【集合】销售总经理的岗位职责
现如今，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编为大家收集的销售总经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售总经理的岗位职责1
职责一：
1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；
2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；
3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；
4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；
5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；
6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；
7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；
8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；
9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；
10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；
11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；
13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的'职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；
14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
职责二：
一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。
二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。
三、负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。
四、制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。
五、组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。
六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
七、协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
八、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
九、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。
十、定期向总经理汇报日常工作情况。
销售总经理的岗位职责2
岗位描述:
1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;
2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;
3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;
4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。
任职要求:
1.年龄45岁以下、大专以上学历;
2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;
3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的'能力;
4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。
销售总经理的岗位职责3
职责:
1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;
2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;
3.完成公司规定的各项销售业绩指标;
4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;
5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。
要求
1.市场营销相关专业全日制本科及以上学历,
2.15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;
3.有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;
4.10年以上的.团队管理经验
销售总经理的岗位职责4
一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。
二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。
三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。
四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。
五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩
六、组织编制下面业务报告：
1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。
2、每月流动资金需求预测报告。
3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。
七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。
八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。
1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；
2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；
3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；
4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；
5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；
6、每月按时向总经理汇报营销计划的.实施情况，市场变化、具体业务的进展；
7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；
8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；
9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；
10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；
11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；
13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；
14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
销售总经理的岗位职责5
1、协助总经理制定业务战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标的`分解与执行。
2、协助总经理管理、协调、指导、监督公司各部门日常工作。
3、在公司经营计划和策略方面向总经理提供具体的解决方案。
4、配合总经理处理外部公共关系。
5、完成总经理下达的其他工作任务，对总经理负责。
销售总经理的岗位职责6
岗位职责
1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的'实施、销售目标的完成
2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险
3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系
4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议
任职资格
1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业
2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力
3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源
4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例
销售总经理的岗位职责7
岗位职责
1.负责制定区域销售计划并完成销售任务;
2.根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。
3.负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。
4.负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。
5.负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。
6.协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。
7.执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;
8.协助完成领导交办的其他工作。
任职资格
1.大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验
2.具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;
3.具有良好的职业道德和敬业精神;
4.具有较强的.判断与决策能力、计划与执行能力;
5.具有较强的抗压能力、时间管理能力;
6.具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;
7.具有较好的谈判能力和说服能力;
8.能接受较大强度工作,适应经常性出差。
销售副总经理岗位职责5
1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。
2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。
3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。
4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。
5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。
6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。
7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。
8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。
9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算
10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。
11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。
12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。
13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。
14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。
销售总经理的岗位职责8
1、负责电单车充电设施的销售工作;
2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的'销售指标;
3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;
4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;
5、配合团队工作。
销售总经理的岗位职责9
1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。
2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。
3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。
4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的.市场。
5、参与产品定价工作。
6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。
7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。
8、合理支配和控制销售费用。
9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。
10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。
11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。
12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。
13、完成领导交办的其他工作。
销售总经理的岗位职责10
1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;
2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;
3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;
4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;
5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。
岗位要求:
1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;
2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;
3、具有一定的金融机构客户资源,较强的.市场拓展、项目甄别和谈判能力;
4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。
销售总经理的岗位职责11
1、负责部门日常行政管理及部门工作方案、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作；
2、帮助部门经理完成推广产品的详细业务管理工作，帮助部门经理拟定年度销售方案、分解目标、报批并督导实施；
3、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的讨论工作，准时把握市场动态。跟踪把握市场行情，准时带给合理和有效的营销策略。
4、帮助部门经理汇总市场信息，提报项目调整、修改推举；把握重点客户，参与重大销售谈判和签订合约；
5、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的'分析；关注销售人员心态变化，准时沟通处理；
6、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业务进行评估做到职责到人，合理调配，以保证部门各项工作业务的完成；
7、监督方案的执行状况，将销售进展状况准时反馈给部门经理。
8、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施；
9、完成部门经理交办的其他工作。
销售总经理的岗位职责12
1、负责公司销售合同、客户资料的整理、归档和保管工作；
2、负责各市场销售服务工作的协调与处理。处理订单，准时更进每笔销售订单的执行状况；
3、负责市场经销商销售数据的统计，销售报表的填报工作。
4、负责要货订单的`处理及货物调换等工作的处理。
5、帮助上级领导完成销售数据的统计、分析工作，编制月度、季度、年度销售报表，并与财务核对；
6、负责跟进客户的售后状况，帮助相关部门处理退换货事宜；
销售总经理的岗位职责13
1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;
2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;
3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;
4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;
5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;
6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;
7、经营重点客户关系。
销售总经理的`岗位职责14
1.制定个人销售方案.方案，严格根据公司销售价格及交房标准进行销售;
2.负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交;
3.把握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪.联系;
4.热忱接待，细致讲解，急躁服务，为客户供应满足的`服务;
5.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;
6.帮助销售主管处理一般日常事务。
销售总经理的岗位职责15
1、负责订单跟踪及管理，帮助大客户销售准时跟进各项工作进度，确保客户订单交期；
2、利用公司现有资源，引导促成客户成交；
3、维护客户，定时定量回访客户，有效管理发觉客户需求，处理好售后服务工作；
4、跟进销售订单的生产、发货及回款状况，与客户核对数据，准时妥当解决问题，确保按期交货与货款回收工作；
5、做好客户信息与销售状况的.统计工作，并定期向上级汇报；
6、完成上级支配的其它临时工作。
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