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沟通的心得体会

[必备]沟通的心得体会

　　在平日里，心中难免会有一些新的想法，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编整理的沟通的心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

[必备]沟通的心得体会

沟通的心得体会1

　　一、引领内容方式

　　《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精辟地回答了为何沟通、沟通什么、怎样沟通这三个问题。（表1）

　　二、制约因素剖析

　　1．学校家庭认识错位

　　家校缺乏有效沟通，粗看是由教师工作不主动造成的，但细想背后的原因，其实是由学校、家庭认识错位使然。从家庭方面来看，大部分家长只关心子女的学习成绩和分数，其它方面则抱着无所谓的态度，或对子女娇生惯养、百依百顺;从教师的角度看，教师总认为家长不懂教育规律，认为家长介入校内事务会给学校带来麻烦和干扰;从学校方面看，社会片面追求升学率。这就造成了家校沟通的内容极其单一，仅仅只限于督促学生的文化学习上。

　　2．教师缺乏沟通技能

　　人际关系学是一门新颖的学科，沟通是其中的一种高深艺术。然而，纵观高校培养体育师资所开设的课程来看，没有一门功课是专门培养体育教师进行人际沟通方面的内容。还有，在职师资培训也缺乏这方面的内容，教师对家长沟通往往套用教师对学生的方式沟通，导致教师与家长“面和心不和”，这就造成了体育老师不会与家长进行高效沟通的现状。

　　3．法律法规不够健全

　　在美国，家校沟通及指导正常运行有其严密的法律保障。这些权利被认为是美国公民最基本的权利。在我国，虽然“义务教育法”“未成年人保护法”“全国家长学校工作指导意见”以及一些全国或地方的教育政策法规中都规定了家长有权利和职责参与到学校的'教育中，但是这些法律法规更多地是宏观上的指导，缺乏对学校教育和家庭教育的具体操作细则规定，也缺乏相应及必要的标准、评定的考核制度。

　　三、改进策略

　　1．更新思想观念，积极促进家校沟通

　　尽管党和政府已在有关的政策、法规和文件中对家庭教育的重要性、必要性、紧迫性作了明确的规定和指示，但教育部门在家庭教育所做的工作远未达到应有的要求，其根源在于：教育部门认为这是一件可重可轻、可有可无的附带性的工作。因此，学校和教师要提高认识，积极主动地争取家长参与学校教育。政府在必要的时候，还要建立一定的制度加以规范和约束，采取积极的手段促进家长参与。

　　2．加强专项培训，提高体育教师素质

　　针对体育教师缺乏对家长沟通引领能力的这个现实，有关部门在为体育教师工作“减负”的基础上，应加强教师的专项能力的培训，编写培训教材，帮助教师转变观念，提高教师沟通艺术，让“五心”（即尊重心、合作心、服务心、赏识心、分享心）深入教师心田。教师只有具有这“五心”，才能高效沟通，尊重家长，学会赏识，与家长不断地分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，才能切实提高家长与教师相互沟通的积极性。

　　3．健全政策法规，保障沟通高效运行

　　首先，应健全家校合作的相关政策法规。通过立法细化，让家长明白自己的教育权利，让学校为家校合作提供必要的条件和环境，从而使家校合作走上有法可依的制度化道路。其次，建立健全科学的评价体制，将家校沟通工作纳入考核内容，加强监督检查使这项工作落到实处。

　　4．加强校本研究，创建多元沟通体系

　　学校掌握着教育的主导权。据此学校要加强家校合作沟通方面的校本研究,创建多元的家校合作体系。方法有很多：一是学校加强宣传，提高家长认识；二是学校通过增设类似“全家总动员”的亲子比赛项目,吸引家长关心；三是创设多渠道沟通平台，如校信通、网络家校博客，QQ群等；四是家校联动，吸引家长主动参与体育教育。如让家长参与学生学业评价、布置体育家庭作业让家长督促完成、组织家教经验交流会等。

　　5．加大宣传力度，营造和谐沟通氛围

　　各级政府部门既要制定符合各地实情的法规和文件，完善管理体制，下拨专项资金，并使之形成制度；又要加大宣传体育力度，清除社会的偏见，让全社会都来关心支持家校合作工作。

沟通的心得体会2

　　虽然每个人的生活环境不同，文化层次不同，因而所追求的目标和理想也不尽相同，但是，在内心深处，每个人都会有自己不同程度的做人原则。

　　做人的原则应该是多方面的。比如说对待学习、生活、工作等，每个人都会有自己的原则，也就是说有个做人做事的底线，会有所为有所不为，懂得那些事应该努力去做好，那些事可以做，而那些事是绝对不能做的。

　　做人不能没有原则。没有了做人的原则，也就没有了衡量对与错的尺度，如果自己都不知道那些事该做，那些事不该做，那么，就很容易走入歧途，因为人是具有社会属性的，时时事事都要受到社会公认的法律和道德等准则的约束，不可能游离于社会之外。

　　做人要有原则，但这些原则也是与时俱进的。社会在不断发展，观念在不断更新，需求也在发生着不同程度的变化。在不同的社会背景下，法律和道德等准则会有所不同，这个时期这样做可能是对的，而同样的`做法放在另一个时期就是错的，甚至是违法的。那么，做人的原则也要随着变化着的社会而不断调整。

　　做人要有原则，但还应当考虑到原则与发展的关系。有时候，做人的条条框框太多，并且养成了固有的行为习惯，则可能会束缚人的思维，让人失去开拓创新的精神，甚至思想僵化，很难适应不断发展变化着的社会环境。因此，人们在遵守做人的原则的同时，还要随时做出适当调整，使自己的做人原则时刻能够适合现时代的要求，不要让原则束缚和禁个自己的思想。

　　在把握做人的原则上，要有个度。给自己定做人原则的时候，要合情合理，还要切实可行。人总是要有一点精神的，不能没有追求，但是，要让自己感觉到目标经过努力是可以达到的，如果突破了这个原则，那么，太重的压力是让自己背包袱，会成为沉重的负担。做人，无论是做人的原则，还是目标和理想，最终目的是快乐，这样才能达到人生幸福的最高境界，活的太累，是永远快乐不起来的。

　　做人难，做个好人更难，因为做好人有原则，他有道德水准的约束，需要忍让谦和。忍：事临头三思为妙，怒上心一忍最高，小不忍祸端常起，互无欺各自平安！让：退一步海阔天空，让三分心平气和，能让人并非我儒，变干戈和睦常乐！谦：人有成绩莫自夸，骄胜自大无益多，历览天下许多事，成由谦逊败归奢！和：世上谁能无有过，莫为小事动干戈，和与人交受众敬，百忍堂中有太和！

　　说到底，做人做事都是要有原则的，也希望这些原则能够成为自己不断完善人生的起点，把握适度，不求最好，只求更好，在不断进步中快乐自己，奉献社会。

沟通的心得体会3

　　在日常生活中，异性之间的沟通常常存在着各种问题，经常让人感到棘手和困惑，这就是所谓的异性危机。比如，男女之间往往存在着性别差异和文化差异，导致沟通过程中产生的误解和不适感。这种现象的存在，不仅会对个人关系产生影响，还会给整个社会带来负面影响。因此，如何有效地进行异性沟通，成为了我们必须要处理的警题之一。

　　异性之间的沟通之所以有时会出现双方之间的敏感情绪，主要是因为对方的性别、文化背景、价值观等方面差异的存在。因此，当我们进行异性沟通时，首先要做的就是尽量去理解对方的差异。理解对方的差异，可以帮助我们在对方情绪产生偏颇时，冷静地接受和面对这种情况。例如，我们可以主动了解对方的文化背景、生长环境、家庭关系以及工作经历，这些了解可以帮助我们更好地了解和理解对方，提高沟通的效果。

　　在异性之间的沟通中，沟通方式也是非常关键的。尽管我们与异性的差异存在，但如果我们采用适当的沟通方式，就能够消除误解，达成共识。因此，在与异性进行沟通时，应该采用主动倾听、尊重对方、避免“攻击”式的言词等沟通技巧。同时，在口头沟通的基础上，我们还可以使用非语言沟通的方式，例如面部表情、肢体语言、眼神交流等，来增强沟通的效果。

　　无论是与同性还是异性沟通，情绪管理都是非常重要的一个环节。但是，在与异性进行沟通时，情绪管理尤为重要。这是因为，异性之间的沟通时常存在着双方的敏感情绪，稍有不慎就会引起误解和冲突。因此，在进行异性沟通的'过程中，我们必须学会掌握自己的情绪，保持冷静，同时要学会倾听对方的心声，多一些理解和宽容，避免情绪被过度操控引起恶劣的后果。

　　异性之间的沟通不一定总是顺利的，但是，我们不能因此而放弃对异性沟通的尝试。相反，我们应该坚持良好的沟通习惯，保持积极的沟通态度，尽量通过双向沟通，建立良好的人际关系。我们还应该保持对自己和对方的信心，相信跨性别沟通是有可能并且是值得开展的。

　　异性沟通是一项需要长期积累和不懈努力的事情。我们可以从了解对方差异、重视沟通方式、注重情绪管理、保持积极态度等方面入手，提高异性沟通的质量和效果。希望在日常生活中，我们可以留出时间和精力来与异性进行有效的沟通，既能促进人际关系的和谐和有效，更能提高我们的人际交往能力。

沟通的心得体会4

　　家庭是每个人成长的港湾，是一个人一生中最重要的社交单位。而在家庭中，有效的沟通是家庭成员之间建立和谐关系的关键因素。然而，在快节奏的现代生活中，家庭成员之间的沟通常常被忽视，导致家庭关系的紧张和不和谐。经过多年家庭生活的感悟，我深深认识到家庭沟通的重要性，并从中受益匪浅。

　　首先，家庭沟通能够加深亲密关系。当家庭成员之间沟通频繁、畅通无阻时，家庭成员之间互相了解的机会就增多了。多沟通会使家庭成员之间的了解更加深入，亲密感也会增强。工作繁忙的现代家庭，家庭成员常常没有时间相聚，而这种情况导致家庭关系有时变得疏远。然而，通过加强沟通，可以弥补这种疏离感，增加家庭成员之间的亲密度。例如，在晚餐时，全家人可以分享自己一天中的见闻和感受，让家庭成员之间更了解彼此。通过这样的互动，家庭成员之间的关系也会更加和谐。

　　其次，家庭沟通有助于处理问题。在家庭生活中，难免会遇到各种问题和矛盾。而家庭成员之间的'沟通能够帮助大家共同面对和解决问题，减少矛盾的产生。家庭成员之间的沟通能够让各种问题变得清晰明了，从而帮助大家找到解决问题的最佳途径。例如，当一个孩子迟迟没有回家时，家里的其他成员可以通过沟通，了解孩子的情况并采取适当的行动。如果没有沟通，家庭成员间的担心和恐慌可能会逐渐积累，导致家庭矛盾的产生。

　　此外，家庭沟通有助于增进共识。每个家庭成员都有自己的意见和想法，有时会产生分歧。然而，通过进行沟通，家庭成员之间可以交流各自的观点，找到一个共同的立场。通过沟通，家庭成员之间可以理解彼此的想法和需求，从而更容易达成共识。例如，家里的孩子可能希望获得更多的自由，而父母则关注孩子的安全。通过沟通，双方可以理解彼此的立场，寻求到一个既能保证孩子自由度，又能保证安全的折中方案，达成共识。

　　最后，家庭沟通能够培养良好的沟通技巧。在家庭中进行有效的沟通，不仅有助于解决问题和加深亲密关系，还可以增强家庭成员的沟通能力。在沟通过程中，家庭成员可以学习到与人交流的技巧，例如倾听、表达和尊重他人意见。这些技巧不仅可以在家庭中发挥作用，也可以应用于工作和社交场合。通过家庭沟通的训练，每个家庭成员都可以逐渐成为一个优秀的沟通者，为自己的个人发展和成功打下坚实的基础。

　　综上所述，家庭沟通对于家庭和谐至关重要。通过多沟通，家庭成员之间的亲密关系会加深，问题的解决也会更加有效。同时，家庭沟通也能培养良好的沟通技巧，使每个家庭成员在生活中更加顺利地与他人交流。因此，我们应该重视家庭沟通，尽可能地加强家庭成员之间的交流，为家庭的和谐做出努力。

沟通的心得体会5

　　通过一周余世维“有效沟通”的学习，明白了有效的沟通对于个人和企业都是必不可少的，一个人和企业想要成功，就必须学会有效的沟通。

　　余世维博士首先讲述了沟通的目的，一是沟通是为了控制成员的行为，看看员工是否按照你的意思去做，如果不经过沟通是不会知道的。二是激励员工，改善绩效。三是表达情感，分享挫折与满足。四是流通信息，强化你的信息，不让信息断裂。这就要求我们在平时的工作中，加强与员工的交流，切实指引员工的行为，不断激励员工有效的提高工作效率，与员工共享挫折的教训与成功的喜悦，把握工作的持续、良性的发展方向。

　　沟通的基本问题是心态，这要求我们管理者要端正沟通的态度，绝对不能有一点自私、自我、自大的心态，要从如何提高工作效能出发，加强与员工的交流。沟通的基本原理是关心，这要求我们要时刻关心员工的成长，随时随地注意员工的状况与难处、需求与不便、痛苦与伤心，这要求我们管理者要主动的和员工进行交流，当员工出现困难要主动支援和主动反馈，使整个沟通管理处于积极的畅通的状态。在进行沟通时要注重沟通的方法，考虑沟通对象的态度、知识、社会文化背景，正确使用沟通的.艺术，排除各种障碍。

　　沟通还要注意上下左右沟通的问题，与别人沟通的时候，应该是多听少讲，至少是听在前面讲在后面，要掌握倾听的技巧。当上级下达任务时，要仔细听明白，有一点模糊的及时询问，以便工作正确的执行;向上级汇报工作时要将事情讲明白，不要胆怯;给下级下达任务时要学会反问，使下级正确的理解，这样才能把事情做得更好。

　　沟通除了语言交流之外，肢体语言也是非常重要的一部分。通过余世维教授课程的学习，也学到了如何握手、如何递、接名片………在哪些场合哪些动作该做哪些动作不该做，这些小小的肢体语言都代表作不同的含义。

　　所以，沟通不是一种说服，而是一种感染、一种形象展示、一种言行一致的体现。

沟通的心得体会6

　　罗佰特·清崎在他的畅销书《穷爸爸富爸爸》里面提到过一种观点，他认为现代的教育不能说是成功的，因为学校里面所教的东西并不是一个人生活在当今社会之中所最需要的知识，而对于生存的重要知识，如财务知识，绝大多数人在学校里又学不到。我对此深有同感，因为我是那么强烈地感觉到，一个人做为社会的一员、家庭的一员、某个组织中的一员，你每天都会面临着一个艰巨的任务--与人沟通。沟通的技巧是如此的重要，以至于在很多的情景之中，沟通技巧的优劣会凌驾于事理和逻辑之上，成为不同沟通结果的最主要的决定因素，在这个问题上应用帕雷托定律，你会发现真实的状况就是如此严酷，你每天的工作之中，有80%甚至更高的比例，其结果取决于你的人际关系和良好的人际沟通，可在你一生中所接受的教育之中，教你如何有效地与别人沟通的会达至20%的比例，而且到现在为止，你不用期望正规的学校教育会教你如何与人沟通。

　　在我看来原因很简单，工业社会中，人们的工作对象是机器及有形产品。组织成员之间会有分立和协作的关系，但这些关系之间是以制度、工序、流程来约束的，人际关系相对单纯，因为他们只需要按照流程要求及工艺要求来工作，所有组织成员都清晰而具体地知道工作的产出会是什么样子，在这样的组织中，人际关系不是组织成功的决定因素。

　　当我们缓慢地进入信息朝代的时候，人们的工作性质及组织内成员之间的关系都发生了微妙但又是决定性的变化，组织已经不再是单纯的负责不同工序的成员简单集会，而必然会发展成为团队，以期利用每一个团队成员的知识，经验导出的.软性资源，通过组织内成员发的讨论、争论、冲突和决策来完成不断变化，不断升高的团队目标。你一定可以意识到，在这样的团队组织中，人际关系和沟通技巧会起着什么样的决定性作用。

　　还是由于沟通技巧的欠缺，很多团队成员开始慢慢地出现，他们之间正在产生隔膜，他们先依赖于电话，然后连电话也不愿打了，虽然两个人相隔仅仅十步之遥，他们却会选择发e-mail与对方讨论问题。因为他们经历了太多的事情，由于沟通的技巧不够而不仅影响了整个团队的工作绩效，甚至影响了本来良好的人际关系。

　　不知你相不相信，一个完整的信息如果用100%来表示，当人们进行面对面沟通的时候，语言只起7%的作用，表情语气等起35%的作用，其它58%的内容将通过身体语言传达，很明显，如果沟通技巧足够的话，你可以通过面对面的沟通效取相当可观的信息，收发e-mail.会使信息量大幅减少，而且更加依赖于团队成员之间的相互信任和表达能力。

　　我今天上的课程，主要是围绕在的基本介绍。

沟通的心得体会7

　　经过八周的紧张学习，管理沟通这门课程已经到达了尾声。在这段时间的学习过程中，我深刻的认识到了沟通对于我们的重要性。从我们出生开始，就开始了与人进行沟通。虽说我们不会说话，但我们的一颦一笑，一哭一闹都是在与关注我们的人进行着非语言上的沟通，以达到我们想要的效果。在我们的成长过程中沟通也时刻的伴随着我们。在生活中处理和亲人朋友同学等人际关系过程中也无时无刻不存在着沟通，在工作中处理各种事物时也需要沟通。总而言之沟通对于我们尤为重要。

　　一、我对管理沟通的认识

　　通过对于管理沟通的学习，我对这门对于我们工商管理专业非常重要的课程有了更加深刻的认识与理解。对于我们学习工商管理的同学来讲，当我们毕业以后，无论是创立属于自己的公司还是找一份稳定的工作，管理沟通对于我们同样重要。如果我们能够开创自己的事业，创立属于自己的公司，如何与员工进行沟通，使公司更加有效率的运行就尤为重要。当然，如果条件不允许我们创业，那么管理沟通对于我们来说也同样重要，当我们在工作后，管理沟通的知识会让我们更加有效地与领导和同事进行沟通，使我们的共最能够更好的完成，会让我们更容易被领导和同事认可与接受，这对于我们在工作岗位上实现自己发展自己有着不可估量的作用。

　　那么我在管理沟通课堂上究竟学到了什么呢？首先，我知道了什么事管理沟通。管理沟通是围绕企业经营目标而进行的信息、知识传递和理解的过程，是实现管理目的的媒介，也是企业有效运作的润滑剂。

　　从本质上讲，管理沟通涵盖了组织沟通的方方面面，包括组织内部沟通和组织外部沟通。由于组织目标最终是靠人来实现的，因此，组织中的人际沟通是管理沟通的基础。正如管理沟通专家查尔斯·贝克在其《管理沟通—理论与实践的交融》一书中所描述的那样：组织中任何形式的沟通都基于个体，作为人际沟通中基本单元的个体则成为管理沟通基础中的基础。对于查尔斯·贝克的话我是非常赞同的。

　　对于我而言，在管理沟通这门课程中，我主要学会了两点：一是自我沟通。二是与人沟通。

　　所谓自我沟通是指发生在同一行为主体身上的自我意识沟通。通俗地说，自我沟通就是自己与自己对话。在自我沟通的过程中，通过自身的独立思考自我反省自我知觉自我激励自我冲突以及自我批评，进而达到自我认同，实现内心平衡。良好的自我沟通，可以使自己积极主动地排解那些消极负面的情绪，是自己保持良好的心境乐观的情绪以及理智清醒的心态，这是实现卓越人生的基础。由此可见，自我沟通的过程是一个认识自我提升自我和超越自我的过程。与人沟通也叫人际沟通。与自我沟通有着明显的差异。人际沟通的双方为两个独立的主体，而自我沟通确实同体。人际沟通相对于自我沟通目的也是有所不同的，自我沟通是要说服自己，而人际沟通的目的在于与他人达成共识。所以，人际沟通更加强调掌握人与人之间的沟通技巧，其中包括倾听技巧非语言沟通技巧冲突处理技巧口头沟通技巧书面沟通技巧压力沟通技巧等。

　　而自我沟通与人际沟通在组织特定沟通形式中又综合体现为组织沟通，这些特定的沟通形式包括纵向沟通横向沟通群体沟通团队沟通会议沟通面谈以及危机沟通等。

　　如前所述，管理与沟通密切相关。良好的沟通会促进有效的管理。成功的管理必定要依赖有序的沟通。

　　二、管理沟通对于我的启迪

　　1、学会观察

　　我所说的学会观察，是指观察你想要交流对象的各钟反应。具体而言就是当你做一些自己在沟通是所习惯做的事情时，对方是否会感觉到不舒服或是厌烦。这将在很大程度上影响你们的沟通效率。还有就是细心留意沟通对象的肢体语言，肢体语言往往有着对方对于你的暗示，这对于你们接下来是否能够有效地交流有着重大意义。就像教材中的案例“你的'心思他永远不懂”中所描述的那样，当王德在办公室抽烟的时候，李明的鼻翼微微的动着，这表明李明对烟味比较敏感或是讨厌烟味，王德明显没有注意到这一点，这会使李明对王德产生恶感，对于他们的交流有着重大的阻碍。而接下来李明抬头看看头上的钟，起身整理办工桌，这些举动都暗示了他很忙，希望王德能够离开。可是王德全然不知，依旧自顾自的和李明聊着。

　　如王德这种不能够理解他人非语言沟通的人，在对方不愿沟通暗示他时，他没能理解，还自述其说，往往会引起沟通对象厌烦，对于他们的沟通会形成一种阻碍，不但不能有效地达到沟通的作用，还可能起到适得其反的效用。

　　2、明确沟通目的

　　在我们的生活中，会为了各种事情要与他人沟通，这种沟通会带有各式各样的目的，而我们沟通就是为了实现这种目的或而促进这个目的的进程。然而，生活中人们并没有很好的这样去做。有时候人们在沟通时语言的组织非常的混乱，目的不够明确，使接收者不能很好的接收信息，明确你的意图。就这种情况而言，信息的传递者就要事先做好自我沟通，明确“我”这次沟通的目的是什么？要达到怎样的效果？我应该怎样进行沟通才能够达到想要的效果？

　　如果在沟通前，我们能够做好这些，我想沟通后的结果一定不会令你感到失望的。

　　3、沟通背景的选择

　　良好的沟通背景对于接下来的沟通起着至关重要的作用。这里的背景值得是外界环境以及沟通的方式。在沟通的过程中，对于环境的选择有很多种，比如办公室咖啡厅茶馆等。不同的环境对于我们沟通有着不一样的影响。对于大多数人来说，办公室是一个比较严肃压抑的谈话地点，而咖啡厅或是茶馆将是一个比较舒适随意的环境，在这里大家会忘记办公室里面的紧张等因素。在工作或是生活中，我们对于沟通的要求不会全是特别严肃的话题，那么，如果我们能够找一个跟适合的沟通地点，我们的交谈将会变得更加融洽。正如BBC快餐店案例，乔治·汉森和杰克·史密斯先生的再次见面在一个茶馆里，我想他们的谈话会更加愉快。而像王宏的案例，如果他在工作是能多在正式的场合来进行有关公司问题的沟通，而不是在随意时刻被下属告知，我想他管理的公司也不会出现这么多的问题。

　　三、总结

　　学好管理沟通，能让我们掌握更多的沟通方法，更好的处理人际关系的方式。这样，无论是在生活还是以后的工作中，我们都能够更好的掌握处理事情的度，为我们以后的良好发展打下坚实的基础。

沟通的心得体会8

　　谈判桌前风云莫测，商机无数，那究竟什么是谈判呢？谈判即是在合适的地点、合适的时间，运用信息和力量，谋求合适的合作条件。说的低俗、简单点就是“说服”——说服容易说服的人，尊重不容易说服的人。

　　谈判的核心是需求与满足需求。其三大要素是力量、信息、时间。

　　谈判既然是在合适的地点、合适的时间，运用信息和力量……那在这个合适的前提下必须得有充分的准备。

　　1、前期资料的收集：有踏实的工作作风；注重竞争情报方面的积累。深入研究对手，将要求上升到完整的利益，搞清楚对手想要什么（如价格数据库，个人资料（声誉、特点），行业资料）。

　　2、现场信息的收集：细节往往才流露真实。

　　3、目标位的确立，首先要有建立假设的习惯，尽量不受现场的影响，同时准备好“上中下”三策，要坚定目标，以终为始。

　　4、地点、服装，前者是影响人的秘密因素重要手段的基础，后者影响人的重要因素：团队感。

　　5、谈判手搭配：

　　a、主谈者、发言人、观察者、记录者；

　　b、好人、恶人；

　　c、男性、女性。

　　一个职业谈判手要让人喜欢，必须达到：

　　1、要有符合身份的外表修饰；

　　2、与客户的相似之处。通常在安全的前提下（充足），我们对与自己有相似之处的人有好感。我们可以通过以下两点和对方建立相同的沟通习惯：

　　a、语速、音量、语法及用词习惯；

　　b、身体动作、手势、眼光接触习惯；当然模仿也有一点的尺度，突发动作、明显缺点、“专利”是不可模仿的。

　　“高手是利用情绪，中手是控制情绪，低手是情绪失控”。情绪管理会出现的四大问题：

　　1、被对方影响；

　　2、过于强调个人利益；

　　3、困于自己原来的文化或习惯；

　　4、过于敏感——经历其实不同；正所谓先解决心态，再解决事情。在客户面前一定是开心的、积极的。你弱他就强，你强他就弱；当你没有耐心的`时候，你已经失败了。

　　一个人拥有两个耳朵，一张嘴，这就说明自古到今会听比会说更重要。用简短语句、不完整语句、短语、单字、鼻音等，来有效诱导和鼓励对方多说；不打断别人，让对方完整地说，放松的身体语言是投入的表现；带着暗示的身体语言，同意则明显有鼓励的身体语言，不同意则明显有反对语言。

　　即然是《商务谈判技巧》，那么在谈判中技巧是不可少的。何咏老师在谈判技巧中共谈到了15项，其中比较实用的总结如下：

　　1、不可接受对方的第一次出价！如果对方接受了我们的第一次出价，一定要想办法争取找到加价的方法，如：随后补充说明报价不含运费等；付款必须一次付清；款到一个月才发货；不含备用零件不含……

　　2、适当开高价+退让策略！要有适当还低价的行为，有余地避免僵局；增加你产品的想象力，谋求双赢的重要手法。实现谈判的最高境界：双赢，而赢的高低的概念是不同的，你算的是成本加利润，他算的或许是投入和产出。如何才能让客户有赢的感觉呢？首先要提出苛刻的条件，然后再让步对方，让对方有赢的感觉！

　　3、利益放大镜——要求回报！需求是种感觉，结束了的服务是会贬值的，要敢于提出相应的要求，以使得服务或条件更加难得。

　　4、合理利用信息！不要将信息一次说完；要能合理“制造”信息。“信息”是谈判中三大要素之一，必须利用新信息不断地影响他人！以上几点是我们在生活中最常见，最常用到的。

　　现在市场有很多中小企业总是以“利润”和“市场占有率”为主，却忽略“客户满意度”，而在此同时您的竞争对手同样也在用所有手段说服他或您的客户，来增加市场占有率，从而提高自身的利润。但请注意一切的结果是由对手决定的，我们不需要用全部时间来说服客人，而只需要比竞争对手做的好一点点，因此我们要以“客户满意度”为前提，以“市场占有率为手段”，从而提高利润达到最终目的。

　　谈判交换决心，销售交换信心，有多大的生意，就有多大的安心。

　　通过本次公司组织学习，由何咏老师主讲的《商务谈判技巧》，让我们明白销售指的是成交，而谈判指的是如何成交，谈判的过程直接影响到销售的结果，因此做好一名销售人员首先要学会如何与客户谈判。

沟通的心得体会9

　　人际关系和良好的沟通是人类社会中不可或缺的部分，它们直接关系到个体的生活质量和成功。在我的日常生活和工作中，我经历了许多人际关系和沟通的挑战，通过总结经验，我获得了一些心得体会，帮助我更好地处理人际关系和提高沟通能力。

　　首先，我意识到人际关系的关键在于尊重和理解。每个人都是独一无二的，拥有不同的思想、价值观和行为习惯。在与他人交往时，尊重和理解是建立良好人际关系的基石。通过倾听、关心他人以及尊重他人的意见和感受，我们能够更好地理解对方，减少误解和冲突。尊重和理解也意味着要意识到人际关系的平等性，不论对方的社会地位或经济状况如何，每个人都应该受到平等对待。

　　其次，积极的沟通是建立良好人际关系的关键。沟通是信息和思想交流的过程，是相互理解和接纳的桥梁。通过积极沟通，我们能够更好地表达自己的想法和感受，也能更好地理解他人的需求和期望。积极的沟通也包括在解决问题和解决冲突时保持冷静和理智。过激的'言辞和情绪化的反应往往只会加剧冲突，而适度的控制情绪和寻求妥协则有助于解决问题并增进合作关系。

　　此外，建立良好的人际关系需要付出时间和努力。人际关系不是一蹴而就的，它需要我们投入时间和精力去培养和维护。我们需要主动去交流和结交新的朋友，去与他人建立共同的兴趣和价值观。与此同时，我们也需要保持联系和经常沟通，以防止关系的疏远。投入时间和努力建立和维护人际关系是值得的，它们能够带来友谊、支持和合作的机会，让我们的生活更加丰富和有意义。

　　最后，我学会了倾听和倾诉。在人际交往中，倾听是一项重要的技能。通过倾听他人，我们能够更好地理解他们的需求和关切，并与他们建立共鸣。倾听也可以帮助我们学习和成长，通过倾听他人的不同意见和观点，我们能够开阔自己的思维和视野，更全面地了解问题和局势。同时，倾诉也是建立信任和增进沟通的一种方式。通过向他人倾诉自己的想法和感受，我们能够更好地与他人分享自己的需求和期望。

　　总之，人际关系和沟通是我们生活中必不可少的一部分。通过尊重和理解他人，积极沟通，付出时间和努力，以及倾听和倾诉，我们能够建立良好的人际关系，提高我们的沟通能力，并在个人和职业生活中取得更大的成功。我相信，这些心得体会将继续指导我在人际关系和沟通方面的成长。

沟通的心得体会10

　　沟通是人类社会交往中不可或缺的一环，而有效沟通更是人与人之间实现真正意义上的沟通交流的关键。在这个信息爆炸的时代，我们时常陷入信息过载的困境，沟通不畅、信息不准确等问题屡见不鲜。因此，如何进行有效的沟通已经成为我们每个人必须面对和解决的问题。通过近期的学习和实践，我对有效沟通有了一些新的认识和体会。

　　首先，有效沟通需要耐心倾听。在与他人交流时，耐心倾听是与他人建立良好关系的基础。通过倾听，我们才能真正理解对方的意思，而不是急于发表自己的观点。一位心理学家曾说：“沟通是对实现彼此理解和解决问题起决定性作用的过程。”只有当我们真正聆听他人时，我们才能发现对方的需要和关切，进而提供有针对性的建议和帮助。在日常工作和生活中，我时常遇到需要与同事、朋友或家人进行沟通的情况。通过倾听他人的意见和想法，我发现自己能够更好地理解对方的观点，化解矛盾，提高工作效率。

　　其次，有效沟通需要善于表达。善于表达意味着我们能够清晰地传达自己的想法和观点，而不是含糊其辞或模糊不清。在我的实践中，我发现清晰地表达对于理解和联络他人之间的关系至关重要。有时，即使我们心中有千言万语，但如果不善于表达，对方也会难以理解我们的意图。因此，通过攻克自己的语言障碍，提高表达能力是非常必要的。我常常通过写作、演讲和与他人交流的.方式来训练自己的表达能力。通过积极参与这些活动，我不仅可以提高自己的表达能力，还能够更好地理解他人的想法和观点。

　　此外，有效沟通还需要注重非语言交流。除了言语表达，我们的非语言交流也是沟通过程中不可或缺的一部分。例如，我们的面部表情、姿势、眼神等都可以传达我们的情感和态度。在与他人交流时，如果我们的言语和非语言表达不一致，很容易引起对方的困惑和误解。因此，我们要注重自己的非语言交流，提高自己的情绪管理和非语言表达能力。通过训练和实践，我发现自己能够更准确地控制自己的面部表情和姿势，使沟通过程更加顺畅和有效。

　　最后，有效沟通需要思考和反思。在沟通过程中，我们有时会遇到一些问题和困惑，甚至可能出现误解和冲突。在这些情况下，我们需要及时停下来，冷静地反思自己的言行，并思考如何改进和调整。只有通过不断地反思和思考，我们才能不断改进自己的沟通方式，提高沟通效果。在我的实践中，我意识到自己有时会过于追求自己的理解和表达，往往忽略了对方的感受和意见。通过反思，我逐渐理解到有效沟通需要平衡双方的关注，尊重对方的观点和感受，以达到双方的共赢。

　　总之，有效沟通是我们每个人必须面对和解决的难题。通过耐心倾听、善于表达、注重非语言交流和思考反思，我们可以提高沟通的效果，更好地理解他人，化解冲突，建立良好的人际关系。我相信，在不断学习和实践的过程中，我们每个人都能够成为更好的沟通者，为社会发展和个人成长做出贡献。

沟通的心得体会11

　　大胆沟通是人际交往中非常重要的一环，它能够促进我与他人的沟通，增进我们之间的了解与信任。然而，在平时的生活中，许多人常常因为害怕冲突、害怕被拒绝而不敢表达自己的真实想法与感受。为了提高自己的大胆沟通能力，我参加了一次活动，下面我将结合这次经历，分享我对大胆沟通的体会。

　　第一段：活动背景与准备。

　　这次活动是由我们学校的社团组织策划的，旨在帮助学生提高沟通能力。为了参加这次活动，我首先要做的是做好准备。我花了一些时间去阅读相关方面的书籍和资料，了解了大胆沟通的`定义、技巧和重要性。我还主动与一些在沟通方面经验较为丰富的同学进行交流，在他们的指导下，我对大胆沟通有了更深入的了解。

　　第二段：出发前的紧张。

　　到了活动的那一天，我禁不住有些紧张。毕竟，这是我第一次主动参加这样的活动。我担心自己无法像书本上那样行事，担心自己会在关键时刻踌躇不前。但我仍然鼓起勇气，告诉自己要积极参与，勇敢尝试，不要害怕犯错。

　　第三段：活动过程中的挑战。

　　在活动的第一阶段，我们被要求分组进行一个小组任务。这个任务需要我们进行一个虚拟场景的角色扮演，以促进团队合作和沟通技巧的运用。在这个过程中，我发现自己很难主动提出自己的意见。我害怕自己的想法会被他人嘲笑或被认为是错误的。然而，我意识到如果我不敢表达自己的想法，那么我永远无法与他人深入交流和发展友谊。

　　第四段：跨出第一步的鼓励。

　　因此，我鼓起勇气跨出了第一步。我仔细思考了虚拟场景的情境，准备了一个独特的角色设定，并在小组会议上毫不犹豫地向大家介绍了自己的想法。虽然一开始我感到有些紧张，但我发现其他成员对我的意见表示了赞赏。他们认为我的角色设定能够为整个小组的工作提供更多的创意和想法。这让我意识到，大胆沟通不仅能够锻炼自己的沟通能力，也能够为团队带来更多的价值。

　　第五段：大胆沟通的收获与成长。

　　通过参加这次活动，我不仅提高了自己的大胆沟通能力，也认识到了大胆沟通带来的收获和成长。大胆沟通让我能够更好地表达自己，增加自信心，改善人际关系。我意识到，只有大胆表达自己的观点和意见，才能与他人建立更深入的联系，才能更好地解决问题和解决困难。通过这次活动，我发现自己的进步，并决心在以后的生活中继续努力，不断提高自己的大胆沟通能力。

　　总结：大胆沟通对于个人的成长和人际关系的建立至关重要。通过这次参加活动的经历，我深刻领悟到了大胆沟通的重要性。我通过跨出第一步，勇敢表达自己的想法和意见，收获了更好的人际关系和对自己的成长。我将把这种精神放在工作和生活中，并不断提高自己的大胆沟通能力，为自己和他人创造更美好的未来。

沟通的心得体会12

　　20xx月xx日参加了xx培训师讲解的管理与沟通课程，令我学习到了一些新的知识，感悟到了一些平时忽略的细节。这次培训表面上看有点零散、不系统，但细想起来，所讲到的点点滴滴都是我们工作中的方方面面，虽然有一些问题没有深入的讲解，但还是让我们能够领略其中一些深层次的东西。

　　这次培训给我印象比较深刻的有三方面的问题：

　　一是思想和学习的问题，

　　二是企业二次创业中可能遇到的现实问题，

　　三是如何做好企业的员工以及基层团队的领导。

　　一个人具备什么样的心境、站在什么样的高度、受到过什么样的教育、培训，进行过怎样的学习，决定了这个人的行为处事方式。“心有多大，舞台就有多大”，只要敢想敢做，就没有做不成的事情。关键看你想怎么样，想要得到什么样的结果。授课中，xx老师讲到：任何问题都有三种以上的解决方法，现在解决不了的关键是因为我们还没有找到合适的'方法。这种理论是我第一次听到，曾经总以为很多问题是无法解决的，现在回想起来，并非如此。很多困难在特定的时候，转变思路就会发现新的突破点。没有人做不了的事情，关键在于如何去做。作为一名中层员工、管理人员，个人思想很重要，自己的思想是否适应企业及部门的发展需要，能否带领本部门员工顺利完成领导交付的各项工作任务，是否能为企业的发展献计献策至关重要。

　　xxx老师讲到的企业二次创业过程中经常遇到的问题在我们公司也同样存在，那么如何进行改革、改革过程中需要注意什么就是我们在今后的工作中要面临的问题了。现在公司的管理中存在着一些制约企业发展的习惯或思想，只有下决心去改革，突破制约的瓶颈，才能保证企业发展有新的突破。市场变化莫测，只有触角灵敏、尖锐，企业的改革顺应市场大气候的变化，公司才能基业长青。各公司、各部门应以大局为重，抛开个人或部门的小利益，保障公司、集团的整体利益。

　　自己在企业中是一个什么样的员工？是不是最有价值的员工？自己都为企业做了什么？应该是每一个员工应该考虑的问题。有些人终日抱怨，却没有想到自己为企业究竟付出过什么。企业是追求利益最大化的，通过自己的努力为企业能够创造多少利润，才是个人价值观的真正体现。同样，作为一名员工是合格的，那么作为一个领导呢？有一句话叫做：做事先做人。做领导更是如此。做人应正直，做事应公正、思路清晰，通过自己的人格魅力来影响员工。

沟通的心得体会13

　　口才与沟通是一门非常重要的课程，在现代社会中尤其如此。随着信息技术的发展和全球化的加速，我们在工作和日常生活中都必须与各种背景、文化和价值观不同的人联系和交流。因此，掌握良好的口才和沟通技巧变得至关重要。在这篇文章中，我将分享口才与沟通这门课所带给我的心得体会。

　　在这堂课中，我们学习了很多提升口才技巧的方法。其中一些方法包括：如何掌握大众演讲的技巧、如何保持良好的语言节奏、如何利用肢体语言增强表达效果等等。这些技巧帮助我们在公共场合更加自信和自然地表达自己。在课堂上，我们进行了许多练习，如朗读诗歌、演讲小组讨论等，以巩固我们的技巧并提高我们的表达能力。

　　除了提高口才技巧之外，这门课程还教我们如何有效地进行沟通。我们学习了如何倾听他人、如何发现和应对人际沟通中的障碍、如何借助不同媒介（如电子邮件或社交媒体）进行沟通等等。这些技巧是培养良好人际关系和构建健康社会生活的关键。

　　除了在课堂上学习理论技巧之外，我们还有机会在实践中应用这些技巧。课程组织了学生到外面进行实地考察和实践，我们实践团队合作和组织活动，同时发掘了解决困难的.技巧。这些经验非常珍贵，因为它们让我们将所学理论知识与实际情况相结合，从而更好的应用和理解它们。

　　在这门课程中，我收益颇丰。学到的口才和沟通技巧让我在公共场合更加自信、更加舒适。经过实践，我意识到提高口才和沟通能力是一个长期的过程，需要不断的实践才能得到更丰富的经验和实践。最后，我相信这门课程对我的未来职业和生活都将有着积极的影响，为我开拓了更广阔的天地。

沟通的心得体会14

　　培训的开头，我们做了纸张对折的嬉戏，在没有任何修饰语，并且不允许提问的状况下，大家根据口令和自己的理解将纸连续对折3次，然后撕掉其中的一角，大家得出的图形各式各样。一是说明听众不同，每个人的理解力是不一样的。另外就是：我们在发出指令的时候是否能够让全部人都听明白，并且是听出和理解我们的意思是什么。

　　例会是我们常常采纳的一种沟通方式，也被普遍认为是一种有效的传达方式，但是这个嬉戏充分的证明白，例会组织者传达出的信息假如存在歧义，那么与会者的理解也是千差万别的，所以我假如盼望别人能够理解我们的意思，首先需要反思一下自己在说话时是否进行了充分的预备，反复推敲，把话说明白。假如我们没有把话说明白，那么就先别急着说别人。

　　"沟通最大的问题，是在于已经沟通好的假象。"——英国萧伯纳。许多时候，我们都被已经沟通好的假象所蒙蔽。发讯人将自己原意经过编码后传达出去，收讯人接到信息后，经过自己的想法解码，然后进行反馈。在编码和解码的过程中就存在很大的差异。让我感受最深的就是例会。服务中心每周三召开例会，主管会传达一下教务会的内容，例如上周的培训，在主管例会上培训了财务学问，说明白今年学员报名表变动的地方，在本周给员工做财务培训时，特意问了一下，在场将近70位老师，没有一个人能将变动说全面，假如说没有传达好像很冤枉大家，由于每个员工都知道我们的报名表有变动，但是假如说传达很到位又很牵强，由于没有一位老师可以完整、精确的讲出全部变动。通过这件事在我以后的工作中需要留意，就是千万不要关心他人解码，由于"子非鱼，焉知鱼之乐"你永久也不行能知道别人在想什么，即使自己认为很了解这个人，让我在以后的工作中，避开妄加揣测他人的意思。

　　人际风格是我们受性格、学问、环境、文化影响而形成的一种特性，每个人在做事，待人接物过程中都有自己的风格，在高效沟通的课程中，将人际风格做了具体的划分，以及针对不同风格的人，要采纳不同的沟通方法。但是我们通常都喜爱用自己喜爱的方式对待别人，通过课程学习，我了解自己属于哪一类型的风格，不用自己喜爱的方式对待别人，而要用别人喜爱的'方式对待对方。我的风格类型更偏向"抱负型"，这一类型的行为准则是：简单怜悯别人的需求，对别人行为动机比较敏感，在解决人际问题时，最能将心比心，设身处地为他人着想。优点：为人着想、虚心、信任、重质量、有关心性、合作性强。缺点：牵强自己、缺乏信念、轻信、太挑剔、过度关照。与抱负型沟通：强调对他的信任与敬重意见、理解并确定他的存在价值与付出、专注倾听并赐予认同、帮助他将想法转为做法。

　　其实不只是上下级沟通时，我们需要了解领导的风格，在与同事的相处和工作中也可以将同事的做事风格进行分类，促进大家融洽相处，现在已经了解了自己的风格，那么再将四周的人进行分类，这样大家的工作就会特别的融洽。

　　通过这次培训，让我更深刻的体会到要有一颗追求结果的心，任何事情不要认为我做了就可以了，而忽视了事情的结果。

沟通的心得体会15

　　护理沟通是医疗护理工作中的重要一环。通过有效的沟通，护士可以与患者建立良好的关系，减轻患者的恐惧和焦虑，促进患者的康复。而在实际工作中，我逐渐总结出了一些护理沟通的心得体会，以下将从倾听、表达、非语言沟通、技巧应用以及文化敏感度方面进行阐述。

　　首先，倾听是护理沟通中最为关键的一环。在与患者交流时，要做到真正的倾听，不仅仅听到患者说的话，更要理解患者的内心需求。有时患者会因为各种原因对医疗护理产生抵触情绪，这时护士需要耐心倾听患者的焦虑和痛苦，理解他们所面临的困境，从而给予必要的支持和安慰。倾听不仅仅是要认真聆听患者的言语，更要通过观察患者的身体语言和面部表情，了解他们的真实感受。只有真正倾听并理解患者的需求，才能更好地提供专业的医疗护理服务。

　　其次，表达是护理沟通的另一个重要要素。在与患者交流时，护士要清晰、简单地表达自己的意思，避免使用专业术语或过多的医学知识，以免造成患者的困惑。护士应用亲切和友善的语气与患者交流，使患者感受到关怀和尊重。而在面对沟通障碍的患者时，如老年人或非本土患者，护士需要特别关注自己的语速和语调，确保他们能够理解自己所说的话语。表达也包括通过书面方式与患者沟通，如写下护理计划和注意事项，以帮助患者更好地理解护理内容。

　　非语言沟通在医疗护理中也起着重要的作用。非语言沟通是通过身体语言、肢体动作、面部表情和目光交流等方式与患者沟通。护士应该保持良好的姿势和直立的体态，展现自信和专业形象。在与患者交流时，护士要保持眼神接触，传达出关心和尊重的信息。而面带微笑和温和的面部表情也能给予患者安全感，并建立良好的关系。此外，护士还应该注意自己的肢体动作，如轻抚患者的手，给予温暖和安慰。

　　在实际工作中，护士还需要掌握一些技巧和方法来提高沟通效果。比如，使用开放性问题来引导患者表达自己的意见和感受，用肯定性语言来鼓励患者，帮助他们增加自信心。此外，护士还应当灵活运用积极性反馈，及时肯定患者在康复过程中的进展和改善，以提高患者的`康复意愿。同时，护士还需要注意自己的沟通风格和态度，确保言行一致，以树立良好的护理形象。

　　最后，文化敏感度在护理沟通中起着重要的作用。在多元文化的社会中，护士需要具备文化敏感度，尊重和理解不同文化背景下患者的各种习俗和信仰。护士需要了解并尊重患者的文化信仰和价值观，以提供符合其文化背景的护理服务。在沟通中，护士应避免将自己的文化偏好强加给患者，而应倾听和尊重他们的文化观点和需求。

　　通过在实际工作中的不断学习和总结，我逐渐认识到护理沟通的重要性。倾听、表达、非语言沟通、技巧应用以及文化敏感度，这些都是我在护理沟通中获得的宝贵经验和体会。只有通过有效的沟通，我们才能更好地理解患者的需求，提供更加人性化和专业的医疗护理服务，促进患者的康复。

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