销售管理制度15篇[推荐]
在不断进步的社会中，各种制度频频出现，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。你所接触过的制度都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的销售管理制度，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
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销售管理制度1
第一章 总则
第一条为加强石油销售公司(以下简称'hb公司'或'公司')化工产品销售价格的管理,规范销售价格的制定、调整、执行程序,创造更好的经济效益,结合公司实际情况,特制定本办法。
第二条本办法适用于hb公司所有对外销售的化工产品销售价格的制定、调整、执行与监督管理。
第三条公司化工产品价格制定和调整的基本原则是'科学定价、严格执行、公开透明、运行高效'。
第二章 组织机构及职责
第四条公司价格管理领导小组(以下简称'价格领导小组')是公司产品价格管理的最高决策机构。价格领导小组成员由公司领导班子成员、销售部、市场信息部、物流管理部、财务部、综合办公室等部门的负责人、业务人员组成。其主要职责为:
(一)贯彻落实上级单位价格管理委员会的价格方针、政策;
(二)研究并审批制定公司价格管理办法;
(三)研究并审批制定权限内产品的调价方案及价格策略;
(四)向上级单位提交化工产品销售价格管理机制和价格调整方案建议;
(五)处理公司内部在价格执行方面的违规、违纪行为。
第五条价格领导小组下设办公室,办公室设在市场信息部,办公室主任由市场信息部部长担任,负责主持价格管理领导小组的日常管理工作。价格领导小组办公室主要职责如下:
(一)拟定公司价格管理办法;
(二)提出销售价格及政策的调整建议,提交价格领导小组审议;
(三)组织召开价格领导小组会议;
(四)整理价格领导小组会议纪要,做好会议成果的成员签字工作;
(五)将价格领导小组会议确定的价格方案及时下达相关部门、单位,并监督执行;
(六)按规定向产品经销公司化工品销售部备案价格管理相关资料;
(七)做好销售价格、政策资料的汇总、归档及保管工作。
第六条价格管理领导小组中各部门的主要职责:
(一)销售部的主要职责为:根据市场行情、客户需求状况等信息,提交价格调整建议至公司价格管理领导小组。
(二)市场信息部的主要职责为:化工产品市场价格政策、价格信息的收集和调研;在产品经销公司限定的价格浮动范围内,拟定产品价格策略、调价方案,并拟定浮动范围外的'价格调整建议;完善化工产品的价格制定机制,探索建立适应于化工产品销售市场的价格制定模式,在不同的市场形势条件下应用与当时市场形势相适应的定价模式。
(三)财务部的主要职责为:从纳税筹划、经济效益的角度为价格的制定与调整提供相应的建议。
(四)综合办公室的主要职责为:协助会议的召开,并协助做好会议记录及收发文等工作。监督价格制定的全过程,防范违法违纪事件。从公司整体发展、绩效实现等角度对价格的制定与调整提供相关意见,同时审核价格制定与调整的合法和合规性。
第三章 价格的制定
第一节 价格制定原则
第七条公司在产品经销公司规定的销售指导价的基础上,根据市场情况,坚持'当期效益最大化'原则,确定产品的实际销售价格。
第八条公司在上级单位给予的价格浮动范围、政策范围内,根据市场情况确定产品的实际对外销售价格。超过上级单位给予的价格浮动范围、政策范围时,经公司价格领导小组审批同意后提交上级单位进行审查。
第二节 价格决策程序
第九条公司权限范围内销售价格制定程序:
(一)市场信息部信息管理岗收集汇总华中、华南区域市场价格与竞争者的价格信息,编制价格分析报告,预测化工产品市场未来价格走势。
(二)客户经理可根据市场行情、客户需求状况等信息,提出价格调整建议,提交至市场信息部信息管理岗。
(三)市场信息部信息管理岗根据客户经理提交的价格调整建议,并结合收集的化工品价格走势、客户需求量走势、化工品采购价、化工品配置量、库存量、产品市场占有率等信息,拟订化工品价格调整建议书提交部门经理初步审查。拟订的化工品价格调整建议书需写明拟调价的化工品品名、调整后的价格以及条件原因。
(四)市场信息部经理根据价格分析报告、市场信息和企业自身条件等因素,审查价格调整建议。经初步审核同意后由市场信息部组织召开价格领导小组会议集体商讨决策。
价格管理领导小组办公室应负责做好价格管理领导小组研究、决策的前期准备工作,组织相关专业部门或人员进行调查论证,提供有关方面的资料:1、调研报告,应当包括现行价格存在的问题,市场价格情况,调价的原因和依据;2、具体调价方案。
(五)价格领导小组会议由总经理主持,各委员集体商讨拟订的销售价格调整建议是否合理。价格调整建议需经价格领导小组成员集体签字后方可生效。
除紧急情况外,价格管理领导小组办公室至少提前一个工作日,将相关资料发送给价格管理领导小组成员,并负责通知会议主题、时间、地点。
(六)价格领导小组办公室整理会议纪要,并以价格文件形式统一下发至相关部门执行。
第十条公司涉及价格管理的以下资料,需要以文件形成二十四小时内报产品经销公司价格管理领导小组办公室备案:
(一)价格管理领导小组成员组成及变动文件;
(二)出台的相关价格管理办法;
(三)权限内重大销售价格调整文件及价格会议后形成的会议纪要。
第三节 议事规则
第十一条价格管理领导小组会议按需召开。会议由组长主持,组长不能出席时可委托其他成员主持。
第十二条组长或价格管理领导小组办公室可以提议召开会议。会议须有2/3以上成员出席(包括委托方)方可举行。成员应亲自出席会议,成员因故不能出席会议的,可书面委托其他成员代为出席,委托书中应当载明授权发表的建议或意见。
第十三条每一名成员有一票的表决权;会议做出的决议,必须经全体成员的过半数通过。
第十四条价格管理领导小组会议原则上以实体会议方式召开;必要时,也可通过通讯方式召开。
第十五条价格管理领导小组会议的召开程序、表决方式、协商结果或审核意见必须遵循有关法律、法规、章程及本办法的规定。
第十六条价格管理领导小组会议应当有书面审议意见或会议纪要,出席会议的成员应当在审议意见或会议纪要上签字;审议意见或会议纪要由价格管理领导小组办公室负责保存。
第十七条如有必要,价格管理领导小组可邀请与价格管理相关的有关人员列席价格管理领导小组会议。
第十八条出席会议
的成员和列席人员均对会议所议价格方案有保密义务,不得擅自泄露有关信息。
第四章 价格的执行与监督
第十九条各部门应严格按公司价格领导小组制定或调整后的销售价格执行,客户经理应及时通知客户化工品销售价格。
第二十条公司价格领导小组办公室监督、指导各部门对销售价格的执行情况,及时对价格执行中的错误予以指出更正,对价格管理中的问题,及时提报价格管理领导小组,讨论确定调整方案。
第二十一条公司建立价格后评估制度,对重大价格、营销策略的调整进行事前预估、事中跟踪、事后评估。对重大价格、营销策略实施结果以市场份额、价格到位率、社会及经济效益、客户开发与维护、新增销量、库存风险等项目进行综合评估,总结经验、指导下一步销售和价格策略的制定。
第二十二条公司市场信息部需建立完整的价格管理档案,所有价格文件、价格调整建议、会议纪要、价格调整表等相关资料,统一编号存档备查,由专人管理。
第二十三条价格文件为商业机密,实行限部门、限个人、限量下发,相关人员要妥善保管、存档,不得泄露。
第五章 奖励与惩罚
第二十四条具有下列情况之一的,公司根据实际情况给予相关人员奖励:
(一)市场价格信息了解及时,向公司建议后带来明显经济效益的;
(二)严格履行职责,成效显著的;
(三)举报违反本办法的有关规定,经查证属实,并避免了公司重大经济损失的。
第二十五条具有下列情况之一者,属于违规行为,公司根据实际情况给予相关人员惩罚:
(一)越权擅自制定和调整化工产品价格;
(二)未在规定时间调整价格;
(三)实际销售价格与同期价格文件不符;
(四)价格建议中故意虚报、瞒报市场信息;
(五)上级行使价格干预后,不及时纠正;
(六)泄露价格方面的材料、文件、信息及其他价格违规行为。
第二十六条对违规行为,将视情节的严重程度,对违纪部门或违纪个人予以行政和经济处罚,造成严重损失或情节严重的,将移送司法机关处理。
第六章 附则
第二十七条本办法由价格管理领导小组办公室负责解释。
第二十八条本办法未尽事宜,按国家相关法律法规和产品经销公司相关规定执行。
销售管理制度2
店销售管理制度的重要性在于：
1.提升效率：通过标准化流程，减少工作中的混乱和延误，提高销售效率。
2.保障质量：统一的服务标准能确保客户体验的一致性，增强客户满意度。
3.激励员工：明确的.业绩考核和晋升通道，激发员工的工作积极性。
4.降低风险：规范的库存管理和客户处理机制，降低运营风险。
销售管理制度3
房地产销售管理制度的重要性体现在以下几个方面：
1.提高效率：标准化流程可以减少混乱，提高工作效率。
2.保证质量：明确职责有助于防止错误，保证服务质量。
3.激励员工：公正的`绩效考核能激发销售团队的积极性。
4.维护品牌：良好的客户关系管理有助于树立品牌形象，增加客户忠诚度。
5.法规合规：确保销售行为符合相关法律法规，降低法律风险。
销售管理制度4
房地产项目销售管理制度是一套规范公司房地产销售行为，提升销售效率，确保业务合规运行的.规则体系。它涵盖了销售团队管理、房源信息管理、客户关系管理、销售流程控制、业绩考核与激励等多个方面。
内容概述：
1.销售团队管理：包括团队架构设置、人员选拔与培训、职责划分、绩效评估等，旨在打造高效、专业的销售团队。
2. 房源信息管理：涉及房源信息的收集、整理、更新与发布，保证信息的准确性和及时性。
3.客户关系管理：包括客户接待、需求分析、跟进服务、投诉处理等环节，旨在提升客户满意度和忠诚度。
4.销售流程控制：从客户咨询到签订合同，每个步骤都需明确标准，确保流程顺畅。
5.业绩考核与激励：设立合理的业绩指标，通过奖励机制激发销售人员积极性。
销售管理制度5
销售项目管理制度的重要性在于：
1、提高效率：通过标准化流程，减少无效工作，提高销售效率。
2、保证质量：明确职责，避免工作疏漏，提升客户满意度。
3、防范风险：提前预警潜在问题，降低业务风险，保障公司利益。
4、促进团队发展：通过制度化管理，培养团队协作精神，推动个人能力提升。
5、支持决策：提供数据支持，帮助管理层做出明智的业务决策。
销售管理制度6
实施有效的`日常工作管理制度，需遵循以下方案：
1. 制度制定：由管理层主导，广泛征求员工意见，确保制度的合理性和接受度。
2. 培训宣导：对新制度进行详细解读，确保员工理解和遵守。
3. 执行监控：定期检查制度执行情况，对不合规行为进行纠正。
4. 反馈调整：收集反馈，对不适用或无效的部分进行修订。
5. 激励机制：设立奖励制度，鼓励员工积极参与和遵守管理制度。
6. 持续优化：随着企业发展，适时更新制度，保持其适应性和有效性。
通过上述方案，日常工作管理制度将为企业的长期发展奠定坚实基础，推动组织不断进步。
销售管理制度7
一、总则
为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的`依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二、销售部组织架构
销售总监
大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理
区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理
销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管
三、销售部人员素质要求
1、品德好
2、很强的语言驾驭能力
3、人格魅力
4、很强的组织计划管理能力协调能力
四、销售部岗位职能
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第一章 总 则
第一条 为加强公司网络营销工作，发挥财务在公司经营管理和
提高经济效益中的作用，特制定本规定。
第二章 财务工作岗位职责
第一条 出纳的主要工作职责与工作流程：
(一)每日在住哲住宿系统打印人民币、银行卡预收款明细表，现金支出明细表，与前台出具的“收银员明细表”一一核对金额是否属实；
(二)每日收取前台预收客房款，认真清点客房款，核对前台上交押金单据、预收款单据及消费明细单据是否与“收银员明细表”中款项一一对应；
(三)日清月结，每日客房款及时存入银行；
(四)协助前台人员编制“XX网站现付业务预订明细表”、“XX网站预付业务预订明细表”；
(五) 每月对前台已审核的第三方网站出具的“月结对账单”进行二次审核：
①网络预订现付业务：相关内容是否真实有效、服务费是否是销售总额与约定服务费率的乘积、付款单据是否齐全（包括：对方开具服务业正式发票、服务对账明细账 ）
②网络预订预付业务：相关销售内容是否真实有效、预付款项是否正确、由第三方开具服务费发票金额是否与本月实际经营情况相符、前台人员给第三方网站开具住宿发票金额是否正确；
(六)根据与第三方网站交涉，于预付款预计到账日期查看公司账户资金变化情况，如遇未及时收到款项应及时与对方联系，尽快落实款项支付问题；
(七)每月根据第三方网站出具的“月结对账单”中手续费金额支付服务费；
(八)协助前台人员编制“发票开具登记薄”，账薄中列明：开具发票的票号、开票金额、开票日期、消费房间及经办人；
(九) 定期收回已开具的发票账务联，仔细检查发票开具信息与“消费明细账单”消费总计金额是否一致，确保销售信息真实，发票开具无误；
(十)做好财务凭证的录入工作，依据票款相符、票据齐全的'原则，与“收银员明细表”中各项目一一对应；每日确保“预收账款”科目余额与“宾馆客房营业收入日报表”累计预收款结存金额相一致，并确保前台及时将“哑房账”已实现收入结转，做到收入核算准确性；
(十一) 配合会计做好各种帐务处理。
第二条 会计的主要工作职责与工作流程：
(一)按照国家会计制度的审核记账凭证，复核附件资料，确保账目清晰准确；
(二)按照经济核算原则，定期检查、分析公司收入、成本、费用和利润的执行情况；监督饭店网络销售客房数量、收入的真实性、可靠性，；
(三)监控公司应收账款的收回，协助前台人员做好第三方网站ebooking操作系统预付提现模块的运用，督促出纳人员与银行保持良好沟通，保障银行预收款项的及时到账；
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房地产销售管理制度是一套详细规定房地产销售流程、职责分工、绩效考核、客户服务等方面的规则体系，旨在提升销售效率，保障公司利益，同时确保客户满意度。
内容概述：
1.销售团队管理：明确销售团队的组织架构，设定各级销售人员的`职责和权限。
2. 销售流程管理：规定从客户接待、房源介绍、合同签订到售后跟进的完整流程。
3.客户关系管理：建立客户数据库，制定客户维护策略，处理客户投诉与建议。
4.培训与发展：定期进行产品知识、销售技巧和行业法规的培训。
5.绩效考核：设定销售目标，制定公正的业绩评估标准。
6.市场营销策略：规划广告宣传、促销活动，以及市场调研和分析。
7.合同管理：规范合同的起草、审核、签订和存档过程。
8.价格策略：确定定价原则，管理折扣和优惠政策。
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店销售管理制度是规范店内销售活动，提升销售效率，确保服务质量的重要文件，它涵盖了员工行为准则、销售流程、客户服务、库存管理、业绩考核等多个方面。
内容概述：
1.员工行为准则：明确员工的`行为规范，包括着装、礼仪、服务态度等，以塑造专业且友好的品牌形象。
2. 销售流程：规定从接待客户到完成交易的详细步骤，确保销售过程的标准化和专业化。
3.客户服务：强调客户需求的识别和满足，包括售后服务和客户投诉处理机制。
4.库存管理：设定库存盘点、补货、退货等操作流程，以保证商品流通的顺畅。
5.业绩考核：设立销售目标和绩效评估标准，激励员工提升销售业绩。
6.培训与发展：规定定期的销售技巧培训和职业发展路径，提高员工的业务能力和职业素养。
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一、签到
1、现场主管负责考勤登记，作为当月的考勤记录。因事。因病者，事先必需销售部主管提交书面请假申请，获准后方可休假。任何人不得代他人签到或弄虚作假，否则按旷工一天论处；
2、员工因业务需要不能签到者，应提前向现场主管报告，得到批准后按批按时间到岗签到；不能提前报告者，应在事后自动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在考勤表上照实登记。
二、员工上下班
1、售楼部员工实行每月四天调休日，由现场主管按实际情况布置。售楼部按实际情况，每日布置值班人员，下班时间随季节适时调整。
2、迟于规定上班时间之后签到者即为迟到；早退以是否定时离开工作地点为准，迟到或擅自离开工作岗位者作旷工处理；
3、售楼部员工严禁在大厅内或样板间午睡；
4、凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向主管和考勤人员说明，如未经允许离开岗位30分钟以上，事后又没有合理的解释，作旷工处理；
5、迟到一次者扣半天工资，每月累计三次者当旷工一天处理，旷工一天则扣5天日薪。一个月内累计旷工三天者，扣除当月薪金，予以开除处理；
6、不准在售楼现场大堂吃零食，化妆；
7、打私人电话不能超过3分钟，如遇客户要长谈，注意掌控时间。
8、每一次接待完客户要立刻把桌凳复位，以及清洁台面卫生；
9、上班时间必需要穿工作服。
10、不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志；
11、上班时间女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋；
12、每次带客户参观完样板间或工地以后，回到售楼现场都应适时整理好自己的.仪容仪表。
三、假期申请
1、员工因病请假者需持相关医院开具的病假证明书；
2、因事请病假应提前申请，事假半天以内应报销售部主管口头批准；超过一天，珍惜公物，不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行。
4、工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售及办公场合奔驰、喧哗、擅入其他部门，擅自翻拿他人物件。
5、工作时间内不得谈与公事无关的事情，不得在售楼部阅报，读与业务无关的书籍，写私人信件、听收音机、有睡态、醉态、擅离职守。
6、廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客小费、好处费。
7、工作时间内销售人员不得与客户私下吃饭。
以上情况，如有违者将视情节轻重分别予以通报、警告、记过、除名、等处分。
三、例会制度
1、专案经理应实行例会制，并于每周一上交上周工作总结。
3、周会及紧要日会必需由行政文员作会议纪要。
四、请假制度
1、员工请假一律履行请假手续，经同意后方可受假。不得以口头、电话、移动电话或由他人代为请假。否则安旷工处理
2、员工请病假一天以内的须由专案经理批准并报行政部门核准且不扣工资。一天以上行政管理
1、严格执行行政部门订立的案场考勤制度，不得弄虚作假。每天清晨8：30必需到达案场，做好各项准备工作。白班按8：30—12：00、14：00—18：00按时考勤，晚班按12：00—17：0018：00—20：30按时考勤。9：00召开晨会。加班应上报行政人员，否则按未加班处理。违者罚款5元。
2、案场人员吃早饭必需在8：30前结束，假如发觉8：30后吃早饭者，罚5元。
3、早上8：30点考勤前，全部人员应着制服，仪容仪表未达规定者，违者每次罚20元，若影响正常业务工，罚50元。
17、空白预售合同，由女专保管，实行借阅制，借阅需做登记，如私自拿看合同违者罚20元。
18、如在柜台或销售桌上发觉空白合同，合同使用者（业务员）罚20元；如发觉已签约的合同，则罚50元。
19、由业务员陪伴客户去工地看房必需带安全帽，少一项罚20元。
20、办公用品实行一次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应照价赔偿。
21、使用公共办公用品，须经女专同意，方可使用，使用好后立刻归还，不归还者，罚5元；若不归还并丢失，则实行双倍赔偿，罚10元。
22、中午不允许在售楼部用餐，违者罚10元。
23、业务员应服从管理部布置的各种合理任务，若不敬重管理人员，罚50元。
24、案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。
25、人员下班前应保持案场乾净，将全部门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚50元。
26、全部案场人员休息日移动电话关机者罚款50元/次。
销售管理制度12
第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。
第二条：公司的市场营销体系
1.公司的市场营销部由：总监，渠道，市场推广组成。
2.主要负责公司的市场营销活动的组织、管理及具体实施。
第三条：市场营销活动的指导思想
1.公司的市场营销活动应立足于杭州并加大拓展泛娱乐行业以及外新领域的开发力度，不断扩大公司的营销范围，增强公司的市场竞争能力。
2.规模较大的项目以及对公司的发展产生重大影响的项目，在营销总监的领导下，由市场营销部负责召集有关事业部的人员进行项目的跟踪、洽谈及合同的签定。其余项目渠道与市场推广相关人员可自行组织营销活动。
3.应避免同一项目多头经营，如发生冲突，要按照从公司整体利益考虑的原则由市场营销部进行统一协调。
4.在市场营销活动中，各级营销部门及营销人员应高度重视市场调研工作，为公司新产品的开发提供依据。
第四条：公司市场营销部的职责
1．负责规模较大、跨事业部项目及对公司发展产生重大影响项目的跟踪、洽谈及合同的签订并负责这类项目的组织实施、内外协调及催款工作。
2．制定公司的营销计划，协调公司内部市场营销活动。
3．制定公司经营管理制度，负责日常营销活动的管理，包括信息管理、合同管理、客户管理、对营销人员的管理、催款管理及登记工作等。
4．负责组织并提供如下服务：
(1)广告服务：包括协调广告媒体的使用时间和品种，制定广告计划，对广告经费进行测算等。
(2)宣传服务：宣传公司形象，有针对性地参加各类展览会，制定公司产品样本，宣传材料，礼品等。制定公司标识使用规范。
(3)市场研究服务：对市场进行调研。
(4)客户接待服务：客户接待事务。
第六条：市场营销人员岗位责任
1．参与市场调研和市场需求预测工作，搜集市场信息
2．应明确了解公司的整体目标，一切活动应围绕公司的整体目标进行。
3．应利用一切机会宣传和维护公司形象。
4．应熟悉业务范围，掌握所经营项目或产品的价格政策及报价体系并严守秘密。
5．负责合同的报价，商务谈判，合同文本起草及合同签订工作。
6．在经营活动中应严格遵守并执行公司有关规定。
7．负责对所签合同的进度、质量、成本进行监督并负责合同款项的收回
8．注意市场信息的收集、跟踪并及时有效地了解竞争对手的情况，仔细分析提出建议以提高我方的竞争能力。
9．做好客户接待工作，与客户保持良好联系，不断扩大公司的客户群体。
10．负责事业部的合同管理。服从公司的.统一经营调度。参与公司组织的对外宣传工作以及公司产品样本和宣传资料的制作。
第七条：市场信息管理
1．各级营销部门及营销人员应注意市场信息的收集，市场营销部获得的市场信息应及时反馈给有关事业部，市场营销人员对收集到的各类信息提出处理建议，组织安排市场营销活动及市场信息的跟踪，对每一个信息应制定跟踪方案，指定专人负责跟踪。市场营销人员之间要经常互相通报市场信息以便对信息的变化作出及时反应。
2．市场营销部及各事业部之间要加强信息的。横向交流，市场营销人员要逐步做到熟悉全公司的业务范围。
第九条：报价体系
由公司市场营销部负责组织制定公司的价格政策及建立健全报价体系。
第十条：客户服务
公司市场营销部及各事业部市场部要作好客户接待工作，建立客户回访制度，认真听取客户意见，建立客户档案，扩大客户群体。
第十一条：本制度的解释权在市场营销部。
销售管理制度13
第一章 总则
第一条 为了建立健全公司营销体系，加大业务的发展力度，建立市场直销人员的正规管理模式，明确、完善市场直销人员工作职责和享受的待遇，以便对市场直销人员制定工作目标，更好的完成各项经营目标；逐步培养市场直销人员的业务技能，提高XX公司在市场竞争能力，结合集团相关文件，特制定本办法。
第二条 直销管理办法要兼顾代理和直销并重发展的要求，围绕客户服务和公司利益两个基本点，满足客户需求，提高公司效益，实现营销体系的.良性发展。
第三条 直销管理的基本原则：职责明确、协同运作、效益优先、协调发展。
第四条 本办法适用于指导规范全省直销队伍管理工作，市公司参照本办法，结合本市实际情况制定本市直销人员管理细则，报省公司市场经营部备案。
第二章 市场直销人员的管理结构
第五条、 直销团队组织架构
直销人员管理机构图如下：
第六条、 直销的负责人：为各销售单元现任在职员工，具体人员由各销售单元安排。
第七条、 直销工作小组：根据直销人员业务水平和自身素质，编为5人一组，具体分组情况由各地市分公司市场经营部门具体安排。
第八条、 直销工作小组组长：由各分公司现有劳务工或从直销人员中选出，选择依据为：业务水平、个人素质等相关指标，由各销售单元自行制定。 第九条、 各营销小组按照区域（或者产品类别）制定服务目标进行营销和服务；各销售单元必须安排专人负责直销人员所发展的用户资料。
第三章 直销队伍工作职责
第十条、工作职责
一、业务发展类
1) 各类业务的发展；
2) 新开业务区域的营销方案推广、宣传、演示、签约；
3) 竞争对手存量用户劝转、本网客户挽留；
4) 客户的回访；
5) 业务咨询解答。
二、基础服务类
1) 上门拜访；
2) 上门为用户办理相关业务；
3) 紧急停开机；
4) 用户缴费方式的变更；
5) 话费清单查询；
6) 客户资料建立、维护，工作日志填写，客户关系的维护；
7) 所辖用户月度话费总额分析（每月/1次）
8) 所辖用户状态异动观察、分析（每旬/1次）
9) 所辖高价值客户、ARPU值、用户构成等情况的分析（每月/1次）。
第四章 业务管理
第十二条、客户资料管理，各分公司应指定专人（本单位正式或协议员工）负责用户资料的录入工作，直销人员需每天将用户原始档案上交录入人员，系统录入人员负责对上交的用户档案进行稽核。暂不为劳务工开办相关支撑系统操作权限。
第十三条、在直销人员办公场所设立业绩排行榜（实行业绩公布上墙的方式），由直销小组组长每天统计每位直销人员的工作业务，直销负责人填写业绩排行榜，以便于简单明了的了解每一位直销人员的业绩情况，有利于促进直销人员工作积极性。
第十四条、业务和技能培训管理，所有劳务工必须参加各销售单元组织的每周一次的业务及营销技巧培训，并参加每月一次的业务考试（由省市场经营部出题并组织考试），所聘用劳务工在试用期内考试合格者，在试用期过后将正式聘用，有一次不合格者，将延长试用期一个月，两次以上不合格者将在试用期结束后，不予录用。
第五章 薪酬管理及绩效考核
第十五条、正式员工按照人力资源部定岗定薪的原则设定基本工资和绩效工资。 第十五条、劳务工试用期（三个月内）薪酬管理
一、基本工资：
各分公司可根据当地的实际情况自行确定。
二、绩效工资：试用期内各分公司自行确定相关绩效工资，最高不得超过300元。
第十六条、劳务工正式聘用薪酬管理试用期过后，经正式聘用后采用“基本工资+绩效奖”的方式计酬：基本工资各分公司可根据当地的实际情况自行确定。 说明：
第十七条、考核标准
第十八条、考核细则
一、
工作业绩（50%）：
（一）客户资料完整率（15%）
1) 要求：直销人员在发展新客户、拜访老客户、劝转他网客户时，需完整的收集客户资料和登记用户需求，并将所有资料交各销售单元专人管理，没有资料外泄和遗失情况。
2) 用户资料信息内容为帐务系统中的所有基本资料。
（二）业务发展（30%）
（三）客户无投诉（5%）要求：无用户有理投诉。 二、业务培训及考试（20%）
1. 周培训（6%） 2. 每月业务考试（12%） 3. 出席情况（2%）
说明：会议、学习和培训以通知的时间为准。迟到或早退扣2分/次。一个月累计迟到或早退数达三次的，当月业务水平分为0分。考试作弊者，当月业务水平按0分处理。
三、工作纪律管理（10%） 1) 班前早、晚会（5%）
1.按时到场开班前早、晚会-----------5分
2. 班前早、晚会迟到一次--------------扣1分
销售管理制度14
销售质量管理制度是企业确保产品和服务销售过程中质量稳定、客户满意度提升的重要制度。它涵盖了从产品开发、市场调研、销售策略制定到售后服务的全过程，旨在通过系统的'管理方法，保证销售活动的质量，防止不良销售行为，提高客户体验。
内容概述：
1. 产品质量标准：明确产品的质量标准和检验流程，确保销售的产品符合企业及行业的质量要求。
2. 销售人员培训：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧和客户服务的培训，提升其专业素质。
3. 客户需求分析：建立有效的市场调研机制，理解客户需求，为销售策略提供依据。
4. 销售策略制定：基于市场需求和产品特性，制定合理的销售策略，确保销售活动的有效性。
5. 销售过程控制：监控销售过程，防止不合规行为，确保公平、公正的交易环境。
6. 售后服务管理：建立完善的售后服务体系，处理客户投诉，及时解决产品质量问题。
7. 质量评估与改进：定期对销售质量进行评估，发现问题，持续改进销售流程和策略。
销售管理制度15
1. 制定详细规则：由班主任和学生共同参与制定，确保规则公平公正，并得到广泛认同。
2. 定期班会：每周一次的班会讨论执行情况，提出改进意见，及时解决出现的问题。
3. 表扬与激励：对遵守制度、表现优秀的`学生给予表扬，激发大家的积极性。
4. 教育引导：对于违反制度的行为，以教育为主，帮助学生理解错误并改正。
5. 家校合作：定期向家长通报学生在校表现，争取家长的支持与配合，形成家校共育的良好氛围。
通过这一系列措施，学生日常管理制度班会将逐步成为班级日常运作的重要组成部分，助力学生的全面发展。
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