销售主管岗位职责

[精华]销售主管岗位职责

　　在现实社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编收集整理的销售主管岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售主管岗位职责1

　　1、目标区域/客户的产品销售，完成销售目标

　　1）确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完成销售目标

　　2）确保公司产品在目标区域/客户的有货分销

　　2、终端建设和维护

　　1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生___的工作效率。

　　2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表KPI考核指标，对管理区域的`终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责。

　　3）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。

　　3、活动执行

　　1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责。

　　2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。

　　4、连锁总部管理

　　1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。

　　2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。

　　3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。

　　4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）

　　5、日常管理

　　1）对下属手机拜访系统的管理

　　2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。

　　3）每月4日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。

　　4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。

　　5）日常例会的组织及培训工作的实施

销售主管岗位职责2

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作；

　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理；

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推；

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动；

　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的`收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

销售主管岗位职责3

　　1、主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，化酒店收入。

　　2、维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。

　　3、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。

　　4 、签订订房协议和必要的信贷协议。

　　5、通过有效途径，网络和线下渠道推广酒店产品，增加公众号的.粉丝量，提高酒店的知名度。

　　6、了解市场行情和竞争对手情况，积极做好销售计划，并落实销售计划。

　　7、核对预定账务，及时跟踪和催缴挂账，防止挂账不能及时支付和坏账的发生。

　　8、做好销售日常记录报表。

销售主管岗位职责4

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的'服务。

销售主管岗位职责5

　　1、迅速融入公司文化，熟悉了解公司产品；

　　2、通过各种渠道挖掘潜在客户资源，并建立客户档案；

　　3、通过电话、拜访、网络等方式联系客户，推广公司产品；

　　4、完成客户的谈判、签约、维护工作；

　　5、与公司各部门保持良好的.沟通，提升公司服务效率；

　　6、完成公司下达的销售任务和指标；

　　7、服从公司安排的其它工作。

销售主管岗位职责6

　　1、制定并执行销售策略和销售计划，达成销售业绩目标；

　　2、负责ebay销售团队的人员管理，对销售团队进行技能培训与指导；

　　3、制定并优化公司的ebay销售管理制度，对销售流程进行标准化管理；

　　4、销售业绩进行统计，分析并及时调整销售方法，提升业绩；

　　5、利用各种营销手段、销售技巧，提高产品的曝光度，提升转化率；

　　6、和客服团队协作，控制交易风险，保持各店铺的好评率和良好的信用度，完善店铺的各种政策，规避ebay帐号的'各类安全问题；

　　7、协助新品的开发及调研。

销售主管岗位职责7

　　（1）协助销售总监制定本区域销售策略，销售目标；

　　（2）负责本区域内现有客户人际关系、客商关系的维护，通过各种努力，提高服务水平，让客户满意和信任；

　　（3）不断尝试与重要客户建立中长期合作关系，最终达成战略合作；

　　（4）负责本区域客户信用风险评估，并及时汇报重要相关动

　　（5）负责所辖区域新老应收账款管理，及时跟催，保证客户及时付款，避免坏账。

　　（6）确保所辖区域销售目标的实现；

　　（7）根据业务需求，定期或不定期拜访客户；

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