的教学。根据学校教学硬件实际情况，结合所学指导老师风格，并根据自身情况，慢慢摸索具有个人特色的教学风格。
3.第4周——第6周，跨学科跨年级对其他老师的教学进行听课观摩学习，并完成第7周Moudule3Unit7四年级&五年级的备课及导师修改确认。批改作业。学习有效的课堂管理，不同学科的教学活动或设计可鉴之处，加入自己的英语教学当中学习借鉴。进一步探索自己的教学。
4.第7周、第12周、第14周，分别完成Unit7，Unit11，Unit14四、五两个年级三个班的所有英语教学活动，包括新授课、复习课、练习课几单元检测与评讲；早午读、课后辅导等。
5.第11周—第12周，协助指导老师完成三个班（四一班、四二班、五二班）英语教学活动于莲溪小学20xx-2014学年第一学期家长会要向家长汇报的成果准备。 B．英语科组活动
1.第5周—第8周，根据英语科组安排，策划并撰写“莲溪小学20xx-2014学年第一学期‘妙笔生辉’英语书法大赛活动方案”，并协助组织科组长开展书法活动。
9.第12周——第16周，根据英语科组的安排，组织学校三——六年级同学积极参加南沙区“明珠杯”英语才艺大赛，并协助科组负责大赛的'开展进行。并根据指导老师英语教学安排，协助指导老师负责四一班、四二班及五二班的学生参加英语才艺大赛。
三、班主任教学
根据班主任的安排，本学期的班主任工作主要就是班级墙报的布置和课间早操的巡查。
1.国庆中秋节前负责出一期有关中秋国庆的墙报。
2.上半学期完成四一班所有班级墙报的设计、布置到内容完善。
四、教研活动
20xx年10月24日，到广州市海珠区宝玉直小学参加广州市小学英语教研活动，听海珠区同福中路一小及海珠区万松园小学两名教师授课。
五、学校相关活动
第八周—第九周，协助学校语文科组参加南沙区小学11月1日“明珠杯”经典诗文师生朗诵比赛的活动。
工作计划范本12
1.参加工作例会
例会的基本内容：
(1)早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;
②确定工作计划和工作重点;
③清点、准备当日宣传助销用品;
(2)晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;②店员表现的评估及分析，提出改进建议;
③接受企业上级主管的业务知识技能培训;
(3)周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;②清点、申领下周(月)宣传助销用品;
③导购表现的.相互评估及分析，提出改进建议;
④接受企业上级主管的业务知识技能培训;
2.检查、准备好药品
(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的
药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。
(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。
工作计划范本13
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一． 产品市场分析
1。 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2。 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3。 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二． 对日后工作的安排
1。 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3。 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的'态度，同时要及时帮客户解决问题，
4。 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1。 年销售目标：60万。
2。 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③ 搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三． 明年对自己有以下要求
1。 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2。 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
工作计划范本14
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的.业务流程。
二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1。 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3。 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5。 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6。 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7。 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8。 每周五做好工作总结
以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
工作计划范本15
一：学生分析
本学期我继续担任一年级和二年的体育教学工作，针对这个年龄段的学生，我将严格按照学生的心里特征来针对学生的体育教学工作，一年级和二年级的学生本身就是比较小爱玩是他们的天性，所以本学期我将游戏教学引入到课堂上，让学生在玩的过程中学到教学内容。
二、教学目标及重难点
教学目标：
1、一年和二年的学生我将继续让他们进行队列练习，培养好的身体形态。
2、每节课都要让游戏进入课堂，让他们对体育课产生浓厚的兴趣。
3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。
4、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
教学重点：
1、培养好的身体形态和运动技能。
2、二年级的体育教学的重点主要侧重于投掷和跳跃，所以在教学活动中要有意识的进行投掷方面和跳跃项目的.练习，譬如投准投远练习和跳上跳下练习。
教学难点：
针对一年级学生的的特点，培养他们的耐久度，和艰苦训练的精神。
三、教材分析
二年级的体育教学内容，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材内容都为运动技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选择以发展基本活动能力为主的锻炼活动和游戏。教材内容强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。具体的教学内容，以游戏为主，分为基本活动和游戏。在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作为手段和方法进行教学。其中包括：基本活动：排队活动、基本体操（徒手的和使用轻器械的）、走、跑、跳跃、投掷、攀爬、跳绳、踢毽子、滚翻、韵律活动（包括简易舞蹈）、自我表现活动等。游戏：奔跑游戏（多种移动、躲闪、急停）、跳跃游戏（各种跳跃等）、投掷游戏（各种挥动、抛掷等）和小球类游戏等。这些内容强调“活动”，所有教材内容均以示例性为主，教师都可以自行选择和组合，创造性地进行教学。
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